10 verkostoitumisstrategiaa, joilla saat enemmän asiakkaita uudelle yrityksellesi

Verkostoituminen on yksi käytännöllisimmistä tavoista, joilla uusi yritys voi rakentaa luottamusta, löytää suositteluita ja luoda pitkäaikaisia asiakassuhteita. Perustajille, erityisesti niille, jotka perustavat LLC-yhtiötä tai käynnistävät pientä yritystä, verkostoituminen ei tarkoita jokaisen huoneessa olevan ihmisen myymistä. Kyse on uskottavuuden rakentamisesta, todellisten mahdollisuuksien tunnistamisesta ja siitä, että sinut muistetaan oikeista syistä.

Jos olet aloittamassa yritystä, verkostoituminen voi auttaa sinua:

• löytämään ensimmäisiä asiakkaita
• tapaamaan suosittelukumppaneita
• oppimaan kokeneilta toimijoilta
• lisäämään näkyvyyttä paikallisilla markkinoilla
• avaamaan ovia toimittajille, neuvonantajille ja tuleville yhteistyökumppaneille

Avain on lähestyä verkostoitumista tavoitteellisesti. Kun se tehdään hyvin, siitä tulee toistettava liiketoiminnan kehittämisen kanava eikä satunnainen sosiaalinen aktiviteetti.

Mitä verkostoitumisen pitäisi oikeasti tehdä yrityksellesi

Moni yrittäjä tekee virheen, kun hän ajattelee verkostoitumista myyntipyrähdyksenä. Se johtaa yleensä kiusallisiin keskusteluihin ja heikkoon jatkoseurantaan. Oikea verkostoituminen toimii toisin. Tavoitteena on luoda riittävästi luottamusta ja relevanssia, jotta joku muistaa yrityksesi, kun hän tarvitsee tarjoamaasi, tai kun hän tapaa jonkun, joka tarvitsee sitä.

Uudelle yritykselle tällä on suuri merkitys. Sinulla ei ehkä vielä ole pitkää näyttöä, mutta voit silti rakentaa luottamusta selkeällä позициониoinnilla, ammattimaisella jatkoseurannalla ja johdonmukaisella läsnäololla. Tämä on erityisen tärkeää perustajille, jotka haluavat näyttää vakiintuneilta alusta alkaen.

Zenind auttaa yrittäjiä hoitamaan yrityksen perustamiseen liittyvän puolen, jotta he voivat keskittyä kasvuun. Kun yrityksesi on asianmukaisesti perustettu, verkostoituminen helpottuu, koska esiinnyt alusta asti legitiiminä ja organisoituna yrityksenä.

1. Aseta verkostoitumistavoite ennen kuin osallistut mihinkään

Älä osallistu tapahtumiin vain ollaksesi paikalla. Päätä etukäteen, mitä haluat verkostoitumiselta.

Tavoitteesi voi olla esimerkiksi:

• tavata viisi paikallista yrittäjää
• luoda yhteys kahteen ammattilaiseen, jotka palvelevat kohdemarkkinaa
• löytää yksi mahdollinen suosittelukumppani
• oppia yhdestä toimialaryhmästä tai yhteisöorganisaatiosta

Selkeä tavoite auttaa valitsemaan oikeat tapahtumat ja arvioimaan, oliko ajankäyttösi vaivan arvoista. Se myös estää sinua tuhlaamasta energiaa tilaisuuksiin, joissa olevat ihmiset eivät ole yrityksellesi relevantteja.

2. Valitse tapahtumat, jotka vastaavat asiakasprofiiliasi

Kaikki verkostoituminen ei ole samanarvoista. Täynnä ihmisiä oleva tila ei ole arvokas, elleivät siellä olevat ihmiset ole yrityksellesi relevantteja.

Etsi tapahtumia, joissa todennäköisesti tapaat:

• potentiaalisia asiakkaita
• ihmisiä, jotka voivat suositella asiakkaita sinulle
• ammattilaisia, jotka työskentelevät ihanteellisten asiakkaidesi kanssa
• paikallisia perustajia, toimijoita ja päätöksentekijöitä

Tällaisia voivat olla esimerkiksi kauppakamarin tilaisuudet, startup-tapaamiset, paikalliset aamiaiset yrityksille, toimialajärjestöjen kokoontumiset, alan konferenssit ja yhteisötapahtumat. Parhaat tapahtumat ovat niitä, joissa yrityksesi sopii keskusteluun luonnollisesti.

3. Aloita uteliaisuudella, älä myyntipuheella

Verkostoituminen toimii paljon paremmin, kun kysyt hyviä kysymyksiä sen sijaan, että aloittaisit myyntiskriptillä.

