Hvordan nye eiere av LLC-er og aksjeselskaper kan bli kvitt markedsføringshodepinen

Å starte en bedrift fører ofte med seg en merkelig form for press: du vet at produktet eller tjenesten din kan hjelpe folk, men markedsføring føles ubehagelig, støyende eller til og med unaturlig. Mange nye gründere, særlig de som nettopp har etablert en LLC eller et aksjeselskap, bekymrer seg for at promotering skal få dem til å virke påtrengende eller lite autentiske. Den spenningen kan bli en reell markedsføringshodepine.

Den gode nyheten er at markedsføring ikke trenger å føles tvunget. Når du ser på det som en måte å informere, hjelpe og bygge tillit på, blir det mye mer håndterlig. Faktisk er den beste markedsføringen for mange tidlige virksomheter ikke aggressiv i det hele tatt. Den er tydelig, konsekvent og forankret i et ekte ønske om å tjene riktig målgruppe.

Hvis du nylig har startet selskapet ditt, kanskje med hjelp fra en tjeneste for selskapsstiftelse som Zenind, er dette riktig tidspunkt for å bygge en markedsføringstenkning som støtter langsiktig vekst. Selskapsformen din gir deg et fundament. Markedsføringen gir deg synlighet. Når begge deler er samstemt, kan virksomheten din bevege seg videre med mer selvtillit.

Hvorfor markedsføring føles så vanskelig for nye bedriftseiere

En markedsføringshodepine starter som regel med et tankesettproblem, ikke et strategiproblem. Nye gründere tror ofte at markedsføring betyr å avbryte folk, høres overdrevent salgsorientert ut eller overdrive det de tilbyr. Den troen skaper nøling, og nøling fører til ujevn innsats.

Her er noen vanlige grunner til at gründere sliter:

• De vil ikke virke påtrengende.
• De er usikre på hvordan de skal snakke tydelig om tilbudet sitt.
• De antar at markedsføring krever konstant publisering eller betalte annonser.
• De er bekymret for at ingen vil svare.
• De har ikke ennå definert hvem idealkunden deres er.

Disse bekymringene er normale. Å starte en bedrift er allerede krevende. Mellom å etablere selskapet, håndtere etterlevelse, sette opp driften og betjene kundene kan markedsføring føles som enda en oppgave som er lett å utsette.

Men markedsføring blir enklere når du slutter å behandle det som selvpromotering og begynner å behandle det som kommunikasjon. Du tvinger ikke folk til å kjøpe. Du hjelper de riktige menneskene å forstå at virksomheten din finnes og hvilket problem den løser.

Se markedsføring som en tjeneste

Det mest effektive skiftet du kan gjøre er enkelt: tenk på markedsføring som en tjeneste, ikke som press.

Hvis virksomheten din løser et reelt problem, trenger folk å vite om det. Det er ikke manipulasjon. Det er nytte. En potensiell kunde kan ikke velge deg hvis de ikke vet at du eksisterer, og de kan ikke vurdere tilbudet ditt hvis du aldri forklarer det.

Et nyttig markedsføringstankesett bygger på tre spørsmål:

1. Hvem hjelper jeg?
2. Hvilket problem løser jeg?
3. Hvorfor er løsningen min viktig akkurat nå?

Når du svarer tydelig på disse, blir markedsføringen mer jordnær. Du prøver ikke lenger å imponere alle. Du snakker til en bestemt målgruppe med et bestemt behov.

Dette er spesielt viktig for nye eiere av LLC-er og aksjeselskaper. I oppstartsfasen trenger du ikke et komplisert markedsføringsmaskineri. Du trenger tydelighet, konsistens og et budskap som føles naturlig å gjenta.

Start med din egentlige hensikt

Før du publiserer, sender e-post, annonserer eller nettverker, bør du ta et skritt tilbake og identifisere hensikten din.

Hvis hensikten din bare er å gjøre et salg, kan markedsføringen føles spent. Hvis hensikten din er å hjelpe de rette menneskene med å ta en informert beslutning, endres tonen. Du blir mer selvsikker, mer direkte og mer troverdig.

En sterk hensikt kan høres slik ut:

• Jeg vil hjelpe kundene med å løse et reelt problem.
• Jeg vil dele nyttig informasjon som bygger tillit.
• Jeg vil gjøre det enkelt for folk å forstå om virksomheten min passer for dem.

