ผู้ก่อตั้งจะค้นพบจุดแข็งและพรสวรรค์ของตนเพื่อสร้างธุรกิจที่ดีกว่าได้อย่างไร

เจ้าของธุรกิจทุกคนมีเวลาจำกัด พลังงานจำกัด และความสนใจจำกัด วิธีที่เร็วที่สุดในการใช้ทั้งสามสิ่งไปอย่างสูญเปล่าคือการทุ่มมันไปกับงานที่ไม่สอดคล้องกับจุดแข็งตามธรรมชาติของคุณ วิธีที่เร็วที่สุดในการสร้างบริษัทที่ยั่งยืนคือการเข้าใจว่าคุณทำอะไรได้ดีที่สุด ลงแรงกับสิ่งนั้นให้เต็มที่ และมอบหมายส่วนอื่นให้คนอื่นทำ

สำหรับผู้ประกอบการรายใหม่ เรื่องนี้ยิ่งสำคัญมาก ในช่วงเริ่มต้นของการสร้างบริษัท ผู้ก่อตั้งมักต้องสวมหลายบทบาทพร้อมกัน ทั้งนักวางกลยุทธ์ ฝ่ายขาย นักบัญชี นักการตลาด ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการ และหัวหน้าฝ่ายสนับสนุนลูกค้า แรงกดดันลักษณะนี้อาจทำให้เกิดความคืบหน้า แต่ก็อาจสร้างความสับสนได้ด้วย หากคุณไม่รู้ว่าจุดแข็งของตัวเองคืออะไร คุณอาจพยายามพัฒนาจุดอ่อนต่อไป ทั้งที่จริงแล้วควรจ้างออกไป อัตโนมัติ หรือส่งต่อให้พาร์ตเนอร์หรือพนักงานจัดการ

นี่คือจุดที่การรู้จักตัวเองกลายเป็นเครื่องมือทางธุรกิจ การรู้จุดแข็งและพรสวรรค์ของตัวเองช่วยให้คุณตัดสินใจได้ดีขึ้นว่าจะเรียนรู้อะไร จะเป็นผู้นำเรื่องใด และจะปล่อยเรื่องใดให้คนอื่นรับผิดชอบ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสร้างบริษัทที่สะท้อนผลงานที่ดีที่สุดของคุณ แทนที่จะเป็นเพียงผลงานที่คุณยุ่งที่สุด

ทำไมจุดแข็งจึงสำคัญในธุรกิจ

ผู้ก่อตั้งจำนวนมากคิดว่าความสำเร็จมาจากการเชี่ยวชาญทุกทักษะ แต่ในความเป็นจริงแล้ว ความสำเร็จมักมาจากการสร้างธุรกิจบนชุดความสามารถหลักที่ชัดเจน และสนับสนุนมันด้วยระบบและคนที่เหมาะสม

เมื่อคุณเข้าใจจุดแข็งของตัวเอง คุณจะสามารถ:

• ใช้เวลากับงานที่สร้างคุณค่าสูงสุดได้มากขึ้น
• เคลื่อนตัวได้เร็วขึ้นเพราะทำงานอยู่ในขอบเขตที่ถนัด
• ลดความเครียดด้วยการหลีกเลี่ยงงานที่บั่นทอนพลัง
• จ้างงานได้อย่างมีกลยุทธ์มากขึ้นจากช่องว่างที่แท้จริง ไม่ใช่จากการคาดเดา
• สื่อสารคุณค่าของคุณได้ชัดเจนขึ้นกับลูกค้า พาร์ตเนอร์ และนักลงทุน
• ตัดสินใจได้ดีขึ้นเกี่ยวกับประเภทของบริษัทที่คุณต้องการสร้าง

เรื่องนี้สำคัญเป็นพิเศษเมื่อคุณกำลังก่อตั้งธุรกิจ โครงสร้างเริ่มต้นของบริษัทมักสะท้อนสไตล์ของผู้ก่อตั้ง หากผู้ก่อตั้งเป็นคนช่างวิเคราะห์มาก ธุรกิจอาจมีระบบระเบียบดีแต่เข้าสู่ตลาดช้า หากผู้ก่อตั้งมีความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์สูง บริษัทอาจทำยอดขายได้ดีแต่ต้องเสริมโครงสร้างเบื้องหลังให้มากขึ้น การมองเห็นแนวโน้มเหล่านี้ตั้งแต่เนิ่น ๆ ช่วยให้คุณออกแบบบริษัทที่แข็งแรงกว่าเดิม

