नए अमेरिकी व्यवसाय मालिकों के लिए 7 असामान्य नेटवर्किंग रणनीतियाँ
संयुक्त राज्य में व्यवसाय शुरू करना केवल पहला कदम है। गठन, अनुपालन और सेटअप के बाद वे रिश्ते आते हैं जो वास्तव में किसी कंपनी को आगे बढ़ाते हैं: ग्राहक, रेफरल, मेंटर, साझेदार और समर्थक। नेटवर्किंग केवल संपर्क इकट्ठा करने के बारे में नहीं है। यह जल्दी भरोसा बनाने और यादगार, उपयोगी बातचीत तैयार करने के बारे में है, जिससे लोग आपके साथ काम करना चाहें।
नए संस्थापकों के लिए, खासकर जो पहली बार LLC या कॉरपोरेशन बना रहे हैं, नेटवर्किंग कभी-कभी असहज लग सकती है। बिज़नेस कार्ड का आदान-प्रदान और मीटअप में शामिल होना अभी भी महत्वपूर्ण है, लेकिन सिर्फ इन्हीं पर निर्भर रहना पर्याप्त नहीं है। सबसे प्रभावी संस्थापक अलग दिखने के लिए स्पष्टता, गति, उदारता और निरंतरता का मिश्रण अपनाते हैं।
नीचे सात असामान्य नेटवर्किंग रणनीतियाँ दी गई हैं, जो नए अमेरिकी व्यवसाय मालिकों को मजबूत संबंध बनाने और अधिक उद्देश्यपूर्ण ढंग से बढ़ने में मदद कर सकती हैं।
1. ऐसा संस्थापक परिचय तैयार करें जिसे लोग दोहरा सकें
लोग सेवाओं की सूची की तुलना में कहानियों को तेज़ी से याद रखते हैं। एक स्पष्ट संस्थापक कहानी आपके व्यवसाय को एक मानवीय प्रवेश बिंदु देती है और दूसरों को यह समझाने में मदद करती है कि जब आप कमरे में न हों, तब भी आप क्या करते हैं।
आपकी कहानी तीन सवालों के जवाब देनी चाहिए:
- आपने यह व्यवसाय क्यों शुरू किया?
- आप किस समस्या को हल करने की कोशिश कर रहे थे?
- यह उन लोगों के लिए क्यों महत्वपूर्ण है जिनकी आप सेवा करते हैं?
इसे छोटा, विशिष्ट और आसानी से दोहराने योग्य रखें। सबसे अच्छी संस्थापक कहानियाँ परिष्कृत नारे नहीं होतीं। वे वास्तविक लगती हैं। वे उस क्षण को दिखाती हैं जब आपने किसी समस्या को देखा, उस निराशा को जिसने आपको कदम उठाने के लिए प्रेरित किया, या उस अनुभव को जिसने आपकी सोच को आकार दिया।
उदाहरण के लिए, यह कहने के बजाय, "मैंने व्यवसायों को बढ़ने में मदद करने के लिए एक कंसल्टिंग फर्म शुरू की," कुछ अधिक जीवंत कहने की कोशिश करें: "मैं लगातार देख रहा था कि शानदार छोटे व्यवसाय अवसर खो देते थे क्योंकि उनके कागज़ात, ब्रांडिंग या फॉलो-अप प्रक्रिया उन्हें जितना वे थे उससे छोटा दिखाती थी। मैंने अपनी फर्म इसी समस्या को ठीक करने के लिए बनाई।"
यह संस्करण यादगार है क्योंकि यह ठोस है। यह सुनने वाले को एक साथ आपकी प्रेरणा और आपकी वैल्यू समझने में मदद करता है।
2. ऐसे माध्यम में जवाब दें जिसकी उम्मीद लोग न करें
अधिकांश लोग उसी तरीके से जवाब देते हैं जिस तरीके से उन्हें संदेश मिला था। यह अनुमानित है, और अनुमानित होना यादगार नहीं बनाता।
अलग दिखने का एक सरल तरीका है कि जब उचित हो, आप अलग माध्यम में जवाब दें। अगर कोई आपको ईमेल करता है, तो एक छोटा फ़ोन कॉल विचार करें। अगर वे टेक्स्ट भेजते हैं, तो एक संक्षिप्त वॉइस मैसेज के साथ फ़ॉलो अप करें। अगर वे LinkedIn पर संदेश भेजते हैं, तो पहली बातचीत के बाद आप एक व्यक्तिगत ईमेल भेज सकते हैं।