Den typen hensikt fører til bedre markedsføringsvalg. Den hjelper deg også å unngå taktikker som ikke passer med merkevaren din.

Vit nøyaktig hvem du vil nå

Mange markedsføringshodepiner oppstår fordi man prøver å snakke til alle. Hvis budskapet ditt er for bredt, blir det generisk. Hvis det er for generisk, treffer det ikke.

Definer målgruppen din så presist som mulig. Spør:

• Hvilken type kunde passer best?
• Hvilken utfordring prøver de å løse?
• Hvilke spørsmål stiller de før de kjøper?
• Hvilket resultat betyr mest for dem?

For eksempel vil et nyetablert konsulentfirma markedsføre seg annerledes enn en lokal tjenestebedrift eller et nettbasert produktmerke. Den ideelle kunden din former språk, kanaler og tilbud.

Jo mer spesifikk du er, desto mindre stressende blir markedsføringen. Spesifisitet reduserer gjetting.

Lag et klart og enkelt budskap

Et enkelt budskap er lettere å markedsføre enn et smart ett.

Kjernemeldingen din bør raskt svare på tre ting:

• Hva tilbyr du?
• Hvem er det for?
• Hvilken fordel skaper det?

Hvis noen må avkode tilbudet ditt, er budskapet ditt for komplisert. En tydelig formulering hjelper med alt fra tekst på nettsiden til innlegg i sosiale medier og samtaler på nettverksarenaer.

Her er en grunnleggende formel du kan tilpasse:

Vi hjelper [målgruppe] med å løse [problem] ved hjelp av [produkt eller tjeneste], slik at de kan oppnå [resultat].

For en ny virksomhet er denne typen tydelighet kraftfull. Den hindrer deg i å snakke i ring og gjør det lettere for kundene å huske deg.

Velg markedsføringskanaler som passer virksomheten din

Ikke alle virksomheter trenger alle kanaler. En av de raskeste måtene å skape en markedsføringshodepine på er å spre seg for tynt.

Velg heller noen få kanaler som passer målgruppen og kapasiteten din.

1. Nettstedet ditt

Nettstedet ditt bør tydelig forklare hva virksomheten gjør, hvem den hjelper og hva neste steg er. For mange nye virksomheter er nettstedet det sentrale knutepunktet for tillit.

Ta med:

• En tydelig overskrift
• En kort forklaring av tilbudet ditt
• Tredjepartsbekreftelse som attester eller kvalifikasjoner
• En enkel oppfordring til handling

2. E-postmarkedsføring

E-post er en av de mest praktiske kanalene for å bygge relasjoner. Hvis noen allerede har vist interesse, lar e-post deg fortsette samtalen uten å konkurrere om oppmerksomhet i en overfylt feed.

Bruk e-post til å dele:

• Nyttige tips
• Produktoppdateringer
• Casestudier
• Tilbud
• Svar på vanlige spørsmål

3. Nettverksbygging

For mange gründere, særlig i tidlig fase, er nettverksbygging fortsatt en av de raskeste måtene å bygge synlighet på.

Det betyr ikke å samle visittkort og levere en salgspitch. Det betyr å ha en kort, ærlig forklaring på hva du gjør og hvem du hjelper.

4. Innholdsmarkedsføring

Blogginnlegg, guider, FAQ-er og korte lærende innlegg kan hjelpe potensielle kunder med å finne deg via søk og lære av deg før de kjøper.

Denne tilnærmingen fungerer særlig godt når målgruppen din undersøker et problem og sammenligner alternativer.

5. Henvisninger

En henvisning er ofte det enkleste salget fordi tilliten allerede finnes. Be om henvisninger fra eksisterende kunder, profesjonelle kontakter og partnere når det er naturlig.

Bruk konsistens i stedet for intensitet

Mange bedriftseiere tror de trenger store markedsføringsutbrudd for å få resultater. I praksis fungerer jevn synlighet som regel bedre enn sporadisk overanstrengelse.

Konsistens kan se slik ut:

• Publisere én nyttig artikkel per måned
• Sende én e-postoppdatering hver uke eller annenhver uke
• Poste regelmessig på én sosial kanal
• Delta på noen få målrettede nettverkstreff
• Følge opp leads etter en plan

Du trenger ikke være overalt. Du trenger å dukke opp ofte nok til at folk husker deg.

