7 Ασυνήθιστες Στρατηγικές Δικτύωσης για Νέους Ιδιοκτήτες Επιχειρήσεων στις ΗΠΑ

Η ίδρυση μιας επιχείρησης στις Ηνωμένες Πολιτείες είναι μόνο το πρώτο βήμα. Μετά τη σύσταση, τη συμμόρφωση και την αρχική οργάνωση, έρχονται οι σχέσεις που πραγματικά προωθούν μια εταιρεία: πελάτες, παραπομπές, μέντορες, συνεργάτες και υποστηρικτές. Η δικτύωση δεν αφορά μόνο τη συλλογή επαφών. Αφορά τη γρήγορη οικοδόμηση εμπιστοσύνης και τη δημιουργία αξέχαστων, χρήσιμων αλληλεπιδράσεων που κάνουν τους ανθρώπους να θέλουν να συνεργαστούν μαζί σας.

Για νέους ιδρυτές, ειδικά όσους δημιουργούν για πρώτη φορά μια LLC ή μια corporation, η δικτύωση μπορεί να μοιάζει αμήχανη. Οι παραδοσιακές τακτικές, όπως η ανταλλαγή επαγγελματικών καρτών και η συμμετοχή σε εκδηλώσεις γνωριμιών, εξακολουθούν να έχουν αξία, αλλά από μόνες τους δεν αρκούν. Οι πιο αποτελεσματικοί ιδρυτές χρησιμοποιούν έναν συνδυασμό σαφήνειας, ταχύτητας, γενναιοδωρίας και συνέπειας για να ξεχωρίσουν.

Παρακάτω παρουσιάζονται επτά ασυνήθιστες στρατηγικές δικτύωσης που μπορούν να βοηθήσουν νέους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων στις ΗΠΑ να χτίσουν ισχυρότερες σχέσεις και να αναπτυχθούν με μεγαλύτερη πρόθεση.

1. Δημιουργήστε μια ιστορία ιδρυτή που οι άνθρωποι μπορούν να επαναλάβουν

Οι άνθρωποι θυμούνται τις ιστορίες πιο γρήγορα από ό,τι τις λίστες υπηρεσιών. Μια καθαρή ιστορία ιδρυτή δίνει στην επιχείρησή σας ένα ανθρώπινο σημείο εισόδου και βοηθά τους άλλους να εξηγήσουν τι κάνετε όταν δεν είστε παρόντες.

Η ιστορία σας πρέπει να απαντά σε τρεις ερωτήσεις:

• Γιατί ξεκινήσατε αυτή την επιχείρηση;
• Ποιο πρόβλημα προσπαθούσατε να λύσετε;
• Γιατί έχει σημασία για τους ανθρώπους που εξυπηρετείτε;

Κρατήστε την σύντομη, συγκεκριμένη και εύκολη στην επανάληψη. Οι καλύτερες ιστορίες ιδρυτή δεν είναι καλογυαλισμένα συνθήματα. Ακούγονται αληθινές. Δείχνουν τη στιγμή που παρατηρήσατε ένα πρόβλημα, τη δυσφορία που σας ώθησε να δράσετε ή την εμπειρία που διαμόρφωσε την οπτική σας.

Για παράδειγμα, αντί να πείτε, «Ξεκίνησα μια συμβουλευτική εταιρεία για να βοηθήσω τις επιχειρήσεις να αναπτυχθούν», δοκιμάστε κάτι πιο ζωντανό: «Έβλεπα συνεχώς εξαιρετικές μικρές επιχειρήσεις να χάνουν ευκαιρίες επειδή η γραφειοκρατία, το branding ή η διαδικασία παρακολούθησης τις έκαναν να φαίνονται μικρότερες από όσο ήταν. Ίδρυσα την εταιρεία μου για να το διορθώσω.»

Αυτή η εκδοχή μένει στη μνήμη επειδή είναι συγκεκριμένη. Βοηθά τους ακροατές να καταλάβουν ταυτόχρονα το κίνητρό σας και την αξία σας.

2. Απαντήστε με τρόπο που οι άνθρωποι δεν περιμένουν

Οι περισσότεροι απαντούν στα μηνύματα με τον ίδιο τρόπο που τα έλαβαν. Αυτό είναι προβλέψιμο και το προβλέψιμο ξεχνιέται εύκολα.

Ένας απλός τρόπος να ξεχωρίσετε είναι να απαντήσετε σε διαφορετικό μέσο, όταν αυτό είναι κατάλληλο. Αν κάποιος σας στείλει email, σκεφτείτε ένα σύντομο τηλεφώνημα. Αν σας στείλει μήνυμα, ακολουθήστε με ένα σύντομο φωνητικό μήνυμα. Αν σας γράψει στο LinkedIn, μπορείτε να στείλετε ένα προσωποποιημένο email μετά την πρώτη ανταλλαγή.

