7 Tabiat Berjaringan yang Merugikan Pengasas dan Cara Menggantinya

Berjaringan ialah salah satu saluran pertumbuhan yang paling dipandang remeh oleh para pengasas. Jika dilakukan dengan baik, ia membuka pintu kepada pelanggan, rakan kongsi, pelabur, penasihat, dan rujukan yang tidak boleh dibeli melalui iklan semata-mata. Jika dilakukan dengan buruk, ia boleh membuat perniagaan anda kelihatan terlalu bersifat transaksi, tidak bersedia, atau tidak boleh dipercayai.

Bagi syarikat baharu, setiap perbualan penting. Cara anda memperkenalkan diri, soalan yang anda tanya, susulan yang anda hantar, malah butiran pada kad perniagaan anda, semuanya membentuk cara orang melihat jenama anda. Jika anda sedang membina startup, LLC, atau perniagaan kecil, tabiat berjaringan yang kuat boleh membantu anda membina hubungan yang menyokong pertumbuhan jangka panjang.

Artikel ini menghuraikan tujuh tabiat berjaringan yang merugikan pengasas dan menunjukkan cara menggantikannya dengan tingkah laku yang praktikal dan profesional untuk membina kepercayaan.

Apa Sebenarnya Maksud Berjaringan

Berjaringan bukan sekadar mengumpul kenalan, mengedarkan kad perniagaan, atau mempromosikan perkhidmatan anda kepada semua orang di dalam bilik. Pada asasnya, berjaringan ialah proses membina hubungan yang saling memberi manfaat dari semasa ke semasa.

Ini bermaksud tiga perkara:

• Anda belajar apa yang diperlukan oleh orang lain.
• Anda memberi nilai sebelum meminta balasan.
• Anda terus berhubung cukup lama untuk kepercayaan berkembang.

Pengasas sering tersilap apabila menganggap berjaringan sebagai taktik jualan jangka pendek. Pada hakikatnya, ia ialah satu sistem hubungan. Peluang terbaik biasanya datang daripada orang yang telah melihat konsistensi, profesionalisme, dan tindakan susulan anda selama beberapa minggu, bulan, atau bahkan tahun.

1. Membuka Perbualan dengan Jualan Agresif

Salah satu cara terpantas untuk merosakkan hubungan baharu ialah menjadikan perbualan pertama sebagai sesi jualan.

Ya, anda mahu perniagaan. Ya, anda mahu pelanggan. Tetapi jika naluri pertama anda adalah mendesak produk anda, orang akan rasa seolah-olah mereka sedang diproses, bukannya dikenali.

Mengapa ia merugikan

• Ia menjadikan interaksi bersifat sebelah pihak.
• Ia memberi isyarat bahawa anda lebih mementingkan hasil berbanding hubungan.
• Ia tidak memberi sebab kepada orang lain untuk mempercayai anda.

Pendekatan yang lebih baik

Mulakan dengan rasa ingin tahu. Tanya tentang kerja mereka, matlamat semasa, dan cabaran terbesar mereka. Dengar dengan teliti untuk butiran khusus. Jika perniagaan anda benar-benar boleh membantu, sebutkannya secara semula jadi selepas anda memahami situasi mereka.

Perbualan awal yang lebih baik berbunyi seperti ini:

• Jenis perniagaan apa yang anda bina?
• Apakah bahagian paling sukar setakat ini?
• Bagaimana anda mendekati pertumbuhan sekarang?

Apabila anda memberi tumpuan untuk memahami terlebih dahulu, perbualan menjadi lebih berguna dan lebih mudah diingati.

2. Berjaringan Hanya Apabila Anda Perlukan Sesuatu

Kesilapan biasa pengasas ialah hanya muncul apabila jualan merosot, pelancaran produk akan datang, atau pengumpulan dana semakin hampir.

