Шағын бизнес жарнамаларын конверсияға айналдыратын 9 копирайтинг тәсілі

Тиімді жарнама ақылды көрінуге тырысудан тұрмайды. Ол дұрыс адамдарға сізді түсіндіріп, сендіріп, әрекет етуге итермелеуден тұрады. Шағын бизнес үшін бұл тіпті маңызды, өйткені әрбір әсер, әрбір басу және әрбір өтініш құнды. Түсінікті хабарлама жаңа брендке назар аудартуға көмектеседі, ал көмескі мәтін шектеулі уақыт пен бюджетті босқа жұмсауы мүмкін.

Сіз жергілікті қызметті, онлайн өнімді немесе компанияны тіркеу ұсынысын жарнамалап отырсаңыз да, негізгі қағида өзгермейді: жарнамаңыз бір нақты артықшылықты жеткізіп, келесі қадамды анық көрсетуі керек. Күшті мәтін мұны клиентке бағытталып, сатушыны емес, сатып алушыны алдыңғы орынға қою арқылы жасайды.

Төменде жарнамаларыңыздың, қону беттеріңіздің, email кампанияларыңыздың және жарнамалық мазмұныңыздың нәтижесін жақсартуға көмектесетін тоғыз практикалық копирайтинг тәсілі берілген.

1. Адамдар сөйлейтіндей жазыңыз

Ең әсерлі жарнамалар көбіне табиғи естіледі. Оқырман өзін нақты адамның нақты шешімді түсіндіріп тұрғандай сезінуі керек, ал брендтің жылтыратылған кәсіби сөздерін қайталап тұрғандай емес.

Бұл тым бейресми болу керек дегенді білдірмейді. Бұл адамдар өз мәселесін, мақсатын және қалаған нәтижесін сипаттағанда қолданатын шынайы сөздерді пайдалануды білдіреді.

Мысалы, мынадай сөйлемнің орнына:

• “Біздің премиум бизнес шешімдерімізбен операциялық дайындықты оңтайландырыңыз.”

Мынадай анық нұсқаны қолданып көріңіз:

• “Қарапайым тіркеу процесі және жол бойындағы қажетті қолдаумен бизнесті тезірек бастаңыз.”

Екінші нұсқа түсініктірек, сенімдірек және адамды алға жылжыту ықтималдығы жоғары.

2. Тек ерекшеліктерді емес, артықшылықтарды алға шығарыңыз

Адамдар ерекшелік үшін сатып алмайды. Олар нәтиже үшін сатып алады.

Ерекшелік - бұл бір нәрсенің не екенін немесе нені қамтитынын білдіреді. Артықшылық - сол ерекшеліктің клиентке беретін пайдасы.

Мысалы:

• Ерекшелік: Тіркелген агент қызметі

• Артықшылық: Бизнестің талаптарға сай болуын сақтауға және маңызды хабарламаларды реттеуге көмектеседі

• Ерекшелік: Тіркеу рәсімін қолдау

• Артықшылық: Бастапқы кезеңдегі уақытты үнемдейді және түсінбеушілікті азайтады

• Ерекшелік: Құжаттарды сақтау

• Артықшылық: Маңызды бизнес құжаттарын бір жерде ұстауды жеңілдетеді

Жарнама жазғанда, алдымен барлық негізгі ерекшеліктерді тізіп шығыңыз да, содан кейін қарапайым сұрақ қойыңыз: “Оның мәні неде?” Клиент үшін маңызды нәтижеге жеткенше сұрай беріңіз.

Бұл жаттығу көбіне ең күшті копирайтинг бағытын ашады.

3. “Біз” сөзінен гөрі “сіз” сөзін жиі қолданыңыз

Тиімді мәтін оқырманға тікелей сөйлейді. Ол хабарламаны жеке және маңызды етіп көрсетеді.

Осы екі тәсілді салыстырыңыз:

• “Біз кәсіпкерлерге бизнес тіркеу және сәйкестік құралдарын ұсынамыз.”

• “Сіз бизнесті неғұрлым түсінікті процесс, аз кідіріс және көбірек сеніммен іске қоса аласыз.”

Екінші нұсқа оқырманды орталыққа қояды. Ол жалпы компаниялық мәлімдемеден әлдеқайда сенімдірек болатын бір-біріне арналған әсер береді.

Бұл “біз” сөзін мүлде қолданбау керек деген сөз емес. Бұл “біз” оқырманның тарихын алмастырмай, соны қолдауы керек дегенді білдіреді.

