Іскерлік веб-сайтыңызда көбірек лид әкелетін CTA қалай жазылады

Веб-сайт ақпарат бере алады, сендіре алады және сенім ұялата алады, бірақ келушіні клиентке айналдыратын бір нәрсе бәрібір қажет: нақты әрекетке шақыру. Ол болмаса, тіпті мықты бет те өз серпінін жоғалтуы мүмкін. Адамдар оқиды, бас изейді де, келесі қадамды жасамай кетіп қалады.

Іскерлік веб-сайт үшін, әсіресе компания құру, сәйкестік талаптары немесе стартаптарға қолдау көрсетуге бағытталған сайт үшін, әрекетке шақыру тек қана шерту сұрау емес. Ол жол салады. Ол келушіге не істеу керегін көрсетеді, күмәнді азайтады және қызығушылықты әрекетке айналдырады.

Жақсы CTA тапқыр болуға емес, анық, өзекті және орындауға жеңіл болуға негізделеді. Дұрыс жасалса, ол келушіні қызығушылықтан нақты шешімге өте аз кедергімен алып өтеді.

CTA шын мәнінде не істейді

Әрекетке шақыру - келушіні келесі қадамға өткізетін нұсқау. Ол батырма, сілтеме, формаға шақыру, телефон нөмірі немесе жауап беруге ынталандыратын сөйлем болуы мүмкін.

Іскерлік веб-сайтта CTА көбіне мыналардың бірін орындайды:

• Сатып алуды немесе тіркелуді бастау
• Қосымша ақпарат сұрау
• Қызмет нұсқаларын салыстыру
• Кеңеске жазылу
• Компания құру процесін бастау
• Нұсқаулықты немесе чек-парақты жүктеу
• Қолжетімділікті немесе жарамдылықты тексеру

Ең жақсы CTA келушінің ниетіне сай келеді. LLC құруды енді ғана зерттеп жүрген адамға тапсырыс беруге дайын адамға қойылатын шақырудан басқа нәрсе керек.

CTA неге конверсия үшін маңызды

Көптеген келушілер сайтқа бірден сатып алуға дайын күйде келмейді. Олар қызметтерді салыстырып жүруі, бағаны түсінгісі келуі немесе сенімді жеткізуші іздеуі мүмкін. Келесі қадам түсініксіз болса, олар көбіне кетіп қалады.

CTA осы белгісіздікті азайтады. Ол бетке шешім қабылдау нүктесін береді.

Бұл маңызды, өйткені ол:

• Назарды бір әрекетке бағыттайды
• Ой жүгін азайтады
• Келушіге кейін не болатынын түсінуге көмектеседі
• Өлшенетін конверсия нүктелерін қалыптастырады
• Сату воронкасының ағынын жақсартады

Zenind сияқты компания құру қызметін ұсынатын бизнес үшін мықты CTA пайдаланушыны зерттеуден нақты әрекетке бағыттай алады. Келуші алдымен бизнес атауының қолжетімділігін тексеруі, содан кейін құрылымдау пакеттерін қарауы, соңында өтінім беруге өтуі мүмкін. Әр қадамда нақты шақыру қажет.

Тиімді CTA-ның негізгі қасиеттері

1. Алдымен айқындық керек

Келуші шерткенде не болатынын ешқашан болжап отыруға тиіс емес.

Әлсіз CTA:

• Көбірек білу

Күштірек CTA:

• Менің LLC тіркеуімді бастаңыз

Екінші нұсқа пайдаланушыға нақты не істейтінін көрсетеді. Ол нақты, тікелей және өзекті.

2. Әрекет оңай сезілуі керек

Адамдар жеңіл көрінетін CTA-ларға жақсы жауап береді. Ұсыныс тым күрделі, тым қымбат немесе тым бұлыңғыр болса, олар кідіреді.

Сондықтан мынадай тіркестер жиі жақсы жұмыс істейді:

• Бастау
• Қолжетімділікті тексеру
• Бағаны көру
• Жоспарларды салыстыру
• Көмек сұрау
• Тіркеуді жалғастыру

Бұл тіркестер сезілетін күш-жүктемені азайтады және келесі қадамды қарапайым етеді.

3. CTA бетке сай болуы керек

CTA тұтынушы жолының кезеңіне сәйкес келуі тиіс.

Мысалдар:

• Блог жазбасы: Чек-парақты оқыңыз, нұсқаулықты жүктеңіз немесе құрылымдау негіздерін зерттеңіз
• Қызмет беті: Пакеттерді салыстырыңыз, тіркеуді бастаңыз немесе маманмен сөйлесіңіз
• Баға беті: Жоспарды таңдаңыз немесе төлемді бастаңыз
• Жиі қойылатын сұрақтар беті: Жауаптарды табыңыз, содан кейін өтінімді бастаңыз

Егер CTA бетке тым агрессивті болса, кедергі тудырады. Егер тым жұмсақ болса, пайдаланушыны алға жылжытпайды.

4. Нақты жазылған CTA көбіне жалпы сөздерден жақсырақ

Жалпы CTA-ларды елемеу оңай. Нақты CTA пайдалырақ көрінеді.

