7 nezvyčajných networkingových stratégií pre nových amerických podnikateľov

Spustenie podnikania v Spojených štátoch je len prvý krok. Po založení, dodržaní compliance a nastavení prichádzajú vzťahy, ktoré skutočne posúvajú firmu vpred: zákazníci, odporúčania, mentori, partneri a podporovatelia. Networking nie je len o zbieraní kontaktov. Ide o budovanie dôvery v krátkom čase a vytváranie zapamätateľných, užitočných interakcií, vďaka ktorým s vami ľudia chcú spolupracovať.

Pre nových zakladateľov, najmä pre tých, ktorí prvýkrát budujú LLC alebo corporation, môže networking pôsobiť neprirodzene. Tradičné taktiky ako výmena vizitiek a účasť na stretnutiach stále majú význam, ale samy osebe nestačia. Najefektívnejší zakladatelia používajú kombináciu jasnosti, rýchlosti, štedrosti a konzistentnosti, aby vynikli.

Nižšie je sedem nezvyčajných networkingových stratégií, ktoré môžu novým americkým podnikateľom pomôcť budovať silnejšie vzťahy a rásť cielenejšie.

1. Vytvorte si príbeh zakladateľa, ktorý si ľudia dokážu zopakovať

Ľudia si príbehy pamätajú rýchlejšie než zoznamy služieb. Jasný príbeh zakladateľa dáva vášmu podnikaniu ľudský vstupný bod a pomáha ostatným vysvetliť, čo robíte, aj keď nie ste prítomní.

Váš príbeh by mal odpovedať na tri otázky:

• Prečo ste začali toto podnikanie?
• Aký problém ste sa snažili vyriešiť?
• Prečo je to dôležité pre ľudí, ktorým slúžite?

Udržte ho krátky, konkrétny a ľahko prerozprávateľný. Najlepšie príbehy zakladateľov nie sú uhladené slogany. Znejú skutočne. Ukazujú moment, keď ste si všimli problém, frustráciu, ktorá vás prinútila konať, alebo skúsenosť, ktorá formovala váš pohľad.

Napríklad namiesto vety: „Založil som poradenskú firmu, aby som pomáhal podnikom rásť,“ skúste niečo živšie: „Stále som videl, ako skvelé malé firmy prichádzajú o príležitosti, pretože ich administratíva, branding alebo systém následného kontaktu ich ukazovali menšími, než v skutočnosti boli. Moju firmu som vybudoval preto, aby som to napravil.“

Táto verzia je zapamätateľná, pretože je konkrétna. Pomáha poslucháčom pochopiť vašu motiváciu aj vašu hodnotu naraz.

2. Reagujte v médiu, ktoré ľudia nečakajú

Väčšina ľudí odpovedá na správy rovnakým spôsobom, akým ich dostali. To je predvídateľné, a predvídateľné je ľahko zabudnuteľné.

Jednoduchý spôsob, ako vyniknúť, je reagovať v inom médiu, keď je to vhodné. Ak vám niekto pošle e-mail, zvážte krátky telefonát. Ak pošle textovú správu, pokračujte krátkou hlasovou správou. Ak vám píše na LinkedIne, po prvom kontakte môžete poslať personalizovaný e-mail.

Cieľom nie je byť okázalý. Cieľom je pôsobiť prítomne.

Tento prístup funguje, pretože mení rytmus interakcie. Ľudia očakávajú pomalú výmenu správ. Keď prejavíte iniciatívu a zareagujete rýchlo, signalizujete profesionalitu a záujem.

Používajte to uvážene:

• Správa nech je krátka.
• Jasne uveďte účel.
• Nezahlcujte druhú stranu príliš veľkým množstvom detailov.
• Nechajte priestor na pohodlnú odpoveď.

Pre nového zakladateľa to môže byť silný signál dôvery. Rýchla a premyslená reakcia môže o vašej spoľahlivosti povedať viac než dlhý predajný prejav.

3. Najprv učte, potom ponúkajte

Jedným z najrýchlejších spôsobov, ako sa vo svojom trhu stať známym, je najprv naučiť niečo užitočné a až potom žiadať o obchod.

