Cum pot fondatorii să își descopere punctele forte și talentele pentru a construi o afacere mai bună

Fiecare proprietar de afacere are timp limitat, energie limitată și atenție limitată. Cel mai rapid mod de a le risipi pe toate trei este să le consumați pe muncă ce nu se potrivește cu punctele dumneavoastră forte naturale. Cel mai rapid mod de a construi o companie durabilă este să înțelegeți ce faceți cel mai bine, să vă concentrați pe acel lucru și să delegați restul.

Pentru noii antreprenori, acest lucru este și mai important. În etapele de început ale lansării unei companii, fondatorii poartă adesea toate pălăriile: strateg, vânzător, contabil, specialist în marketing, manager operațional și responsabil cu relațiile cu clienții. Un asemenea nivel de presiune poate crea progres, dar poate crea și confuzie. Dacă nu vă cunoașteți punctele forte, puteți continua să încercați să îmbunătățiți zone slabe care, de fapt, ar trebui externalizate, automatizate sau predate unui partener ori unui angajat.

Aici intervine autoevaluarea ca instrument de afaceri. Cunoașterea punctelor forte și a talentelor vă ajută să luați decizii mai bune despre ce să învățați, ce să conduceți și ce să lăsați în grija altcuiva. De asemenea, vă poate ajuta să construiți o companie care reflectă cea mai bună muncă a dumneavoastră, nu cea mai încărcată.

De ce contează punctele forte în afaceri

Mulți fondatori cred că succesul vine din stăpânirea fiecărei abilități. În realitate, de obicei vine din construirea în jurul unui nucleu de abilități și susținerea acestuia cu sistemele și oamenii potriviți.

Când vă înțelegeți punctele forte, puteți:

• Să petreceți mai mult timp pe activități care creează cea mai mare valoare
• Să vă mișcați mai repede, pentru că lucrați în zona dumneavoastră de competență
• Să reduceți stresul evitând sarcinile care vă epuizează
• Să angajați mai strategic, pe baza unor lacune reale, nu a unor presupuneri
• Să vă comunicați valoarea mai clar către clienți, parteneri și investitori
• Să luați decizii mai bune despre tipul de companie pe care doriți să îl construiți

Acest lucru este deosebit de important atunci când înființați o afacere. Structura inițială a unei companii reflectă adesea stilul fondatorului. Dacă fondatorul este foarte analitic, afacerea poate fi bine organizată, dar lentă în a ajunge pe piață. Dacă fondatorul este un excelent constructor de relații, compania poate excela la vânzări, dar poate avea nevoie de mai multă structură în culise. Recunoașterea timpurie a acestor tendințe vă ajută să proiectați o companie mai puternică.

Diferența dintre puncte forte și abilități

Punctele forte și abilitățile sunt legate, dar nu sunt același lucru.

O abilitate este ceva ce puteți învăța prin instruire și repetiție. Un punct forte este ceva ce faceți în mod natural bine, adesea cu mai puțin efort și cu mai multă energie decât ceilalți. Puteți îmbunătăți multe abilități, dar nu fiecare abilitate ar trebui să devină responsabilitatea dumneavoastră personală.

De exemplu:

• Puteți învăța contabilitatea de bază, dar asta nu înseamnă că ținerea registrelor este punctul dumneavoastră forte
• Puteți deveni suficient de bun la rețelele sociale, dar asta nu înseamnă că este cea mai bună utilizare a timpului dumneavoastră
• Puteți redacta contracte, dar asta nu înseamnă că ar trebui să petreceți ore întregi scriind fiecare contract singur

Scopul nu este să evitați învățarea. Scopul este să vă asigurați că timpul dumneavoastră este aliniat cu munca cu cea mai mare valoare.

Cum să vă identificați punctele forte și talentele

Nu există o singură metodă perfectă pentru a vă descoperi punctele forte. Cea mai bună abordare este, de obicei, combinarea reflecției personale cu feedbackul din exterior și cu dovezile din lumea reală.

1. Căutați tiparele în ceea ce vi se pare ușor

Începeți cu munca ce vi se pare naturală. Ce sarcini rezolvați rapid, fără efort excesiv? Ce tipuri de probleme vă cer oamenii în mod repetat să le rezolvați? Ce muncă vă lasă energizați, în loc să vă golească de energie?

Aceste întrebări contează, deoarece punctele forte apar adesea sub forma ușurinței. Ceea ce vi se pare evident poate fi valoros pentru alții.