Мыналарды салыстырыңыз:

• Жіберу
• Бастау
• Менің бизнес құрылуымды бастаңыз
• Менің бизнес атауымды тексеріңіз
• Zenind бағасын көріңіз

Нақты тіл келушіге шерту арқылы қандай құндылық алатынын түсінуге көмектеседі.

Конверсия әкелетін CTA мәтінін қалай жазуға болады

CTA жазу тек батырма атауымен шектелмейді. Оны қоршап тұрған мәтін де маңызды. Батырма алдындағы сөйлем сенімді арттырып, күмәнді азайта алады.

Мықты CTA блогы әдетте мыналарды қамтиды:

• Пайда туралы тұжырым
• Қысқа түсіндірме
• Тікелей әрекетке шақыру

Мысал:

Бизнесіңізді құруға дайынсыз ба? Тіркеуді бірнеше минутта бастаңыз және компанияңызды іске қосуға бір қадам жақындаңыз.

[Менің тіркеуімді бастау]

Пайда туралы тұжырым пайдаланушыға әрекет ету себебін береді. Батырма нақты нұсқау береді.

Әрекет етістіктерін қолданыңыз

Әрекет етістіктері қозғалыс береді. Олар көбіне пассивті тіркестерден жақсырақ.

Жақсы етістіктер:

• Бастау
• Алу
• Тексеру
• Салыстыру
• Қолға алу
• Жазылу
• Жүктеу
• Жалғастыру
• Тіркеу
• Құру

Бұл сөздер CTA-ны белсенді әрі жедел етеді.

Назарды компанияға емес, келушіге аударыңыз

CTA бизнес не қалайтынын емес, келуші не алатынын көрсетуі тиіс.

Аз тиімді:

• Қызметтеріміз туралы айтып береміз

Тиімдірек:

• Менің нұсқаларымды көру

Екінші нұсқа келушінің келесі қадамына назар аударады және әрекетті жеке сезіндіреді.

Қысқа болсын

Ұзақ батырма мәтіні кейде жұмыс істейді, бірақ қысқа CTA көзбен тез қабылданады.

Жақсы мысалдар:

• Менің LLC бастау
• Бағаны көру
• Қолжетімділікті тексеру
• Жоспарларды салыстыру
• Нұсқаулықты жүктеу

Қысқа мәтін CTA-ны ерекшелейді және оқылымды арттырады.

Веб-сайтта CTA-ны қайда орналастыру керек

Орналасу келушінің CTA-ны байқап-бақпауына әсер етуі мүмкін.

Бірінші экранда

Кемінде бір маңызды CTA пайдаланушы төмен сырғытпай тұрып көрінуі керек. Бұл әсіресе келуші не істегісі келетінін білетін landing page және қызмет беттері үшін пайдалы.

Бет бойы қайталап орналастыру

Ұзын беттерге шешім қабылдау нүктелерінде бірнеше CTA қою тиімді. Сонда келуші қайта жоғары немесе ең төменгі бөлікке оралуға мәжбүр болмайды.

Ең күшті сендіру нүктелерінің жанында

CTA-ны сенімді арттыратын немесе күмәнді жоятын бөлімдерден кейін қойыңыз:

• Баға туралы ақпараттан кейін
• Қызмет түсіндірмелерінен кейін
• Жиі қойылатын сұрақтардан кейін
• Пікірлерден кейін
• Процесс қадамдарынан кейін

Бұл уақыт өте маңызды, өйткені келуші өз уайымдарына жауап алғаннан кейін әрекет етуге көбірек дайын болады.

Навигация мен футерде

Кейбір CTA-лар тақырыпта, мәзірде немесе футерде оңай қолжетімді бола алады. Бұлар әрекетке бірден көшкісі келетін келушілер үшін пайдалы.

Көзге түсетін CTA дизайны

Жақсы CTA мәтіні әлсіз дизайнмен бәрібір нәтиже бермеуі мүмкін.

CTA көзге түсуі керек, бірақ ортадан тыс көрінбеуі тиіс.

Пайдалы дизайн қағидалары:

• Фонмен жоғары контраст
• Батырманың анық пішіні
• CTA айналасында жеткілікті бос кеңістік
• Тұрақты визуалдық иерархия
• Оқуға жеңіл қаріп өлшемі

CTA келесі қадам сияқты көрінуі керек, жай мәтін жолы емес.

Батырманы тым көп бәсекелес элементтермен қоршаудың қажеті жоқ. Егер бәрі назар сұраса, ешқайсысы ұтпайды.

CTA жазудағы жиі жіберілетін қателер

1. Тым ерте көп нәрсе сұрау

Егер келуші әлі зерттеу кезеңінде болса, қатты сатуға бағытталған CTA мезгілсіз сезілуі мүмкін. Қажет болса, алдымен кіші қадам ұсыныңыз.

2. Бұлыңғыр тіл қолдану

"Мына жерді басыңыз" немесе "жіберу" сияқты сөздер келушіге қандай пайда барын айтпайды.

