Жаңа LLC және корпорация иелері маркетингтегі бас ауыртпалықты қалай жеңе алады

Бизнесті бастау көбіне біртүрлі қысыммен бірге келеді: сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз адамдарға көмектесе алатынын білесіз, бірақ маркетинг ыңғайсыз, шуылы көп немесе тіпті табиғи емес сияқты көрінуі мүмкін. Әсіресе жақында LLC немесе корпорация құрған көптеген жаңа құрылтайшылар жарнама өздерін тым итермелейтін немесе шынайы емес етіп көрсетеді деп алаңдайды. Осындай қайшылық нақты маркетингтік бас ауыртпалыққа айналуы мүмкін.

Жақсы жаңалық бар: маркетинг міндетті түрде күшпен жасалатын нәрсе болмауы керек. Оған ақпарат беру, көмектесу және сенім қалыптастыру тәсілі ретінде қарасаңыз, ол әлдеқайда жеңілдейді. Шын мәнінде, ерте кезеңдегі көптеген бизнес үшін ең тиімді маркетинг мүлде агрессивті емес. Ол анық, тұрақты және дұрыс аудиторияға шынайы қызмет ету ниетіне негізделген.

Егер сіз жақында компанияңызды іске қосқан болсаңыз, мүмкін Zenind сияқты бизнес құру қызметінің көмегімен, дәл қазір ұзақ мерзімді өсуді қолдайтын маркетингтік көзқарас қалыптастырудың дұрыс уақыты. Компания құрылымы сізге негіз береді. Маркетинг сізге көрінімділік береді. Екеуі үйлескенде, бизнесіңіз сенімдірек алға жылжиды.

Неліктен жаңа бизнес иелері үшін маркетинг соншалықты қиын көрінеді

Маркетингтегі бас ауыртпалық көбіне стратегиядан емес, ойлау тәсілінен басталады. Жаңа кәсіпкерлер жиі маркетинг адамдардың мазасын алуды, тым сату бағытына ауытқуды немесе ұсынған нәрсені әсірелеп көрсетуді білдіреді деп ойлайды. Мұндай түсінік тартынуға әкеледі, ал тартыну жүйесіздікке соқтырады.

Құрылтайшылардың жиі кездесетін қиындықтары мыналар:

• Олар тым итермелейтін болып көрінгісі келмейді.
• Ұсынғанын қалай анық айту керегін білмейді.
• Маркетинг үнемі пост жариялауды немесе ақылы жарнаманы талап етеді деп ойлайды.
• Ешкім жауап бермей қоя ма деп қорқады.
• Әлі де болса өздерінің идеал тұтынушысын нақты анықтамаған.

Мұндай алаңдаушылық қалыпты жағдай. Бизнесті бастау өзі-ақ оңай емес. Компанияны құру, талаптарға сай болуды қадағалау, операцияларды баптау және тұтынушыларға қызмет көрсету арасында маркетинг тағы бір кейінге қалдыруға оңай міндет сияқты көрінеді.

Бірақ маркетингті өзін жарнамалау ретінде емес, коммуникация ретінде қарастыра бастағанда, ол жеңілдейді. Сіз адамдарды сатып алуға мәжбүрлеп жатқан жоқсыз. Сіз дұрыс адамдарға бизнесіңіздің бар екенін және оның қандай мәселені шешетінін түсінуге көмектесіп жатырсыз.

Маркетингті қызмет ретінде қабылдаңыз

Жасай алатын ең тиімді өзгеріс қарапайым: маркетингті қысым емес, қызмет деп ойлаңыз.

Егер бизнесіңіз нақты мәселені шешсе, адамдар ол туралы білуі керек. Бұл манипуляция емес. Бұл пайдалы әрекет. Ықтимал тұтынушы сіздің бар екеніңізді білмесе, сізді таңдай алмайды; ал сіз не ұсынатыныңызды түсіндірмесеңіз, олар оны бағалай да алмайды.

Пайдалы маркетингтік көзқарас үш сұраққа сүйенеді:

1. Мен кімге көмектесемін?
2. Мен қандай мәселені шешемін?
3. Неліктен менің шешімім дәл қазір маңызды?

