Жаңа бизнесіңізге көбірек клиент тартуға көмектесетін 10 нетворкинг стратегиясы

Нетворкинг - жаңа бизнестің сенім қалыптастыруына, ұсыныстар табуына және ұзақ мерзімді клиенттік қарым-қатынастар орнатуына көмектесетін ең практикалық тәсілдердің бірі. Әсіресе LLC құрып жатқан немесе шағын компанияны іске қосып жатқан құрылтайшылар үшін нетворкинг - бөлмедегі әр адамға өз қызметіңізді ұсыну емес. Бұл сенімділік қалыптастыру, нақты мүмкіндіктерді анықтау және дұрыс себептермен есте қалу туралы.

Егер сіз бизнес бастап жатсаңыз, нетворкинг сізге мынадай мүмкіндіктер береді:

• Алғашқы клиенттерді табу
• Ұсыну жасайтын серіктестермен танысу
• Тәжірибелі кәсіпкерлерден үйрену
• Жергілікті нарықтағы көрінімділікті арттыру
• Жеткізушілерге, кеңесшілерге және болашақ әріптестерге жол ашу

Ең бастысы - нетворкингке мақсатпен келу. Дұрыс жасалған жағдайда, ол кездейсоқ әлеуметтік белсенділік емес, қайталанатын бизнес-даму арнасына айналады.

Нетворкинг сіздің бизнесіңіз үшін шын мәнінде не істеуі керек

Көптеген бизнес иелері нетворкингті сату спринті ретінде қабылдап қателеседі. Бұл көбіне ыңғайсыз әңгімелерге және әлсіз кейінгі байланысқа әкеледі. Нақты нетворкинг басқаша жұмыс істейді. Мақсат - сіздің бизнесіңізді біреу қажет еткенде немесе сондай адамды кездестіргенде есіне түсетіндей деңгейде сенім мен өзектілік қалыптастыру.

Жаңа компания үшін бұл өте маңызды. Сізде әлі ұзақ тарих болмауы мүмкін, бірақ нақты позициялау, кәсіби кейінгі байланыс және тұрақты қатысу арқылы сенім қалыптастыра аласыз. Бұл әсіресе алғашқы күннен бастап орныққан бизнес сияқты көрінгісі келетін құрылтайшылар үшін өзекті.

Zenind кәсіпкерлерге бизнесті құрудың құқықтық және ұйымдастырушылық бөлігін реттеуге көмектеседі, сонда олар өсімге назар аудара алады. Компанияңыз дұрыс тіркеліп, жолға қойылғаннан кейін, нетворкинг те жеңілдейді, өйткені сіз басынан-ақ заңды әрі ұйымдасқан бизнес ретінде көрінесіз.

1. Кез келген шараға бармас бұрын нетворкинг мақсатын анықтаңыз

Тек қатысу үшін іс-шараға бармаңыз. Нетворкингтен не қалайтыныңызды алдын ала шешіңіз.

Мақсатыңыз мынадай болуы мүмкін:

• 5 жергілікті бизнес иесімен танысу
• Нысана нарығыңызға қызмет көрсететін 2 маманмен байланысу
• 1 ықтимал ұсыну серіктесін табу
• Бір салалық топ немесе қауымдастық туралы білу

Айқын мақсат дұрыс іс-шараны таңдауға және уақытыңыздың ақталуын бағалауға көмектеседі. Сонымен қатар, бизнесіңізге қатысы жоқ адамдарға энергияңызды босқа жұмсамауға жол бермейді.

2. Клиент профиліңізге сәйкес келетін іс-шараларды таңдаңыз

Нетворкингтің бәрі бірдей құнды емес. Адам көп жиналған бөлме тек ішіндегі адамдар сіздің бизнесіңіз үшін өзекті болғанда ғана пайдалы.

Мынадай адамдармен кездесуге мүмкіндік беретін іс-шараларды іздеңіз:

• Ықтимал клиенттер
• Сізге клиент ұсына алатын адамдар
• Идеал клиенттеріңізбен жұмыс істейтін мамандар
• Жергілікті құрылтайшылар, операторлар және шешім қабылдаушылар

Бұған сауда-өнеркәсіп палатасының іс-шаралары, стартап кездесулері, жергілікті бизнес таңғы астары, салалық қауымдастық жиындары, конференциялар және қоғамдық шаралар кіруі мүмкін. Ең жақсы іс-шаралар - сіздің бизнесіңіз әңгімеге табиғи түрде кіріге алатындары.

3. Сатылымға емес, қызығушылыққа сүйеніңіз

Нетворкинг сұрақ қойғанда әлдеқайда тиімді болады, ал дайын сату скриптімен сөйлегенде емес.

