10 nettverksstrategier for å få flere kunder til den nye virksomheten din

Nettverksbygging er en av de mest praktiske måtene en ny virksomhet kan bygge tillit, finne henvisninger og skape langsiktige kundeforhold på. For gründere, særlig de som etablerer et LLC eller starter et lite selskap, handler nettverksbygging ikke om å pitche alle i rommet. Det handler om å bygge troverdighet, finne reelle muligheter og bli husket av de riktige grunnene.

Hvis du starter en virksomhet, kan nettverksbygging hjelpe deg med å:

• Finne de første kundene
• Møte samarbeidspartnere som kan gi henvisninger
• Lære av erfarne aktører
• Bygge synlighet i det lokale markedet ditt
• Åpne dører til leverandører, rådgivere og fremtidige samarbeidspartnere

Nøkkelen er å nærme seg nettverksbygging med et tydelig formål. Når det gjøres riktig, blir det en repeterbar kanal for forretningsutvikling i stedet for en tilfeldig sosial aktivitet.

Hva nettverksbygging faktisk skal gjøre for virksomheten din

Mange bedriftseiere gjør feilen å behandle nettverksbygging som en salgsrunde. Det fører ofte til vanskelige samtaler og svak oppfølging. Ekte nettverksbygging fungerer annerledes. Målet er å skape nok tillit og relevans til at noen husker virksomheten din når de trenger det du tilbyr, eller når de møter noen som gjør det.

For et nytt selskap er det viktig. Du har kanskje ikke en lang merittliste ennå, men du kan likevel bygge tillit gjennom tydelig posisjonering, profesjonell oppfølging og jevn tilstedeværelse. Det er spesielt viktig for gründere som vil fremstå etablerte fra første dag.

Zenind hjelper entreprenører med å ta seg av etableringsdelen av virksomheten, slik at de kan fokusere på vekst. Når selskapet ditt er riktig satt opp, blir nettverksbygging enklere fordi du fremstår som en legitim og organisert virksomhet helt fra start.

1. Sett et mål for nettverksbygging før du deltar på noe

Ikke møt opp på arrangementer bare for å være til stede. Bestem deg for hva du vil få ut av nettverksbyggingen før du går inn.

Målet ditt kan være å:

• Møte fem lokale bedriftseiere
• Knytte kontakt med to fagpersoner som betjener målgruppen din
• Finne én potensiell henvisningspartner
• Lære om én bransjegruppe eller samfunnsorganisasjon

Et tydelig mål hjelper deg med å velge riktige arrangementer og måle om tiden din er verdt innsatsen. Det hindrer deg også i å bruke energi på rom fulle av mennesker som ikke er relevante for virksomheten din.

2. Velg arrangementer som matcher kundeprofilen din

Ikke all nettverksbygging er like verdifull. Et rom fullt av mennesker er ikke nyttig med mindre menneskene i rommet er relevante for virksomheten din.

Se etter arrangementer der du sannsynligvis møter:

• Potensielle kunder
• Personer som kan henvise kunder til deg
• Fagpersoner som jobber med idealkundene dine
• Lokale gründere, operatører og beslutningstakere

Dette kan inkludere handelskammer-arrangementer, startup-treff, lokale næringslivsfrokoster, møter i bransjeforeninger, bransjekonferanser og samfunnsarrangementer. De beste arrangementene er de der virksomheten din naturlig passer inn i samtalen.

3. Led med nysgjerrighet, ikke med en pitch

Nettverksbygging er mye mer effektiv når du stiller gode spørsmål enn når du starter med et salgsskript.

I stedet for å prøve å virke imponerende, bør du fokusere på å forstå den andres virksomhet og prioriteringer. Still spørsmål som:

• Hvilke typer kunder jobber dere med?
• Hva har vært den største utfordringen i virksomheten din i år?
• Hvordan finner dere vanligvis nye kunder?
• Hvilke typer samarbeidspartnere er mest verdifulle for dere?

Nysgjerrighet gjør deg mer minneverdig. Folk husker hvordan du fikk dem til å føle seg, og de er mer tilbøyelige til å følge opp med noen som lyttet oppmerksomt.

4. Kunne forklare virksomheten din i én tydelig setning

Du trenger ikke en polert salgspresentasjon for nettverksbygging, men du trenger en enkel forklaring på hva du gjør.

Introduksjonen din bør svare på tre ting:

• Hvem du hjelper
• Hvilket problem du løser
• Hvorfor det er viktig

For eksempel:

• «Vi hjelper lokale tjenestebedrifter med å bli organisert og fremstå profesjonelt på nett.»
• «Vi støtter nye gründere som trenger å etablere og vedlikeholde virksomhetene sine på riktig måte.»
• «Vi jobber med småbedriftseiere som ønsker en enkel måte å holde seg i samsvar og fokusere på vekst på.»

En kort og tydelig forklaring er langt mer effektiv enn fagspråk eller en lang liste over tjenester.

5. Ikke del ut visittkort til alle

Visittkort er nyttige, men de bør ikke bli en erstatning for ekte kontakt. Gi kortet ditt til personer som har bedt om det, eller til dem du har hatt en meningsfull samtale med.

Når noen viser genuin interesse, bytt kontaktinformasjon og noter hva dere snakket om. Den informasjonen hjelper deg med å gjøre oppfølgingen mer personlig senere.

Hvis du bruker digital deling av kontaktinformasjon, må du sørge for at profilen din, e-postsignaturen og nettsiden ser profesjonelle ut. Folk sjekker ofte slike detaljer før de svarer.

6. Følg opp raskt og konkret

Verdien av nettverksbygging skapes ofte etter arrangementet, ikke under det. En tidsriktig oppfølging viser profesjonalitet og holder samtalen i live.

