10 Istratehiya sa Networking para Makakuha ng Mas Maraming Customer para sa Iyong Bagong Negosyo

Ang networking ay isa sa mga pinakapraktikal na paraan para makabuo ang isang bagong negosyo ng tiwala, makahanap ng mga referral, at makalikha ng pangmatagalang ugnayan sa mga customer. Para sa mga founder, lalo na yaong nagtatatag ng LLC o naglulunsad ng maliit na kumpanya, ang networking ay hindi tungkol sa pagbebenta sa bawat taong makakasalamuha mo. Ito ay tungkol sa pagbuo ng kredibilidad, pagtukoy ng mga tunay na oportunidad, at pagiging madaling maalala sa tamang dahilan.

Kung nagsisimula ka ng negosyo, makatutulong ang networking upang:

• Makahanap ng mga unang customer
• Makakilala ng mga partner para sa referral
• Matuto mula sa mga may karanasan na operator
• Mapalawak ang visibility sa iyong lokal na merkado
• Mabuksan ang mga pinto para sa mga vendor, advisor, at mga magiging collaborator

Ang susi ay lapitan ang networking nang may malinaw na layunin. Kapag ginawa nang maayos, nagiging paulit-ulit itong channel para sa business development sa halip na basta social activity lamang.

Ano Talaga ang Dapat Gawin ng Networking para sa Iyong Negosyo

Maraming may-ari ng negosyo ang nagkakamaling ituring ang networking na parang sales sprint. Madalas itong humahantong sa hindi komportableng usapan at mahihinang follow-up. Iba ang gumagana sa tunay na networking. Ang layunin ay makalikha ng sapat na tiwala at kaugnayan para maalala ng isang tao ang iyong negosyo kapag kailangan nila ang iyong serbisyo, o kapag may nakilala silang taong nangangailangan nito.

Para sa isang bagong kumpanya, mahalaga iyon. Maaaring wala ka pang mahabang track record, pero maaari ka pa ring makabuo ng kumpiyansa sa pamamagitan ng malinaw na positioning, propesyonal na follow-up, at palagiang presensya. Lalong mahalaga ito para sa mga founder na gustong magmukhang established mula sa unang araw.

Tinutulungan ng Zenind ang mga entrepreneur na asikasuhin ang formation side ng negosyo para makapagpokus sila sa paglago. Kapag maayos nang na-set up ang iyong kumpanya, nagiging mas madali ang networking dahil ipinapakita mong lehitimo at organisado ang iyong negosyo mula sa simula.

1. Magtakda ng Layunin sa Networking Bago Ka Dumalo sa Anuman

Huwag dumalo sa mga event nang basta naroroon ka lang. Magpasya muna kung ano ang gusto mong makuha mula sa networking bago ka pumasok.

Ang iyong layunin ay maaaring:

• Makakilala ng limang lokal na may-ari ng negosyo
• Makipag-ugnayan sa dalawang propesyonal na nagseserbisyo sa target market mo
• Makahanap ng isang potensyal na referral partner
• Matuto tungkol sa isang industry group o community organization

Nakakatulong ang malinaw na layunin upang mapili mo ang tamang mga event at masukat kung sulit ba ang iyong oras at pagsisikap. Iniiwasan din nito ang pag-aaksaya ng enerhiya sa mga silid na puno ng mga taong hindi mahalaga sa iyong negosyo.

2. Pumili ng mga Event na Tugma sa Profile ng Iyong Customer

Hindi lahat ng networking ay pare-pareho ang halaga. Ang isang silid na puno ng tao ay hindi magiging mahalaga kung hindi naman relevant sa iyong negosyo ang mga naroon.

Maghanap ng mga event kung saan malaki ang posibilidad na makakilala ka ng:

• Mga potensyal na customer
• Mga taong maaaring mag-refer ng customer sa iyo
• Mga propesyonal na nagtatrabaho para sa ideal clients mo
• Mga lokal na founder, operator, at decision-maker

Maaaring kabilang dito ang mga chamber event, startup meetup, local business breakfast, trade association gathering, industry conference, at community event. Ang pinakamagagandang event ay yaong kung saan natural na nababagay ang iyong negosyo sa usapan.

3. Magsimula sa Kuryosidad, Hindi sa Pitches

Mas epektibo ang networking kapag nagtatanong ka ng mahuhusay na tanong kaysa sa paglabas agad ng sales script.

Sa halip na sikaping magmukhang kahanga-hanga, ituon ang pansin sa pag-unawa sa negosyo at mga priyoridad ng kausap. Magtanong ng mga tulad nito:

• Anong uri ng customer ang pinaglilingkuran mo?
• Ano ang pinakamalaking hamon sa negosyo mo ngayong taon?
• Paano ka karaniwang nakakahanap ng mga bagong client?
• Anong uri ng partner ang pinakamahalaga sa iyo?