मकसद दिखावा करना नहीं है। मकसद मौजूद महसूस कराना है।
यह तरीका इसलिए काम करता है क्योंकि यह बातचीत की लय बदल देता है। लोग धीमी, आगे-पीछे चलने वाली बातचीत की उम्मीद करते हैं। जब आप पहल दिखाते हैं और जल्दी जवाब देते हैं, तो आप पेशेवरता और रुचि का संकेत देते हैं।
इसे सावधानी से इस्तेमाल करें:
- संदेश छोटा रखें।
- उद्देश्य स्पष्ट रखें।
- सामने वाले पर बहुत अधिक विवरण न थोपें।
- उन्हें आराम से जवाब देने की जगह दें।
एक नए संस्थापक के लिए, यह भरोसे का एक मजबूत संकेत हो सकता है। एक तेज़, विचारशील जवाब लंबे पिच से कहीं अधिक आपकी विश्वसनीयता बता सकता है।
3. पिच करने से पहले सिखाएँ
अपने बाज़ार में नाम कमाने के सबसे तेज़ तरीकों में से एक है व्यवसाय माँगने से पहले कुछ उपयोगी सिखाना।
इसके लिए आपको बड़े मंच की ज़रूरत नहीं है। चैंबर ऑफ कॉमर्स की बैठक, स्टार्टअप ग्रुप, को-वर्किंग स्पेस, ट्रेड एसोसिएशन या स्थानीय वर्कशॉप में 15 मिनट की बातचीत भी आपकी विशेषज्ञता उन लोगों के सामने ला सकती है जो पहले से ही आपके विषय में रुचि रखते हैं।
मुख्य बात यह है कि आप ऐसा विषय चुनें जिसकी वास्तव में आपके दर्शकों को ज़रूरत हो। अच्छे विषयों में शामिल हैं:
- नए व्यवसाय मालिकों द्वारा की जाने वाली सामान्य गलतियाँ
- महँगी स्टार्टअप देरी से कैसे बचें
- पहले ठेकेदार या कर्मचारी को नियुक्त करने से पहले क्या जानना चाहिए
- संचालन के पहले वर्ष की तैयारी कैसे करें
- संस्थापक के रूप में व्यवस्थित रहने के व्यावहारिक सुझाव
जितना विशिष्ट विषय होगा, उतना ही वह उपयोगी लगेगा।
सत्र को सेल्स डेक में न बदलें। लोगों को ऐसा कुछ दें जिसे वे तुरंत लागू कर सकें। यदि वे अपने साथ कोई उपयोगी फ्रेमवर्क, चेकलिस्ट या प्रक्रिया लेकर जाएँ, तो वे आपको एक विश्वसनीय विशेषज्ञ के रूप में याद रखने की अधिक संभावना रखते हैं।
यह सेवा-आधारित व्यवसायों के लिए विशेष रूप से प्रभावी है। सिखाना प्रमाण बनाता है। यह दिखाता है कि आप समस्या को इतनी गहराई से समझते हैं कि आप उसे स्पष्ट रूप से समझा सकते हैं।
4. सामान्य सामग्री के बजाय उपयोगी अंतर्दृष्टियाँ प्रकाशित करें
बहुत-सी व्यवसाय सामग्री गायब हो जाती है क्योंकि वह बाकी सबकी सामग्री जैसी लगती है। उसमें वही व्यापक सलाह, वही buzzwords और वही सतही दावे होते हैं।
अगर आप लेखन से नेटवर्किंग लाभ चाहते हैं, तो कुछ इतना उपयोगी प्रकाशित करें जिसे लोग साझा करना चाहें।
यह हो सकता है:
- किसी जटिल विषय को सरल अंग्रेज़ी में समझाने वाला छोटा लेख
- पहली बार व्यवसाय शुरू करने वालों के लिए चेकलिस्ट
- ग्राहकों को मुश्किल लगने वाली प्रक्रिया का चरण-दर-चरण गाइड
- एक सरल फ्रेमवर्क जिसे आपका दर्शक तुरंत इस्तेमाल कर सके
- आपके व्यवसाय में पूछे जाने वाले सबसे सामान्य सवालों के जवाब