3. Тым көп таңдау ұсыну

CTA бағыт беруі керек, шатастырмауы тиіс. Егер бетте бірнеше бәсекелес әрекет болса, конверсия көбіне төмендейді.

4. CTA-ны жасыру

Егер келуші әрекетті таба алмаса, бет мақсатын орындамағаны. Маңызды CTA анық әрі оңай жететін жерде тұруы керек.

5. Мобильді пайдаланушыларды елемеу

Мобильді құрылғыда арақашықтық, батырма өлшемі және айналдыру тәртібі одан да маңызды. Десктопта жақсы көрінетін CTA телефонда ыңғайсыз болуы мүмкін.

Бизнес құрылу сайтына арналған CTA мысалдары

Zenind сияқты компания құру қызметін ұсынатын провайдер үшін CTA тұтынушыға қажет нақты қызметтерге сай келуі керек.

Мынадай практикалық мысалдар бар:

• Менің LLC бастау
• Бизнес атауының қолжетімділігін тексеру
• Құрылымдау пакеттерін көру
• Тіркелген агент нұсқаларын салыстыру
• Бүгін тіркеуді бастау
• EIN алуға көмек алу
• Сәйкестік қызметтерін зерттеу
• Төлемге өту
• Құрылымдау маманымен сөйлесу

Олардың әрқайсысы әрекетке бағытталған және пайдаланушының нақты мақсатына байланысты.

CTA тиімділігін қалай тексеруге болады

Әлемде бір ғана мінсіз CTA жоқ. Ең жақсы нұсқа аудиторияға, ұсынысқа және беттің контекстіне байланысты.

Сондықтан тестілеу маңызды.

Тестілеуге болады:

• Батырма мәтіні
• Батырма түсі
• Батырма өлшемі
• Беттегі орны
• Қоршаған мәтін
• Беттегі CTA саны
• Бірінші жақ пен екінші жақ тілінің айырмасы

Мысал:

• Менің LLC бастау
• Сіздің LLC бастаңыз

Екеуінің қайсысы жақсы екені автоматты түрде анықталмайды. Тестілеу аудиторияңыздың қайсысын жақсы көретінін көрсетеді.

Мына көрсеткіштерді қадағалаңыз:

• Шерту үлесі
• Форманы толтыру үлесі
• Қайту деңгейі
• Беттің төменіне дейін жету тереңдігі
• Бет бойынша конверсия деңгейі

Мықты CTA тек байқалғаны емес, қолданылғаны жақсы CTA.

Воронка үшін CTA стратегиясын қалай құруға болады

Тиімді веб-сайттарда көбіне бір ғана CTA түрі болмайды. Олар келушіні негізгі конверсияға жақындататын кіші міндеттемелерді пайдаланады.

Қарапайым воронка былай көрінуі мүмкін:

1. Білім беретін контент мәселені таныстырады
2. Жұмсақ CTA келушіні көбірек білуге шақырады
3. Орта кезеңдегі CTA салыстыруға немесе зерттеуге ынталандырады
4. Күшті CTA соңғы конверсияға жетелейді

Мысалы:

• Блогтағы CTA: LLC чек-парағын оқыңыз
• Қызмет бетіндегі CTA: Құрылымдау пакеттерін салыстырыңыз
• Өнім бетіндегі CTA: Менің тіркеуімді бастаңыз

Бұл тәсіл келушінің шешім қабылдау кезеңін құрметтейді және жолды табиғи етеді.

Сенім мен сенімділікке арналған CTA жазу

Қызметке негізделген бизнес үшін сенім - конверсияның бір бөлігі.

CTA сенімді мына арқылы күшейте алады:

• Ашықтық
• Қарапайымдылық
• Жылдамдық
• Қолдау
• Сәйкестік

Мысалдар:

• Ашық бағамен бастаңыз
• Бүгін тіркеуге көмек алыңыз
• Жоспарларды сенімді түрде салыстырыңыз
• Бизнесіңізді дұрыс жолмен бастаңыз

Бұл тіркестер мазасыздықты азайтып, келесі қадамды қауіпсізірек сезіндіре алады.

Қорытынды

Күшті әрекетке шақыру - жай қосымша емес. Ол іскерлік веб-сайттағы ең маңызды конверсия құралдарының бірі.

Егер көбірек лид, көбірек тіркелу немесе көбірек аяқталған өтінім керек болса, CTA үш нәрсені жақсы орындауы тиіс: адамдарға нақты не істеу керегін айту, әрекетті оңай сезіндіру және дұрыс сәтте көріну.

Компания құру қызметін ұсынатын провайдер үшін бұл келушіні түсініктен әрекетке нақты, сенімді шақырулар арқылы бағыттауды білдіреді. Келесі қадам бизнес атауын тексеру, қызмет нұсқаларын салыстыру немесе тіркеуді бастау болсын, CTA сол қадамды айқын етуі керек.

Анық жазып, жүйелі түрде тестілесеңіз, веб-сайтыңыз жай ғана брошюра болып қалмайды. Ол конверсия жолына айналады.