Innen 24 til 48 timer bør du sende en kort melding som inkluderer:

• En påminnelse om hvor dere møttes
• En detalj fra samtalen deres
• Et neste steg, hvis det er passende

For eksempel:

• «Det var hyggelig å møte deg på handelskammer-arrangementet i går. Jeg likte å høre om cateringselskapet ditt. La oss holde kontakten hvis det noen gang er en måte vi kan støtte hverandre på.»
• «Jeg satte pris på samtalen vår om lokale henvisninger. Hvis du noen gang vil utveksle erfaringer om oppstart av virksomhet og compliance, tar jeg gjerne en ny prat.»

Konkret oppfølging er mye bedre enn en generell «hyggelig å møte deg»-melding.

7. Se etter henvisningspartnere, ikke bare kjøpere

Noen av de beste relasjonene i nettverksbygging er ikke direkte kunder. De er henvisningspartnere.

En henvisningspartner er noen som betjener et lignende publikum, men som ikke konkurrerer med deg. For eksempel:

• Regnskapsførere
• Advokater
• Bokholdere
• Nettdesignere
• Markedsføringskonsulenter
• Forsikringsmeglere for næringslivet
• Forretningscoacher

Disse relasjonene kan skape en jevn strøm av varme introduksjoner over tid. Selv om en kontakt ikke er klar til å kjøpe fra deg, kan vedkommende likevel sende virksomhet til deg senere.

8. Gi verdi før du ber om noe

Sterk nettverksbygging bygger på nytte. Hvis du kan hjelpe noen før du ber om hjelp, skiller du deg ut.

Verdi kan være så enkelt som å:

• Introdusere dem for noen relevante
• Dele en nyttig ressurs
• Anbefale et lokalt arrangement
• Henvise til en pålitelig fagperson
• Gi et gjennomtenkt svar på et forretningsspørsmål

Dette trenger ikke å være komplisert. Små, praktiske hjelpetiltak bygger goodwill og gjør fremtidige samtaler enklere.

9. Beskytt tiden og energien din

Nettverksbygging kan ta mye tid hvis du ikke styrer den godt. Du trenger ikke å delta på alt. Du trenger å delta på de riktige tingene jevnlig.

Sett opp en realistisk plan basert på hvor virksomheten din står. For eksempel:

• Ett arrangement hver uke
• To møter hver måned med henvisningspartnere
• Ett bransje- eller samfunnstreff per måned

Følg med på hva som skjer etter hvert arrangement. Spør deg selv:

• Møtte jeg de riktige personene?
• Gjorde jeg noen nyttige oppfølginger?
• Førte dette arrangementet til en reell mulighet?

Hvis svaret er nei, bør du justere strategien i stedet for å tvinge deg selv til å fortsette å delta på det samme arrangementet.

10. Gjør nettverksbygging til en del av merkevaren din

Folk er mer tilbøyelige til å anbefale en virksomhet de kan beskrive tydelig. Det betyr at nettsiden din, LinkedIn-profilen din og forretningsmateriellet ditt alle bør støtte det samme budskapet.

Hvis du er en ny gründer, bør merkevaren din kommunisere:

• Hva selskapet ditt gjør
• Hvem det er for
• Hvordan folk kan kontakte deg
• Hvorfor de bør stole på deg

Det er her det å få virksomheten riktig etablert og organisert betyr noe. Et registrert selskap, et konsekvent navn og riktig grunnlag for compliance gir nettverksarbeidet ditt mer troverdighet. Når folk ser at du driver profesjonelt, er de mer komfortable med å introdusere deg til andre.

Et enkelt nettverksystem for nye bedriftseiere

Hvis du vil ha en repeterbar prosess, kan du bruke denne modellen:

1. Velg ett arrangement eller én nettverkskanal som matcher målgruppen din.
2. Forbered en kort introduksjon og to eller tre gode spørsmål.
3. Fokuser på å lære, ikke på å selge.
4. Samle kontaktinformasjon fra de riktige personene.
5. Send en personlig oppfølging innen to dager.
6. Følg opp relasjonen og se etter en måte å tilføre verdi på.
7. Ta opp kontakten igjen senere i stedet for å behandle det som en engangssamtale.

Dette systemet er enkelt nok til å bruke jevnlig og sterkt nok til å gi reelle resultater over tid.

Vanlige feil i nettverksbygging du bør unngå

Mange nye bedriftseiere mister verdien av nettverksbygging ved å gjøre feil som kan unngås.

Unngå disse vanene:

• Å snakke for mye om deg selv
• Å behandle hver kontakt som en salgsmulighet
• Å møte opp på arrangementer uten et mål
• Å unnlate å følge opp
• Å ignorere personer som ikke er umiddelbare kjøpere
• Å overse lokale fellesskap og henvisningsmiljøer

Nettverksbygging fungerer best når du bygger relasjoner tålmodig og profesjonelt.

Avsluttende tanker

Nettverksbygging handler ikke om å prøve å selge til alle i rommet. Det handler om å bygge relasjoner som kan føre til kunder, henvisninger og langsiktig troverdighet for virksomheten din.

For nye gründere starter den troverdigheten med et solid forretningsgrunnlag og fortsetter gjennom jevn relasjonsbygging. Når selskapet ditt er riktig etablert, merkevaren din er tydelig, og oppfølgingen din er gjennomtenkt, blir nettverksbygging et av de mest effektive vekstverktøyene som finnes.

Hvis du starter en virksomhet og vil fokusere på vekst i stedet for papirarbeid, kan Zenind hjelpe deg med å sette opp selskapet ditt på riktig måte, slik at du kan bygge nettverk med selvtillit og presentere virksomheten din profesjonelt fra første dag.