ความแตกต่างระหว่างจุดแข็งกับทักษะ

จุดแข็งและทักษะเกี่ยวข้องกัน แต่ไม่ใช่สิ่งเดียวกัน

ทักษะคือสิ่งที่คุณเรียนรู้ได้จากการฝึกและการทำซ้ำ ส่วนจุดแข็งคือสิ่งที่คุณทำได้โดยธรรมชาติ มักใช้แรงน้อยกว่าและให้พลังมากกว่าคนอื่น คุณสามารถพัฒนาทักษะได้หลายอย่าง แต่ไม่ใช่ทุกทักษะที่ควรเป็นความรับผิดชอบของคุณเอง

ตัวอย่างเช่น:

• คุณอาจเรียนรู้บัญชีพื้นฐานได้ แต่ไม่ได้หมายความว่างานทำบัญชีเป็นจุดแข็งของคุณ
• คุณอาจเก่งโซเชียลมีเดียพอใช้ได้ แต่ไม่ได้หมายความว่านั่นคือการใช้เวลาที่คุ้มที่สุดของคุณ
• คุณอาจร่างสัญญาได้ แต่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรใช้เวลาหลายชั่วโมงร่างทุกฉบับด้วยตัวเอง

เป้าหมายไม่ใช่การหลีกเลี่ยงการเรียนรู้ แต่คือการทำให้เวลาของคุณสอดคล้องกับงานที่สร้างคุณค่าสูงที่สุด

วิธีระบุจุดแข็งและพรสวรรค์ของคุณ

ไม่มีวิธีเดียวที่สมบูรณ์แบบในการค้นหาจุดแข็ง วิธีที่ดีที่สุดมักเป็นการผสมระหว่างการทบทวนตนเอง ข้อเสนอแนะจากคนอื่น และหลักฐานจากสถานการณ์จริง

1. มองหารูปแบบของสิ่งที่รู้สึกง่าย

เริ่มจากงานที่รู้สึกเป็นธรรมชาติ งานแบบไหนที่คุณทำได้เร็วโดยไม่ต้องออกแรงมากเกินไป คนมักถามคุณให้ช่วยแก้ปัญหาแบบใด คุณรู้สึกมีพลังหลังทำงานแบบไหนมากกว่าหมดแรง

คำถามเหล่านี้สำคัญเพราะจุดแข็งมักปรากฏในรูปแบบของความง่าย สิ่งที่คุณมองว่าเป็นเรื่องธรรมดา อาจมีคุณค่าสำหรับคนอื่นมาก

ลองถามตัวเองว่า:

• งานแบบใดที่ฉันชอบทำอย่างสม่ำเสมอ
• งานประเภทไหนที่ฉันทำได้เร็วกว่า คนส่วนใหญ่
• ฉันทำอะไรที่ดูเหมือนช่วยคนอื่นได้มากที่สุด
• ปัญหาแบบใดที่ฉันสนุกกับการแก้ซ้ำ ๆ

คุณไม่ได้พยายามพิสูจน์ว่าคุณเก่งทุกเรื่อง แต่คุณกำลังพยายามระบุจุดที่ความได้เปรียบตามธรรมชาติของคุณแข็งแรงที่สุด

2. ทบทวนความสำเร็จและคำชมของคุณ

หลายคนมองไม่เห็นจุดแข็งของตัวเอง เพราะอยู่ใกล้มันเกินไป แบบฝึกหัดที่มีประโยชน์อย่างหนึ่งคือย้อนดูความสำเร็จครั้งสำคัญของคุณ แล้วถามว่าคุณมีบทบาทอะไรต่อผลลัพธ์เหล่านั้น

คุณเก่งเรื่องการโน้มน้าว การวางแผน การวิเคราะห์ การคุมสติภายใต้แรงกดดัน การลงมือทำ หรือการสร้างความสัมพันธ์หรือไม่

