Жаңа АҚШ бизнес иелері үшін 7 сирек кездесетін networking стратегиясы

АҚШ-та бизнесті іске қосу тек алғашқы қадам ғана. Компанияны құру, compliance және бастапқы setup-тен кейін бизнесті алға жылжытатын қарым-қатынастар басталады: клиенттер, referrals, mentor-лар, partners және advocates. Networking тек байланыс жинау емес. Бұл сенімді жылдам орнатып, адамдар сізбен жұмыс істегісі келетіндей есте қаларлық әрі пайдалы өзара әрекеттесулер құру.

Жаңа founders үшін, әсіресе алғаш рет LLC немесе corporation құрып жатқан адамдарға, networking ыңғайсыз көрінуі мүмкін. Business card алмасу және кездесулерге қатысу сияқты дәстүрлі тәсілдердің маңызы бар, бірақ олар өз алдына жеткіліксіз. Ең тиімді founders айқындықты, жылдамдықты, жомарттықты және тұрақтылықты біріктіріп, ерекшеленеді.

Төменде жаңа АҚШ бизнес иелеріне мықтырақ қарым-қатынас құруға және мақсатты түрде өсуге көмектесетін жеті сирек networking стратегиясы берілген.

1. Адамдар қайталай алатын founder story жасаңыз

Адамдар қызметтер тізімінен гөрі оқиғаларды тезірек есте сақтайды. Айқын founder story бизнесіңізге адамдық кіреберіс береді және сіз жоқ кезде басқалардың не істейтініңізді түсіндіруіне көмектеседі.

Сіздің тарихыңыз үш сұраққа жауап беруі керек:

• Неліктен осы бизнесті бастадыңыз?
• Қандай мәселені шешкіңіз келді?
• Бұл сіз қызмет көрсететін адамдар үшін неге маңызды?

Қысқа, нақты және қайта айтуға оңай етіп жазыңыз. Ең жақсы founder story-лер жылтыратылған slogan-дар емес. Олар шынайы естіледі. Олар мәселені байқаған сәтті, әрекет етуге итермелеген күйзелісті немесе көзқарасыңызды қалыптастырған тәжірибені көрсетеді.

Мысалы, "Мен бизнестердің өсуіне көмектесу үшін consulting firm құрдым" деудің орнына, мынадай нақтырақ нұсқаны қолданып көріңіз: "Мен тамаша small business-тердің құжаттары, branding-і немесе follow-up процесі оларды шын мәнінде барынан кіші етіп көрсеткендіктен мүмкіндіктерінен айырылып жатқанын қайта-қайта көрдім. Мен фирмамды соны түзету үшін құрдым."

Бұл нұсқа есте қалады, өйткені ол нақты. Ол тыңдаушыға сіздің мотивацияңыз бен құндылығыңызды бір уақытта түсінуге көмектеседі.

2. Адамдар күтпейтін medium арқылы жауап беріңіз

Көпшілік хабарламаларға оларды қалай алса, солай жауап береді. Бұл болжамды, ал болжамдылық есте қалдырмайды.

Айқын ерекшеленудің қарапайым жолы - орынды болғанда басқа medium арқылы жауап беру. Егер біреу сізге email жіберсе, қысқа phone call жасауды қарастырыңыз. Егер text жіберсе, қысқа voice message арқылы жалғастырыңыз. Егер LinkedIn-де хабарласса, алғашқы алмасудан кейін жеке email жіберуге болады.

Мақсат - көзге түсу емес. Мақсат - қатысып отырғаныңызды сезіндіру.

Бұл тәсіл өзара әрекеттесу ырғағын өзгертетіндіктен жұмыс істейді. Адамдар баяу, кезекпен жүретін әңгімені күтеді. Сіз бастама көрсетіп, тез жауап бергенде, professional-дық пен қызығушылықты білдіресіз.

Мұны абайлап қолданыңыз:

• Хабарламаны қысқа ұстаңыз.
• Мақсатты анық айтыңыз.
• Адамды тым көп ақпаратпен жүктемеңіз.
• Оған ыңғайлы жауап беруге орын қалдырыңыз.

Жаңа founder үшін бұл сенімнің күшті белгісі болуы мүмкін. Жылдам әрі ойланып берілген жауап ұзақ pitch-тен де сіздің сенімділігіңіз туралы көбірек айта алады.

3. Pitch жасамас бұрын үйретіңіз

Нарығыңызда танымал болудың ең жылдам жолдарының бірі - business сұрамай тұрып пайдалы нәрсе үйрету.

