7 Strategi Jaringan yang Tidak Lazim untuk Pemilik Perniagaan Baharu di A.S.

Melancarkan perniagaan di Amerika Syarikat hanyalah langkah pertama. Selepas pembentukan, pematuhan, dan persediaan, datang pula hubungan yang benar-benar memajukan syarikat: pelanggan, rujukan, mentor, rakan kongsi, dan penyokong. Jaringan bukan sekadar mengumpul kenalan. Ia tentang membina kepercayaan dengan cepat dan mewujudkan interaksi yang bermakna serta berguna, yang membuatkan orang mahu bekerjasama dengan anda.

Bagi pengasas baharu, khususnya mereka yang membina LLC atau corporation buat kali pertama, jaringan boleh terasa janggal. Taktik tradisional seperti bertukar kad perniagaan dan menghadiri acara pertemuan masih penting, tetapi ia tidak mencukupi jika berdiri sendiri. Pengasas yang paling berkesan menggunakan gabungan kejelasan, kepantasan, kemurahan hati, dan konsistensi untuk menyerlah.

Di bawah ialah tujuh strategi jaringan yang tidak lazim yang boleh membantu pemilik perniagaan baharu di A.S. membina hubungan yang lebih kukuh dan berkembang dengan lebih terancang.

1. Bina cerita pengasas yang mudah diulang orang

Orang lebih cepat mengingati cerita berbanding senarai perkhidmatan. Cerita pengasas yang jelas memberi perniagaan anda titik masuk yang lebih manusiawi dan membantu orang lain menerangkan apa yang anda lakukan ketika anda tiada di situ.

Cerita anda harus menjawab tiga soalan:

• Mengapa anda memulakan perniagaan ini?
• Apakah masalah yang anda cuba selesaikan?
• Mengapa ia penting kepada orang yang anda khidmati?

Pastikan ia ringkas, khusus, dan mudah diceritakan semula. Cerita pengasas yang terbaik bukan slogan yang digilap. Ia kedengaran nyata. Ia menunjukkan detik anda menyedari sesuatu masalah, kekecewaan yang mendorong anda bertindak, atau pengalaman yang membentuk perspektif anda.

Sebagai contoh, bukannya berkata, "Saya memulakan firma perundingan untuk membantu perniagaan berkembang," cuba sesuatu yang lebih hidup: "Saya terus melihat perniagaan kecil yang hebat kehilangan peluang kerana kertas kerja, penjenamaan, atau proses susulan mereka membuatkan mereka kelihatan lebih kecil daripada sebenar. Saya membina firma saya untuk membetulkannya."

Versi itu mudah diingati kerana ia konkrit. Ia membantu pendengar memahami motivasi anda dan nilai anda pada masa yang sama.

2. Balas dalam medium yang orang tidak jangka

Kebanyakan orang membalas mesej dengan cara yang sama seperti mereka menerimanya. Itu boleh dijangka, dan yang boleh dijangka mudah dilupakan.

Satu cara mudah untuk menyerlah ialah membalas dalam medium yang berbeza apabila sesuai. Jika seseorang menghantar e-mel kepada anda, pertimbangkan panggilan telefon ringkas. Jika mereka menghantar teks, susuli dengan mesej suara yang singkat. Jika mereka menghantar mesej kepada anda di LinkedIn, anda boleh menghantar e-mel yang diperibadikan selepas pertukaran pertama.

Tujuannya bukan untuk menjadi mencolok. Tujuannya ialah untuk kelihatan hadir.

Pendekatan ini berkesan kerana ia mengubah rentak interaksi. Orang menjangka perbualan yang perlahan dan bersambung-sambung. Apabila anda menunjukkan inisiatif dan membalas dengan cepat, anda menandakan profesionalisme dan minat.

Gunakan ini dengan berhati-hati:

• Pastikan mesej ringkas.
• Jelaskan tujuan dengan jelas.
• Jangan membebankan pihak lain dengan terlalu banyak butiran.
• Beri ruang untuk mereka membalas dengan selesa.

Bagi pengasas baharu, ini boleh menjadi isyarat kepercayaan yang sangat kuat. Tindak balas yang pantas dan berfikir boleh mengatakan lebih banyak tentang kebolehpercayaan anda berbanding pitch yang panjang.

3. Ajarkan sebelum anda mempromosikan

Salah satu cara terpantas untuk dikenali dalam pasaran anda ialah dengan mengajar sesuatu yang berguna sebelum meminta perniagaan.

