Как основателите могат да открият своите силни страни и таланти, за да изградят по-добър бизнес

Всеки собственик на бизнес разполага с ограничено време, ограничена енергия и ограничено внимание. Най-бързият начин да ги пропилеете и трите е да ги насочите към работа, която не съответства на естествените ви силни страни. Най-бързият начин да изградите устойчивa компания е да разберете в какво сте най-добри, да се фокусирате върху това и да делегирате останалото.

За новите предприемачи това е още по-важно. В ранните етапи на създаването на компания основателите често носят всички шапки: стратег, търговец, счетоводител, маркетинг специалист, мениджър на операции и ръководител на клиентска поддръжка. Такъв натиск може да създаде напредък, но може и да породи объркване. Ако не познавате силните си страни, може да продължите да се опитвате да подобрявате слабости, които всъщност трябва да бъдат възложени на външен изпълнител, автоматизирани или предадени на партньор или служител.

Точно тук самоосъзнатостта се превръща в бизнес инструмент. Познаването на силните ви страни и таланти ви помага да вземате по-добри решения за това какво да учите, какво да ръководите и какво да оставите на някой друг. То може също така да ви помогне да изградите компания, която отразява най-добрата ви работа, а не най-заетата ви работа.

Защо силните страни са важни в бизнеса

Много основатели смятат, че успехът идва от овладяването на всеки умeние. В действителност той обикновено идва от изграждането около основен набор от способности и подкрепянето им с правилните системи и хора.

Когато разбирате силните си страни, можете да:

• Прекарвате повече време в работа, която създава най-голяма стойност
• Действате по-бързо, защото работите в зоната си на компетентност
• Намалите стреса, като избягвате задачи, които ви изтощават
• Назначавате по-стратегически, базирано на реални пропуски, а не на предположения
• Представяте по-ясно стойността си пред клиенти, партньори и инвеститори
• Вземате по-добри решения за вида компания, който искате да изградите

Това е особено важно, когато създавате бизнес. Ранната структура на една компания често отразява стила на основателя. Ако основателят е силно аналитичен, бизнесът може да е добре организиран, но да се движи бавно към пазара. Ако основателят е силен в изграждането на взаимоотношения, компанията може да се отличава в продажбите, но да има нужда от повече структура зад кулисите. Разпознаването на тези тенденции навреме ви помага да проектирате по-силна компания.

Разликата между силни страни и умения

Силните страни и уменията са свързани, но не са едно и също.

Умението е нещо, което можете да научите чрез обучение и повторение. Силната страна е нещо, което естествено правите добре, често с по-малко усилие и с повече енергия от другите хора. Можете да подобрите много умения, но не всяко умение трябва да стане ваша лична отговорност.

Например:

• Може да научите основно счетоводство, но това не означава, че книговодството е ваша силна страна
• Може да станете прилични в социалните медии, но това не означава, че това е най-доброто използване на времето ви
• Може да можете да пишете договори, но това не означава, че трябва да прекарвате часове в изготвянето на всеки един сами

Целта не е да избягвате ученето. Целта е да се уверите, че времето ви е насочено към най-ценната ви работа.

Как да идентифицирате своите силни страни и таланти

Няма един-единствен перфектен метод за откриване на силните ви страни. Най-добрият подход обикновено е да комбинирате самоанализ с обратна връзка от други хора и доказателства от реалния свят.

1. Търсете модели в това, което ви се струва лесно

Започнете с работата, която ви идва естествено. Кои задачи изпълнявате бързо без прекомерно усилие? За какви проблеми хората редовно ви молят да помагате? Каква работа ви зарежда, вместо да ви изтощава?

Тези въпроси са важни, защото силните страни често се проявяват като лекота. Това, което ви се струва очевидно, може да е ценно за другите.

Задайте си въпросите:

• Какъв вид работа харесвам последователно?
• Кои задачи върша по-бързо от повечето хора?
• Какво правя, което най-много помага на другите?
• Какви проблеми обичам да решавам отново и отново?

Не се опитвате да докажете, че сте добри във всичко. Опитвате се да определите областите, в които естественото ви предимство е най-силно.

2. Прегледайте успехите си и комплиментите, които получавате

Много хора пренебрегват силните си страни, защото са твърде близо до тях. Полезно упражнение е да се върнете към най-големите си успехи и да се запитате каква роля сте изиграли за тези резултати.

Бяхте ли силни в убеждаването? Планирането? Анализа? Спокойствието под напрежение? Изпълнението? Изграждането на взаимоотношения?

Можете също така да прегледате комплиментите, които получавате най-често. Ако хората редовно ви описват като организиран, решителен, креативен, търпелив или убедителен, тези теми заслужават внимание. Повтарящата се обратна връзка обикновено сочи към нещо реално.

3. Попитайте хора, които ви познават добре

Един от най-ефективните начини да идентифицирате силните си страни е да попитате директно другите. Хората около вас често забелязват модели, които вие не виждате в себе си.

Изберете малка група хора, които ви познават в различни контексти. Това може да включва:

• Бизнес партньори или колеги
• Близки приятели
• Семейство
• Ментори
• Клиенти или потребители, когато е уместно

Задайте един фокусиран въпрос: Коя според вас е най-силната ми дарба или талант?

Ключът е въпросът да остане прост и отворен. Ако зададете няколко въпроса наведнъж, хората обикновено дават повърхностни отговори. Един ясен въпрос обикновено води до по-обмислена обратна връзка.

4. Използвайте структурирани оценки внимателно

Инструменти за личностно профилиране, оценки на лидерството и рамки за обратна връзка могат да бъдат полезни, но не бива да се приемат като окончателни отговори. Най-добре е да се използват като отправни точки.