Itu mewujudkan hubungan yang lemah dan cetek. Orang dapat merasakan apabila anda hadir hanya kerana anda memerlukan bantuan.

Mengapa ia merugikan

• Ia membuatkan usaha mendekati orang lain kelihatan oportunistik.
• Ia mengehadkan kepercayaan kerana anda hilang ketika tiada apa-apa untuk diminta.
• Ia menjadikan rangkaian anda sekadar alat kecemasan, bukannya aset pertumbuhan.

Pendekatan yang lebih baik

Bina rangkaian anda sebelum anda memerlukannya. Kekalkan hubungan walaupun anda tidak meminta apa-apa. Kongsi pengenalan yang berguna, pandangan, dan dorongan. Tinggalkan komen pada pencapaian orang lain. Hantar nota ringkas selepas perbualan yang bermanfaat.

Pembinaan hubungan berfungsi paling baik apabila ia konsisten. Pengasas yang melabur awal sering mendapati lebih mudah untuk meminta bantuan kemudian, kerana mereka sudah pun menyumbang nilai.

3. Menganggap Kad Perniagaan sebagai Pengganti Perbualan

Tabiat lemah yang lain ialah menumpukan pada jumlah, bukannya hubungan.

Sesetengah orang mengedarkan kad atau permintaan LinkedIn kepada semua orang, kemudian berlalu tanpa benar-benar mengenali siapa orang itu.

Mengapa ia merugikan

• Ia terasa tidak peribadi.
• Ia menjadikan anda mudah dilupakan.
• Ia menghasilkan timbunan kenalan tanpa konteks.

Pendekatan yang lebih baik

Gunakan pertukaran maklumat hubungan sebagai susulan kepada perbualan yang sebenar, bukan sebagai perbualan itu sendiri. Sebelum anda berkongsi kad atau berhubung dalam talian, pastikan anda mengetahui nama, jawatan, syarikat, dan satu butiran bermakna tentang matlamat mereka.

Satu peraturan yang baik: jika anda tidak dapat menjelaskan mengapa anda mahu terus berhubung, anda mungkin belum memerlukan kenalan itu lagi.

Petua praktikal untuk pengasas

Pada kad perniagaan, tandatangan e-mel, dan profil sosial anda, pastikan maklumat anda kelihatan profesional dan konsisten. Gunakan e-mel perniagaan yang jelas, jawatan yang tepat, dan laman web yang kemas jika anda memilikinya. Jika anda masih berada pada peringkat awal, menubuhkan syarikat anda dengan betul boleh menjadikan perniagaan anda kelihatan lebih kredibel sejak awal. Perkhidmatan seperti Zenind membantu pengasas membina asas profesional supaya usaha berjaringan mereka mencerminkan perniagaan yang sebenar dan teratur.

4. Kelihatan Tidak Bersedia atau Tidak Profesional

Berjaringan bukan sahaja tentang apa yang anda katakan. Ia juga tentang cara anda mempersembahkan diri.

Pengasas yang datang lewat, mempunyai mesej yang tidak jelas, atau menggunakan butiran hubungan yang terlalu santai boleh secara tidak sengaja melemahkan jenama yang mereka cuba bina.

Mengapa ia merugikan

• Ia menurunkan keyakinan terhadap perniagaan anda.
• Ia menunjukkan kurang perhatian terhadap perincian.
• Ia boleh membuat orang lain kurang yakin untuk merujuk anda.

Pendekatan yang lebih baik

Sebelum menghadiri acara atau mesyuarat, sediakan pengenalan yang ringkas dan jelas:

• Siapa anda
• Apa yang perniagaan anda lakukan
• Siapa yang anda bantu
• Mengapa ia penting

Contoh:

“Saya sedang membina platform perakaunan untuk syarikat ecommerce peringkat awal yang memerlukan ketelusan kewangan yang mudah tanpa perlu mengambil pasukan sepenuh masa.”

