7 Di-karaniwang Estratehiya sa Networking para sa mga Bagong May-ari ng Negosyo sa U.S.

Ang paglulunsad ng negosyo sa Estados Unidos ay simula pa lamang. Pagkatapos ng pagbuo ng kumpanya, pagsunod sa mga patakaran, at pag-aayos ng mga kailangan, kasunod ang mga relasyon na talagang nagpapagalaw sa negosyo: mga customer, referral, mentor, partner, at tagapagtaguyod. Ang networking ay hindi lang tungkol sa pagkolekta ng mga contact. Ito ay tungkol sa mabilis na pagbuo ng tiwala at paglikha ng mga hindi malilimutang pakikipag-ugnayan na kapaki-pakinabang at maghihikayat sa mga tao na makipagtrabaho sa iyo.

Para sa mga bagong founder, lalo na sa mga bumubuo ng LLC o korporasyon sa unang pagkakataon, maaaring maging hindi komportable ang networking. Mahalaga pa rin ang mga tradisyonal na taktika gaya ng pagpapalitan ng business card at pagdalo sa mga mixer, pero hindi sapat ang mga ito nang mag-isa. Ang pinakamatitibay na founder ay gumagamit ng halo ng linaw, bilis, pagbibigay, at pagiging pare-pareho upang mapansin.

Narito ang pitong di-karaniwang estratehiya sa networking na makakatulong sa mga bagong may-ari ng negosyo sa U.S. na bumuo ng mas matitibay na relasyon at lumago nang mas sinasadya.

1. Bumuo ng kuwento ng founder na madaling maikwento ng iba

Mas mabilis tandaan ng mga tao ang mga kuwento kaysa sa mga listahan ng serbisyo. Ang malinaw na kuwento ng founder ay nagbibigay sa iyong negosyo ng human entry point at tinutulungan ang iba na ipaliwanag kung ano ang ginagawa mo kapag wala ka sa silid.

Dapat sagutin ng kuwento mo ang tatlong tanong:

• Bakit mo sinimulan ang negosyong ito?
• Anong problema ang gusto mong lutasin?
• Bakit mahalaga ito sa mga taong pinaglilingkuran mo?

Panatilihin itong maikli, tiyak, at madaling ikwento muli. Ang pinakamahusay na kuwento ng founder ay hindi pinong slogan. Tunog ito na tunay. Ipinapakita nito ang sandaling napansin mo ang isang problema, ang pagkadismaya na nagtulak sa iyo kumilos, o ang karanasang humubog sa iyong pananaw.

Halimbawa, sa halip na sabihing, "Nagsimula ako ng consulting firm para tulungan ang mga negosyo na lumago," subukan ang mas malinaw na bersyon: "Paulit-ulit kong nakikita ang magagandang maliliit na negosyo na nawawalan ng oportunidad dahil ang kanilang paperwork, branding, o follow-up process ay nagpapamukha sa kanila na mas maliit kaysa sa totoo. Itinatag ko ang firm ko para ayusin iyon."

Mas tumatatak ang bersyong iyon dahil kongkreto ito. Tinutulungan nito ang nakikinig na maunawaan ang iyong motibasyon at halaga sa iisang pagkakataon.

2. Tumugon sa paraang hindi inaasahan ng mga tao

Karamihan sa mga tao ay sumasagot sa mensahe sa parehong paraan kung paano nila ito natanggap. Predictable iyon, at ang predictable ay madaling malimutan.

Isang simpleng paraan para mapansin ay tumugon sa ibang medium kapag angkop. Kung may nag-email sa iyo, isaalang-alang ang maikling tawag sa telepono. Kung text ang ipinadala nila, mag-follow up gamit ang maikling voice message. Kung nag-message sila sa iyo sa LinkedIn, maaari kang magpadala ng personal na email pagkatapos ng unang palitan.

Hindi ang layunin na maging bongga. Ang layunin ay maramdaman nilang naroon ka.

Gumagana ito dahil binabago nito ang ritmo ng pakikipag-ugnayan. Inaasahan ng mga tao ang mabagal na palitan. Kapag nagpakita ka ng inisyatiba at mabilis na tumugon, ipinapakita mo ang propesyonalismo at interes.

Gamitin ito nang maingat:

• Panatilihing maikli ang mensahe.
• Gawing malinaw ang layunin.
• Huwag punuin ang kausap ng sobrang detalye.
• Mag-iwan ng puwang para makasagot sila nang kumportable.

Para sa bagong founder, maaari itong maging makapangyarihang senyales ng tiwala. Ang mabilis at maingat na tugon ay maaaring magsabi ng higit tungkol sa iyong pagiging maaasahan kaysa sa mahabang pitch.

