9 Teknik Copywriting yang Membuat Iklan Bisnis Kecil Lebih Menghasilkan

Iklan yang hebat bukan tentang terdengar pintar. Iklan yang hebat adalah tentang membuat orang yang tepat memahami, percaya, dan bertindak. Bagi bisnis kecil, hal ini bahkan lebih penting karena setiap tayangan, klik, dan pertanyaan memiliki nilai. Pesan yang jelas dapat membantu merek baru menarik perhatian, sementara pesan yang samar dapat membuang waktu dan anggaran yang terbatas.

Baik Anda mempromosikan layanan lokal, produk online, atau penawaran pembentukan perusahaan, aturannya tetap sama: iklan Anda harus menyampaikan satu manfaat yang jelas dan membuat langkah berikutnya tampak mudah. Copy yang kuat melakukan hal itu dengan berfokus pada pelanggan, bukan pada penjual.

Di bawah ini ada sembilan teknik copywriting praktis yang dapat membantu iklan, halaman arahan, kampanye email, dan konten promosi Anda tampil lebih baik.

1. Tulis seperti cara orang berbicara

Iklan yang paling persuasif sering terdengar natural. Pembaca harus merasa seperti sedang mendengar seseorang sungguhan menjelaskan solusi nyata, bukan sebuah merek yang membacakan jargon yang dipoles.

Itu bukan berarti Anda harus santai tanpa tujuan. Artinya, gunakan bahasa yang memang dipakai orang saat mereka menjelaskan masalah, tujuan, dan hasil yang mereka inginkan.

Misalnya, alih-alih mengatakan:

• “Optimalkan kesiapan operasional Anda dengan solusi bisnis premium kami.”

Coba sesuatu yang lebih jelas:

• “Mulai bisnis Anda lebih cepat dengan proses pembentukan yang sederhana dan dukungan yang Anda butuhkan di sepanjang jalan.”

Versi kedua lebih mudah dipahami, lebih mudah dipercaya, dan lebih mungkin mendorong seseorang untuk melangkah maju.

2. Dahulukan manfaat, bukan hanya fitur

Orang tidak membeli fitur. Mereka membeli hasil.

Fitur adalah apa adanya sesuatu atau apa yang disertakan. Manfaat adalah apa yang fitur itu lakukan bagi pelanggan.

Misalnya:

• Fitur: Layanan registered agent

• Manfaat: Membantu menjaga bisnis Anda tetap patuh dan membuat pemberitahuan penting lebih teratur

• Fitur: Dukungan pengajuan pembentukan

• Manfaat: Menghemat waktu dan mengurangi kebingungan saat pengaturan awal

• Fitur: Penyimpanan dokumen

• Manfaat: Memudahkan Anda menyimpan catatan bisnis penting di satu tempat

Saat Anda menulis iklan, daftar dulu setiap fitur utama, lalu ajukan pertanyaan sederhana: “Jadi, manfaatnya apa?” Terus ajukan pertanyaan itu sampai Anda menemukan hasil yang paling penting bagi pelanggan.

Latihan itu biasanya akan menunjukkan sudut copy yang paling kuat.

3. Gunakan kata “Anda” lebih sering daripada “kami”

Copy yang efektif berbicara langsung kepada pembaca. Itu membuat pesan terasa personal dan relevan.

Bandingkan dua pendekatan ini:

• “Kami menyediakan alat pembentukan bisnis dan kepatuhan untuk para entrepreneur.”

• “Anda dapat meluncurkan bisnis Anda dengan proses yang lebih jelas, lebih sedikit penundaan, dan lebih percaya diri.”

Versi kedua menempatkan pembaca sebagai pusat. Itu menciptakan nuansa satu lawan satu yang jauh lebih persuasif daripada pernyataan perusahaan yang umum.

Ini bukan berarti Anda tidak boleh menggunakan kata “kami” sama sekali. Artinya, “kami” harus mendukung cerita pembaca, bukan menggantikannya.