Осы сұрақтарға нақты жауап бергенде, маркетинг әлдеқайда орнықты болады. Енді сіз бәріне бірдей ұнауға тырыспайсыз. Сіз белгілі бір қажеттілігі бар нақты аудиториямен сөйлесіп тұрсыз.

Бұл әсіресе жаңа LLC және корпорация иелері үшін маңызды. Алғашқы кезеңде сізге күрделі маркетинг жүйесі қажет емес. Сізге анықтық, тұрақтылық және қайталауға оңай, табиғи естілетін хабар қажет.

Шынайы ниетіңізден бастаңыз

Пост жарияламас бұрын, email жібермес бұрын, жарнама бермес бұрын немесе желіде байланыс орнатпас бұрын, ниетіңізді анықтап алыңыз.

Егер жалғыз ниетіңіз тек сатылым жасау болса, маркетинг шиеленісті көрінуі мүмкін. Егер ниетіңіз дұрыс адамдарға саналы шешім қабылдауға көмектесу болса, тон өзгереді. Сіз сенімдірек, тікелей және сенімдірек боласыз.

Күшті ниет мынадай естілуі мүмкін:

• Мен тұтынушыларға нақты мәселені шешуге көмектескім келеді.
• Сенім қалыптастыратын пайдалы ақпаратпен бөліскім келеді.
• Адамдарға менің бизнесім олардың қажеттілігіне сай келетін-келмейтінін оңай түсінуге көмектескім келеді.

Осындай ниет маркетингтегі таңдауларды жақсартады. Сондай-ақ ол брендіңізге сай келмейтін тәсілдерден сақтайды.

Кімге бағытталатыныңызды дәл біліңіз

Маркетингтегі көптеген қиындықтар бәріне бірдей сөйлеуге тырысудан туындайды. Хабарлама тым кең болса, ол жалпы сипат алады. Тым жалпы болса, ол әсер етпейді.

Аудиторияңызды барынша нақты анықтаңыз. Мыналарды ойлаңыз:

• Ең жақсы сәйкес келетін тұтынушы түрі қандай?
• Олар қандай мәселені шешуге тырысып жүр?
• Сатып алар алдында қандай сұрақ қояды?
• Олар үшін қандай нәтиже ең маңызды?

Мысалы, жаңадан құрылған консалтинг фирмасы жергілікті қызмет көрсету компаниясынан немесе онлайн өнім брендінен басқаша маркетинг жүргізеді. Идеал тұтынушыңыз тіліңізге, арналарыңызға және ұсыныстарыңызға әсер етеді.

Сіз қаншалықты нақты болсаңыз, маркетинг соншалықты жеңілдейді. Нақтылық күмәнді азайтады.

Анық әрі қарапайым хабарлама жасаңыз

Қарапайым хабарлама маркетингте тапқыр хабарламадан гөрі тиімдірек.

Негізгі хабарламаңыз үш нәрсеге тез жауап беруі керек:

• Не ұсынасыз?
• Ол кімге арналған?
• Қандай пайда береді?

Егер адам сіздің ұсынысыңызды түсіну үшін оны шешуі керек болса, хабарламаңыз тым күрделі. Анық тұжырымдама веб-сайт мәтінінен бастап әлеуметтік желідегі посттарға дейін, желіде танысу әңгімелеріне дейін бәріне көмектеседі.

Мынадай қарапайым үлгіні бейімдеп қолдана аласыз:

Біз [аудиторияға] [өнім немесе қызмет] арқылы [мәселені] шешуге көмектесеміз, осылайша олар [нәтижеге] қол жеткізеді.

Жаңа бизнес үшін мұндай анықтығы өте күшті. Ол сізді шашыраңқылықтан сақтайды және тұтынушыларға есте сақтауды жеңілдетеді.

Бизнесіңізге сай келетін маркетинг арналарын таңдаңыз

Әр бизнеске барлық арна қажет емес. Маркетингтегі бас ауыртпалықтың ең тез жолдарының бірі - өзіңізді тым көп бағытқа шашыратып жіберу.

Оның орнына аудиторияңызға және мүмкіндігіңізге сай келетін бірнеше арнаны таңдаңыз.