Ginagawa kang mas madaling maalala ng kuryosidad. Naalala ng mga tao kung paano mo sila pinakiramdaman, at mas malamang silang mag-follow up sa isang taong talagang nakinig.

4. Maging Handa na Ipaliwanag ang Iyong Negosyo sa Isang Malinaw na Pangungusap

Hindi mo kailangan ng polished sales deck para sa networking, pero kailangan mo ng simpleng paliwanag kung ano ang ginagawa mo.

Dapat sagutin ng iyong introduction ang tatlong bagay:

• Sino ang tinutulungan mo
• Anong problema ang iyong nilulutas
• Bakit ito mahalaga

Halimbawa:

• “Tinutulungan namin ang mga lokal na service business na maayos ang kanilang operasyon at magmukhang propesyonal online.”
• “Sumusuporta kami sa mga bagong founder na kailangang maayos na ma-form at mapanatili ang kanilang negosyo.”
• “Nakikipagtulungan kami sa mga may-ari ng small business na gusto ng simple at maaasahang paraan para manatiling compliant at nakatuon sa paglago.”

Ang maikli at malinaw na paliwanag ay mas epektibo kaysa jargon o mahabang listahan ng serbisyo.

5. Huwag Mamigay ng Business Card sa Lahat

Kapaki-pakinabang ang business card, pero hindi ito dapat kapalit ng tunay na koneksyon. Ibigay lamang ang card mo sa mga taong humingi nito, o sa mga nakausap mo nang may kabuluhan.

Kapag may tunay na interes ang isang tao, magpalitan kayo ng contact information at itala ang napag-usapan ninyo. Makakatulong ang impormasyong iyon para mas maging personal ang follow-up mo sa ibang pagkakataon.

Kung gumagamit ka ng digital contact sharing, tiyaking maayos ang iyong profile, email signature, at website. Madalas tinitingnan ng mga tao ang mga detalyeng iyon bago sila sumagot.

6. Mag-follow Up nang Mabilis at Tiyak

Madalas nabubuo ang halaga ng networking pagkatapos ng event, hindi habang nangyayari ito. Ang maagap na follow-up ay nagpapakita ng propesyonalismo at nagpapatuloy sa usapan.

Sa loob ng 24 hanggang 48 oras, magpadala ng maikling mensahe na may kasama:

• Paalala kung saan kayo nagkita
• Isang detalye mula sa inyong usapan
• Susunod na hakbang, kung naaangkop

Halimbawa:

• “Masaya akong nakilala ka sa chamber event kahapon. Nagustuhan kong marinig ang tungkol sa catering business mo. Manatili tayong may ugnayan kung may paraan man na makatulong tayo sa isa’t isa.”
• “Pinahahalagahan ko ang usapan natin tungkol sa local referrals. Kung gusto mo mang magkumpara ng notes tungkol sa small business setup at compliance, gusto kong muling makipagkita.”

Mas mabuti ang tiyak na follow-up kaysa sa pangkalahatang mensaheng “nice to meet you.”

7. Maghanap ng mga Referral Partner, Hindi Lang mga Bumibili

Ang ilan sa pinakamagagandang relasyon sa networking ay hindi direktang customer. Sila ay mga referral partner.

Ang referral partner ay isang taong nagseserbisyo sa kaparehong audience pero hindi mo kakumpitensya. Halimbawa:

• Mga accountant
• Mga attorney
• Mga bookkeeper
• Mga web designer
• Mga marketing consultant
• Mga commercial insurance broker
• Mga business coach

Ang mga relasyong ito ay maaaring maghatid ng tuloy-tuloy na warm introductions sa paglipas ng panahon. Kahit hindi pa handang bumili ang isang contact, maaari pa rin siyang magpadala ng negosyo sa iyo sa hinaharap.

8. Magbigay Muna ng Halaga Bago Ka Humingi ng Anuman

Ang malakas na networking ay nakasalalay sa pagiging kapaki-pakinabang. Kung matutulungan mo muna ang isang tao bago ka humingi ng tulong, mas mapapansin ka.

Maaaring kasing-simple ng:

• Pagpakilala sa kanila sa isang relevant na tao
• Pagbabahagi ng kapaki-pakinabang na resource
• Pagrekomenda ng lokal na event
• Pagturo sa isang pinagkakatiwalaang propesyonal
• Pagbibigay ng maingat na sagot sa isang tanong tungkol sa negosyo

Hindi ito kailangang maging komplikado. Ang maliliit at praktikal na pagkilos ng pagtulong ay nakabubuo ng goodwill at nagpapadali sa mga susunod na usapan.