4. Buat kalimat bervariasi dan mudah diikuti

Irama itu penting dalam iklan.

Kalimat pendek memberi energi. Kalimat lebih panjang memberi konteks. Perpaduan keduanya menjaga perhatian tetap bergerak dan membantu copy terdengar manusiawi.

Terlalu banyak kalimat pendek bisa terasa kaku. Terlalu banyak kalimat panjang bisa terasa berat dan sulit dipahami. Copy terbaik menggunakan tempo yang natural sesuai pesan.

Contohnya:

• “Mulailah dengan satu penawaran. Buat jelas. Lalu buat langkah berikutnya terlihat mudah.”

• “Jika Anda menjelaskan layanan bisnis, berikan cukup detail agar pembaca memahami nilainya, tetapi jangan sampai pesan utamanya hilang.”

Copy yang mudah dibaca cenderung lebih baik dalam menghasilkan konversi karena mengurangi hambatan.

5. Lebih pilih active voice

Active voice membuat copy lebih kuat dan langsung.

Alih-alih mengatakan:

• “Dokumen kepatuhan disiapkan oleh tim kami.”

Katakan:

• “Tim kami menyiapkan dokumen kepatuhan Anda.”

Alih-alih mengatakan:

• “Keterlambatan pengajuan dapat dikurangi dengan persiapan yang tepat.”

Katakan:

• “Persiapan yang tepat dapat mengurangi keterlambatan pengajuan.”

Active voice biasanya terasa lebih jelas karena menunjukkan siapa melakukan apa. Dalam iklan, kejelasan lebih berharga daripada formalitas.

6. Gunakan transisi untuk memandu pembaca

Bahkan iklan singkat pun membutuhkan alur.

Transisi membantu pembaca berpindah dari satu ide ke ide berikutnya tanpa usaha. Transisi menghubungkan manfaat, membangun momentum, dan membuat pesan lebih mudah diserap.

Transisi yang berguna antara lain:

• Pertama
• Berikutnya
• Juga
• Selain itu
• Sama pentingnya
• Sebagai hasilnya
• Terakhir

Contohnya:

• “Pertama, pilih layanan yang sesuai dengan tahap bisnis Anda. Berikutnya, pastikan layanan tersebut mendukung dokumen, tenggat, dan tugas kepatuhan yang tidak ingin Anda kelola sendiri.”

Transisi sangat berguna pada halaman arahan dan copy penjualan bentuk panjang, di mana tujuannya adalah membawa pembaca dari minat menuju tindakan.

7. Gunakan aturan tiga

Daftar tiga item mudah diingat karena terasa lengkap dan seimbang.

Itulah sebabnya banyak iklan, slogan, dan headline mengandalkan struktur tiga bagian.

Contohnya:

• Cepat, sederhana, dan andal
• Harga yang jelas, panduan yang membantu, dan dukungan yang praktis
• Mulai, ajukan, dan tetap patuh

Anda dapat menggunakan aturan tiga pada headline, poin-poin, subjudul, dan kalimat penutup. Aturan ini bekerja karena memberi pembaca cukup detail untuk terasa berbobot tanpa membuat mereka kewalahan.

Bagi bisnis kecil, itu bisa terdengar seperti:

• “Luncurkan dengan percaya diri, tetap teratur, dan terus maju.”

8. Katakan dengan jelas apa yang harus dilakukan selanjutnya

Iklan yang kuat tidak membiarkan langkah berikutnya menjadi tebakan.

Jika Anda ingin seseorang bertindak, katakan tindakan apa yang harus diambil dan buat sesederhana mungkin.

Bandingkan ajakan bertindak ini:

• “Pelajari lebih lanjut.”
• “Mulai hari ini.”
• “Pilih paket Anda dan selesaikan pengajuan dalam hitungan menit.”

Contoh terakhir lebih efektif karena spesifik. Contoh itu memberi tahu pembaca apa yang harus dilakukan dan memberi gambaran tentang apa yang terjadi selanjutnya.

