Hur nya LLC- och bolagsägare kan lösa sitt marknadsföringsbekymmer

Att starta ett företag innebär ofta en märklig sorts press: du vet att din produkt eller tjänst kan hjälpa människor, men marknadsföring känns obekväm, högljudd eller till och med onaturlig. Många nya grundare, särskilt de som nyligen har bildat en LLC eller ett bolag, oroar sig för att marknadsföring ska få dem att låta påträngande eller oäkta. Den spänningen kan bli ett verkligt marknadsföringsbekymmer.

Den goda nyheten är att marknadsföring inte behöver kännas framtvingad. När du ser det som ett sätt att informera, hjälpa och bygga förtroende blir det betydligt mer hanterbart. Faktum är att den bästa marknadsföringen för många företag i tidigt skede inte alls är aggressiv. Den är tydlig, konsekvent och grundad i en genuin vilja att vara till nytta för rätt målgrupp.

Om du nyligen har lanserat ditt företag, kanske med hjälp av en tjänst för företagsbildning som Zenind, är detta rätt tillfälle att bygga ett marknadsföringstänk som stödjer långsiktig tillväxt. Din bolagsstruktur ger dig en grund. Din marknadsföring ger dig synlighet. När båda är i linje kan ditt företag röra sig framåt med större självförtroende.

Varför marknadsföring känns så svår för nya företagare

Ett marknadsföringsbekymmer börjar ofta med ett tankesättsproblem, inte ett strategiproblem. Nya entreprenörer tänker ofta att marknadsföring betyder att avbryta människor, låta alltför säljande eller överdriva vad de erbjuder. Den uppfattningen skapar tvekan, och tvekan leder till ojämnhet.

Här är några vanliga skäl till att grundare har svårt för det:

• De vill inte verka påträngande.
• De är osäkra på hur de ska tala tydligt om sitt erbjudande.
• De antar att marknadsföring kräver konstant publicering eller betalda annonser.
• De oroar sig för att ingen kommer att svara.
• De har ännu inte definierat vem deras idealkund är.

De här farhågorna är normala. Att starta ett företag är redan krävande. Mellan att bilda bolaget, hantera regelverk, sätta upp verksamheten och betjäna kunder kan marknadsföring kännas som ännu en uppgift som är lätt att skjuta upp.

Men marknadsföring blir enklare när du slutar se det som självreklam och i stället ser det som kommunikation. Du tvingar inte människor att köpa. Du hjälper rätt personer att förstå att ditt företag finns och vilket problem det löser.

Se marknadsföring som service

Den viktigaste förändringen du kan göra är enkel: tänk på marknadsföring som service, inte press.

Om ditt företag löser ett verkligt problem behöver människor veta om det. Det är inte manipulation. Det är nytta. En potentiell kund kan inte välja dig om hen inte vet att du finns, och hen kan inte utvärdera ditt erbjudande om du aldrig förklarar det.

Ett hjälpsamt marknadsföringstänk innehåller tre frågor:

1. Vem hjälper jag?
2. Vilket problem löser jag?
3. Varför spelar min lösning roll just nu?

När du besvarar dem tydligt blir din marknadsföring mer jordnära. Du försöker inte längre imponera på alla. Du talar till en specifik målgrupp med ett specifikt behov.

Detta är särskilt viktigt för nya LLC- och bolagsägare. I de tidiga skedena behöver du inte en komplicerad marknadsföringsmaskin. Du behöver tydlighet, konsekvens och ett budskap som känns naturligt att upprepa.

Börja med din verkliga avsikt

Innan du publicerar, skickar e-post, annonserar eller nätverkar, ta ett steg tillbaka och identifiera din avsikt.

Om din avsikt bara är att göra en försäljning kan din marknadsföring kännas spänd. Om din avsikt är att hjälpa rätt personer att fatta ett välgrundat beslut förändras tonen. Du blir mer självsäker, mer direkt och mer trovärdig.

En stark avsikt kan låta så här:

• Jag vill hjälpa kunder att lösa ett verkligt problem.
• Jag vill dela användbar information som bygger förtroende.
• Jag vill göra det enkelt för människor att förstå om mitt företag passar dem.

