10 nätverksstrategier för att vinna fler kunder till ditt nya företag

Nätverkande är ett av de mest praktiska sätten för ett nytt företag att bygga förtroende, hitta hänvisningar och skapa långsiktiga kundrelationer. För grundare, särskilt de som bildar ett LLC eller lanserar ett mindre företag, handlar nätverkande inte om att sälja in sig till alla i rummet. Det handlar om att bygga trovärdighet, identifiera verkliga möjligheter och bli ihågkommen av rätt skäl.

Om du startar ett företag kan nätverkande hjälpa dig att:

• Hitta de första kunderna
• Träffa partners som kan hänvisa kunder
• Lära av erfarna aktörer
• Bygga synlighet på din lokala marknad
• Öppna dörrar till leverantörer, rådgivare och framtida samarbeten

Nyckeln är att närma sig nätverkande med ett tydligt syfte. När det görs på rätt sätt blir det en återkommande kanal för affärsutveckling i stället för en slumpmässig social aktivitet.

Vad nätverkande faktiskt ska göra för ditt företag

Många företagare gör misstaget att behandla nätverkande som en säljsprint. Det leder oftast till awkward samtal och svag uppföljning. Riktigt nätverkande fungerar annorlunda. Målet är att skapa tillräckligt mycket förtroende och relevans för att någon ska komma ihåg ditt företag när de behöver det du erbjuder, eller när de träffar någon som gör det.

För ett nytt företag är det viktigt. Du kanske inte har någon lång historik än, men du kan ändå bygga förtroende genom tydlig positionering, professionell uppföljning och konsekvent närvaro. Det är särskilt viktigt för grundare som vill framstå som etablerade från dag ett.

Zenind hjälper entreprenörer att ta hand om den juridiska bolagsbildningen så att de kan fokusera på tillväxt. När ditt företag är korrekt uppsatt blir nätverkande enklare eftersom du uppträder som ett legitimt och organiserat företag från början.

1. Sätt ett nätverksmål innan du går på något

Gå inte på event bara för att vara där. Bestäm vad du vill få ut av nätverkandet innan du kliver in.

Ditt mål kan vara att:

• Träffa fem lokala företagare
• Komma i kontakt med två yrkespersoner som når din målgrupp
• Hitta en potentiell partner för hänvisningar
• Lära dig mer om en branschgrupp eller samhällsorganisation

Ett tydligt mål hjälper dig att välja rätt event och avgöra om din tid är värd ansträngningen. Det hindrar dig också från att slösa energi på rum fulla av människor som inte är relevanta för ditt företag.

2. Välj event som matchar din kundprofil

Allt nätverkande är inte lika värdefullt. Ett rum fullt av människor är inte värdefullt om personerna i rummet inte är relevanta för ditt företag.

Leta efter event där du sannolikt träffar:

• Potentiella kunder
• Personer som kan hänvisa kunder till dig
• Yrkespersoner som arbetar med din ideala kund
• Lokala grundare, operatörer och beslutsfattare

Det kan vara handelskammarkvällar, startupträffar, lokala företagsfrukostar, branschföreningars sammankomster, branschkonferenser och samhällsevent. De bästa eventen är de där ditt företag naturligt passar in i samtalet.

3. Led med nyfikenhet, inte med en pitch

Nätverkande blir mycket mer effektivt när du ställer bra frågor i stället för att dra igång ett säljskript.

I stället för att försöka låta imponerande, fokusera på att förstå den andra personens företag och prioriteringar. Ställ frågor som:

• Vilken typ av kunder arbetar du med?
• Vad har varit den största utmaningen i ditt företag i år?
• Hur hittar du vanligtvis nya kunder?
• Vilken typ av partners är mest värdefulla för dig?

Nyfikenhet gör dig mer minnesvärd. Människor minns hur du fick dem att känna sig, och de är mer benägna att följa upp med någon som verkligen lyssnade.

4. Kunna förklara ditt företag i en tydlig mening

Du behöver ingen slipad säljpresentation för nätverkande, men du behöver en enkel förklaring av vad du gör.

Din introduktion bör svara på tre saker:

• Vem du hjälper
• Vilket problem du löser
• Varför det spelar roll

Till exempel:

• “Vi hjälper lokala tjänsteföretag att bli organiserade och framstå professionellt online.”
• “Vi stöttar nya grundare som behöver bilda och sköta sina företag på rätt sätt.”
• “Vi arbetar med småföretagare som vill ha ett enkelt sätt att hålla sig efterlevande och fokusera på tillväxt.”

En kort och tydlig förklaring är mycket effektivare än jargong eller en lång lista med tjänster.

5. Dela inte ut visitkort till alla

Visitkort är användbara, men de ska inte bli en ersättning för verklig kontakt. Ge ditt kort till personer som har bett om det, eller till dem du haft ett meningsfullt samtal med.

När någon visar genuint intresse, byt kontaktuppgifter och anteckna vad ni pratade om. Den informationen hjälper dig att göra uppföljningen mer personlig senare.

Om du använder digital kontaktdelning, se till att din profil, din e-postsignatur och din webbplats alla ser välgjorda ut. Människor kollar ofta de detaljerna innan de svarar.

6. Följ upp snabbt och specifikt

Värdet i nätverkande skapas ofta efter eventet, inte under det. En snabb uppföljning visar professionalism och håller samtalet vid liv.