Ajakan bertindak yang baik sering kali mengurangi keraguan dengan menjawab pertanyaan berikut:

• Apa yang harus saya lakukan sekarang?
• Berapa lama waktunya?
• Apa yang akan saya dapatkan?

Semakin jelas Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan itu, semakin mudah pembaca untuk melangkah maju.

9. Kembali ke ide utama di bagian akhir

Iklan yang kuat menutup lingkarannya.

Jika janji pembuka Anda tentang kecepatan, kejelasan, atau kepercayaan diri, maka bagian akhir harus menegaskan kembali tema yang sama. Ini memberi struktur pada pesan dan membantu pembaca mengingat intinya.

Misalnya, jika iklan Anda dibuka dengan janji kesederhanaan, akhiri dengan mengingatkan pembaca bahwa prosesnya memang dirancang sederhana. Jika iklan Anda dibuka dengan janji dukungan, akhiri dengan menunjukkan bahwa dukungan itu berlanjut setelah klik atau pembelian pertama.

Struktur yang melingkar bekerja karena terasa utuh:

• Buka dengan masalah.
• Jelaskan solusinya.
• Akhiri dengan menegaskan kembali nilainya.

Itu formula dasar, tetapi tetap efektif karena mencerminkan cara orang membuat keputusan.

Contoh praktis: menulis untuk layanan pembentukan bisnis

Jika Anda memasarkan layanan pembentukan bisnis, copy Anda harus membuat nilainya konkret.

Alih-alih hanya menulis tentang pengajuan dan dokumen, hubungkan tugas-tugas itu dengan hasil yang penting bagi pelanggan:

• Lebih sedikit kebingungan saat pengaturan awal
• Jalan yang lebih mulus untuk meluncurkan bisnis
• Organisasi yang lebih baik sejak hari pertama
• Dukungan untuk tugas kepatuhan berkelanjutan

Berikut contoh pesan iklan sederhana:

• “Mulai bisnis Anda dengan proses pengajuan yang jelas, panduan yang membantu, dan alat yang menjaga langkah berikutnya tetap teratur.”

Copy itu bekerja karena menggabungkan manfaat, bahasa langsung, dan hasil yang jelas.

Bagi perusahaan seperti Zenind, jenis pesan seperti ini sangat penting. Entrepreneur sering kali harus mengambil keputusan cepat sambil menangani pertanyaan hukum, keuangan, dan operasional secara bersamaan. Copy yang jelas membantu mereka memahami apa yang disertakan, apa yang terjadi selanjutnya, dan mengapa layanan itu penting.

Kerangka sederhana untuk iklan yang lebih baik

Sebelum Anda menerbitkan iklan berikutnya, periksa dengan daftar ini:

• Apakah iklan itu berbicara kepada satu masalah pelanggan yang spesifik?
• Apakah manfaatnya dijelaskan dengan jelas?
• Apakah terdengar natural dan langsung?
• Apakah menggunakan active voice bila memungkinkan?
• Apakah memiliki ajakan bertindak yang kuat?
• Apakah bagian akhirnya menegaskan kembali janji utama?

Jika jawaban untuk sebagian besar pertanyaan itu ya, copy Anda berada dalam kondisi yang baik.

Jika belum, revisi sampai pesannya lebih mudah dipahami. Copy yang lebih sederhana sering kali lebih kuat.

Kesimpulan

Iklan yang baik bukan tentang mengatakan lebih banyak. Iklan yang baik adalah tentang mengatakan hal yang tepat dengan cara yang tepat.

Saat Anda menulis copy yang terdengar manusiawi, menekankan manfaat, berbicara langsung kepada pembaca, dan berakhir dengan langkah berikutnya yang jelas, iklan Anda menjadi lebih mudah dipercaya dan lebih mudah ditindaklanjuti.

Bagi bisnis kecil, itu bisa membuat perbedaan nyata. Semakin jelas Anda berkomunikasi, semakin besar kemungkinan audiens Anda melihat nilai dari apa yang Anda tawarkan dan melangkah maju.