Întrebați-vă:

• Ce fel de muncă îmi place în mod constant?
• Ce sarcini fac mai repede decât majoritatea oamenilor?
• Ce fac eu și pare să îi ajute cel mai mult pe ceilalți?
• Ce probleme îmi place să rezolv în mod repetat?

Nu încercați să demonstrați că sunteți bun la toate. Încercați să identificați ariile în care avantajul dumneavoastră natural este cel mai puternic.

2. Analizați reușitele și complimentele primite

Mulți oameni își trec cu vederea punctele forte pentru că sunt prea apropiați de ele. Un exercițiu util este să vă uitați înapoi la cele mai mari succese și să întrebați ce rol ați avut în acele rezultate.

Ați excelat la persuasiune? Planificare? Analiză? Calm sub presiune? Execuție? Construirea relațiilor?

Puteți analiza și complimentele pe care le primiți cel mai des. Dacă oamenii vă descriu în mod constant ca fiind organizat, decis, creativ, răbdător sau convingător, aceste teme merită atenție. Feedbackul repetat indică de obicei ceva real.

3. Întrebați oamenii care vă cunosc bine

Una dintre cele mai eficiente metode de a identifica punctele forte este să îi întrebați direct pe ceilalți. Oamenii din jurul dumneavoastră observă adesea tipare pe care dumneavoastră nu le vedeți.

Alegeți un grup mic de persoane care vă cunosc în contexte diferite. Acesta poate include:

• Parteneri de afaceri sau colegi
• Prieteni apropiați
• Membri ai familiei
• Mentori
• Clienți, când este potrivit

Puneți o singură întrebare clară: Care considerați că este cel mai puternic talent sau dar al meu?

Cheia este să păstrați întrebarea simplă și deschisă. Dacă puneți mai multe întrebări deodată, oamenii tind să ofere răspunsuri superficiale. O singură întrebare clară produce, de obicei, feedback mai bine gândit.

4. Folosiți cu atenție evaluările structurate

Instrumentele de personalitate, evaluările de leadership și cadrele de feedback pot fi utile, dar nu trebuie tratate ca răspunsuri finale. Ele sunt cel mai bine folosite ca puncte de date.

Evaluările vă pot ajuta să:

• Observați trăsături de personalitate recurente
• Identificați stiluri de lucru
• Înțelegeți cum reacționați la stres
• Aflați cum vă pot percepe ceilalți

Sunt utile atunci când sunt combinate cu reflecția și feedbackul real, dar nu ar trebui să contrazică ceea ce vă spune experiența de zi cu zi.

5. Comparați percepția cu performanța

Un punct forte este util doar dacă se vede în rezultate reale. După ce credeți că ați identificat un punct forte, verificați-l în raport cu performanța efectivă.

Întrebați-vă:

• Produce această abilitate o valoare măsurabilă?
• Se bazează alții pe mine pentru acest lucru?
• Ajută acest talent afacerea să avanseze?
• Pot reproduce acest rezultat în mod constant?

Acest pas vă împiedică să confundați încrederea cu competența. De asemenea, vă ajută să vă concentrați pe punctele forte care contează operațional, nu doar personal.

Un exercițiu simplu pentru a vă descoperi punctul forte principal

Dacă doriți un proces practic, folosiți acest cadru.

Pasul 1: Faceți o listă cu persoanele de la care aveți încredere să primiți feedback sincer

Notați 5 până la 10 persoane care v-au observat în situații diferite. Includeți persoane care vă cunosc atât profesional, cât și personal.

Pasul 2: Trimiteți o singură întrebare

Întrebați:

Care considerați că este cel mai remarcabil talent sau dar al meu?

Puteți adăuga o scurtă notă în care explicați că doriți claritate asupra punctelor dumneavoastră forte, pentru a le folosi mai eficient.

Pasul 3: Colectați răspunsurile

Puneți răspunsurile într-un singur document sau într-un tabel. Nu le evaluați prea repede. Citiți-le mai întâi ca grup.

Pasul 4: Căutați temele recurente

Unele răspunsuri vor diferi în funcție de context. Acest lucru este normal. Ceea ce contează este tiparul. Dacă mai multe persoane menționează aceeași calitate în cuvinte diferite, este foarte probabil să priviți către un punct forte autentic.

Pasul 5: Transformați înțelegerea în acțiune

După ce identificați punctul forte, decideți cum ar trebui să vă influențeze afacerea.