Anda tidak perlu pentas besar untuk melakukannya. Syarahan 15 minit di mesyuarat dewan perniagaan, kumpulan startup, ruang kerja bersama, persatuan perdagangan, atau bengkel tempatan boleh memperkenalkan kepakaran anda kepada orang yang memang berminat dengan topik anda.

Kuncinya ialah memilih topik yang benar-benar diperlukan oleh audiens anda. Topik yang baik termasuk:

• Kesilapan biasa yang dilakukan pemilik perniagaan baharu
• Cara mengelakkan kelewatan startup yang mahal
• Perkara yang perlu diketahui sebelum mengambil pekerja kontrak atau pekerja tetap
• Cara membuat persediaan untuk tahun pertama operasi
• Petua praktikal untuk kekal teratur sebagai pengasas

Semakin khusus syarahan itu, semakin berguna ia dirasakan.

Jangan jadikan sesi itu sebagai slaid jualan. Berikan orang sesuatu yang boleh mereka guna terus. Jika mereka pulang dengan rangka kerja, senarai semak, atau proses yang berguna, mereka jauh lebih cenderung mengingati anda sebagai pakar yang boleh dipercayai.

Ini sangat berkesan untuk perniagaan berasaskan perkhidmatan. Pengajaran mencipta bukti. Ia menunjukkan bahawa anda memahami masalah itu dengan cukup mendalam untuk menerangkannya dengan jelas.

4. Terbitkan pandangan yang berguna, bukan kandungan yang generik

Banyak kandungan perniagaan hilang begitu sahaja kerana kedengaran seperti kandungan orang lain. Ia menggunakan nasihat yang sama luas, istilah yang sama klise, dan dakwaan permukaan yang sama.

Jika anda mahukan manfaat jaringan daripada penulisan, terbitkan sesuatu yang cukup berguna sehingga orang mahu berkongsi.

Ia boleh jadi:

• Artikel ringkas yang menerangkan topik rumit dalam bahasa yang mudah
• Senarai semak untuk pengasas kali pertama
• Panduan langkah demi langkah untuk proses yang sukar kepada pelanggan
• Rangka kerja mudah yang audiens anda boleh guna serta-merta
• Jawapan kepada soalan paling biasa yang anda dengar dalam perniagaan anda

Kandungan seperti ini berkesan kerana ia menjadikan anda kelihatan dan berguna pada masa yang sama. Ia memberi orang lain alasan untuk menyebut anda, memaut ke karya anda, atau menghantar artikel anda kepada rakan sekerja.

Bagi pemilik perniagaan baharu di A.S., penerbitan juga membina kredibiliti sebelum pertemuan pertama. Apabila seseorang mencari nama atau syarikat anda, mereka melihat bukti bahawa anda memahami bidang anda dan boleh berkomunikasi dengan jelas.

Jika anda baru bermula, konsistensi lebih penting daripada kuantiti. Satu artikel yang kuat sebulan boleh memberi kesan yang lebih besar kepada reputasi anda berbanding sedozen hantaran yang tergesa-gesa.

5. Susulan lebih cepat daripada yang orang jangka

Kelajuan ialah kelebihan dalam jaringan.

Kebanyakan peluang hilang kerana susulan yang terlalu lambat. Perbualan yang hebat di mesyuarat atau acara boleh lenyap jika anda menunggu terlalu lama untuk meneruskannya. Apabila anda menghubungi semula, detik itu sudah berlalu.

Sistem susulan yang baik harus merangkumi:

• Mesej terima kasih pada hari yang sama atau keesokan hari
• Peringatan ringkas tentang tempat anda bertemu
• Satu butiran yang relevan daripada perbualan
• Langkah seterusnya yang khusus, jika ada

Sebagai contoh, bukannya berkata, "Gembira bertemu anda," cuba, "Saya seronok berbual tentang onboarding vendor di acara dewan perniagaan malam tadi. Saya menghantar senarai semak yang kita bincangkan, dan saya sedia membandingkan nota jika anda mahu meneruskan perbualan."

Mesej itu membantu kerana ia peribadi dan boleh diambil tindakan.

Susulan yang pantas juga meningkatkan reputasi anda. Orang perasan apabila anda teratur dan responsif. Lama-kelamaan, itu mewujudkan corak: anda menjadi orang yang mudah untuk bekerjasama.