इस तरह की सामग्री इसलिए काम करती है क्योंकि यह आपको एक साथ दिखाई देने वाला और उपयोगी बनाती है। यह दूसरों को आपको उल्लेख करने, आपके काम से लिंक करने, या आपके लेख को किसी सहकर्मी को भेजने का कारण देती है।
एक नए अमेरिकी व्यवसाय मालिक के लिए, प्रकाशन पहली बैठक से पहले ही विश्वसनीयता बनाता है। जब कोई आपका नाम या कंपनी खोजता है, तो उसे ऐसे प्रमाण दिखाई देते हैं कि आप अपने क्षेत्र को समझते हैं और स्पष्ट रूप से संवाद कर सकते हैं।
अगर आप अभी शुरुआत कर रहे हैं, तो निरंतरता मात्रा से अधिक महत्वपूर्ण है। हर महीने एक मजबूत लेख आपकी प्रतिष्ठा के लिए दर्जनों जल्दबाज़ी में लिखी गई पोस्टों से अधिक कर सकता है।
5. लोगों की अपेक्षा से तेज़ फ़ॉलो अप करें
गति नेटवर्किंग में एक फायदा है।
अधिकांश अवसर इसलिए फीके पड़ जाते हैं क्योंकि फ़ॉलो अप बहुत धीमा होता है। किसी मीटिंग या कार्यक्रम में हुई अच्छी बातचीत को अगर आप बहुत देर से आगे नहीं बढ़ाते, तो वह गायब हो सकती है। जब तक आप संपर्क करते हैं, वह क्षण बीत चुका होता है।
एक मजबूत फ़ॉलो अप सिस्टम में शामिल होना चाहिए:
- उसी दिन या अगले दिन धन्यवाद संदेश
- यह छोटा सा संदर्भ कि आप कहाँ मिले थे
- बातचीत का एक प्रासंगिक विवरण
- एक विशिष्ट अगला कदम, यदि कोई हो
उदाहरण के लिए, "आपसे मिलकर अच्छा लगा" कहने के बजाय, यह लिखें: "कल रात के चैंबर कार्यक्रम में vendor onboarding पर हमारी बातचीत अच्छी लगी। मैं वह चेकलिस्ट भेज रहा हूँ जिस पर हमने बात की थी, और अगर आप बातचीत जारी रखना चाहें तो मैं विचारों का आदान-प्रदान करने के लिए तैयार हूँ।"
यह संदेश इसलिए उपयोगी है क्योंकि यह व्यक्तिगत और क्रियाशील है।
तेज़ फ़ॉलो अप आपकी प्रतिष्ठा भी सुधारता है। लोग देखते हैं जब आप व्यवस्थित और उत्तरदायी होते हैं। समय के साथ, इससे एक पैटर्न बनता है: आप ऐसे व्यक्ति बन जाते हैं जिसके साथ काम करना आसान होता है।
6. उद्योग के नेताओं से विशिष्टता के साथ संपर्क करें
कई नए संस्थापक स्थापित विशेषज्ञों, कार्यकारी अधिकारियों या क्रिएटर्स से संपर्क करने से हिचकते हैं क्योंकि उन्हें लगता है कि वे लोग जवाब देने के लिए बहुत व्यस्त हैं।
कुछ लोग वास्तव में व्यस्त होंगे। लेकिन यदि आप सम्मानजनक और विशिष्ट हैं, तो कई लोग संपर्क के लिए खुले हो सकते हैं।
एक मजबूत आउटरीच संदेश में शामिल होना चाहिए:
- संपर्क करने का वास्तविक कारण
- एक विशिष्ट विवरण जो दिखाए कि आपने ध्यान दिया
- एक स्पष्ट, कम दबाव वाला अनुरोध
- एक छोटा स्पष्टीकरण कि यह बातचीत क्यों महत्वपूर्ण है
सामान्य प्रशंसा के बाद एक अस्पष्ट सलाह-भरे अनुरोध वाला संदेश न भेजें। उसे अनदेखा करना आसान होता है। इसके बजाय, दिखाएँ कि आप उस व्यक्ति के काम को समझते हैं और अभी उनसे संपर्क करने का कारण रखते हैं।
उदाहरण के लिए:
"मुझे ग्राहक प्रतिधारण पर आपका हालिया लेख पसंद आया। मैं एक सेवा-आधारित व्यवसाय बना रहा हूँ और onboarding वाले हिस्से को विशेष रूप से उपयोगी पाया। यदि आप तैयार हों, तो मैं retention के पहले 90 दिनों के बारे में आपकी सोच पर एक छोटा प्रश्न पूछना चाहूँगा।"