Το ζητούμενο δεν είναι να εντυπωσιάσετε. Το ζητούμενο είναι να δώσετε την αίσθηση ότι είστε παρόντες.

Αυτή η προσέγγιση λειτουργεί επειδή αλλάζει τον ρυθμό της αλληλεπίδρασης. Οι άνθρωποι περιμένουν μια αργή ανταλλαγή μηνυμάτων. Όταν δείχνετε πρωτοβουλία και απαντάτε γρήγορα, εκπέμπετε επαγγελματισμό και ενδιαφέρον.

Χρησιμοποιήστε το προσεκτικά:

• Κρατήστε το μήνυμα σύντομο.
• Κάντε σαφή τον σκοπό.
• Μην κατακλύζετε τον άλλον με υπερβολικές λεπτομέρειες.
• Αφήστε χώρο για μια άνετη απάντηση.

Για έναν νέο ιδρυτή, αυτό μπορεί να αποτελέσει ισχυρό σήμα εμπιστοσύνης. Μια γρήγορη, προσεγμένη απάντηση μπορεί να πει περισσότερα για την αξιοπιστία σας από ό,τι ένα μακροσκελές pitch.

3. Διδάξτε πριν προωθήσετε

Ένας από τους ταχύτερους τρόπους να γίνετε γνωστοί στην αγορά σας είναι να διδάξετε κάτι χρήσιμο πριν ζητήσετε δουλειά.

Δεν χρειάζεστε μεγάλη σκηνή για να το κάνετε αυτό. Μια παρουσίαση 15 λεπτών σε ένα επιμελητήριο, ομάδα startups, χώρο coworking, επαγγελματικό σύνδεσμο ή τοπικό εργαστήριο μπορεί να παρουσιάσει την ειδίκευσή σας σε ανθρώπους που ήδη ενδιαφέρονται για το θέμα σας.

Το κλειδί είναι να επιλέξετε ένα θέμα που πραγματικά χρειάζεται το κοινό σας. Καλά θέματα περιλαμβάνουν:

• Συνηθισμένα λάθη που κάνουν οι νέοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων
• Πώς να αποφύγετε ακριβές καθυστερήσεις κατά την εκκίνηση
• Τι πρέπει να γνωρίζετε πριν προσλάβετε έναν συνεργάτη ή υπάλληλο
• Πώς να προετοιμαστείτε για τον πρώτο χρόνο λειτουργίας
• Πρακτικές συμβουλές για να παραμένετε οργανωμένοι ως ιδρυτής

Όσο πιο συγκεκριμένη είναι η ομιλία, τόσο πιο χρήσιμη φαίνεται.

Μην μετατρέψετε τη συνεδρία σε deck πωλήσεων. Δώστε στους ανθρώπους κάτι που μπορούν να εφαρμόσουν άμεσα. Αν φύγουν με ένα χρήσιμο πλαίσιο, checklist ή διαδικασία, είναι πολύ πιο πιθανό να σας θυμούνται ως αξιόπιστο ειδικό.

Αυτό είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικό για επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών. Η διδασκαλία δημιουργεί απόδειξη. Δείχνει ότι κατανοείτε το πρόβλημα αρκετά βαθιά ώστε να το εξηγήσετε καθαρά.

4. Δημοσιεύστε χρήσιμες ιδέες αντί για γενικό περιεχόμενο

Πολλό επιχειρηματικό περιεχόμενο χάνεται επειδή ακούγεται σαν το περιεχόμενο όλων των άλλων. Χρησιμοποιεί τις ίδιες γενικές συμβουλές, τις ίδιες λέξεις-κλειδιά και τους ίδιους επιφανειακούς ισχυρισμούς.

Αν θέλετε η συγγραφή να σας βοηθήσει στη δικτύωση, δημοσιεύστε κάτι αρκετά χρήσιμο ώστε οι άνθρωποι να θέλουν να το μοιραστούν.