Өзіңізді әсерлі көрсетуге тырысудың орнына, қарсы адамның бизнесі мен басымдықтарын түсінуге көңіл бөліңіз. Мынадай сұрақтар қойыңыз:

• Қандай клиенттермен жұмыс істейсіз?
• Биыл бизнесіңіздегі ең үлкен қиындық не болды?
• Әдетте жаңа клиенттерді қалай табасыз?
• Сіз үшін қандай серіктестер ең құнды?

Қызығушылық сізді есте қаларлық етеді. Адамдар сіздің оларды қалай сезіндіргеніңізді есте сақтайды және мұқият тыңдаған адамға қайта байланыс орнатуға көбірек бейім болады.

4. Бизнесіңізді бір анық сөйлеммен түсіндіре алуыңыз керек

Нетворкинг үшін жылтыратылған сату презентациясы қажет емес, бірақ не істейтініңізді қысқа әрі түсінікті айтуыңыз керек.

Сіздің таныстыруыңыз үш нәрсеге жауап беруі тиіс:

• Кімге көмектесесіз
• Қандай мәселені шешесіз
• Неге бұл маңызды

Мысалы:

• «Біз жергілікті қызмет көрсету бизнесіне тәртіп орнатып, онлайнда кәсіби көрінуге көмектесеміз.»
• «Біз бизнестерін дұрыс құрып, жүргізгісі келетін жаңа құрылтайшыларға қолдау көрсетеміз.»
• «Біз өсуге назар аударғысы келетін шағын бизнес иелеріне сәйкестікті сақтаудың қарапайым тәсілін ұсынамыз.»

Қысқа әрі түсінікті түсіндіру жаргоннан немесе қызметтердің ұзақ тізімінен әлдеқайда тиімді.

5. Картаны бәріне таратпаңыз

Іскерлік визиткалар пайдалы, бірақ олар шынайы байланыстың орнын баспауы керек. Картаны тек сұраған адамға немесе өзара мағыналы әңгіме болған адамдарға беріңіз.

Егер біреу шын қызығушылық танытса, байланыс ақпаратын алмасып, не туралы сөйлескеніңізді жазып қойыңыз. Бұл кейінгі жеке хабарламаңызды нақтылауға көмектеседі.

Егер цифрлық байланыс алмасуды қолдансаңыз, профиліңіз, электрондық пошта қолтаңбаңыз және веб-сайтыңыздың барлығы ұқыпты көрінетініне көз жеткізіңіз. Адамдар көбіне жауап бермес бұрын осы мәліметтерді тексереді.

6. Жылдам және нақты кейінгі байланыс жасаңыз

Нетворкингтің құндылығы көбіне іс-шараның өзінен кейін пайда болады. Уақытылы кейінгі хабарлама кәсібилікті көрсетеді және әңгімені жалғастырады.

24-48 сағат ішінде қысқа хабарлама жіберіңіз, онда мыналар болсын:

• Қай жерде танысқаныңызды еске салу
• Әңгімеден бір деталь
• Қажет болса, келесі қадам

Мысалы:

• «Кеше сауда палатасының іс-шарасында танысқаныма қуаныштымын. Сіздің catering бизнесіңіз туралы әңгімеңіз ұнады. Бір-бірімізге қолдау көрсетуге мүмкіндік болса, байланыста болайық.»
• «Жергілікті ұсынулар туралы әңгімеміз үшін рақмет. Егер шағын бизнесті құру және сәйкестік бойынша ой бөліскіңіз келсе, қайта байланысуға қуана дайынмын.»

Нақты кейінгі байланыс жалпы «танысқаныма қуаныштымын» деген хабарламадан әлдеқайда тиімді.

7. Тек сатып алушыларды емес, ұсыну серіктестерін де іздеңіз

Нетворкингтегі ең жақсы қарым-қатынастардың бәрі тікелей клиент болмайды. Кейбіреуі - ұсыну серіктестері.

Ұсыну серіктесі - сізге ұқсас аудиторияға қызмет көрсететін, бірақ бәсекелеспейтін адам. Мысалы:

• Бухгалтерлер
• Адвокаттар
• Кітап жүргізушілер
• Веб-дизайнерлер
• Маркетинг кеңесшілері
• Коммерциялық сақтандыру брокерлері
• Бизнес-коучтар

Мұндай байланыстар уақыт өте келе тұрақты жылы ұсыныстар ағынын қалыптастыра алады. Контакт сізден бірден сатып алуға дайын болмаса да, кейін сізге бизнес жіберуі мүмкін.

8. Бірдеңе сұрамас бұрын құндылық беріңіз

Күшті нетворкинг пайдалы болуға негізделеді. Егер көмек сұрамас бұрын біреуге көмектесе алсаңыз, ерекшеленесіз.