Sen sijaan, että yrität kuulostaa vaikuttavalta, keskity ymmärtämään toisen henkilön liiketoimintaa ja tavoitteita. Kysy esimerkiksi:

• Millaisille asiakkaille työskentelet?
• Mikä on ollut suurin haaste yrityksessäsi tänä vuonna?
• Miten hankit yleensä uusia asiakkaita?
• Millaiset kumppanit ovat sinulle kaikkein arvokkaimpia?

Uteliaisuus tekee sinusta mieleenpainuvamman. Ihmiset muistavat, miltä sait heidät tuntemaan, ja he todennäköisemmin ottavat yhteyttä henkilöön, joka kuunteli tarkasti.

4. Pysty selittämään yrityksesi yhdessä selkeässä lauseessa

Et tarvitse verkostoitumiseen viimeisteltyä myyntiesitystä, mutta tarvitset yksinkertaisen selityksen siitä, mitä teet.

Esittelysi pitäisi vastata kolmeen asiaan:

• ketä autat
• mitä ongelmaa ratkot
• miksi sillä on merkitystä

Esimerkiksi:

• “Autamme paikallisia palveluyrityksiä järjestäytymään ja näyttäytymään ammattimaisesti verkossa.”
• “Tukemme uusia perustajia, joiden täytyy perustaa ja ylläpitää yrityksensä oikealla tavalla.”
• “Työskentelemme pienten yritysten omistajien kanssa, jotka haluavat yksinkertaisen tavan pysyä vaatimustenmukaisina ja keskittyä kasvuun.”

Lyhyt ja selkeä kuvaus toimii paljon paremmin kuin ammattijargon tai pitkä palvelulista.

5. Älä jaa käyntikortteja kaikille

Käyntikortit ovat hyödyllisiä, mutta niiden ei pitäisi korvata oikeaa yhteyttä. Anna korttisi ihmisille, jotka ovat pyytäneet sitä, tai joihin olet käynyt merkityksellisen keskustelun.

Kun joku osoittaa aitoa kiinnostusta, vaihda yhteystiedot ja kirjaa ylös, mistä puhuitte. Tämä tieto auttaa sinua personoimaan jatkoseurannan myöhemmin.

Jos käytät digitaalista yhteystietojen jakamista, varmista, että profiilisi, sähköpostisignatuurisi ja verkkosivustosi näyttävät viimeistellyiltä. Ihmiset tarkistavat usein nämä tiedot ennen kuin vastaavat.

6. Seuraa nopeasti ja täsmällisesti

Verkostoitumisen arvo syntyy usein tapahtuman jälkeen, ei sen aikana. Oikea-aikainen jatkoviesti osoittaa ammattimaisuutta ja pitää keskustelun elossa.

Lähetä 24–48 tunnin kuluessa lyhyt viesti, joka sisältää:

• muistutuksen siitä, missä tapasitte
• yhden yksityiskohdan keskustelustanne
• mahdollisen seuraavan askeleen

Esimerkiksi:

• “Oli mukava tavata sinut eilisen kauppakamarin tilaisuudessa. Oli kiinnostavaa kuulla catering-yrityksestäsi. Pidetään yhteyttä, jos voimme joskus tukea toisiamme.”
• “Arvostin keskusteluamme paikallisista suositteluista. Jos haluat joskus vaihtaa ajatuksia pienyrityksen perustamisesta ja vaatimustenmukaisuudesta, jatkan mielelläni keskustelua.”

Täsmällinen jatkoseuranta on paljon parempaa kuin yleinen “mukava tavata” -viesti.

7. Etsi suosittelukumppaneita, älä vain ostajia

Parhaat verkostoitumissuhteet eivät aina ole suoria asiakassuhteita. Ne ovat suosittelukumppaneita.

Suosittelukumppani on henkilö, joka palvelee samanlaista yleisöä mutta ei kilpaile kanssasi. Esimerkiksi:

• kirjanpitäjät
• asianajajat
• kirjanpitäjät ja tilitoimistot
• verkkosuunnittelijat
• markkinointikonsultit
• yritysvakuutusvälittäjät
• liiketoiminta- ja yritysvalmentajat

Nämä suhteet voivat tuottaa tasaisen virran lämpimiä suosituksia ajan myötä. Vaikka kontakti ei olisi vielä valmis ostamaan sinulta, hän voi silti myöhemmin ohjata liiketoimintaa sinulle.

8. Tarjoa arvoa ennen kuin pyydät mitään

Vahva verkostoituminen rakentuu hyödyllisyydelle. Jos voit auttaa jotakuta ennen kuin pyydät apua, erotut joukosta.

Arvo voi olla yhtä yksinkertaista kuin:

• esitellä hänet oikealle henkilölle
• jakaa hyödyllinen resurssi
• suositella paikallista tapahtumaa
• ohjata luotettavan ammattilaisen pariin
• antaa harkittu vastaus liiketoimintakysymykseen

Tämän ei tarvitse olla monimutkaista. Pienet, käytännölliset avun teot rakentavat hyvää tahtoa ja helpottavat tulevia keskusteluja.