Αυτό μπορεί να είναι:

• Ένα σύντομο άρθρο που εξηγεί ένα σύνθετο θέμα σε απλή γλώσσα
• Ένα checklist για νέους ιδρυτές
• Ένας οδηγός βήμα προς βήμα για μια διαδικασία που δυσκολεύει τους πελάτες
• Ένα απλό πλαίσιο που το κοινό σας μπορεί να χρησιμοποιήσει αμέσως
• Απαντήσεις στις πιο συχνές ερωτήσεις που ακούτε στην επιχείρησή σας

Αυτό το είδος περιεχομένου λειτουργεί επειδή σας κάνει ορατούς και χρήσιμους ταυτόχρονα. Δίνει στους άλλους έναν λόγο να σας αναφέρουν, να συνδέσουν το έργο σας ή να στείλουν το άρθρο σας σε έναν συνάδελφο.

Για έναν νέο ιδιοκτήτη επιχείρησης στις ΗΠΑ, η δημοσίευση χτίζει επίσης αξιοπιστία πριν από την πρώτη συνάντηση. Όταν κάποιος αναζητά το όνομά σας ή την εταιρεία σας, βλέπει αποδείξεις ότι κατανοείτε το πεδίο σας και μπορείτε να επικοινωνείτε καθαρά.

Αν μόλις ξεκινάτε, η συνέπεια μετρά περισσότερο από τον όγκο. Ένα δυνατό άρθρο τον μήνα μπορεί να κάνει περισσότερα για τη φήμη σας από δώδεκα βιαστικές αναρτήσεις.

5. Κάντε το follow-up πιο γρήγορα από όσο περιμένουν οι άλλοι

Η ταχύτητα είναι πλεονέκτημα στη δικτύωση.

Οι περισσότερες ευκαιρίες χάνονται επειδή το follow-up καθυστερεί υπερβολικά. Μια καλή συζήτηση σε μια εκδήλωση ή συνάντηση μπορεί να εξαφανιστεί αν περιμένετε πολύ για να συνεχίσετε. Μέχρι να επικοινωνήσετε ξανά, η στιγμή έχει περάσει.

Ένα ισχυρό σύστημα follow-up πρέπει να περιλαμβάνει:

• Μήνυμα ευχαριστίας την ίδια μέρα ή την επόμενη
• Σύντομη υπενθύμιση του πού γνωριστήκατε
• Μία σχετική λεπτομέρεια από τη συζήτηση
• Ένα συγκεκριμένο επόμενο βήμα, αν υπάρχει

Για παράδειγμα, αντί να πείτε «Χάρηκα που σας γνώρισα», δοκιμάστε: «Χάρηκα πολύ για τη συζήτησή μας σχετικά με το vendor onboarding στη χθεσινή εκδήλωση του επιμελητηρίου. Σας στέλνω το checklist που συζητήσαμε και θα χαρώ να ανταλλάξουμε απόψεις αν θέλετε να συνεχίσουμε τη συζήτηση.»

Αυτό το μήνυμα είναι χρήσιμο επειδή είναι προσωπικό και πρακτικό.

Το γρήγορο follow-up βελτιώνει επίσης τη φήμη σας. Οι άνθρωποι παρατηρούν όταν είστε οργανωμένοι και ανταποκρίνεστε γρήγορα. Με τον χρόνο, αυτό δημιουργεί ένα μοτίβο: γίνεστε το άτομο με το οποίο είναι εύκολο να συνεργαστεί κανείς.

6. Επικοινωνήστε με ηγέτες του κλάδου με συγκεκριμένο τρόπο

Πολλοί νέοι ιδρυτές διστάζουν να επικοινωνήσουν με καταξιωμένους ειδικούς, στελέχη ή δημιουργούς επειδή υποθέτουν ότι αυτοί οι άνθρωποι είναι πολύ απασχολημένοι για να απαντήσουν.

Κάποιοι είναι απασχολημένοι. Όμως πολλοί είναι προσιτοί αν είστε σεβαστικοί και συγκεκριμένοι.

Ένα ισχυρό μήνυμα προσέγγισης πρέπει να περιλαμβάνει:

• Έναν πραγματικό λόγο επικοινωνίας
• Μία συγκεκριμένη λεπτομέρεια που δείχνει ότι δώσατε προσοχή
• Ένα σαφές, χαμηλής πίεσης αίτημα
• Μια σύντομη εξήγηση του γιατί έχει σημασία η συζήτηση

Μην στέλνετε ένα γενικό κομπλιμέντο ακολουθούμενο από ένα αόριστο αίτημα για συμβουλή. Αυτό αγνοείται εύκολα. Αντίθετα, δείξτε ότι κατανοείτε τη δουλειά του άλλου και ότι υπάρχει λόγος να επικοινωνήσετε τώρα.