De exemplu:

• Dacă punctul dumneavoastră forte este comunicarea, conduceți vânzările sau parteneriatele
• Dacă punctul dumneavoastră forte este gândirea sistemică, concentrați-vă pe operațiuni
• Dacă punctul dumneavoastră forte este creativitatea, ghidați brandingul sau poziționarea produsului
• Dacă punctul dumneavoastră forte este luarea deciziilor, preluați strategia și prioritizarea
• Dacă punctul dumneavoastră forte este empatia, concentrați-vă pe experiența clienților sau pe conducerea echipei

Înțelegerea este utilă doar atunci când schimbă comportamentul.

Cum punctele forte susțin o delegare mai inteligentă

Pentru fondatori, autoevaluarea nu este doar dezvoltare personală. Este o strategie de delegare.

Dacă știți ce faceți cel mai bine, puteți identifica mai ușor ce ar trebui să iasă de pe biroul dumneavoastră.

Ar trebui să luați în considerare delegarea sau externalizarea muncii care:

• Consumă prea mult timp pentru prea puțin randament
• Necesită expertiză pe care nu o aveți
• Vă consumă energia și încetinește cea mai bună muncă a dumneavoastră
• Poate fi gestionată în mod fiabil de altcineva
• Nu are nevoie de vocea sau de judecata dumneavoastră personală

Acesta este unul dintre motivele pentru care noii proprietari de afaceri beneficiază de pe urma unei structuri adecvate încă de la început. Când formarea, conformitatea și fundația administrativă sunt puse la punct, puteți petrece mai mult timp pe munca ce chiar dezvoltă compania.

Zenind ajută antreprenorii să își înființeze și să își gestioneze afacerile din SUA cu instrumente și suport practice, astfel încât fondatorii să se poată concentra pe construirea afacerii, nu pe sarcini administrative copleșitoare.

Greșeli frecvente pe care le fac fondatorii când își evaluează punctele forte

Confundarea efortului cu talentul

Doar pentru că ați muncit din greu la ceva nu înseamnă că acesta este cel mai puternic domeniu al dumneavoastră. Efortul contează, dar abilitatea naturală creează adesea o pârghie mai bună pe termen lung.

Supraevaluarea slăbiciunilor

Mulți fondatori petrec prea mult timp încercând să repare slăbiciuni care nu sunt esențiale pentru afacere. De multe ori este mai bine să construiți un sistem de sprijin în jurul ariilor slabe decât să forțați stăpânirea acolo unde nu este necesară.

Ignorarea feedbackului din exterior

Puteți crede un lucru despre dumneavoastră, în timp ce ceilalți vă văd cu totul altceva. Această diferență este valoroasă. Ascultați-o.

Tratarea punctelor forte ca fiind fixe

Un punct forte nu este o etichetă statică. Este un activ pe care îl puteți perfecționa, extinde și aplica în moduri noi pe măsură ce afacerea crește.

Cum să aplicați punctele forte la o companie în creștere

După ce vă înțelegeți punctele forte, folosiți-le pentru a lua decizii de afaceri mai intenționate.

În etapa de început

Concentrați-vă pe activitățile care creează cel mai rapid avânt. Dacă sunteți un vânzător nativ, petreceți mai mult timp în conversații cu clienții. Dacă sunteți un bun operator, construiți procese devreme.

În etapa de creștere

Angajați sau colaborați extern pentru a acoperi zonele în care aveți lipsuri. Aici se blochează mulți fondatori. Continuă să facă totul singuri chiar și după ce afacerea a depășit deja acel model.

În etapa matură

Folosiți-vă punctele forte pentru a conduce, nu pentru a face fiecare sarcină. Cu cât afacerea dumneavoastră crește mai mult, cu atât rolul dumneavoastră ar trebui să se mute către strategie, luarea deciziilor și cultură.

Gânduri finale

Cunoașterea punctelor forte și a talentelor nu este un exercițiu de vanitate. Este o decizie de afaceri. Cu cât înțelegeți mai clar ce faceți în mod natural bine, cu atât mai eficient vă puteți aloca timpul, construi echipa și scala compania.

Pentru fondatori, această claritate poate fi transformatoare. Vă ajută să vă concentrați pe munca pe care doar dumneavoastră o puteți face, delegând cu încredere restul. Iar atunci când structura afacerii, formarea și administrarea continuă sunt gestionate eficient, aveți mai mult spațiu pentru a vă folosi cele mai bune talente acolo unde contează cel mai mult.

Așa transformați autoevaluarea într-un adevărat avantaj de afaceri.