10 стратегии за нетуъркинг, с които да спечелите повече клиенти за новия си бизнес

Нетуъркингът е един от най-практичните начини новият бизнес да изгради доверие, да намери препоръки и да създаде дългосрочни отношения с клиенти. За основателите, особено за тези, които създават LLC или стартират малка компания, нетуъркингът не означава да продавате на всеки човек в залата. Той означава да изграждате доверие, да откривате реални възможности и да оставате запомнени по правилните причини.

Ако стартирате бизнес, нетуъркингът може да ви помогне да:

• Намерите първите си клиенти
• Срещнете партньори за препоръки
• Научите от по-опитни предприемачи
• Повишите видимостта си на местния пазар
• Отворите врати към доставчици, консултанти и бъдещи партньори

Ключът е да подхождате към нетуъркинга целенасочено. Когато е направен добре, той се превръща в повтаряем канал за бизнес развитие, а не в случайна социална активност.

Какво всъщност трябва да прави нетуъркингът за вашия бизнес

Много собственици на бизнес грешат, като третират нетуъркинга като спринт за продажби. Това обикновено води до неловки разговори и слабо последващо действие. Истинският нетуъркинг работи по различен начин. Целта е да създадете достатъчно доверие и релевантност, така че някой да си спомни за вашия бизнес, когато има нужда от това, което предлагате, или когато срещне човек, който има нужда от него.

За нова компания това е важно. Възможно е все още да нямате дълга история, но пак можете да изградите увереност чрез ясно позициониране, професионално последващо общуване и постоянно присъствие. Това е особено важно за основатели, които искат да изглеждат утвърдени още от първия ден.

Zenind помага на предприемачите да се погрижат за учредяването на бизнеса, за да могат да се съсредоточат върху растежа. След като компанията ви е правилно създадена, нетуъркингът става по-лесен, защото се представяте като легитимен и организиран бизнес още от самото начало.

1. Определете цел за нетуъркинг, преди да посетите каквото и да е

Не посещавайте събития само за да присъствате. Решете какво искате да получите от нетуъркинга, преди да влезете.

Вашата цел може да е да:

• Срещнете пет местни собственици на бизнес
• Свържете се с двама професионалисти, които обслужват целевия ви пазар
• Намерите един потенциален партньор за препоръки
• Научите за една индустриална група или обществена организация

Ясната цел ви помага да избирате правилните събития и да измервате дали времето ви си струва усилието. Тя също така ви предпазва от губене на енергия в зали, пълни с хора, които не са релевантни за вашия бизнес.

2. Избирайте събития, които отговарят на профила на вашите клиенти

Не целият нетуъркинг е еднакъв. Зала, пълна с хора, не е ценна, ако хората в нея не са релевантни за вашия бизнес.

Търсете събития, на които е вероятно да срещнете:

• Потенциални клиенти
• Хора, които могат да ви препоръчат на клиенти
• Професионалисти, които работят с вашите идеални клиенти
• Местни основатели, оператори и вземащи решения

Това може да включва събития на търговски камари, срещи на стартиращи компании, закуски за местния бизнес, събирания на браншови асоциации, индустриални конференции и обществени събития. Най-добрите събития са тези, в които вашият бизнес може естествено да влезе в разговора.

3. Започвайте с любопитство, а не с презентация

Нетуъркингът е много по-ефективен, когато задавате добри въпроси, вместо да започвате със скрипт за продажби.

Вместо да се опитвате да звучите впечатляващо, се съсредоточете върху това да разберете бизнеса и приоритетите на другия човек. Задавайте въпроси като:

• С какъв тип клиенти работите?
• Кое беше най-голямото предизвикателство във вашия бизнес тази година?
• Как обикновено намирате нови клиенти?
• Какъв тип партньори са най-ценни за вас?

Любопитството ви прави по-запомнящи се. Хората помнят как сте ги накарали да се почувстват и са по-склонни да последват човек, който ги е изслушал внимателно.

4. Можете да обясните бизнеса си с едно ясно изречение

Не ви трябва изчистен търговски deck за нетуъркинг, но ви трябва прост начин да обясните какво правите.

Вашето представяне трябва да отговаря на три неща:

• Кого обслужвате
• Какъв проблем решавате
• Защо това е важно

Например:

• „Помагаме на местни обслужващи бизнеси да се организират и да изглеждат професионално онлайн.“
• „Подкрепяме нови основатели, които трябва да учредят и управляват бизнеса си правилно.“
• „Работим със собственици на малък бизнес, които искат лесен начин да останат в съответствие с изискванията и да се фокусират върху растежа.“

Краткото и ясно обяснение е много по-ефективно от жаргон или дълъг списък с услуги.

5. Не раздавайте визитки на всеки

Визитните картички са полезни, но не бива да се превръщат в заместител на истинска връзка. Давайте картата си на хора, които са я поискали, или на такива, с които сте провели смислен разговор.

Когато някой прояви истински интерес, обменете контактна информация и си запишете за какво сте говорили. Тази информация ще ви помогне да персонализирате последващия контакт по-късно.

Ако използвате дигитално споделяне на контакти, уверете се, че профилът ви, имейл подписът и уебсайтът ви изглеждат професионално. Хората често проверяват тези детайли, преди да отговорят.

6. Последвайте бързо и конкретно

Стойността на нетуъркинга често се създава след събитието, а не по време на него. Навременното последващо съобщение показва професионализъм и поддържа разговора жив.