Nemusíte mať na to veľké pódium. Pätnásťminútová prednáška v obchodnej komore, startupovej skupine, coworkingu, profesijnom združení alebo na lokálnom workshope vám môže predstaviť odborné znalosti ľuďom, ktorí sa už o vašu tému zaujímajú.

Kľúčom je vybrať si tému, ktorú publikum naozaj potrebuje. Dobré témy zahŕňajú:

• Časté chyby, ktoré robia noví podnikatelia
• Ako sa vyhnúť drahým oneskoreniam pri štarte
• Čo vedieť pred prijatím dodávateľa alebo zamestnanca
• Ako sa pripraviť na prvý rok prevádzky
• Praktické tipy, ako si ako zakladateľ udržať poriadok

Čím konkrétnejšia je prednáška, tým užitočnejšie pôsobí.

Nerobte z nej predajný deck. Dajte ľuďom niečo, čo môžu hneď použiť. Ak odídu s užitočným rámcom, checklistom alebo procesom, oveľa skôr si vás zapamätajú ako dôveryhodného odborníka.

To je mimoriadne účinné pre službové firmy. Učenie vytvára dôkaz. Ukazuje, že problém rozumiete dostatočne hlboko na to, aby ste ho vedeli jasne vysvetliť.

4. Publikujte užitočné poznatky namiesto generického obsahu

Veľa firemného obsahu zanikne, pretože znie ako obsah všetkých ostatných. Používa rovnaké všeobecné rady, rovnaké buzzwordy a rovnaké povrchné tvrdenia.

Ak chcete z contentu získať networkingové výhody, publikujte niečo dostatočne užitočné, aby to ľudia chceli zdieľať.

Môže to byť:

• Krátky článok, ktorý vysvetľuje zložitú tému jednoduchou angličtinou
• Checklist pre prvých zakladateľov
• Postup krok za krokom pre proces, s ktorým majú klienti problém
• Jednoduchý rámec, ktorý môže publikum hneď použiť
• Odpovede na najčastejšie otázky, ktoré vo svojom podnikaní dostávate

Takýto obsah funguje, pretože vás robí viditeľným aj užitočným zároveň. Dáva ostatným dôvod spomenúť vás, odkázať na vašu prácu alebo poslať váš článok kolegovi.

Pre nového amerického podnikateľa publikovanie buduje dôveryhodnosť ešte pred prvým stretnutím. Keď si niekto vyhľadá vaše meno alebo firmu, uvidí dôkaz, že rozumiete svojmu odboru a viete jasne komunikovať.

Ak len začínate, konzistentnosť je dôležitejšia než objem. Jeden silný článok mesačne môže pre vašu reputáciu znamenať viac než tucet uponáhľaných príspevkov.

5. Nadviažte kontakt rýchlejšie, než ľudia očakávajú

Rýchlosť je výhoda v networkingu.

Väčšina príležitostí sa rozplynie preto, že následný kontakt príde príliš neskoro. Skvelý rozhovor na stretnutí alebo podujatí môže zmiznúť, ak budete čakať príliš dlho s ďalším krokom. Keď sa ozvete neskoro, moment je preč.

Silný systém následného kontaktu by mal obsahovať:

• Poďakovanie v ten istý deň alebo nasledujúci deň
• Krátke pripomenutie, kde ste sa stretli
• Jeden relevantný detail z rozhovoru
• Konkrétny ďalší krok, ak existuje

Namiesto „Bolo skvelé vás spoznať“ skúste napríklad: „Potešil ma náš rozhovor o onboardingu dodávateľov na včerajšom stretnutí komory. Posielam checklist, o ktorom sme hovorili, a rád si porovnám poznámky, ak budete chcieť pokračovať v rozhovore.“

Táto správa je užitočná, pretože je osobná a praktická.

Rýchly následný kontakt zlepšuje aj vašu reputáciu. Ľudia si všimnú, keď ste organizovaní a reagujete promptne. Časom sa z toho stane vzorec: stanete sa človekom, s ktorým sa dobre spolupracuje.

