7 กลยุทธ์การสร้างเครือข่ายที่ไม่ธรรมดาสำหรับเจ้าของธุรกิจใหม่ในสหรัฐฯ

การเริ่มต้นธุรกิจในสหรัฐอเมริกาเป็นเพียงก้าวแรก หลังจากการจัดตั้ง การปฏิบัติตามข้อกำหนด และการตั้งค่าต่าง ๆ แล้ว สิ่งที่ขับเคลื่อนธุรกิจไปข้างหน้าจริง ๆ คือความสัมพันธ์: ลูกค้า การแนะนำต่อ ที่ปรึกษา พันธมิตร และผู้สนับสนุน การสร้างเครือข่ายไม่ใช่แค่การสะสมรายชื่อผู้ติดต่อ แต่คือการสร้างความไว้วางใจอย่างรวดเร็วและสร้างการมีปฏิสัมพันธ์ที่น่าจดจำและเป็นประโยชน์ จนทำให้ผู้คนอยากร่วมงานกับคุณ

สำหรับผู้ก่อตั้งใหม่ โดยเฉพาะผู้ที่กำลังตั้ง LLC หรือ corporation เป็นครั้งแรก การสร้างเครือข่ายอาจทำให้รู้สึกอึดอัด กลยุทธ์แบบดั้งเดิมอย่างการแลกนามบัตรและการเข้าร่วมงานพบปะยังมีความสำคัญ แต่เพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ ผู้ก่อตั้งที่มีประสิทธิภาพที่สุดมักใช้ความชัดเจน ความรวดเร็ว ความเอื้อเฟื้อ และความสม่ำเสมอร่วมกันเพื่อให้โดดเด่น

ด้านล่างนี้คือ 7 กลยุทธ์การสร้างเครือข่ายที่ไม่ธรรมดา ซึ่งช่วยให้เจ้าของธุรกิจใหม่ในสหรัฐฯ สร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งขึ้นและเติบโตอย่างมีเป้าหมายมากขึ้น

1. สร้างเรื่องราวของผู้ก่อตั้งที่คนอื่นเล่าต่อได้

ผู้คนจำเรื่องราวได้เร็วกว่ารายการบริการ เรื่องราวของผู้ก่อตั้งที่ชัดเจนช่วยให้ธุรกิจของคุณมีจุดเริ่มต้นที่เป็นมนุษย์ และช่วยให้คนอื่นอธิบายว่าคุณทำอะไรได้แม้ในเวลาที่คุณไม่ได้อยู่ตรงนั้น

เรื่องราวของคุณควรตอบ 3 คำถามนี้:

• ทำไมคุณถึงเริ่มธุรกิจนี้?
• คุณต้องการแก้ปัญหาอะไร?
• ทำไมเรื่องนี้จึงสำคัญต่อคนที่คุณให้บริการ?

ทำให้สั้น เจาะจง และเล่าต่อได้ง่าย เรื่องราวผู้ก่อตั้งที่ดีไม่ใช่สโลแกนที่ขัดเกลาเกินไป แต่ต้องฟังดูจริง แสดงให้เห็นช่วงเวลาที่คุณสังเกตเห็นปัญหา ความหงุดหงิดที่ผลักดันให้ลงมือ หรือประสบการณ์ที่หล่อหลอมมุมมองของคุณ

ตัวอย่างเช่น แทนที่จะพูดว่า "ฉันเริ่มบริษัทที่ปรึกษาเพื่อช่วยให้ธุรกิจเติบโต" ลองใช้ถ้อยคำที่เห็นภาพมากขึ้น: "ฉันเห็นธุรกิจขนาดเล็กที่ยอดเยี่ยมหลายแห่งพลาดโอกาส เพราะเอกสาร แบรนด์ หรือกระบวนการติดตามผลของพวกเขาทำให้ดูเล็กกว่าที่เป็นจริง ฉันจึงสร้างบริษัทขึ้นมาเพื่อแก้ปัญหานั้น"

เวอร์ชันนั้นน่าจดจำกว่า เพราะมันเป็นรูปธรรม และช่วยให้ผู้ฟังเข้าใจทั้งแรงจูงใจและคุณค่าไปพร้อมกัน

2. ตอบกลับด้วยสื่อที่อีกฝ่ายไม่คาดคิด

คนส่วนใหญ่มักตอบกลับข้อความในรูปแบบเดียวกับที่ได้รับมา ซึ่งคาดเดาได้ และสิ่งที่คาดเดาได้มักไม่น่าจดจำ