Itu jauh lebih berkesan daripada jawatan yang kabur atau ucapan jualan yang terlalu panjang. Penampilan profesional penting kerana orang sering menilai kebolehpercayaan masa depan anda daripada beberapa interaksi pertama.

5. Kekal dalam Lingkaran yang Sama

Ramai pengasas menghadiri acara berjaringan dan menghabiskan sepanjang masa berbual dengan rakan sekerja, kawan, atau orang daripada syarikat mereka sendiri.

Ia mungkin terasa selesa, tetapi ia menafikan tujuan sebenar.

Mengapa ia merugikan

• Ia mengehadkan akses kepada kenalan baharu.
• Ia mengukuhkan cara berfikir yang sudah biasa.
• Ia mengurangkan kepelbagaian rangkaian anda.

Pendekatan yang lebih baik

Gunakan acara secara strategik. Matlamat anda bukan untuk berbual dengan semua orang, tetapi untuk bertemu beberapa orang yang tepat di luar lingkaran sedia ada anda.

Tetapkan sasaran mudah sebelum anda pergi:

• Temui dua orang baharu.
• Ketahui satu cabaran yang dihadapi setiap orang.
• Pulang dengan satu tindakan susulan yang jelas.

Jika anda sudah mengenali semua orang di meja itu, berpindah tempat duduk. Perkenalkan diri kepada orang yang tidak anda kenali. Peluang terbaik sering datang daripada ruang yang asing dan perbualan yang tidak dijangka.

6. Melangkau Bualan Ringan

Pengasas kadang-kadang berasa mereka perlu terus kepada bahagian yang “penting” dalam perbualan. Mereka meminta rujukan, pembiayaan, atau pengenalan sebelum membina sedikit hubungan.

Biasanya itu akan memakan diri.

Mengapa ia merugikan

• Ia terasa terlalu mendadak.
• Ia menyukarkan pembinaan kepercayaan.
• Ia meningkatkan kemungkinan ditolak.

Pendekatan yang lebih baik

Bualan ringan bukan perkara remeh. Ia ialah jambatan kepada kredibiliti.

Beberapa minit perbualan yang ringkas dan relevan boleh mendedahkan minat yang sama, kenalan bersama, atau konteks yang berguna. Tanya tentang kerja mereka, pengalaman di acara itu, apa yang mereka bina, atau apa yang membawa mereka ke majlis tersebut.

Bualan ringan yang baik bukan tentang menjadi menawan. Ia tentang menjadi peka dan membuat orang lain berasa selesa untuk meneruskan perbualan.

Soalan berguna untuk pengasas

• Apa yang anda sedang usahakan sekarang?
• Jenis pelanggan apakah yang anda cuba capai?
• Apakah perkara yang paling mengejutkan tentang membina perniagaan anda?
• Bagaimana anda mula terlibat dalam industri ini?

Soalan-soalan ini mewujudkan ruang untuk perbincangan yang lebih mendalam tanpa terasa dipaksa.

7. Menganggap Berjaringan sebagai Acara, Bukan Sistem

Mungkin kesilapan terbesar ialah percaya bahawa berjaringan hanya berlaku dalam ruang berjaringan yang khusus.

Sebenarnya tidak.

Berjaringan berlaku pada bila-bila masa anda bertemu seseorang yang mungkin suatu hari nanti memerlukan apa yang anda tawarkan, atau yang mungkin mengenali seseorang yang memerlukannya. Ia boleh berlaku di ruang kerja bersama, mesyuarat persatuan perdagangan, kedai kopi, lorong persidangan, projek sukarela, atau dalam utas mesej secara dalam talian.

Mengapa ia merugikan

• Ia menjadikan anda pasif.
• Ia menyempitkan peluang anda.
• Ia menghalang anda daripada melihat interaksi harian sebagai sesuatu yang berkaitan dengan perniagaan.

Pendekatan yang lebih baik

Anggap berjaringan sebagai tabiat yang sentiasa berjalan.