9. Suojele aikaasi ja energiaasi

Verkostoituminen voi viedä paljon aikaa, jos et hallitse sitä hyvin. Sinun ei tarvitse osallistua kaikkeen. Sinun täytyy osallistua oikeisiin asioihin johdonmukaisesti.

Aseta realistinen aikataulu yrityksesi vaiheeseen sopivaksi. Esimerkiksi:

• yksi tapahtuma viikossa
• kaksi tapaamista kuukaudessa suosittelukumppaneiden kanssa
• yksi toimiala- tai yhteisötapaaminen kuukaudessa

Seuraa, mitä tapahtuu jokaisen tilaisuuden jälkeen. Kysy itseltäsi:

• Tapasinko oikeat ihmiset?
• Syntyikö hyödyllisiä jatkotoimia?
• Johtiko tämä tapahtuma todelliseen mahdollisuuteen?

Jos vastaus on ei, muuta strategiaasi sen sijaan, että pakottaisit itsesi jatkamaan samassa tapahtumassa käymistä.

10. Tee verkostoitumisesta osa brändiäsi

Ihmiset suosittelevat todennäköisemmin yritystä, jonka he osaavat kuvailla selkeästi. Se tarkoittaa, että verkkosivustosi, LinkedIn-profiilisi ja yritysmateriaalisi pitäisi kaikki tukea samaa viestiä.

Jos olet uusi perustaja, brändisi pitäisi viestiä:

• mitä yrityksesi tekee
• ketä se palvelee
• miten sinuun voi ottaa yhteyttä
• miksi sinuun kannattaa luottaa

Tässä kohtaa yrityksen asianmukainen perustaminen ja organisointi on tärkeää. Rekisteröity yritys, johdonmukainen nimi ja oikea vaatimustenmukaisuuden perusta antavat verkostoitumispyrkimyksillesi enemmän uskottavuutta. Kun ihmiset näkevät, että toimit ammattimaisesti, he tuntevat olonsa varmemmaksi esitellessään sinut muille.

Yksinkertainen verkostoitumisjärjestelmä uusille yrittäjille

Jos haluat toistettavan prosessin, käytä tätä kehystä:

1. Valitse yksi tapahtuma tai verkostoitumiskanava, joka vastaa kohdeyleisöäsi.
2. Valmistele lyhyt esittely ja kaksi tai kolme hyvää kysymystä.
3. Keskity oppimiseen, älä myymiseen.
4. Kerää yhteystiedot oikeilta ihmisiltä.
5. Lähetä personoitu jatkoviesti kahden päivän kuluessa.
6. Seuraa suhdetta ja etsi tapa tuottaa arvoa.
7. Palaa yhteyteen myöhemmin sen sijaan, että käsittelisit sitä kertaluonteisena kohtaamisena.

Tämä järjestelmä on riittävän yksinkertainen käytettäväksi säännöllisesti ja riittävän vahva tuottamaan todellisia tuloksia ajan mittaan.

Yleiset verkostoitumisvirheet, joita kannattaa välttää

Moni uusi yrittäjä menettää verkostoitumisen arvon tekemällä vältettävissä olevia virheitä.

Vältä näitä tapoja:

• puhumista liian paljon itsestäsi
• jokaisen kontaktin käsittelemistä myyntiliidinä
• tapahtumiin osallistumista ilman tavoitetta
• jatkoseurannan laiminlyöntiä
• niiden ihmisten sivuuttamista, jotka eivät ole välittömiä ostajia
• paikallisten yhteisöjen ja suositteluekосysteemien huomiotta jättämistä

Verkostoituminen toimii parhaiten, kun rakennat suhteita kärsivällisesti ja ammattimaisesti.

Loppuajatukset

Verkostoituminen ei tarkoita myymistä kaikille huoneessa oleville ihmisille. Kyse on suhteiden rakentamisesta, jotka voivat johtaa asiakkaisiin, suositteluihin ja pitkäaikaiseen uskottavuuteen yrityksellesi.

Uusille perustajille tämä uskottavuus alkaa vahvasta liiketoiminnan perustasta ja jatkuu johdonmukaisen suhdeverkoston rakentamisen kautta. Kun yrityksesi on asianmukaisesti perustettu, brändisi on selkeä ja jatkoseurantasi on harkittua, verkostoitumisesta tulee yksi tehokkaimmista kasvun työkaluista.

Jos olet perustamassa yritystä ja haluat keskittyä kasvuun paperitöiden sijaan, Zenind voi auttaa sinua saamaan yrityksesi kuntoon oikealla tavalla, jotta voit verkostoitua itsevarmasti ja esitellä yrityksesi ammattimaisesti alusta alkaen.