В рамките на 24 до 48 часа изпратете кратко съобщение, което включва:

• Напомняне къде сте се срещнали
• Един детайл от разговора ви
• Следваща стъпка, ако е уместно

Например:

• „Беше приятно да се запознаем на вчерашното събитие на търговската камара. Хареса ми да чуя за вашия кетъринг бизнес. Нека останем във връзка, ако има начин да си бъдем взаимно полезни.“
• „Оцених разговора ни за местните препоръки. Ако някога искате да обменим опит за създаване на малък бизнес и спазване на изискванията, с радост бих се свързал отново.“

Конкретното последващо общуване е много по-добро от общо съобщение от типа „приятно ми беше да се запознаем“.

7. Търсете партньори за препоръки, не само купувачи

Някои от най-добрите отношения в нетуъркинга не са с директни клиенти. Те са с партньори за препоръки.

Партньор за препоръки е човек, който обслужва сходна аудитория, но не е ваш конкурент. Например:

• Счетоводители
• Адвокати
• Книговодители
• Уеб дизайнери
• Маркетинг консултанти
• Застрахователни брокери за търговски обекти
• Бизнес коучове

Такива отношения могат с времето да създадат постоянен поток от топли препоръки. Дори даден контакт да не е готов да купи от вас, той все пак може по-късно да ви изпрати бизнес.

8. Давайте стойност, преди да поискате нещо

Силният нетуъркинг се изгражда върху полезност. Ако можете да помогнете на някого, преди да поискате помощ, се отличавате.

Стойността може да е нещо толкова просто като:

• Да го свържете с подходящ човек
• Да споделите полезен ресурс
• Да препоръчате местно събитие
• Да го насочите към доверен професионалист
• Да дадете внимателен отговор на бизнес въпрос

Това не трябва да е сложно. Малките, практични жестове на помощ изграждат добра воля и правят бъдещите разговори по-лесни.

9. Пазете времето и енергията си

Нетуъркингът може да отнеме много време, ако не го управлявате добре. Не е нужно да посещавате всичко. Нужно е постоянно да посещавате правилните неща.

Определете реалистичен график според етапа на вашия бизнес. Например:

• Едно събитие всяка седмица
• Две срещи всеки месец с партньори за препоръки
• Едно индустриално или обществено събиране месечно

След всяко събитие проследявайте какво се е случило. Запитайте се:

• Срещнах ли правилните хора?
• Направих ли полезни последващи контакти?
• Доведе ли това събитие до реална възможност?

Ако отговорът е не, коригирайте стратегията си, вместо да се насилвате да посещавате едно и също събитие.

10. Направете нетуъркинга част от вашия бранд

Хората са по-склонни да препоръчват бизнес, който могат да опишат ясно. Това означава, че уебсайтът ви, профилът ви в LinkedIn и бизнес материалите ви трябва да подкрепят едно и също послание.

Ако сте нов основател, брандът ви трябва да комуникира:

• Какво прави компанията ви
• Кого обслужва
• Как хората могат да се свържат с вас
• Защо могат да ви имат доверие

Тук е важно бизнесът ви да е правилно създаден и организиран. Регистриран бизнес, последователно име и правилна основа за съответствие с изискванията придават повече доверие на усилията ви в нетуъркинга. Когато хората виждат, че работите професионално, те се чувстват по-спокойни да ви представят на други.

Прост нетуъркинг процес за нови собственици на бизнес

Ако искате повторяем процес, използвайте тази рамка:

1. Изберете едно събитие или един канал за нетуъркинг, който съответства на целевата ви аудитория.
2. Подгответе кратко представяне и два или три добри въпроса.
3. Съсредоточете се върху научаването, а не върху продажбата.
4. Съберете контакти от правилните хора.
5. Изпратете персонализирано последващо съобщение в рамките на два дни.
6. Проследете връзката и търсете начин да добавите стойност.
7. Върнете се към контакта по-късно, вместо да го третирате като еднократно взаимодействие.

Тази система е достатъчно проста, за да я използвате редовно, и достатъчно силна, за да носи реални резултати с времето.

Чести грешки в нетуъркинга, които да избягвате

Много нови собственици на бизнес губят стойността на нетуъркинга заради предотвратими грешки.

Избягвайте тези навици:

• Да говорите твърде много за себе си
• Да третирате всеки контакт като потенциален за продажба
• Да посещавате събития без цел
• Да не проследявате след това
• Да игнорирате хората, които не са незабавни купувачи
• Да пренебрегвате местните общности и екосистемите за препоръки

Нетуъркингът работи най-добре, когато изграждате отношения търпеливо и професионално.

Заключителни мисли

Нетуъркингът не е опит да продавате на всеки в залата. Той е изграждане на отношения, които могат да доведат до клиенти, препоръки и дългосрочно доверие към вашия бизнес.

За новите основатели това доверие започва със солидна бизнес основа и продължава чрез последователно изграждане на отношения. Когато компанията ви е правилно създадена, брандът ви е ясен и последващата ви комуникация е внимателна, нетуъркингът се превръща в един от най-ефективните инструменти за растеж.

Ако стартирате бизнес и искате да се фокусирате върху растежа, а не върху документите, Zenind може да ви помогне да подготвите компанията си по правилния начин, за да можете да правите нетуъркинг с увереност и да представяте бизнеса си професионално още от първия ден.