Ол үшін үлкен алаң қажет емес. Chamber of commerce кездесулерінде, startup group-тарда, coworking space-терде, trade association-дарда немесе жергілікті workshop-тарда өтетін 15 минуттық talk сіздің topic-іңізге бұрыннан қызығатын адамдарға expertise-іңізді таныстыра алады.

Маңыздысы - аудиторияңызға шынымен қажет тақырыпты таңдау. Жақсы тақырыптарға мыналар жатады:

• Жаңа business иелері жиі жіберетін қателіктер
• Қымбат startup кешігулерінен қалай сақтануға болады
• Contractor немесе employee жалдамас бұрын нені білу керек
• Operations-тың алғашқы жылына қалай дайындалу керек
• Founder ретінде organized болудың практикалық кеңестері

Talk неғұрлым нақты болса, соғұрлым пайдалы көрінеді.

Session-ды sales deck-ке айналдырмаңыз. Адамдарға бірден қолдануға болатын нәрсе беріңіз. Егер олар пайдалы framework, checklist немесе process алып шықса, сізді сенімді expert ретінде есте сақтайды.

Бұл әсіресе service-based business-тер үшін тиімді. Teaching proof береді. Ол мәселені жеткілікті терең түсінетініңізді және оны анық түсіндіре алатыныңызды көрсетеді.

4. Жай content емес, пайдалы insight жариялаңыз

Көп бизнес content-і бәрінікіндей естілгендіктен жоғалып кетеді. Онда бірдей broad advice, бірдей buzzword-тар және бірдей үстірт мәлімдемелер болады.

Егер writing арқылы networking пайдасын көргіңіз келсе, адамдар бөліскісі келетіндей пайдалы нәрсе жариялаңыз.

Ол мыналардың бірі болуы мүмкін:

• Қиын тақырыпты қарапайым тілмен түсіндіретін қысқа article
• Алғаш рет бизнес бастағандарға арналған checklist
• Клиенттер жиі қиналатын process-ке арналған step-by-step guide
• Аудиторияңыз бірден қолдана алатын қарапайым framework
• Бизнесіңізде жиі еститін ең негізгі сұрақтарға жауаптар

Мұндай content сізді бір мезетте көрінетін де, пайдалы да етеді. Ол басқа адамдарға сізді атап өтуге, жұмысыңызға сілтеме жасауға немесе article-ыңызды әріптесіне жіберуге себеп береді.

Жаңа АҚШ бизнес иесі үшін жариялау алғашқы кездесуге дейін-ақ credibility қалыптастырады. Біреу сіздің атыңызды немесе компанияңызды іздегенде, саланы түсінетініңізді және анық сөйлей алатыныңызды дәлелдейтін белгі көреді.

Егер енді ғана бастасаңыз, санына қарағанда тұрақтылық маңызды. Ай сайынғы бір мықты article оншақты асығыс посттан беделіңізге көбірек пайда әкелуі мүмкін.

5. Адамдар күтпегеннен жылдамырақ follow-up жасаңыз

Жылдамдық - networking артықшылығы.

Көп мүмкіндік follow-up тым кеш болғандықтан жоғалады. Кездесу немесе event-тегі жақсы әңгіме, егер оны жалғастыруға тым көп уақыт кетсе, ізін суытады. Сіз хабарласқанда, сәт өтіп кетеді.

Күшті follow-up жүйесі мыналарды қамтуы керек:

• Сол күні немесе келесі күні алғыс хабарламасы
• Қай жерде танысқаныңызды қысқа еске салу
• Әңгімеден алынған бір маңызды деталь
• Егер болса, нақты келесі қадам

Мысалы, "Кездескеніміз жақсы болды" деудің орнына, "Кеше кешкі chamber event-тегі vendor onboarding туралы әңгімеміз ұнады. Біз талқылаған checklist-ті жіберіп отырмын, қаласаңыз әңгімені жалғастырып, ой бөлісуге қуаныштымын" деуге болады.

Бұл хабарлама пайдалы, өйткені ол жеке әрі нақты әрекетке бағытталған.

Жылдам follow-up беделіңізді де күшейтеді. Адамдар сіздің organized және responsive екеніңізді байқайды. Уақыт өте келе бұл үлгі қалыптасады: сізбен жұмыс істеу оңай адамға айналасыз.