1. Веб-сайтыңыз

Веб-сайтыңыз бизнесіңіздің не істейтінін, кімге көмектесетінін және келесі қадамның қандай екенін анық көрсетуі керек. Көптеген жаңа бизнес үшін веб-сайт - сенімнің орталық алаңы.

Мыналарды қосыңыз:

• Анық тақырып
• Ұсынысыңыздың қысқаша түсіндірмесі
• Пікірлер немесе біліктілік сияқты дәлелдер
• Оңай шақыру әрекеті

2. Email маркетингі

Email - қарым-қатынас құрудың ең практикалық арналарының бірі. Егер адам бұрыннан қызығушылық танытса, email сізге толы feed үшін бәсекелеспей-ақ әңгімені жалғастыруға мүмкіндік береді.

Email арқылы мыналармен бөлісіңіз:

• Пайдалы кеңестер
• Өнім жаңартулары
• Кейстер
• Арнайы ұсыныстар
• Жиі қойылатын сұрақтарға жауаптар

3. Нетворкинг

Көптеген құрылтайшылар үшін, әсіресе бастапқы кезеңде, нетворкинг көрінімділікті арттырудың ең жылдам жолдарының бірі болып қала береді.

Бұл визиткалар жинап, сату питчын айту дегенді білдірмейді. Бұл сіз не істейтініңізді және кімге көмектесетініңізді қысқа әрі шынайы түсіндіру деген сөз.

4. Контент-маркетинг

Блог жазбалары, нұсқаулықтар, FAQ және қысқа білім беруші посттар әлеуетті тұтынушыларға сізді іздеу арқылы табуға және сатып алмас бұрын сізден үйренуге көмектеседі.

Бұл тәсіл аудиторияңыз мәселені зерттеп, нұсқаларды салыстырып жүргенде әсіресе жақсы жұмыс істейді.

5. Рефералдар

Реферал көбіне ең оңай сатылым болады, өйткені сенім бұрыннан бар. Қажет болған жағдайда қазіргі тұтынушылардан, кәсіби байланыстардан және серіктестерден referral сұраңыз.

Қарқын емес, тұрақтылықты пайдаланыңыз

Көптеген бизнес иелері нәтижеге жету үшін үлкен маркетингтік серпін керек деп ойлайды. Іс жүзінде, анда-санда жасалған шектен тыс әрекеттен гөрі тұрақты көріну жақсырақ жұмыс істейді.

Тұрақтылық мынадай болуы мүмкін:

• Айына бір пайдалы мақала жариялау
• Аптасына бір немесе екі рет email жіберу
• Бір әлеуметтік желіде тұрақты пост жариялау
• Бірнеше мақсатты networking іс-шарасына қатысу
• Лидтерге жоспармен қайта байланысу

Сізге барлық жерде болудың қажеті жоқ. Адамдар сізді есте сақтайтындай жиі көрінуіңіз керек.

Сондықтан құрылтайшыларға жүйені қарапайым ұстау пайдалы. Бизнес құрылымын ұқыпты ұстап, операциялық жағында тәртіп сақтауға көмектесетін тәрізді, маркетинг жүйеңіз де қарапайым әрі тұрақты болуы керек. Дұрыс құрылған бизнес басқаруға жеңіл, ал қарапайым маркетинг жүйесін жүргізу де оңай.

Ұсынысыңызды түсінуді жеңілдетіңіз

Тұтынушылар сіздің не істейтініңізді тез түсінбесе, кетіп қалады.

Шатастыруды азайту үшін қарапайым тіл қолданыңыз және қажетсіз кәсіби жаргоннан арылыңыз. Шешетін мәселені және жеткізетін нәтижені түсіндіріңіз. Бос сөзге толы ұзақ сипаттамалардан аулақ болыңыз.

Басты бетіңізді, брошюраңызды немесе әлеуметтік биоңызды мына сынақ арқылы қарап көріңіз:

• Бейтаныс адам оны 10 секундта түсіне ме?
• Бұл тек ерекшелікті емес, пайданы да түсіндіре ме?
• Келесі қадам анық па?

Егер жауап «жоқ» болса, қарапайымдатыңыз.