Inom 24 till 48 timmar, skicka ett kort meddelande som innehåller:

• En påminnelse om var ni träffades
• En detalj från ert samtal
• Nästa steg, om det är lämpligt

Till exempel:

• “Det var trevligt att träffa dig på handelskammarkvällen i går. Jag uppskattade att höra om ditt cateringföretag. Låt oss hålla kontakten om det någonsin finns ett sätt vi kan stötta varandra.”
• “Jag uppskattade vårt samtal om lokala hänvisningar. Om du någon gång vill jämföra erfarenheter kring uppstart och compliance för småföretag, pratar jag gärna mer.”

Specifik uppföljning är mycket bättre än ett generiskt “trevligt att träffas”-meddelande.

7. Leta efter partner för hänvisningar, inte bara köpare

Vissa av de bästa nätverksrelationerna är inte direkta kunder. De är partner som kan hänvisa vidare.

En partner för hänvisningar är någon som betjänar en liknande målgrupp men inte konkurrerar med dig. Till exempel:

• Redovisningskonsulter
• Advokater
• Bokförare
• Webbdesigners
• Marknadskonsulter
• Försäkringsmäklare för företag
• Affärscoacher

Dessa relationer kan över tid skapa ett stabilt flöde av varma introduktioner. Även om en kontakt inte är redo att köpa av dig nu, kan den personen ändå skicka affärer vidare senare.

8. Ge värde innan du ber om något

Starkt nätverkande bygger på nytta. Om du kan hjälpa någon innan du ber om hjälp, sticker du ut.

Värde kan vara så enkelt som att:

• Presentera dem för någon relevant
• Dela en användbar resurs
• Tipsa om ett lokalt event
• Hänvisa till en pålitlig yrkesperson
• Ge ett genomtänkt svar på en affärsfråga

Det behöver inte vara komplicerat. Små, praktiska hjälpsamheter bygger goodwill och gör framtida samtal enklare.

9. Skydda din tid och energi

Nätverkande kan ta mycket tid om du inte hanterar det väl. Du behöver inte gå på allt. Du behöver gå på rätt saker konsekvent.

Sätt ett realistiskt schema utifrån var ditt företag befinner sig. Till exempel:

• Ett event varje vecka
• Två möten per månad med partner för hänvisningar
• En bransch- eller samhällsträff per månad

Följ upp vad som händer efter varje event. Fråga dig själv:

• Träffade jag rätt personer?
• Gjorde jag några användbara uppföljningar?
• Ledde eventet till en verklig möjlighet?

Om svaret är nej, justera din strategi i stället för att tvinga dig själv att fortsätta gå på samma event.

10. Gör nätverkande till en del av ditt varumärke

Människor är mer benägna att hänvisa ett företag de kan beskriva tydligt. Det betyder att din webbplats, din LinkedIn-profil och ditt företagsmaterial alla bör stödja samma budskap.

Om du är en ny grundare bör ditt varumärke kommunicera:

• Vad ditt företag gör
• Vem det riktar sig till
• Hur människor kan kontakta dig
• Varför de ska lita på dig

Det är här det blir viktigt att ditt företag är korrekt bildat och organiserat. Ett registrerat företag, ett konsekvent namn och rätt compliance-grund ger mer trovärdighet åt dina nätverksinsatser. När människor ser att du driver verksamheten professionellt blir de mer bekväma med att presentera dig för andra.

Ett enkelt nätverkssystem för nya företagare

Om du vill ha en upprepbar process kan du använda det här ramverket:

1. Välj ett event eller en nätverkskanal som matchar din målgrupp.
2. Förbered en kort introduktion och två eller tre bra frågor.
3. Fokusera på att lära dig, inte på att sälja.
4. Samla kontaktuppgifter från rätt personer.
5. Skicka en personlig uppföljning inom två dagar.
6. Följ relationen och leta efter ett sätt att tillföra värde.
7. Återvänd till kontakten senare i stället för att behandla den som en engångshändelse.

Det här systemet är tillräckligt enkelt för att användas regelbundet och tillräckligt starkt för att ge verkliga resultat över tid.

Vanliga misstag i nätverkande att undvika

Många nya företagare tappar värdet av nätverkande genom att göra misstag som går att undvika.

Undvik dessa vanor:

• Prata för mycket om dig själv
• Behandla varje kontakt som en säljlead
• Gå på event utan mål
• Glömma att följa upp
• Ignorera personer som inte är omedelbara köpare
• Förbise lokala communities och ekosystem för hänvisningar

Nätverkande fungerar bäst när du bygger relationer tålmodigt och professionellt.

Avslutande tankar

Nätverkande handlar inte om att försöka sälja till alla i rummet. Det handlar om att bygga relationer som kan leda till kunder, hänvisningar och långsiktig trovärdighet för ditt företag.

För nya grundare börjar den trovärdigheten med en stabil företagsgrund och fortsätter genom konsekvent relationsbyggande. När ditt företag är korrekt bildat, ditt varumärke är tydligt och din uppföljning är genomtänkt, blir nätverkande ett av de mest effektiva tillväxtverktygen som finns.

Om du lanserar ett företag och vill fokusera på tillväxt i stället för pappersarbete kan Zenind hjälpa dig att sätta upp ditt företag på rätt sätt så att du kan nätverka med självförtroende och presentera ditt företag professionellt från dag ett.