4. Сөйлемдерді әртүрлі әрі оңай оқылатын етіңіз

Жарнамада ырғақ маңызды.

Қысқа сөйлемдер энергия береді. Ұзындау сөйлемдер контекст қосады. Екеуін араластырып қолдану назарды қозғалыста ұстап, мәтінді адамға ұқсас етіп көрсетеді.

Тым көп қысқа сөйлемдер тым үзік-үзік естілуі мүмкін. Тым көп ұзақ сөйлемдер ауыр әрі түсінуге қиын болуы мүмкін. Ең жақсы мәтін хабарламаға сай табиғи қарқынды қолданады.

Мысалы:

• “Бір ұсыныстан бастаңыз. Оны анық етіңіз. Содан кейін келесі қадамды айқын көрсетіңіз.”

• “Егер сіз бизнес қызметін түсіндіріп жатсаңыз, оқырманға құндылықты түсінуге жететіндей ақпарат беріңіз, бірақ негізгі ой жоғалып кететіндей көп деталь қоспаңыз.”

Оқуға жеңіл мәтін әдетте жақсырақ конверсия береді, себебі ол кедергіні азайтады.

5. Ырықты етістікті қолданыңыз

Ырықты етістік мәтінді күштірек әрі тікелей етеді.

Мынадай сөйлемнің орнына:

• “Сәйкестік құжаттары біздің командамызбен дайындалады.”

Мынадай нұсқаны жазыңыз:

• “Біздің командамыз сіздің сәйкестік құжаттарыңызды дайындайды.”

Мынадай сөйлемнің орнына:

• “Дұрыс дайындық арқылы файлдау кідірістерін азайтуға болады.”

Мынадай нұсқаны қолданыңыз:

• “Дұрыс дайындық файлдау кідірістерін азайтуға көмектеседі.”

Ырықты етістік көбіне кім не істеп жатқанын анық көрсететіндіктен түсініктірек болады. Жарнамада айқындық ресмиліктен маңыздырақ.

6. Оқырманды бағыттау үшін өтпелерді қолданыңыз

Қысқа жарнамалардың өзі де бірізділікке мұқтаж.

Өтпелі сөздер оқырманға бір ойдан келесі ойға оңай өтуге көмектеседі. Олар артықшылықтарды байланыстырады, қарқын қосады және хабарламаны жеңіл қабылдауға жағдай жасайды.

Пайдалы өтпелерге мыналар жатады:

• Біріншіден
• Кейін
• Сонымен қатар
• Бұған қоса
• Дәл сондай маңызды
• Нәтижесінде
• Соңында

Мысалы:

• “Біріншіден, бизнес кезеңіңізге сай келетін қызметті таңдаңыз. Кейін сіз өзіңіз басқарғыңыз келмейтін құжаттармен, мерзімдермен және сәйкестік міндеттерімен жұмыс істеуге көмектесетін қолдау бар екеніне көз жеткізіңіз.”

Өтпелер қону беттерінде және ұзақ сатылым мәтіндерінде әсіресе пайдалы, өйткені мұнда мақсат - оқырманды қызығушылықтан әрекетке жеткізу.

7. Үштік қағиданы қолданыңыз

Үш тармақты тізімдер есте жақсы сақталады, өйткені олар толық әрі теңгерімді болып сезіледі.

Сондықтан көптеген жарнамалар, ұрандар және тақырыптар үш бөлікті құрылымға сүйенеді.

Мысалдар:

• Жылдам, қарапайым және сенімді
• Түсінікті баға, пайдалы бағыт-бағдар және практикалық қолдау
• Бастаңыз, тіркеңіз және талаптарға сай болыңыз

Үштік қағиданы тақырыптарда, маркерлі тізімдерде, қосалқы тақырыптарда және қорытынды жолдарда қолдануға болады. Ол жеткілікті мазмұн беріп, бірақ оқырманды жүктемей сақтайтындықтан тиімді.

Шағын бизнес үшін бұл былай естілуі мүмкін:

• “Сенімді түрде бастаңыз, реттелген болыңыз және алға жылжи беріңіз.”

8. Адамдарға келесі не істеу керегін нақты айтыңыз

Күшті жарнама келесі қадамды болжауға қалдырмайды.

Егер сіз адамнан әрекет күтсеңіз, қандай қадам жасау керегін айтыңыз және оны қарапайым етіңіз.

Мына шақыруларды салыстырыңыз:

• “Көбірек біліңіз.”
• “Бүгін бастаңыз.”
• “Жоспарыңызды таңдаңыз да, тіркеуді бірнеше минут ішінде аяқтаңыз.”