Για παράδειγμα:

«Εκτίμησα το πρόσφατο άρθρο σας για τη διατήρηση πελατών. Χτίζω μια επιχείρηση παροχής υπηρεσιών και βρήκα ιδιαίτερα χρήσιμη την ενότητα για το onboarding. Αν έχετε τη δυνατότητα, θα εκτιμούσα μία σύντομη ερώτηση για το πώς σκέφτεστε τη διατήρηση πελατών στις πρώτες 90 ημέρες.»

Αυτό είναι πιο αποτελεσματικό επειδή σέβεται τον χρόνο του άλλου και του δίνει έναν σαφή τρόπο να βοηθήσει.

Ακόμη κι αν δεν απαντήσουν, έχετε εξασκηθεί σε μια πολύτιμη δεξιότητα δικτύωσης: τη στοχαστική προσέγγιση.

7. Μετατρέψτε κάθε συζήτηση σε σύστημα

Η δικτύωση γίνεται πολύ πιο αποτελεσματική όταν είναι οργανωμένη.

Πολλοί ιδρυτές γνωρίζουν καλούς ανθρώπους αλλά δεν καταφέρνουν να χτίσουν δυναμική επειδή δεν παρακολουθούν τα επόμενα βήματα. Μετά από λίγες εβδομάδες, τα ονόματα μπερδεύονται και οι ευκαιρίες χάνονται.

Δημιουργήστε ένα απλό σύστημα για να καταγράφετε:

• Ποιον γνωρίσατε
• Πού τον γνωρίσατε
• Τι τον ενδιαφέρει
• Τι υποσχεθήκατε να στείλετε
• Πότε πρέπει να κάνετε ξανά follow-up

Αυτό μπορεί να γίνει σε ένα spreadsheet, ένα CRM ή ακόμη και σε μια καλά οργανωμένη εφαρμογή σημειώσεων. Το εργαλείο έχει μικρότερη σημασία από τη συνήθεια.

Ένα σύστημα σας βοηθά να κάνετε τρία πράγματα:

1. Να παραμένετε συνεπείς.
2. Να τηρείτε τις υποσχέσεις σας.
3. Να εντοπίζετε μοτίβα στο δίκτυό σας.

Με τον χρόνο, το τελευταίο γίνεται ιδιαίτερα πολύτιμο. Μπορεί να παρατηρήσετε ότι ορισμένες πηγές παραπομπών, κλάδοι ή θέματα συζήτησης δημιουργούν τις καλύτερες ευκαιρίες. Αυτή η γνώση σάς βοηθά να εστιάσετε την ενέργειά σας εκεί που έχει σημασία.

Τι σημαίνει αυτό για τους νέους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων

Η ισχυρή δικτύωση δεν αφορά το να είστε το πιο θορυβώδες άτομο στο δωμάτιο. Αφορά το να γίνετε το άτομο που οι άλλοι θυμούνται για τους σωστούς λόγους.

Συνήθως αυτό συνοψίζεται σε λίγες απλές συμπεριφορές:

• Λέτε μια καθαρή ιστορία.
• Απαντάτε γρήγορα.
• Δίνετε πριν ζητήσετε.
• Δημοσιεύετε χρήσιμες ιδέες.
• Κάνετε follow-up με σκοπό.
• Επικοινωνείτε με σκέψη.
• Παρακολουθείτε τις σχέσεις σας.

Αυτές οι συνήθειες λειτουργούν ιδιαίτερα καλά για νέους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων στις ΗΠΑ επειδή χτίζουν εμπιστοσύνη πριν από την κλιμάκωση. Όταν η εταιρεία σας εξακολουθεί να αναπτύσσεται, η εμπιστοσύνη είναι ένα από τα σημαντικότερα περιουσιακά σας στοιχεία.

Η Zenind βοηθά τους επιχειρηματίες να δημιουργούν και να διατηρούν τη σωστή νομική βάση για μια επιχείρηση, και αυτές οι στρατηγικές δικτύωσης σας βοηθούν να χτίσετε το ανθρώπινο υπόβαθρο γύρω από αυτήν. Μαζί, δίνουν στην εταιρεία σας μεγαλύτερη πιθανότητα να αναπτυχθεί με αξιοπιστία και δυναμική.

Αν εφαρμόσετε ακόμη και δύο ή τρεις από αυτές τις στρατηγικές με συνέπεια, θα είστε ήδη μπροστά από τους περισσότερους ανθρώπους που βασίζονται μόνο σε βασικές συνήθειες δικτύωσης. Το πλεονέκτημα συσσωρεύεται με τον χρόνο. Όσο πιο χρήσιμοι, αξέχαστοι και αξιόπιστοι γίνεστε, τόσο πιο εύκολο γίνεται να δημιουργείτε ευκαιρίες που έχουν πραγματική σημασία.