คุณยังสามารถทบทวนคำชมที่ได้รับบ่อยที่สุดได้ด้วย หากคนอื่นมักบอกว่าคุณเป็นคนเป็นระเบียบ เด็ดขาด สร้างสรรค์ อดทน หรือโน้มน้าวเก่ง ธีมเหล่านี้ควรค่าแก่การใส่ใจ เพราะข้อเสนอแนะที่เกิดซ้ำมักสะท้อนบางสิ่งที่เป็นจริง

3. ถามคนที่รู้จักคุณดี

หนึ่งในวิธีที่ได้ผลที่สุดในการระบุจุดแข็งคือการถามคนอื่นโดยตรง คนรอบตัวมักสังเกตรูปแบบที่คุณมองไม่เห็นในตัวเอง

เลือกกลุ่มเล็ก ๆ ของคนที่รู้จักคุณในบริบทต่างกัน อาจรวมถึง:

• พาร์ตเนอร์ทางธุรกิจหรือเพื่อนร่วมงาน
• เพื่อนสนิท
• คนในครอบครัว
• ที่ปรึกษา
• ลูกค้าหรือผู้รับบริการ เมื่อเหมาะสม

ถามคำถามที่โฟกัสเพียงข้อเดียว: คุณมองว่าพรสวรรค์หรือความสามารถที่โดดเด่นที่สุดของฉันคืออะไร

กุญแจสำคัญคือทำให้คำถามเรียบง่ายและเปิดกว้าง หากคุณถามหลายคำถามพร้อมกัน คนมักจะตอบแบบผิวเผิน คำถามเดียวที่ชัดเจนมักให้คำตอบที่ลึกซึ้งกว่า

4. ใช้แบบประเมินที่มีโครงสร้างอย่างระมัดระวัง

เครื่องมือด้านบุคลิกภาพ การประเมินภาวะผู้นำ และกรอบการให้ข้อมูลย้อนกลับอาจมีประโยชน์ แต่ไม่ควรถูกมองว่าเป็นคำตอบสุดท้าย ควรใช้เป็นเพียงข้อมูลประกอบ

แบบประเมินช่วยให้คุณ:

• เห็นลักษณะบุคลิกภาพที่เกิดซ้ำ
• ระบุสไตล์การทำงาน
• เรียนรู้ว่าคุณตอบสนองต่อความเครียดอย่างไร
• เข้าใจว่าคนอื่นอาจรับรู้คุณอย่างไร

มันมีประโยชน์เมื่อใช้ร่วมกับการทบทวนตัวเองและคำแนะนำจริงจากคนรอบข้าง แต่ไม่ควรมีอำนาจเหนือสิ่งที่ประสบการณ์ประจำวันของคุณบอก

5. เปรียบเทียบการรับรู้กับผลลัพธ์

จุดแข็งจะมีประโยชน์ก็ต่อเมื่อสะท้อนออกมาเป็นผลลัพธ์จริง เมื่อคุณคิดว่าระบุจุดแข็งได้แล้ว ให้ตรวจสอบกับผลงานจริง

ลองถามว่า:

• ความสามารถนี้สร้างคุณค่าที่วัดผลได้หรือไม่
• คนอื่นพึ่งพาฉันในเรื่องนี้หรือไม่
• พรสวรรค์นี้ช่วยให้ธุรกิจเดินหน้าได้หรือไม่
• ฉันสามารถทำให้ผลลัพธ์นี้เกิดขึ้นซ้ำได้หรือไม่

ขั้นตอนนี้ช่วยป้องกันไม่ให้คุณสับสนระหว่างความมั่นใจกับความสามารถจริง และยังช่วยให้คุณโฟกัสกับจุดแข็งที่สำคัญต่อการดำเนินงาน ไม่ใช่แค่สำคัญกับตัวคุณเอง

แบบฝึกหัดง่าย ๆ เพื่อค้นหาจุดแข็งหลักของคุณ

ถ้าคุณต้องการกระบวนการที่ใช้งานได้จริง ให้ใช้กรอบนี้

ขั้นที่ 1: ทำรายชื่อคนที่คุณเชื่อถือสำหรับคำแนะนำที่ตรงไปตรงมา

เขียนรายชื่อ 5 ถึง 10 คนที่เคยเห็นคุณในสถานการณ์ที่แตกต่างกัน รวมคนที่รู้จักคุณทั้งในเชิงอาชีพและส่วนตัว