Құндылық мынадай қарапайым нәрсе болуы мүмкін:

• Оны тиісті адаммен таныстыру
• Пайдалы ресурспен бөлісу
• Жергілікті іс-шараны ұсыну
• Сенімді маманды атау
• Бизнеске қатысты сұраққа ойланып жауап беру

Бұл күрделі болмауы керек. Кішкентай, практикалық көмек қимылдары жақсы ниет қалыптастырады және болашақ әңгімелерді жеңілдетеді.

9. Уақытыңыз бен энергияңызды қорғаңыз

Егер реттемесеңіз, нетворкинг көп уақытты жұтып қоюы мүмкін. Сізге бәріне қатысудың қажеті жоқ. Сізге дұрыс нәрселерге тұрақты түрде қатысу керек.

Бизнесіңіздің кезеңіне сай шынайы кесте қойыңыз. Мысалы:

• Аптасына бір іс-шара
• Айына екі рет ұсыну серіктестерімен кездесу
• Айына бір салалық немесе қауымдастық жиыны

Әр іс-шарадан кейін не болғанын бақылаңыз. Өзіңізден сұраңыз:

• Дұрыс адамдармен кездестім бе?
• Пайдалы кейінгі байланыс жасадым ба?
• Бұл іс-шара нақты мүмкіндікке әкелді ме?

Егер жауап жоқ болса, сол іс-шараға күштеп қатысудың орнына стратегияңызды өзгертіңіз.

10. Нетворкингті брендіңіздің бір бөлігіне айналдырыңыз

Адамдар анық сипаттауға болатын бизнеске көбірек ұсынады. Демек, веб-сайтыңыз, LinkedIn профиліңіз және бизнес материалдарыңыз бірдей хабарды жеткізуі керек.

Егер сіз жаңа құрылтайшы болсаңыз, брендіңіз мынаны көрсетуі тиіс:

• Компанияңыз не істейді
• Кімге қызмет көрсетеді
• Адамдар сізбен қалай байланыса алады
• Неліктен сізге сену керек

Осы жерде бизнестің дұрыс құрылып, реттелуі маңызды. Тіркелген бизнес, бірізді атау және дұрыс сәйкестік негізі нетворкинг әрекеттеріңізге көбірек сенім береді. Адамдар сіздің кәсіби жұмыс істейтініңізді көрсе, сізді басқаларға ұсынуға жайлы сезінеді.

Жаңа бизнес иелеріне арналған қарапайым нетворкинг жүйесі

Егер қайталанатын процесс керек болса, мына жүйені қолданыңыз:

1. Нысана аудиторияңызға сәйкес келетін бір іс-шараны немесе нетворкинг арнасын таңдаңыз.
2. Қысқа таныстыру мен 2-3 жақсы сұрақ дайындаңыз.
3. Сатуға емес, үйренуге көңіл бөліңіз.
4. Дұрыс адамдардың байланыс деректерін жинаңыз.
5. Екі күн ішінде жекелендірілген кейінгі хабарлама жіберіңіз.
6. Қарым-қатынасты бақылап, құндылық қосудың жолын іздеңіз.
7. Байланысты бір реттік әрекет ретінде емес, кейін қайта қарап отырыңыз.

Бұл жүйе тұрақты қолдануға жеткілікті қарапайым және уақыт өте нақты нәтиже беруге жеткілікті күшті.

Жиі жіберілетін нетворкинг қателері

Көптеген жаңа бизнес иелері нетворкингтің құнын болдырмауға болатын қателер арқылы жоғалтады.

Мына әдеттерден сақ болыңыз:

• Өзіңіз туралы тым көп сөйлеу
• Әр контактіні сату мүмкіндігі ретінде қарау
• Мақсатсыз іс-шараларға бару
• Кейінгі байланыс жасамау
• Дереу сатып алушы емес адамдарды елемеу
• Жергілікті қауымдастықтар мен ұсыну экожүйелерін елемеу

Нетворкинг ең жақсы нәтиже береді, егер сіз қарым-қатынасты сабырмен және кәсіби түрде қалыптастырсаңыз.

Қорытынды

Нетворкинг - бөлмедегі әр адамға сатуға тырысу емес. Бұл клиенттерге, ұсынымдарға және бизнесіңіз үшін ұзақ мерзімді сенімге әкелуі мүмкін қарым-қатынастарды қалыптастыру.

Жаңа құрылтайшылар үшін бұл сенім берік бизнес негізінен басталып, тұрақты қарым-қатынас орнату арқылы жалғасады. Компанияңыз дұрыс құрылса, брендіңіз анық болса және кейінгі байланысыңыз ойластырылған болса, нетворкинг өсудің ең тиімді құралдарының біріне айналады.

Егер сіз бизнес бастап, қағазбастылықтың орнына өсуге назар аударғыңыз келсе, Zenind компанияңызды дұрыс жолмен құруға көмектесе алады, сонда сіз сенімді түрде нетворкинг жасап, алғашқы күннен-ақ бизнесіңізді кәсіби түрде көрсете аласыз.