วิธีง่าย ๆ ที่ช่วยให้โดดเด่นคือการตอบกลับด้วยสื่อที่ต่างออกไปเมื่อเหมาะสม หากอีกฝ่ายส่งอีเมลมา ให้พิจารณาโทรกลับสั้น ๆ หากเขาส่งข้อความมา ให้ตามด้วยข้อความเสียงสั้น ๆ หากเขาทักคุณบน LinkedIn คุณอาจส่งอีเมลส่วนตัวหลังจากการพูดคุยครั้งแรก

จุดประสงค์ไม่ใช่การทำให้ดูหวือหวา แต่คือการทำให้รู้สึกว่าอยู่ตรงนั้นจริง ๆ

แนวทางนี้ได้ผลเพราะมันเปลี่ยนจังหวะของการสื่อสาร ผู้คนมักคาดหวังการโต้ตอบที่ช้าและเป็นรอบ ๆ เมื่อคุณแสดงความตั้งใจและตอบกลับอย่างรวดเร็ว คุณกำลังส่งสัญญาณถึงความเป็นมืออาชีพและความสนใจ

ใช้วิธีนี้อย่างระมัดระวัง:

• ให้ข้อความสั้น
• ทำให้เจตนาชัดเจน
• อย่าใส่รายละเอียดมากเกินไปจนอีกฝ่ายรับไม่ไหว
• เว้นพื้นที่ให้อีกฝ่ายตอบได้อย่างสบายใจ

สำหรับผู้ก่อตั้งใหม่ สิ่งนี้อาจเป็นสัญญาณความน่าเชื่อถือที่ทรงพลัง การตอบกลับที่รวดเร็วและรอบคอบสามารถบอกได้มากกว่าการนำเสนอที่ยาวเหยียดเสียอีก

3. สอนก่อนเสนอขาย

หนึ่งในวิธีที่เร็วที่สุดในการเป็นที่รู้จักในตลาดคือการสอนสิ่งที่มีประโยชน์ก่อนขอรับธุรกิจ

คุณไม่จำเป็นต้องมีเวทีใหญ่เพื่อทำสิ่งนี้ การบรรยาย 15 นาทีในหอการค้า กลุ่มสตาร์ทอัพ coworking space สมาคมวิชาชีพ หรือเวิร์กช็อปท้องถิ่น สามารถแนะนำความเชี่ยวชาญของคุณต่อผู้คนที่สนใจหัวข้อนั้นอยู่แล้ว

กุญแจสำคัญคือเลือกหัวข้อที่ผู้ฟังต้องการจริง ๆ หัวข้อที่ดีได้แก่:

• ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยของเจ้าของธุรกิจใหม่
• วิธีหลีกเลี่ยงความล่าช้าที่ทำให้ต้นทุนสูง
• สิ่งที่ควรรู้ก่อนจ้างผู้รับเหมา หรือพนักงาน
• วิธีเตรียมตัวสำหรับการดำเนินงานในปีแรก
• เคล็ดลับเชิงปฏิบัติในการจัดระเบียบสำหรับผู้ก่อตั้ง

ยิ่งหัวข้อเฉพาะเจาะจงมากเท่าไร ก็ยิ่งรู้สึกมีประโยชน์มากขึ้นเท่านั้น

อย่าเปลี่ยนเซสชันให้กลายเป็นสไลด์ขายของ จงให้สิ่งที่ผู้ฟังนำไปใช้ได้ทันที หากพวกเขาได้รับกรอบคิด รายการตรวจสอบ หรือกระบวนการที่เป็นประโยชน์ พวกเขาจะจำคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญที่น่าเชื่อถือได้มากขึ้น

วิธีนี้ได้ผลดีเป็นพิเศษสำหรับธุรกิจบริการ การสอนสร้างหลักฐานว่า คุณเข้าใจปัญหาอย่างลึกซึ้งพอที่จะอธิบายมันได้อย่างชัดเจน

4. เผยแพร่ข้อมูลเชิงลึกที่มีประโยชน์ แทนคอนเทนต์ทั่วไป

คอนเทนต์ธุรกิจจำนวนมากหายไปเพราะมันฟังดูเหมือนของคนอื่นทั้งหมด ใช้คำแนะนำกว้าง ๆ คำฮิตเดิม ๆ และข้อกล่าวอ้างผิวเผินแบบเดียวกัน

หากคุณต้องการให้การเขียนช่วยเรื่องการสร้างเครือข่าย จงเผยแพร่สิ่งที่มีประโยชน์มากพอจนคนอยากแชร์ต่อ

อาจเป็นได้ว่า:

• บทความสั้นที่อธิบายเรื่องซับซ้อนด้วยภาษาง่าย ๆ
• เช็กลิสต์สำหรับผู้ก่อตั้งครั้งแรก
• คู่มือทีละขั้นตอนสำหรับกระบวนการที่ลูกค้ามักติดขัด
• กรอบคิดง่าย ๆ ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณใช้ได้ทันที
• คำตอบของคำถามที่ลูกค้าถามบ่อยที่สุดในธุรกิจของคุณ