ขั้นที่ 2: ส่งคำถามเพียงข้อเดียว

ถามว่า:

คุณมองว่าพรสวรรค์หรือความสามารถที่โดดเด่นที่สุดของฉันคืออะไร

คุณสามารถใส่ข้อความสั้น ๆ อธิบายว่าคุณต้องการความชัดเจนเกี่ยวกับจุดแข็งของตัวเอง เพื่อจะได้ใช้มันให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น

ขั้นที่ 3: รวบรวมคำตอบ

นำคำตอบทั้งหมดไว้ในเอกสารหรือสเปรดชีตเดียว อย่าเพิ่งประเมินมันเร็วเกินไป ให้อ่านรวมกันก่อน

ขั้นที่ 4: มองหารูปแบบที่เกิดซ้ำ

บางคำตอบอาจแตกต่างกันไปตามบริบท ซึ่งเป็นเรื่องปกติ สิ่งที่สำคัญคือรูปแบบ หากหลายคนพูดถึงคุณลักษณะเดียวกันแม้ใช้คำต่างกัน คุณน่าจะกำลังมองเห็นจุดแข็งที่แท้จริง

ขั้นที่ 5: แปลงความเข้าใจเป็นการลงมือทำ

เมื่อระบุจุดแข็งได้แล้ว ให้ตัดสินใจว่ามันควรส่งผลต่อธุรกิจของคุณอย่างไร

ตัวอย่างเช่น:

• หากจุดแข็งของคุณคือการสื่อสาร ให้เป็นผู้นำด้านการขายหรือพาร์ตเนอร์ชิป
• หากจุดแข็งของคุณคือการคิดเชิงระบบ ให้โฟกัสที่การดำเนินงาน
• หากจุดแข็งของคุณคือความคิดสร้างสรรค์ ให้ดูแลแบรนด์หรือการวางตำแหน่งสินค้า
• หากจุดแข็งของคุณคือการตัดสินใจ ให้เป็นเจ้าของเรื่องกลยุทธ์และการจัดลำดับความสำคัญ
• หากจุดแข็งของคุณคือความเห็นอกเห็นใจ ให้โฟกัสที่ประสบการณ์ลูกค้าหรือภาวะผู้นำทีม

ความเข้าใจจะมีประโยชน์ก็ต่อเมื่อมันเปลี่ยนพฤติกรรม

จุดแข็งช่วยให้มอบหมายงานได้ฉลาดขึ้นอย่างไร

สำหรับผู้ก่อตั้ง การรู้จักตัวเองไม่ใช่แค่การพัฒนาตนเอง แต่เป็นกลยุทธ์ในการมอบหมายงาน

ถ้าคุณรู้ว่าคุณทำอะไรได้ดีที่สุด คุณจะระบุได้ง่ายขึ้นว่างานอะไรควรออกจากโต๊ะทำงานของคุณ

คุณควรพิจารณามอบหมายหรือตัดงานออกไปหากงานนั้น:

• ใช้เวลามากแต่ให้ผลตอบแทนน้อย
• ต้องใช้ความเชี่ยวชาญที่คุณไม่มี
• ดูดพลังงานของคุณและทำให้งานที่ดีที่สุดช้าลง
• สามารถให้คนอื่นรับผิดชอบได้อย่างน่าเชื่อถือ
• ไม่จำเป็นต้องใช้เสียงหรือวิจารณญาณส่วนตัวของคุณ

นี่เป็นเหตุผลหนึ่งที่เจ้าของธุรกิจรายใหม่ได้ประโยชน์จากการวางโครงสร้างบริษัทให้เหมาะสมตั้งแต่แรก เมื่อการจัดตั้ง การปฏิบัติตามข้อกำหนด และพื้นฐานด้านงานธุรการเรียบร้อย คุณจะมีเวลามากขึ้นสำหรับงานที่ทำให้บริษัทเติบโตจริง

Zenind ช่วยผู้ประกอบการจัดตั้งและบริหารธุรกิจในสหรัฐอเมริกาด้วยเครื่องมือและการสนับสนุนที่ใช้งานได้จริง เพื่อให้ผู้ก่อตั้งมีสมาธิกับการสร้างธุรกิจ แทนที่จะจมอยู่กับงานธุรการ