6. Oslovujte lídrov v odvetví s presnosťou

Mnohí noví zakladatelia váhajú osloviť skúsených expertov, manažérov alebo tvorcov, pretože predpokladajú, že sú príliš zaneprázdnení na odpoveď.

Niektorí sú zaneprázdnení. Ale mnohí sú prístupní, ak ste zdvorilí a konkrétni.

Silná správa pri oslovení by mala obsahovať:

• Skutočný dôvod, prečo sa ozývate
• Jeden konkrétny detail, ktorý ukazuje, že ste venovali pozornosť
• Jasnú, nenútenú prosbu
• Krátke vysvetlenie, prečo je rozhovor dôležitý

Neposielajte generickú pochvalu a potom vágnu žiadosť o radu. To sa dá ľahko ignorovať. Namiesto toho ukážte, že rozumiete práci danej osoby a máte dôvod osloviť ju práve teraz.

Napríklad:

„Zaujímal ma váš nedávny článok o udržaní klientov. Budujem službové podnikanie a časť o onboardingu mi prišla obzvlášť užitočná. Ak budete mať priestor, ocenil by som jednu rýchlu otázku o tom, ako uvažujete o retencii počas prvých 90 dní.“

To je účinnejšie, pretože rešpektuje čas druhej strany a dáva jej jasný spôsob, ako pomôcť.

Aj keď neodpovie, stále ste si precvičili cennú networkingovú zručnosť: premyslené oslovenie.

7. Premieňajte každý rozhovor na systém

Networking sa stáva oveľa efektívnejším, keď je organizovaný.

Mnohí zakladatelia stretnú zaujímavých ľudí, ale nedokážu vybudovať momentum, pretože nesledujú ďalšie kroky. Po niekoľkých týždňoch sa mená zlievajú a príležitosti sa strácajú.

Vytvorte si jednoduchý systém na zaznamenanie:

• Koho ste stretli
• Kde ste sa stretli
• Čo je pre nich dôležité
• Čo ste sľúbili poslať
• Kedy sa máte ozvať znova

Môže to byť tabuľka, CRM alebo aj dobre štruktúrovaná poznámková aplikácia. Nástroj je menej dôležitý než návyk.

Systém vám pomáha robiť tri veci:

1. Zachovať konzistentnosť.
2. Dodržať sľuby.
3. Všímať si vzory vo svojej sieti kontaktov.

Postupom času sa práve tretí bod stáva mimoriadne cenným. Môžete si všimnúť, že určité zdroje odporúčaní, odvetvia alebo témy rozhovorov prinášajú najlepšie príležitosti. Táto informácia vám pomôže sústrediť energiu tam, kde to má zmysel.

Čo to znamená pre nových podnikateľov

Silný networking nie je o tom byť najhlasnejším človekom v miestnosti. Ide o to stať sa človekom, na ktorého si ľudia zapamätajú správnym spôsobom.

To sa zvyčajne odvíja od niekoľkých jednoduchých správaní:

• Rozprávate jasný príbeh.
• Reagujete rýchlo.
• Dávate skôr, než žiadate.
• Publikujete užitočné nápady.
• Nadväzujete kontakt s jasným zámerom.
• Oslovujete premyslene.
• Sledujete svoje vzťahy.

Tieto návyky fungujú obzvlášť dobre pre nových amerických podnikateľov, pretože budujú dôveru ešte pred škálovaním. Keď je vaša firma stále v raste, dôvera je jedným z vašich najdôležitejších aktív.

Zenind pomáha podnikateľom vytvoriť a udržiavať správny právny základ pre podnikanie a tieto networkingové stratégie vám pomáhajú budovať ľudský základ okolo neho. Spolu dávajú vašej firme silnejšiu šancu rásť s dôveryhodnosťou a dynamikou.

Ak budete dôsledne uplatňovať aspoň dve alebo tri z týchto stratégií, budete už pred väčšinou ľudí, ktorí sa spoliehajú iba na základné networkingové návyky. Výhoda sa časom kumuluje. Čím užitočnejší, zapamätateľnejší a spoľahlivejší budete, tým ľahšie sa vám budú vytvárať dôležité príležitosti.