6. Industry leader-лерге нақтылықпен жазыңыз

Көп жаңа founder-лар тәжірибелі expert-терге, executives-ке немесе creator-ларға хабарласудан тартынады, өйткені олар тым бос деп ойлайды.

Кейбіреуі шынымен де бос болуы мүмкін. Бірақ сіз respectful әрі нақты болсаңыз, көпшілігіне жақындауға болады.

Күшті outreach хабарламасында мыналар болуы керек:

• Хабарласудың нақты себебі
• Зейін қойғаныңызды көрсететін бір нақты деталь
• Төмен қысымды, анық өтініш
• Бұл әңгіменің не үшін маңызды екенін қысқаша түсіндіру

Жалпы мақтау айтып, артынан бұлыңғыр кеңес сұрау оңай еленбейді. Оның орнына адамның жұмысын түсінетініңізді және неге дәл қазір хабарласып отырғаныңызды көрсетіңіз.

Мысалы:

"Клиенттерді ұстап қалу туралы соңғы article-ыңыз ұнады. Мен service business құрып жатырмын және onboarding туралы бөлімді өте пайдалы деп таптым. Егер ыңғайлы болса, retention-ды алғашқы 90 күнде қалай қарастыратыныңыз туралы бір қысқа сұрақ қоюға рұқсат етіңіз."

Бұл тәсіл тиімдірек, өйткені ол адамның уақытына құрметпен қарайды және көмектесуге нақты мүмкіндік береді.

Жауап болмаса да, сіз бәрібір құнды networking дағдысын жаттықтырдыңыз: ойластырылған outreach.

7. Әр әңгімені жүйеге айналдырыңыз

Networking жүйелі болғанда әлдеқайда тиімді болады.

Көп founder-лар жақсы адамдармен танысады, бірақ next step-терді қадағаламағандықтан momentum жоғалтады. Бірнеше аптадан кейін аттар араласып, мүмкіндіктер жоғалады.

Мына деректерді сақтайтын қарапайым жүйе құрыңыз:

• Кіммен таныстыңыз
• Қай жерде таныстыңыз
• Оларға не маңызды
• Нені жіберуге уәде бердіңіз
• Қашан қайта follow-up жасау керек

Мұны spreadsheet, CRM немесе жақсы құрылымдалған notes app арқылы жасауға болады. Құралдан гөрі әдет маңызды.

Жүйе сізге үш нәрсені жасауға көмектеседі:

1. Тұрақты болу.
2. Уәделерді орындау.
3. Network-іңіздегі үлгілерді байқау.

Уақыт өте келе соңғысы ерекше құнды болады. Кейбір referral source-тар, industry-лер немесе conversation topic-тері ең жақсы мүмкіндіктерге әкелетінін байқайсыз. Бұл insight энергияңызды ең маңызды жерге жұмсауға көмектеседі.

Бұл жаңа business иелері үшін нені білдіреді

Мықты networking - бөлмедегі ең дауысты адам болу емес. Бұл адамдардың дұрыс себеппен есте сақтайтын адамына айналу.

Бұл көбіне бірнеше қарапайым әрекетке тіреледі:

• Сіз айқын story айтасыз.
• Сіз тез жауап бересіз.
• Сұрамас бұрын өзіңіз бересіз.
• Пайдалы идея жариялайсыз.
• Мақсатпен follow-up жасайсыз.
• Ойластырылған түрде хабарласасыз.
• Қарым-қатынастарыңызды қадағалайсыз.

Бұл әдеттер жаңа АҚШ business иелері үшін әсіресе тиімді, өйткені олар scale-ға дейін сенім қалыптастырады. Компанияңыз әлі өсіп жатқанда, trust - ең маңызды assets-тің бірі.

Zenind кәсіпкерлерге бизнес үшін дұрыс құқықтық негіз құруға және оны сақтауға көмектеседі, ал осы networking стратегиялары соның айналасындағы human foundation-ды құруға көмектеседі. Екеуі бірге компанияңызға credibility және momentum арқылы өсуге жақсырақ мүмкіндік береді.

Егер осы стратегиялардың екеуін немесе үшеуін де тұрақты қолдансаңыз, қарапайым networking әдеттеріне ғана сүйенетін адамдардың көбінен бірден алда боласыз. Артықшылық уақыт өте күшейе береді. Сіз неғұрлым пайдалы, есте қаларлық және сенімді бола түссеңіз, маңызды мүмкіндіктерді жасау да соғұрлым оңай болады.