Оценките могат да ви помогнат да:

• Забележите повтарящи се личностни черти
• Идентифицирате стилове на работа
• Разберете как реагирате на стрес
• Разберете как другите може да ви възприемат

Те са полезни, когато се комбинират с размисъл и реална обратна връзка, но не трябва да отменят това, което ви казва ежедневният опит.

5. Сравнете възприятието с резултатите

Една силна страна е полезна само ако се проявява в реални резултати. След като смятате, че сте открили дадена силна страна, проверете я спрямо реалното представяне.

Запитайте се:

• Превръща ли се това умение в измерима стойност?
• Разчитат ли другите на мен за това?
• Помага ли този талант на бизнеса да напредва?
• Мога ли да повтарям този резултат последователно?

Тази стъпка ви предпазва от това да бъркате увереността с компетентността. Тя също така ви помага да се фокусирате върху силни страни, които имат оперативно значение, а не само лично.

Просто упражнение за откриване на основната ви сила

Ако искате практичен процес, използвайте тази рамка.

Стъпка 1: Съставете списък с хората, на които вярвате за честна обратна връзка

Запишете 5 до 10 души, които са ви наблюдавали в различни ситуации. Включете хора, които ви познават професионално и лично.

Стъпка 2: Изпратете един въпрос

Попитайте:

Коя според вас е най-изразената ми дарба или талант?

Можете да добавите кратка бележка, че искате яснота за силните си страни, за да ги използвате по-ефективно.

Стъпка 3: Съберете отговорите

Съберете отговорите в един документ или таблица. Не ги оценявайте твърде бързо. Първо ги прочетете като група.

Стъпка 4: Потърсете повтарящи се теми

Някои отговори ще се различават според контекста. Това е нормално. Важен е моделът. Ако няколко души споменават една и съща черта с различни думи, вероятно гледате към истинска силна страна.

Стъпка 5: Превърнете прозрението в действие

След като определите силната страна, решете как тя трябва да повлияе на бизнеса ви.

Например:

• Ако силната ви страна е комуникацията, ръководете продажбите или партньорствата
• Ако силната ви страна е системното мислене, фокусирайте се върху операциите
• Ако силната ви страна е креативността, насочете брандинга или продуктовото позициониране
• Ако силната ви страна е вземането на решения, поемете стратегията и приоритизацията
• Ако силната ви страна е емпатията, съсредоточете се върху клиентското преживяване или екипното лидерство

Прозрението е полезно само когато променя поведението.

Как силните страни подпомагат по-умното делегиране

За основателите самоосъзнатостта не е просто лично развитие. Това е стратегия за делегиране.

Ако знаете в какво сте най-добри, по-лесно можете да определите какво трябва да излезе от бюрото ви.

Трябва да обмислите делегирането или възлагането на външен изпълнител на работа, която:

• Отнема твърде много време за твърде малка възвръщаемост
• Изисква експертиза, която нямате
• Изтощава ви и забавя най-добрата ви работа
• Може да бъде изпълнена надеждно от някой друг
• Не изисква вашия личен глас или преценка

Това е една от причините новите собственици на бизнес да печелят от това да подредят правилната структура на компанията още в началото. Когато учредяването, спазването на изискванията и административната основа са уредени, можете да прекарвате повече време в работата, която наистина развива компанията.

Zenind помага на предприемачите да учредяват и управляват американски компании с практични инструменти и подкрепа, така че основателите да могат да останат фокусирани върху изграждането на бизнеса, вместо да бъдат затрупани от административни задачи.

Чести грешки, които основателите допускат при оценката на силните си страни

Силно усилие срещу талант

Само защото сте положили много труд в нещо, не означава, че това е най-силната ви област. Усилието е важно, но естествената способност често създава по-голямо дългосрочно предимство.

Прекалено голямо значение на слабостите

Много основатели прекарват твърде много време в поправяне на слабости, които не са централни за бизнеса. Често е по-добре да изградите система за подкрепа около слабите области, отколкото да форсирате овладяване там, където това не е необходимо.

Игнориране на външната обратна връзка

Може да вярвате едно за себе си, докато другите виждат нещо съвсем различно. Тази разлика е ценна. Изслушайте я.

Третиране на силните страни като нещо фиксирано

Силната страна не е статичен етикет. Тя е актив, който можете да усъвършенствате, разширявате и прилагате по нови начини с растежа на бизнеса.

Как да приложите силните си страни в растяща компания

След като разберете силните си страни, използвайте ги, за да вземате по-целенасочени бизнес решения.

В ранния етап

Фокусирайте се върху дейностите, които създават най-бързо инерция. Ако сте естествен продавач, прекарвайте повече време в разговори с клиенти. Ако сте силен в операциите, изграждайте процеси отрано.

В етапа на растеж

Наемайте или работете с външни изпълнители, за да покриете пропуските си. Точно тук много основатели се блокират. Те продължават да правят всичко сами, дори след като бизнесът вече е надраснал този модел.

В зрялата фаза

Използвайте силните си страни, за да ръководите, а не да вършите всяка задача. Колкото повече расте бизнесът ви, толкова повече ролята ви трябва да се измества към стратегия, вземане на решения и култура.

Заключителни мисли

Познаването на силните ви страни и таланти не е упражнение по суета. Това е бизнес решение. Колкото по-ясно разбирате какво правите естествено добре, толкова по-ефективно можете да разпределяте времето си, да изграждате екипа си и да мащабирате компанията си.

За основателите тази яснота може да бъде трансформираща. Тя ви помага да се съсредоточите върху работата, която само вие можете да вършите, докато уверено делегирате останалото. А когато структурата на бизнеса ви, учредяването и текущата администрация са управлявани ефективно, имате повече пространство да използвате най-добрите си дарби там, където имат най-голямо значение.

Така превръщате самоосъзнатостта в реално бизнес предимство.