Dette er en av grunnene til at gründere har nytte av å holde systemene enkle. Den samme disiplinen som hjelper deg med å holde orden på selskapets struktur og være organisert på driftssiden, bør også styre markedsføringen din. En virksomhet som er riktig satt opp, er lettere å administrere, og et markedsføringssystem som er enkelt, er lettere å opprettholde.

Gjør tilbudet ditt lett å forstå

Hvis kundene ikke raskt forstår hva du gjør, går de videre.

For å redusere forvirring bør du bruke et enkelt språk og fjerne unødvendig sjargong. Forklar problemet du løser og resultatet du hjelper med å skape. Unngå lange beskrivelser fulle av buzzord.

Prøv å vurdere nettsiden din, brosjyren din eller sosiale medier-bioen din med denne testen:

• Ville en fremmed forstå dette på 10 sekunder?
• Forklarer det fordelen, ikke bare funksjonen?
• Er neste steg tydelig?

Hvis svaret er nei, bør du forenkle.

Bygg tillit før du ber om salget

Mange gründere vil at markedsføring skal gi umiddelbare resultater. Noen ganger gjør den det, men som regel kommer tillit først.

Innhold som bygger tillit kan være:

• Lærende artikler
• Kundehistorier
• Innlegg bak kulissene
• Svar på vanlige spørsmål
• Tydelige priser eller prosessdetaljer

Når folk føler seg informert, er de mer tilbøyelige til å kjøpe. God markedsføring reduserer usikkerhet.

Det betyr spesielt mye for nyere virksomheter. Hvis selskapet ditt fortsatt bygger kjennskap, blir tillit konkurransefordelen din.

Gjør markedsføring til en rutine

Markedsføring føles tyngre når den behandles som en vag, åpen oppgave. Den blir enklere når den er en del av en rutine.

En enkel ukentlig rutine kan inneholde:

• Én time til å gjennomgå mål og nøkkeltall
• Én time til å lage eller planlegge innhold
• Én time til å svare på leads og følge opp
• Én nettverks- eller oppsøkende handling

Målet er ikke å gjøre alt. Målet er å skape bevegelse.

Hvis du vet nøyaktig når markedsføringen skjer, er det mindre sannsynlig at du unngår den.

Hva du kan gjøre når du føler deg fastlåst

Hvis du fortsatt føler motstand, gå tilbake til det grunnleggende:

• Se på målgruppen din på nytt
• Klargjør budskapet ditt
• Snevr inn kanalene
• Gjør tilbudet enklere
• Fokuser på å hjelpe, ikke å prestere

Noen ganger er ikke problemet at markedsføring er vanskelig. Problemet er at budskapet er uklart, eller at planen er for ambisiøs i forhold til virksomhetens stadium.

Gründere gjør ofte bedre fremgang når de markedsfører i små, praktiske steg. Én nyttig e-post, én sterk landingsside, én nettverkssamtale eller én hjelpsom artikkel kan flytte virksomheten fremover.

En bedre måte å tenke på promotering

Markedsføring er ikke en personlighetstest. Du trenger ikke bli høylytt, aggressiv eller unaturlig for å vokse.

For nye bedriftseiere, spesielt de som nettopp har fullført prosessen med selskapsstiftelse, fungerer markedsføring best når den samsvarer med integriteten i virksomheten selv. Hvis selskapet ditt er bygget på profesjonalitet og tillit, bør promoteringen din gjenspeile det.

Når du forstår målgruppen din, kommuniserer tydelig og deler verdien din konsekvent, slutter markedsføringen å føles som en hodepine. Den blir en del av hvordan virksomheten din betjener markedet.

Avsluttende tanker

Botemiddelet mot markedsføringshodepine er ikke mer press. Det er et bedre perspektiv.

Se markedsføring som en måte å hjelpe de riktige menneskene med å oppdage en virksomhet de faktisk kan ha behov for. Hold budskapet enkelt, hensikten tydelig og innsatsen jevn. Fokuser på kanalene som passer selskapet og kapasiteten din. Viktigst av alt: husk at et sterkt forretningsfundament og en gjennomtenkt markedsføringsstrategi fungerer best sammen.

Hvis du bygger en ny virksomhet i USA, kan Zenind hjelpe med selskapsetableringen slik at du kan bruke mer tid på å utvikle tilbudet ditt, betjene kundene og vokse med selvtillit.