Сатып алуды сұрамас бұрын сенім қалыптастырыңыз

Көптеген құрылтайшылар маркетингтен дереу нәтиже күтеді. Кейде солай болады, бірақ алдымен сенім қалыптасады.

Сенім құрушы контентке мыналар кіруі мүмкін:

• Білім беруші мақалалар
• Тұтынушы оқиғалары
• Жұмыс процесінің артындағы жазбалар
• Жиі қойылатын сұрақтарға жауаптар
• Баға немесе процесс туралы ашық мәліметтер

Адамдар өздерін жақсырақ ақпараттандырылғандай сезінсе, сатып алуға бейім болады. Жақсы маркетинг белгісіздікті азайтады.

Бұл әсіресе жаңа бизнес үшін маңызды. Егер компанияңыз әлі танылу кезеңінде болса, сенім сіздің бәсекелік артықшылығыңызға айналады.

Маркетингті әдетке айналдырыңыз

Маркетинг түсініксіз, шеті жоқ міндет ретінде қаралса, ауыр сезіледі. Ол тәртіптің бір бөлігіне айналғанда жеңілдейді.

Қарапайым апталық жоспар мынадай болуы мүмкін:

• Мақсаттар мен көрсеткіштерді қарап шығуға бір сағат
• Контент жасауға немесе жоспарлауға бір сағат
• Лидтерге жауап беруге және қайта байланысуға бір сағат
• Бір networking немесе outreach әрекеті

Мақсат - бәрін жасау емес. Мақсат - қозғалыс жасау.

Маркетингтің қашан болатынын нақты білсеңіз, оны кейінге қалдыру ықтималдығы азаяды.

Тығырыққа тірелгенде не істеу керек

Егер бәрібір қарсылық сезінсеңіз, негізге оралыңыз:

• Аудиторияңызды қайта қараңыз
• Хабарламаңызды нақтылаңыз
• Арналарды тарылтыңыз
• Ұсынысыңызды қарапайым етіңіз
• Жарнамалауға емес, көмектесуге көңіл бөліңіз

Кейде мәселе маркетингтің қиын болуында емес. Мәселе - хабарламаның түсініксіздігі немесе жоспардың бизнес кезеңі үшін тым ауқымды болуында.

Құрылтайшылар көбіне маркетингті шағын, практикалық қадамдармен жасағанда жақсы алға жылжиды. Бір пайдалы email, бір күшті landing page, бір networking әңгімесі немесе бір пайдалы мақала бизнесті алға жылжыта алады.

Жарнамаға басқаша қарау

Маркетинг - мінез-құлық сынағы емес. Өсу үшін қатты дауысты, агрессивті немесе табиғи емес адамға айналудың қажеті жоқ.

Жаңа бизнес иелері үшін, әсіресе компания құру процесін жаңа ғана аяқтағандар үшін, маркетинг бизнестің өзіндегі адалдықпен үйлескенде жақсы жұмыс істейді. Егер компанияңыз кәсібилік пен сенімге негізделсе, жарнамаңыз да соны көрсетуі керек.

Аудиторияңызды түсініп, анық сөйлеп, құндылығыңызды тұрақты түрде бөліскенде, маркетинг бас ауыртпалық болудан қалады. Ол бизнесіңіздің нарыққа қызмет ету тәсілдерінің біріне айналады.

Қорытынды ойлар

Маркетингтегі бас ауыртпалықтың емі - көбірек қысым емес, жақсырақ көзқарас.

Маркетингті қажет болуы мүмкін бизнесін дұрыс адамдарға танытуға көмектесетін тәсіл ретінде қараңыз. Хабарламаңызды қарапайым, ниетіңізді анық, әрекетіңізді тұрақты ұстаңыз. Компанияңызға және мүмкіндігіңізге сай келетін арналарға назар аударыңыз. Ең бастысы, мықты бизнес негізі мен ойластырылған маркетинг тәсілі бірге жұмыс істейтінін ұмытпаңыз.

Егер сіз АҚШ-та жаңа бизнес құрып жатсаңыз, Zenind компания құру жағынан көмектесе алады, сонда сіз ұсынысыңызды дамытуға, тұтынушыларға қызмет көрсетуге және сенімді түрде өсуге көбірек уақыт бөле аласыз.