3. Magturo bago ka magbenta

Isa sa pinakamabilis na paraan para makilala sa iyong market ay ang magbahagi ng kapaki-pakinabang na kaalaman bago humingi ng negosyo.

Hindi mo kailangan ng malaking entablado para gawin ito. Ang 15-minutong talakayan sa chamber of commerce meeting, startup group, coworking space, trade association, o lokal na workshop ay maaaring magpakilala ng iyong expertise sa mga taong interesado na sa paksa mo.

Ang susi ay pumili ng paksang tunay na kailangan ng audience. Magagandang paksa ang mga sumusunod:

• Karaniwang pagkakamali ng mga bagong may-ari ng negosyo
• Paano maiwasan ang magastos na startup delays
• Ano ang dapat malaman bago kumuha ng contractor o empleyado
• Paano maghanda para sa unang taon ng operasyon
• Praktikal na mga tip para manatiling organisado bilang founder

Kapag mas tiyak ang usapan, mas kapaki-pakinabang ito.

Huwag gawing sales deck ang session. Bigyan ang mga tao ng bagay na magagamit nila agad. Kung may maiuuwi silang kapaki-pakinabang na framework, checklist, o proseso, mas malamang na maalala ka nila bilang isang kredibleng eksperto.

Lalong epektibo ito para sa mga service-based business. Ang pagtuturo ay lumilikha ng patunay. Ipinapakita nito na nauunawaan mo ang problema nang sapat para maipaliwanag ito nang malinaw.

4. Mag-publish ng kapaki-pakinabang na insight, hindi ng pangkaraniwang content

Maraming business content ang nawawala dahil pare-pareho ang tunog nito. Ginagamit nito ang parehong malalawak na payo, parehong buzzword, at parehong mabababaw na pahayag.

Kung gusto mong makakuha ng networking benefits mula sa pagsusulat, mag-publish ng bagay na sapat na kapaki-pakinabang para gustuhin ng mga tao itong ibahagi.

Maaaring ito ay:

• Isang maikling artikulo na nagpapaliwanag ng masalimuot na paksa sa payak na English
• Isang checklist para sa mga first-time founder
• Isang step-by-step na gabay sa prosesong hirap ang mga client
• Isang simpleng framework na magagamit agad ng audience mo
• Mga sagot sa pinakakaraniwang tanong na naririnig mo sa iyong negosyo

Gumagana ang ganitong uri ng content dahil sabay nitong pinapakita na visible at useful ka. Nagbibigay ito sa iba ng dahilan para banggitin ka, i-link ang iyong gawa, o ipadala ang artikulo mo sa isang kasamahan.

Para sa isang bagong may-ari ng negosyo sa U.S., nakakatulong din ang pagpo-publish sa pagbuo ng kredibilidad bago pa man ang unang pagkikita. Kapag hinanap ng isang tao ang pangalan mo o ng kumpanya mo, makikita nila ang ebidensiya na nauunawaan mo ang iyong larangan at malinaw kang magpahayag.

Kung nagsisimula ka pa lang, mas mahalaga ang consistency kaysa dami. Ang isang matibay na artikulo bawat buwan ay maaaring mas makatulong sa iyong reputasyon kaysa sa isang dosenang minadaling post.

5. Mag-follow up nang mas mabilis kaysa inaasahan ng mga tao

Ang bilis ay isang kalamangan sa networking.

Maraming oportunidad ang nawawala dahil masyadong mabagal ang follow-up. Ang magandang usapan sa isang meeting o event ay maaaring maglaho kung maghihintay ka nang matagal bago ito ipagpatuloy. Bago ka makapag-reach out, lumipas na ang sandali.

Ang matibay na follow-up system ay dapat may kasama:

• Pasasalamat na mensahe sa parehong araw o sa susunod na araw
• Maikling paalala kung saan kayo nagkakilala
• Isang mahalagang detalye mula sa usapan
• Isang tiyak na susunod na hakbang, kung mayroon

Halimbawa, sa halip na sabihing, "Nice meeting you," subukan ang, "Nagustuhan ko ang pag-uusap natin tungkol sa vendor onboarding sa chamber event kagabi. Ipinapadala ko ang checklist na napag-usapan natin, at masaya akong makipagpalitan ng ideya kung gusto mong ipagpatuloy ang usapan."

Kapaki-pakinabang ang mensaheng ito dahil personal at may direksyon.

Nakakatulong din ang mabilis na follow-up sa iyong reputasyon. Napapansin ng mga tao kapag ikaw ay organisado at tumutugon agad. Sa paglipas ng panahon, bumubuo ito ng pattern: ikaw ang taong madaling katrabaho.