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยเมื่อประเมินจุดแข็ง

สับสนระหว่างความพยายามกับพรสวรรค์

แค่คุณทุ่มเทอย่างหนักกับบางสิ่ง ไม่ได้หมายความว่านั่นคือจุดที่คุณแข็งแรงที่สุด ความพยายามสำคัญ แต่ความสามารถตามธรรมชาติมักให้แรงส่งระยะยาวที่ดีกว่า

ให้ค่าน้ำหนักกับจุดอ่อนมากเกินไป

ผู้ก่อตั้งจำนวนมากใช้เวลากับการแก้จุดอ่อนมากเกินไป ทั้งที่มันไม่ใช่หัวใจของธุรกิจ บ่อยครั้งการสร้างระบบสนับสนุนรอบจุดอ่อนจะดีกว่าฝืนพยายามเป็นผู้เชี่ยวชาญในเรื่องที่ไม่จำเป็น

เพิกเฉยต่อคำแนะนำจากคนอื่น

คุณอาจเชื่ออย่างหนึ่งเกี่ยวกับตัวเอง แต่คนอื่นกลับมองเห็นอีกอย่าง ช่องว่างนั้นมีค่า ฟังมันให้ดี

มองว่าจุดแข็งเป็นสิ่งคงที่

จุดแข็งไม่ใช่ป้ายกำกับที่หยุดนิ่ง แต่มันคือทรัพยากรที่คุณสามารถขัดเกลา ขยาย และนำไปใช้ในรูปแบบใหม่ได้เมื่อธุรกิจเติบโตขึ้น

วิธีนำจุดแข็งไปใช้กับบริษัทที่กำลังเติบโต

เมื่อคุณเข้าใจจุดแข็งของตัวเองแล้ว ให้ใช้มันเพื่อการตัดสินใจทางธุรกิจที่ตั้งใจมากขึ้น

ในระยะเริ่มต้น

ให้โฟกัสกับกิจกรรมที่สร้างแรงส่งได้เร็วที่สุด หากคุณเป็นนักขายโดยธรรมชาติ ให้ใช้เวลากับการคุยกับลูกค้ามากขึ้น หากคุณเป็นคนเก่งเรื่องการปฏิบัติการ ให้สร้างกระบวนการตั้งแต่แรก

ในระยะเติบโต

จ้างงานหรือว่าจ้างภายนอกเพื่อเติมเต็มช่องว่างของคุณ นี่คือจุดที่ผู้ก่อตั้งจำนวนมากติดอยู่ พวกเขายังคงทำทุกอย่างด้วยตัวเอง แม้ธุรกิจจะเติบโตเกินกว่ารูปแบบนั้นแล้ว

ในระยะที่บริษัทมั่นคงแล้ว

ใช้จุดแข็งของคุณเพื่อเป็นผู้นำ ไม่ใช่ทำทุกงานเอง ยิ่งธุรกิจเติบโต บทบาทของคุณยิ่งควรขยับไปสู่กลยุทธ์ การตัดสินใจ และวัฒนธรรมองค์กร

บทสรุป

การรู้จักจุดแข็งและพรสวรรค์ของตัวเองไม่ใช่เรื่องของอัตตา แต่มันคือการตัดสินใจทางธุรกิจ ยิ่งคุณเข้าใจชัดเจนว่าคุณถนัดอะไรโดยธรรมชาติ คุณก็ยิ่งจัดสรรเวลา สร้างทีม และขยายบริษัทได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

สำหรับผู้ก่อตั้ง ความชัดเจนนี้อาจเปลี่ยนเกมได้ มันช่วยให้คุณโฟกัสกับงานที่มีเพียงคุณเท่านั้นที่ทำได้ พร้อมทั้งมอบหมายงานส่วนอื่นอย่างมั่นใจ และเมื่อโครงสร้างธุรกิจ การจัดตั้งบริษัท และงานบริหารต่อเนื่องของคุณได้รับการจัดการอย่างมีประสิทธิภาพ คุณก็จะมีพื้นที่มากขึ้นในการใช้พรสวรรค์ที่ดีที่สุดของคุณในจุดที่สำคัญที่สุด

นั่นคือวิธีเปลี่ยนการรู้จักตัวเองให้กลายเป็นความได้เปรียบทางธุรกิจที่แท้จริง