Setiap minggu, lakukan beberapa perkara mudah:

• Hantar satu pengenalan yang berguna.
• Hubungi satu orang yang baru anda temui.
• Kongsi satu sumber yang bermanfaat dengan kenalan.
• Tinggalkan komen yang bernas pada satu siaran profesional.
• Lakukan susulan dengan satu orang selepas acara.

Lama-kelamaan, tindakan kecil ini akan terkumpul. Hasilnya ialah reputasi yang lebih kukuh dan rangkaian yang lebih mendalam, yang lebih mudah diaktifkan apabila anda memerlukan sokongan.

Cara Pengasas Boleh Berjaringan dengan Lebih Baik

Jika anda sedang membina syarikat, usaha berjaringan anda harus menyokong kedua-dua individu dan perniagaan di belakangnya. Itu bermaksud menjadikan pendekatan anda mudah difahami dan mudah dipercayai.

Beberapa amalan berikut membantu:

1. Bina identiti perniagaan yang jelas

Struktur perniagaan yang sebenar, e-mel profesional, dan penjenamaan yang konsisten membantu orang mengambil kerja anda dengan serius. Apabila syarikat anda kelihatan teratur, usaha berjaringan anda terasa lebih kredibel.

2. Kenali mesej anda

Bersedialah untuk menerangkan apa yang anda lakukan dalam satu atau dua ayat. Elakkan jargon. Jadikan ia jelas siapa yang anda bantu dan masalah apa yang anda selesaikan.

3. Lakukan susulan dengan cepat

Jika anda telah berjanji untuk membuat pengenalan, berkongsi sumber, atau memberi jawapan, lakukannya dengan segera. Kebolehpercayaan ialah salah satu isyarat berjaringan yang paling kuat yang boleh anda tunjukkan.

4. Beri sebelum meminta

Cari cara untuk membantu terlebih dahulu. Kongsi artikel, buat pengenalan, atau berikan cadangan. Orang akan ingat siapa yang membantu sebelum meminta sesuatu.

5. Jejak hubungan anda

Simpan senarai ringkas kenalan yang ingin anda kekalkan. Catat bagaimana anda berkenalan, apa yang mereka pedulikan, dan bila kali terakhir anda berbual. Berjaringan yang baik adalah disengajakan, bukan rawak.

Senarai Semak Berjaringan Ringkas untuk Pengasas

Sebelum acara atau mesej susulan anda yang seterusnya, semak perkara ini:

• Saya boleh menerangkan perniagaan saya dengan jelas.
• Saya berada di sini untuk belajar, bukan hanya menjual.
• Saya mempunyai beberapa soalan yang baik.
• Maklumat hubungan saya kelihatan profesional.
• Saya tahu siapa yang saya mahu temui dan sebabnya.
• Saya akan membuat susulan selepas perbualan.
• Saya mencari cara untuk membantu terlebih dahulu.

Jika anda boleh menjawab ya kepada semua perkara itu, anda sudah berada di hadapan kebanyakan orang yang berjaringan.

Inti Utama

Orang yang paling baik berjaringan bukanlah yang paling bising di dalam bilik. Mereka ialah yang paling konsisten, paling berguna, dan paling profesional.

Bagi pengasas, berjaringan bukan tentang mengumpul nama. Ia tentang membina hubungan sebenar yang boleh menyokong syarikat anda melalui pertumbuhan awal, pengambilan pekerja, rujukan, perkongsian, dan kredibiliti. Elakkan tabiat yang membuat anda kelihatan tergesa-gesa, mementingkan diri sendiri, atau tidak bersedia. Gantikannya dengan rasa ingin tahu, konsistensi, dan tindakan susulan.

Lama-kelamaan, tabiat itu menjadi sebahagian daripada jenama anda. Dan bagi perniagaan baharu, jenama itu boleh menjadi salah satu aset terkuat anda.