คอนเทนต์แบบนี้ได้ผลเพราะมันทำให้คุณมองเห็นได้และมีประโยชน์ไปพร้อมกัน มันทำให้คนอื่นมีเหตุผลที่จะกล่าวถึงคุณ แปะลิงก์ผลงานของคุณ หรือส่งบทความของคุณให้เพื่อนร่วมงาน

สำหรับเจ้าของธุรกิจใหม่ในสหรัฐฯ การเผยแพร่คอนเทนต์ยังช่วยสร้างความน่าเชื่อถือตั้งแต่ก่อนการพบปะครั้งแรก เมื่อมีคนค้นหาชื่อคุณหรือบริษัทของคุณ พวกเขาจะเห็นหลักฐานว่าคุณเข้าใจสาขาของตัวเองและสื่อสารได้ชัดเจน

หากคุณเพิ่งเริ่มต้น ความสม่ำเสมอสำคัญกว่าปริมาณ บทความคุณภาพดีหนึ่งชิ้นต่อเดือนอาจช่วยชื่อเสียงของคุณได้มากกว่าข้อความสั้น ๆ รีบเร่งเป็นสิบ ๆ ชิ้น

5. ติดตามผลให้เร็วกว่าที่คนคาด

ความเร็วคือข้อได้เปรียบในการสร้างเครือข่าย

โอกาสจำนวนมากหายไปเพราะการติดตามผลช้าเกินไป บทสนทนาดี ๆ ในงานพบปะหรืออีเวนต์อาจหายไป หากคุณรอนานเกินกว่าจะสานต่อ เมื่อถึงเวลาที่คุณติดต่อกลับ โมเมนต์นั้นก็ผ่านไปแล้ว

ระบบติดตามผลที่ดีควรมี:

• ข้อความขอบคุณภายในวันเดียวกันหรือวันถัดไป
• การย้ำสั้น ๆ ว่าพบกันที่ไหน
• รายละเอียดหนึ่งอย่างจากบทสนทนา
• ขั้นตอนถัดไปที่ชัดเจน หากมี

ตัวอย่างเช่น แทนที่จะพูดว่า "ยินดีที่ได้รู้จัก" ลองใช้ว่า "ผม/ฉันสนุกกับบทสนทนาเรื่องการรับซัพพลายเออร์เข้าระบบในงานหอการค้าเมื่อคืนนี้ ผม/ฉันส่งเช็กลิสต์ที่เราคุยกันไว้มาให้ และยินดีเปรียบเทียบแนวคิดกันต่อหากคุณต้องการสานต่อบทสนทนา"

ข้อความแบบนี้มีประโยชน์ เพราะมันทั้งเป็นส่วนตัวและนำไปใช้ได้จริง

การติดตามผลอย่างรวดเร็วยังช่วยเสริมชื่อเสียงของคุณด้วย ผู้คนสังเกตได้เมื่อคุณเป็นระเบียบและตอบสนองไว เมื่อเวลาผ่านไป สิ่งนั้นจะสร้างภาพจำว่า คุณคือคนที่ทำงานด้วยได้ง่าย

6. ติดต่อผู้นำในอุตสาหกรรมด้วยความเฉพาะเจาะจง

ผู้ก่อตั้งใหม่จำนวนมากลังเลที่จะติดต่อผู้เชี่ยวชาญ ผู้บริหาร หรือครีเอเตอร์ที่มีชื่อเสียง เพราะคิดว่าคนเหล่านั้นยุ่งเกินกว่าจะตอบกลับ

บางคนอาจยุ่งจริง แต่หลายคนก็เข้าถึงได้ หากคุณสุภาพและเจาะจง

ข้อความติดต่อที่ดีควรมี:

• เหตุผลจริง ๆ ที่ติดต่อ
• รายละเอียดเฉพาะหนึ่งอย่างที่แสดงว่าคุณใส่ใจ
• คำขอที่ชัดเจนและไม่กดดัน
• คำอธิบายสั้น ๆ ว่าทำไมการสนทนานี้จึงสำคัญ

อย่าส่งคำชมแบบกว้าง ๆ ตามด้วยคำขอคำแนะนำที่คลุมเครือ เพราะมันเป็นสิ่งที่ถูกมองข้ามได้ง่าย แต่จงแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจงานของอีกฝ่าย และมีเหตุผลว่าทำไมต้องติดต่อในตอนนี้

ตัวอย่างเช่น:

"ผม/ฉันประทับใจกับบทความล่าสุดของคุณเกี่ยวกับการรักษาลูกค้า ผม/ฉันกำลังสร้างธุรกิจบริการและพบว่าส่วนที่ว่าด้วยการ onboarding มีประโยชน์มาก หากคุณสะดวก ผม/ฉันอยากขอถามสั้น ๆ หนึ่งข้อเกี่ยวกับวิธีที่คุณมองเรื่อง retention ใน 90 วันแรก"