यह अधिक प्रभावी है क्योंकि यह सामने वाले के समय का सम्मान करता है और उन्हें मदद करने का एक स्पष्ट तरीका देता है।
भले ही वे जवाब न दें, आपने फिर भी एक मूल्यवान नेटवर्किंग कौशल का अभ्यास किया है: सोच-समझकर संपर्क करना।
7. हर बातचीत को एक सिस्टम में बदलें
जब नेटवर्किंग व्यवस्थित होती है, तो यह कहीं अधिक प्रभावी हो जाती है।
कई संस्थापक अच्छे लोगों से मिलते हैं, लेकिन गति बनाए नहीं रख पाते क्योंकि वे अगले कदमों को ट्रैक नहीं करते। कुछ हफ़्तों के बाद नाम धुंधले पड़ जाते हैं और अवसर खो जाते हैं।
एक सरल सिस्टम बनाएँ जिसमें आप यह दर्ज करें:
- आप किससे मिले
- आप कहाँ मिले
- वे किस चीज़ की परवाह करते हैं
- आपने क्या भेजने का वादा किया
- आपको अगली बार कब फ़ॉलो अप करना चाहिए
यह स्प्रेडशीट, CRM, या अच्छी तरह से व्यवस्थित notes ऐप में किया जा सकता है। टूल से अधिक महत्वपूर्ण आदत है।
एक सिस्टम आपको तीन काम करने में मदद करता है:
- लगातार बने रहें।
- अपने वादों पर खरे उतरें।
- अपने नेटवर्क में पैटर्न पहचानें।
समय के साथ, वह आख़िरी बिंदु विशेष रूप से मूल्यवान हो जाता है। आप देख सकते हैं कि कौन से रेफ़रल स्रोत, उद्योग या बातचीत के विषय सबसे अच्छे अवसर पैदा करते हैं। यह अंतर्दृष्टि आपको अपना ध्यान वहीं केंद्रित करने में मदद करती है जहाँ उसका सबसे अधिक असर होता है।
इसका नए व्यवसाय मालिकों के लिए क्या अर्थ है
मजबूत नेटवर्किंग का मतलब कमरे में सबसे ज़ोर से बोलना नहीं है। इसका मतलब है उस व्यक्ति के रूप में पहचाना जाना जिसे लोग सही कारणों से याद रखें।
यह अक्सर कुछ सरल व्यवहारों पर निर्भर करता है:
- आप एक स्पष्ट कहानी सुनाते हैं।
- आप जल्दी जवाब देते हैं।
- आप माँगने से पहले देते हैं।
- आप उपयोगी विचार प्रकाशित करते हैं।
- आप उद्देश्य के साथ फ़ॉलो अप करते हैं।
- आप सोच-समझकर संपर्क करते हैं।
- आप अपने रिश्तों को ट्रैक करते हैं।
ये आदतें नए अमेरिकी व्यवसाय मालिकों के लिए विशेष रूप से अच्छी तरह काम करती हैं क्योंकि वे पैमाने से पहले भरोसा बनाती हैं। जब आपकी कंपनी अभी बढ़ रही हो, तब भरोसा आपकी सबसे महत्वपूर्ण संपत्तियों में से एक होता है।
Zenind उद्यमियों को व्यवसाय के लिए सही कानूनी आधार बनाने और बनाए रखने में मदद करता है, और ये नेटवर्किंग रणनीतियाँ आपको उसके चारों ओर मानवीय आधार बनाने में मदद करती हैं। साथ मिलकर, वे आपकी कंपनी को विश्वास और गति के साथ बढ़ने का बेहतर अवसर देती हैं।
यदि आप इन रणनीतियों में से केवल दो या तीन को भी लगातार लागू करते हैं, तो आप पहले ही अधिकांश लोगों से आगे होंगे जो केवल बुनियादी नेटवर्किंग आदतों पर निर्भर रहते हैं। यह लाभ समय के साथ बढ़ता है। जैसे-जैसे आप अधिक उपयोगी, यादगार और भरोसेमंद बनते हैं, आपके लिए महत्वपूर्ण अवसर बनाना आसान होता जाता है।
कोई प्रश्न उपलब्ध नहीं हैं। कृपया बाद में फिर से देखें।