6. Hubungi pemimpin industri dengan ketepatan

Ramai pengasas baharu teragak-agak untuk menghubungi pakar, eksekutif, atau pencipta yang lebih berpengalaman kerana mereka menganggap orang itu terlalu sibuk untuk membalas.

Ada yang memang sibuk. Tetapi ramai yang boleh didekati jika anda sopan dan spesifik.

Mesej capaian yang baik harus mengandungi:

• Sebab sebenar anda menghubungi mereka
• Satu butiran khusus yang menunjukkan anda memberi perhatian
• Permintaan yang jelas dan rendah tekanan
• Penjelasan ringkas tentang mengapa perbualan itu penting

Jangan hantar pujian generik diikuti permintaan nasihat yang kabur. Itu mudah diabaikan. Sebaliknya, tunjukkan bahawa anda memahami kerja mereka dan ada sebab untuk menghubungi mereka sekarang.

Sebagai contoh:

"Saya menghargai artikel terbaru anda tentang pengekalan pelanggan. Saya sedang membina perniagaan perkhidmatan dan mendapati bahagian tentang onboarding sangat berguna. Jika anda bersedia, saya ingin mengajukan satu soalan ringkas tentang cara anda memikirkan pengekalan dalam 90 hari pertama."

Ini lebih berkesan kerana ia menghormati masa pihak lain dan memberi mereka cara yang jelas untuk membantu.

Walaupun mereka tidak membalas, anda tetap telah mempraktikkan kemahiran jaringan yang bernilai: capaian yang berfikir.

7. Jadikan setiap perbualan sebagai sistem

Jaringan menjadi jauh lebih berkesan apabila ia teratur.

Ramai pengasas bertemu orang yang baik tetapi gagal membina momentum kerana mereka tidak menjejaki tindakan susulan. Selepas beberapa minggu, nama menjadi kabur dan peluang hilang.

Wujudkan sistem mudah untuk merekod:

• Siapa yang anda temui
• Di mana anda bertemu mereka
• Apa yang penting bagi mereka
• Apa yang anda janji untuk hantar
• Bila anda perlu susulan semula

Ini boleh dibuat dalam hamparan, CRM, atau sekadar aplikasi nota yang tersusun. Alatnya kurang penting berbanding tabiat.

Sistem membantu anda melakukan tiga perkara:

1. Kekal konsisten.
2. Menepati janji.
3. Melihat corak dalam rangkaian anda.

Lama-kelamaan, perkara terakhir itu menjadi sangat bernilai. Anda mungkin menyedari bahawa sumber rujukan, industri, atau topik perbualan tertentu menghasilkan peluang terbaik. Wawasan itu membantu anda memfokuskan tenaga pada perkara yang benar-benar penting.

Apa maksudnya untuk pemilik perniagaan baharu

Jaringan yang kukuh bukan tentang menjadi orang yang paling lantang di dalam bilik. Ia tentang menjadi orang yang diingati atas sebab yang betul.

Biasanya, itu berpunca daripada beberapa tingkah laku mudah:

• Anda menceritakan kisah yang jelas.
• Anda membalas dengan cepat.
• Anda memberi sebelum anda meminta.
• Anda menerbitkan idea yang berguna.
• Anda membuat susulan dengan tujuan.
• Anda menghubungi dengan penuh pertimbangan.
• Anda menjejak hubungan anda.

Tabiat ini berkesan terutamanya untuk pemilik perniagaan baharu di A.S. kerana ia membina kepercayaan sebelum skala. Apabila syarikat anda masih berkembang, kepercayaan ialah salah satu aset paling penting anda.

Zenind membantu usahawan membentuk dan mengekalkan asas undang-undang yang betul untuk perniagaan, dan strategi jaringan ini membantu anda membina asas manusia di sekelilingnya. Bersama-sama, ia memberi syarikat anda peluang yang lebih kukuh untuk berkembang dengan kredibiliti dan momentum.

Jika anda mengamalkan hanya dua atau tiga strategi ini secara konsisten, anda sudah mendahului kebanyakan orang yang hanya bergantung pada tabiat jaringan asas. Kelebihan itu bertambah dari masa ke masa. Semakin berguna, mudah diingati, dan boleh dipercayai anda menjadi, semakin mudah untuk mewujudkan peluang yang benar-benar bermakna.