วิธีนี้ได้ผลมากกว่า เพราะมันเคารพเวลาของอีกฝ่ายและเปิดทางให้ช่วยได้อย่างชัดเจน

แม้อีกฝ่ายจะไม่ตอบ คุณก็ยังได้ฝึกทักษะการสร้างเครือข่ายที่มีคุณค่า นั่นคือการเข้าหาอย่างรอบคอบ

7. เปลี่ยนทุกบทสนทนาให้เป็นระบบ

การสร้างเครือข่ายจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อมีการจัดระบบ

ผู้ก่อตั้งจำนวนมากพบคนดี ๆ แต่ไม่สามารถสร้างโมเมนตัมต่อได้ เพราะไม่ได้ติดตามขั้นตอนถัดไป พอผ่านไปไม่กี่สัปดาห์ ชื่อก็ปนกันไปหมด และโอกาสก็หายไป

สร้างระบบง่าย ๆ เพื่อบันทึก:

• คุณพบใคร
• พบกันที่ไหน
• เขาสนใจอะไร
• คุณสัญญาว่าจะส่งอะไรให้
• ควรติดตามผลอีกเมื่อไร

สิ่งนี้ทำได้ในสเปรดชีต CRM หรือแม้แต่แอปจดโน้ตที่จัดระเบียบดี สิ่งสำคัญไม่ใช่เครื่องมือ แต่คือพฤติกรรม

ระบบช่วยให้คุณทำได้ 3 อย่าง:

1. รักษาความสม่ำเสมอ
2. ทำตามคำมั่นสัญญา
3. มองเห็นรูปแบบในเครือข่ายของคุณ

เมื่อเวลาผ่านไป ข้อสุดท้ายจะมีค่ามากเป็นพิเศษ คุณอาจสังเกตว่าแหล่งอ้างอิงบางประเภท อุตสาหกรรมบางกลุ่ม หรือหัวข้อสนทนาบางอย่างสร้างโอกาสที่ดีที่สุด ข้อมูลเชิงลึกนั้นช่วยให้คุณโฟกัสพลังงานไปยังจุดที่คุ้มค่าที่สุด

สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับเจ้าของธุรกิจใหม่

การสร้างเครือข่ายที่แข็งแกร่งไม่ใช่การเป็นคนเสียงดังที่สุดในห้อง แต่คือการกลายเป็นคนที่ผู้คนจดจำได้ด้วยเหตุผลที่ถูกต้อง

โดยมากแล้ว สิ่งนี้ขึ้นอยู่กับพฤติกรรมง่าย ๆ ไม่กี่อย่าง:

• คุณเล่าเรื่องได้ชัดเจน
• คุณตอบกลับรวดเร็ว
• คุณให้ก่อนขอ
• คุณเผยแพร่แนวคิดที่มีประโยชน์
• คุณติดตามผลอย่างมีเป้าหมาย
• คุณเข้าหาผู้อื่นอย่างรอบคอบ
• คุณติดตามความสัมพันธ์ของตัวเอง

นิสัยเหล่านี้ได้ผลดีเป็นพิเศษสำหรับเจ้าของธุรกิจใหม่ในสหรัฐฯ เพราะมันสร้างความไว้วางใจก่อนการขยายตัว เมื่อบริษัทของคุณยังอยู่ในช่วงเติบโต ความไว้วางใจคือหนึ่งในสินทรัพย์ที่สำคัญที่สุดของคุณ

Zenind ช่วยผู้ประกอบการวางรากฐานทางกฎหมายที่ถูกต้องสำหรับธุรกิจ และกลยุทธ์การสร้างเครือข่ายเหล่านี้ช่วยให้คุณสร้างรากฐานด้านมนุษย์รอบ ๆ ธุรกิจนั้น เมื่อทำงานร่วมกัน ทั้งสองส่วนจะช่วยให้บริษัทของคุณเติบโตได้อย่างน่าเชื่อถือและมีแรงส่งมากขึ้น

หากคุณนำกลยุทธ์เหล่านี้ไปใช้อย่างสม่ำเสมอเพียง 2 หรือ 3 ข้อ คุณก็จะนำหน้าคนส่วนใหญ่ที่พึ่งพาเพียงนิสัยการสร้างเครือข่ายแบบพื้นฐานแล้ว ข้อได้เปรียบจะทบเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ยิ่งคุณเป็นคนที่มีประโยชน์ น่าจดจำ และเชื่อถือได้มากเท่าไร ก็ยิ่งสร้างโอกาสที่มีความหมายได้ง่ายขึ้นเท่านั้น