En sådan avsikt leder till bättre marknadsföringsval. Den hjälper dig också att undvika taktiker som inte passar ditt varumärke.

Vet exakt vem du vill nå

Många marknadsföringsproblem uppstår när man försöker tala till alla. Om ditt budskap är för brett blir det generiskt. Om det är för generiskt når det inte fram.

Definiera din målgrupp så specifikt som möjligt. Fråga:

• Vilken typ av kund passar bäst?
• Vilken utmaning försöker de lösa?
• Vilka frågor ställer de innan de köper?
• Vilket resultat är viktigast för dem?

Till exempel kommer ett nybildat konsultföretag att marknadsföra sig annorlunda än ett lokalt tjänsteföretag eller ett företag som säljer produkter online. Din idealkund formar ditt språk, dina kanaler och dina erbjudanden.

Ju mer specifik du är, desto mindre stressande blir marknadsföringen. Specificitet minskar gissandet.

Bygg ett tydligt och enkelt budskap

Ett enkelt budskap är lättare att marknadsföra än ett fyndigt.

Ditt kärnbudskap bör snabbt besvara tre saker:

• Vad erbjuder du?
• Vem är det för?
• Vilken nytta skapar det?

Om någon måste tolka ditt erbjudande är budskapet för komplicerat. En tydlig formulering hjälper i allt från webbplatsens text till inlägg i sociala medier och nätverkssamtal.

Här är en grundläggande formel du kan anpassa:

Vi hjälper [målgrupp] att lösa [problem] med [produkt eller tjänst] så att de kan uppnå [resultat].

För ett nytt företag är den här typen av tydlighet kraftfull. Den hindrar dig från att sväva ut och gör det lättare för kunder att komma ihåg dig.

Välj marknadsföringskanaler som passar ditt företag

Alla företag behöver inte alla kanaler. Ett av de snabbaste sätten att skapa ett marknadsföringsbekymmer är att sprida sig för tunt.

Välj i stället några få kanaler som passar din målgrupp och din kapacitet.

1. Din webbplats

Din webbplats bör tydligt förklara vad ditt företag gör, vem det hjälper och hur man tar nästa steg. För många nya företag är webbplatsen den centrala navpunkten för förtroende.

Inkludera:

• En tydlig rubrik
• En kort förklaring av ditt erbjudande
• Bevis såsom omdömen eller meriter
• En enkel uppmaning till handling

2. E-postmarknadsföring

E-post är en av de mest praktiska kanalerna för att bygga relationer. Om någon redan har visat intresse låter e-post dig fortsätta samtalet utan att konkurrera om uppmärksamheten i ett trångt flöde.

Använd e-post för att dela:

• Hjälpsamma tips
• Produktuppdateringar
• Fallstudier
• Särskilda erbjudanden
• Svar på vanliga frågor

3. Nätverkande

För många grundare, särskilt i det tidiga skedet, är nätverkande fortfarande ett av de snabbaste sätten att bygga synlighet.

Det betyder inte att samla visitkort och leverera en säljpresentation. Det betyder att ha en kort och ärlig förklaring av vad du gör och vem du hjälper.

4. Innehållsmarknadsföring

Blogginlägg, guider, vanliga frågor och korta utbildande inlägg kan hjälpa potentiella kunder att hitta dig via sökningar och lära känna dig innan de köper.

Detta fungerar särskilt bra när din målgrupp forskar kring ett problem och jämför alternativ.

5. Hänvisningar

En hänvisning är ofta den enklaste affären eftersom förtroendet redan finns. Be om hänvisningar från nuvarande kunder, yrkeskontakter och partners när det är lämpligt.

Använd konsekvens i stället för intensitet

Många företagare tror att de behöver stora marknadsföringsinsatser för att få resultat. I verkligheten fungerar ofta en stadig närvaro bättre än sporadiska överansträngningar.

Konsekvens kan se ut så här:

• Publicera en användbar artikel per månad
• Skicka ett e-postutskick varje eller varannan vecka
• Publicera regelbundet i en social kanal
• Delta i några riktade nätverksevenemang
• Följa upp leads enligt ett schema

Du behöver inte vara överallt. Du behöver visa upp dig ofta nog för att människor ska komma ihåg dig.