Соңғы нұсқа жақсырақ жұмыс істейді, өйткені ол нақты. Ол оқырманға не істеу керегін айтады және кейін не болатыны туралы түсінік береді.

Жақсы шақырулар көбіне мына сұрақтарға жауап беру арқылы күмәнді азайтады:

• Қазір не істеуім керек?
• Бұл қанша уақыт алады?
• Мен не аламын?

Сіз бұл сұрақтарға неғұрлым анық жауап берсеңіз, оқырманның алға жылжуы соғұрлым жеңіл болады.

9. Соңында негізгі ойға қайта оралыңыз

Күшті жарнама шеңберді жабады.

Егер сіздің бастапқы уәдеңіз жылдамдық, айқындық немесе сенімділік туралы болса, қорытындыңыз да сол тақырыпты бекітуі керек. Бұл хабарламаға құрылым береді және оқырманға негізгі ойды есте сақтауға көмектеседі.

Мысалы, егер жарнамаңыз қарапайымдылық уәдесімен басталса, соңында процестің дәл солай қарапайым екенін еске салыңыз. Егер жарнамаңыз қолдау уәдесімен басталса, соңында сол қолдаудың алғашқы басудан немесе сатып алудан кейін де жалғасатынын көрсетіңіз.

Шеңберлі құрылым мынадай болғандықтан тиімді:

• Мәселеден бастаңыз.
• Шешімді түсіндіріңіз.
• Құндылықты қайта айтыңыз.

Бұл қарапайым формула, бірақ ол адамдардың шешім қабылдау тәсіліне ұқсайтындықтан әлі де тиімді.

Бизнес тіркеу қызметі үшін жазуға арналған практикалық мысал

Егер сіз бизнес тіркеу қызметін жарнамалап жатсаңыз, мәтініңіз құндылықты нақты көрсетуі керек.

Тек өтінімдер мен құжаттар туралы жазудың орнына, сол тапсырмаларды клиент маңызды деп санайтын нәтижемен байланыстырыңыз:

• Тіркелу кезінде аз түсінбеушілік
• Іске қосуға жеңілірек жол
• Бірінші күннен бастап жақсырақ реттелгендік
• Үздіксіз сәйкестік міндеттеріне қолдау

Міне, қарапайым жарнамалық хабарламаның мысалы:

• “Бизнесті анық тіркеу процесімен, пайдалы бағыт-бағдармен және келесі қадамдарыңызды реттеуге көмектесетін құралдармен бастаңыз.”

Бұл мәтін жұмыс істейді, өйткені ол артықшылықтарды, тікелей тілді және нақты нәтижені біріктіреді.

Zenind сияқты компания үшін мұндай хабарлама әсіресе маңызды. Кәсіпкерлер көбіне заңдық, қаржылық және операциялық сұрақтарды бір уақытта шешіп жатады. Түсінікті мәтін оларға не қамтылғанын, кейін не болатынын және не үшін бұл қызмет маңызды екенін түсінуге көмектеседі.

Жарнаманы жақсартудың қарапайым тәсілі

Келесі жарнамаңызды жарияламас бұрын, оны мына бақылау тізімі арқылы тексеріңіз:

• Ол бір нақты клиент мәселесіне сөйлей ме?
• Артықшылықты анық түсіндіре ме?
• Табиғи әрі тікелей естіле ме?
• Мүмкін болған жерде ырықты етістікті қолдана ма?
• Күшті әрекетке шақыруды қамти ма?
• Соңы негізгі уәдені бекіте ме?

Егер осы сұрақтардың көбіне жауап иә болса, мәтініңіз дұрыс бағытта.

Егер болмаса, хабарлама түсініктірек болғанша қайта өңдеңіз. Қарапайым мәтін көбіне күштірек мәтін болады.

Қорытынды ойлар

Жақсы жарнама көп сөйлеу туралы емес. Ол дұрыс нәрсені дұрыс жолмен айту туралы.

Адамға ұқсап жазылған, артықшылықты алға шығарған, оқырманға тікелей сөйлейтін және нақты келесі қадаммен аяқталатын мәтін жарнамаларыңызды сенімдірек әрі әрекетке итермелегіш етеді.

Шағын бизнес үшін бұл үлкен айырмашылық жасауы мүмкін. Сіз неғұрлым анық коммуникация жасасаңыз, аудиторияңыз сіз ұсынған құндылықты соғұрлым жақсы көріп, алға қадам жасау ықтималдығы соғұрлым жоғары болады.