9. Protektahan ang Iyong Oras at Enerhiya

Maaaring ubusin ng networking ang iyong oras kung hindi mo ito maba-budget nang maayos. Hindi mo kailangang dumalo sa lahat. Kailangan mong dumalo nang tuloy-tuloy sa mga tamang bagay.

Mag-set ng makatotohanang iskedyul batay sa yugto ng iyong negosyo. Halimbawa:

• Isang event bawat linggo
• Dalawang meeting bawat buwan kasama ang mga referral partner
• Isang industry o community gathering bawat buwan

Subaybayan ang mga nangyayari pagkatapos ng bawat event. Tanungin ang sarili:

• Nakilala ko ba ang tamang mga tao?
• May nagawa ba akong kapaki-pakinabang na follow-up?
• May totoong oportunidad bang nagmula sa event na ito?

Kung ang sagot ay hindi, ayusin ang iyong strategy sa halip na pilitin ang sarili na dumalo sa parehong event nang paulit-ulit.

10. Gawing Bahagi ng Iyong Brand ang Networking

Mas malamang na mag-refer ang mga tao sa isang negosyo na malinaw nilang mailalarawan. Ibig sabihin, ang iyong website, LinkedIn profile, at business materials ay dapat maghatid ng iisang mensahe.

Kung ikaw ay bagong founder, dapat ipinaaalam ng iyong brand na:

• Ano ang ginagawa ng iyong kumpanya
• Sino ang pinaglilingkuran nito
• Paano ka makokontak
• Bakit ka dapat pagkatiwalaan

Dito mahalaga ang pagkakaroon ng maayos na pagkaka-form at organisadong negosyo. Ang rehistradong kumpanya, consistent na pangalan, at tamang compliance foundation ay nagbibigay ng mas malaking kredibilidad sa iyong networking efforts. Kapag nakikita ng mga tao na propesyonal kang kumikilos, mas komportable silang ipakilala ka sa iba.

Isang Simpleng Sistema ng Networking para sa mga Bagong May-ari ng Negosyo

Kung gusto mo ng paulit-ulit na proseso, gamitin ang framework na ito:

1. Pumili ng isang event o networking channel na tugma sa target audience mo.
2. Maghanda ng maikling introduction at dalawa o tatlong magagandang tanong.
3. Magpokus sa pagkatuto, hindi sa pagbebenta.
4. Kunin ang contact details ng tamang mga tao.
5. Magpadala ng personalisadong follow-up sa loob ng dalawang araw.
6. Subaybayan ang relasyon at maghanap ng paraan para magdagdag ng halaga.
7. Balikan ang koneksyon sa ibang pagkakataon sa halip na ituring itong one-time interaction lamang.

Simple ang sistemang ito para magamit nang regular at sapat ang tibay para maghatid ng totoong resulta sa paglipas ng panahon.

Mga Karaniwang Pagkakamali sa Networking na Dapat Iwasan

Maraming bagong may-ari ng negosyo ang nawawala ang halaga ng networking dahil sa mga maiiwasang pagkakamali.

Iwasan ang mga sumusunod na gawi:

• Sobrang pagsasalita tungkol sa sarili
• Pagturing sa bawat contact bilang sales lead
• Pagdalo sa mga event nang walang layunin
• Hindi pag-follow up
• Pagwawalang-bahala sa mga taong hindi agad bibili
• Pagpapabaya sa mga lokal na komunidad at referral ecosystem

Pinakamabisa ang networking kapag nagtatayo ka ng mga relasyon nang may pasensya at propesyonalismo.

Pangwakas na Kaisipan

Ang networking ay hindi tungkol sa pagsisikap na magbenta sa lahat ng nasa silid. Ito ay tungkol sa pagbuo ng mga relasyon na maaaring humantong sa mga customer, referral, at pangmatagalang kredibilidad para sa iyong negosyo.

Para sa mga bagong founder, nagsisimula ang kredibilidad na iyon sa matibay na pundasyon ng negosyo at nagpapatuloy sa pamamagitan ng tuloy-tuloy na pagbuo ng relasyon. Kapag maayos ang pagkaka-form ng iyong kumpanya, malinaw ang iyong brand, at maingat ang iyong follow-up, nagiging isa ang networking sa pinakamabisang tool para sa paglago.

Kung naglulunsad ka ng negosyo at gusto mong magpokus sa paglago sa halip na sa paperwork, matutulungan ka ng Zenind na maayos na ma-set up ang iyong kumpanya para makapag-network ka nang may kumpiyansa at maipakita ang iyong negosyo nang propesyonal mula sa unang araw.