Det är en anledning till att grundare tjänar på att hålla sina system enkla. Samma disciplin som hjälper dig att upprätthålla din bolagsstruktur och hålla ordning på den operativa sidan bör också styra din marknadsföring. Ett företag som är rätt uppsatt är lättare att hantera, och ett marknadsföringssystem som är enkelt är lättare att upprätthålla.

Gör ditt erbjudande lätt att förstå

Om kunderna inte snabbt kan förstå vad du gör går de vidare.

För att minska förvirringen, använd ett enkelt språk och ta bort onödig jargong. Förklara problemet du löser och resultatet du hjälper till att skapa. Undvik långa beskrivningar fyllda med buzzwords.

Försök granska din startsida, broschyr eller sociala profil med det här testet:

• Skulle en främling förstå detta på 10 sekunder?
• Förklarar det nyttan, inte bara funktionen?
• Är nästa steg tydligt?

Om svaret är nej, förenkla.

Bygg förtroende innan du ber om affären

Många grundare vill att marknadsföring ska ge omedelbara resultat. Ibland gör den det, men förtroende kommer vanligtvis först.

Innehåll som bygger förtroende kan vara:

• Utbildande artiklar
• Kundberättelser
• Inlägg bakom kulisserna
• Svar på vanliga frågor
• Transparent prissättning eller processdetaljer

När människor känner sig informerade är de mer benägna att köpa. Bra marknadsföring minskar osäkerhet.

Det är särskilt viktigt för nyare företag. Om ditt företag fortfarande bygger igenkänning blir förtroende din konkurrensfördel.

Gör marknadsföring till en rutin

Marknadsföring känns tyngre när den behandlas som en vag, öppen uppgift. Den blir enklare när den ingår i en rutin.

En enkel veckorutin kan innehålla:

• En timme för att gå igenom mål och mätetal
• En timme för att skapa eller schemalägga innehåll
• En timme för att svara på leads och följa upp
• En nätverks- eller outreachinsats

Målet är inte att göra allt. Målet är att skapa rörelse.

Om du vet exakt när marknadsföringen sker är det mindre sannolikt att du undviker den.

Vad du ska göra när du kör fast

Om du fortfarande känner motstånd, återgå till grunderna:

• Gå igenom din målgrupp igen
• Förtydliga ditt budskap
• Begränsa dina kanaler
• Förenkla ditt erbjudande
• Fokusera på att hjälpa, inte att prestera

Ibland är problemet inte att marknadsföring är svår. Det är att budskapet är oklart eller att planen är för ambitiös för företagets skede.

Grundare gör ofta större framsteg när de marknadsför sig i små, praktiska steg. Ett användbart e-postmeddelande, en stark landningssida, ett nätverkssamtal eller en hjälpsam artikel kan föra företaget framåt.

Ett bättre sätt att tänka på marknadsföring

Marknadsföring är inte ett personlighetstest. Du måste inte bli högljudd, aggressiv eller onaturlig för att växa.

För nya företagare, särskilt de som nyligen har genomfört företagsbildningen, fungerar marknadsföring bäst när den matchar verksamhetens integritet. Om ditt företag bygger på professionalism och förtroende bör din marknadsföring spegla det.

När du förstår din målgrupp, kommunicerar tydligt och delar ditt värde konsekvent slutar marknadsföring kännas som ett bekymmer. Det blir en del av hur ditt företag tjänar marknaden.

Slutord

Botemedlet mot ett marknadsföringsbekymmer är inte mer press. Det är ett bättre perspektiv.

Se marknadsföring som ett sätt att hjälpa rätt personer att upptäcka ett företag de faktiskt kan behöva. Håll ditt budskap enkelt, din avsikt tydlig och dina insatser konsekventa. Fokusera på de kanaler som passar ditt företag och din kapacitet. Viktigast av allt är att komma ihåg att en stark företagsgrund och ett genomtänkt marknadsföringssätt fungerar tillsammans.

Om du bygger ett nytt företag i USA kan Zenind hjälpa till med bolagsbildningen så att du kan lägga mer tid på att utveckla ditt erbjudande, betjäna kunder och växa med självförtroende.