6. Makipag-ugnayan sa mga lider ng industriya nang may espesipikong dahilan

Maraming bagong founder ang nag-aalinlangan na kontakin ang mga beteranong eksperto, executive, o creator dahil inaakala nilang masyado silang abala para sumagot.

Ang ilan ay abala. Pero marami ang approachable kung magalang at malinaw ang iyong mensahe.

Ang matibay na outreach message ay dapat may kasama:

• Totoong dahilan ng paglapit
• Isang tiyak na detalye na nagpapakitang pinansin mo ang kanilang gawa
• Malinaw at hindi mabigat na pakiusap
• Maikling paliwanag kung bakit mahalaga ang usapan

Huwag magpadala ng generic na papuri kasunod ng malabong pakiusap para sa payo. Madaling balewalain iyon. Sa halip, ipakita na nauunawaan mo ang kanilang trabaho at may dahilan ka kung bakit ngayon ka nakikipag-ugnayan.

Halimbawa:

"Nagustuhan ko ang recent article mo tungkol sa client retention. Bumubuo ako ng service business at nakatulong nang malaki sa akin ang bahagi mo tungkol sa onboarding. Kung maaari, gusto kong magtanong nang maikli tungkol sa kung paano mo tinitingnan ang retention sa unang 90 araw."

Mas epektibo ito dahil nirerespeto nito ang oras ng kausap at nagbibigay ng malinaw na paraan para makatulong.

Kahit hindi sila sumagot, nakapagsanay ka pa rin ng mahalagang kasanayan sa networking: maingat na outreach.

7. Gawing sistema ang bawat usapan

Mas nagiging epektibo ang networking kapag organisado.

Maraming founder ang nakakakilala ng mabubuting tao pero nabibigong magtuloy ang momentum dahil hindi nila natatrack ang susunod na hakbang. Pagkalipas ng ilang linggo, nagiging malabo ang mga pangalan at nawawala ang mga oportunidad.

Lumikha ng simpleng sistema para itala ang:

• Sino ang nakilala mo
• Saan mo sila nakilala
• Ano ang mahalaga sa kanila
• Ano ang ipinangako mong ipapadala
• Kailan ka dapat muling mag-follow up

Magagawa ito sa spreadsheet, CRM, o kahit sa maayos na notes app. Mas mahalaga ang gawi kaysa sa tool.

Nakakatulong ang sistema para magawa mo ang tatlong bagay:

1. Manatiling consistent.
2. Tuparin ang mga pangako.
3. Makita ang mga pattern sa iyong network.

Sa paglipas ng panahon, lalong nagiging mahalaga ang huling punto. Maaari mong mapansin na may ilang referral source, industriya, o topic ng usapan na lumilikha ng pinakamahusay na oportunidad. Tinutulungan ka ng kaalamang iyon na ituon ang lakas mo sa tamang lugar.

Ano ang ibig sabihin nito para sa mga bagong may-ari ng negosyo

Ang matibay na networking ay hindi tungkol sa pagiging pinakamalakas ang boses sa silid. Ito ay tungkol sa pagiging taong naaalala ng iba sa tamang dahilan.

Karaniwan, nauuwi ito sa ilang simpleng gawain:

• Nagkukuwento ka nang malinaw.
• Mabilis kang tumugon.
• Nagbibigay ka bago humingi.
• Nagpo-publish ka ng kapaki-pakinabang na ideya.
• Nagfo-follow up ka nang may layunin.
• Maingat kang lumalapit sa iba.
• Inaayos mo at sinusubaybayan ang iyong mga relasyon.

Gumagana nang mahusay ang mga gawi na ito para sa mga bagong may-ari ng negosyo sa U.S. dahil nakakatulong silang bumuo ng tiwala bago pa man lumaki ang scale. Kapag ang kumpanya mo ay patuloy pang lumalaki, ang tiwala ay isa sa pinakamahalagang asset mo.

Tinutulungan ng Zenind ang mga entrepreneur na bumuo at mapanatili ang tamang legal foundation para sa isang negosyo, at ang mga estratehiyang ito sa networking ay tumutulong naman sa iyo na buuin ang human foundation sa paligid nito. Sama-sama, binibigyan nila ang iyong kumpanya ng mas matibay na pagkakataong lumago nang may kredibilidad at momentum.

Kung ilalapat mo kahit dalawa o tatlo sa mga estratehiyang ito nang tuloy-tuloy, mas mauuna ka na kaysa sa karamihan ng mga taong umaasa lang sa karaniwang gawi sa networking. Lumalakas ang bentaha habang tumatagal. Habang mas nagiging kapaki-pakinabang, madaling tandaan, at maaasahan ka, mas nagiging madali ang paglikha ng mga oportunidad na mahalaga.