Kuinka uudet LLC- ja osakeyhtiön omistajat voivat ratkaista markkinointipäänsäryn

Yrityksen perustaminen tuo usein mukanaan erikoista painetta: tiedät, että tuotteesi tai palvelusi voi auttaa ihmisiä, mutta markkinointi tuntuu epämukavalta, meluisalta tai jopa luonnottomalta. Monet uudet perustajat, erityisesti ne, jotka ovat juuri perustaneet LLC:n tai osakeyhtiön, pelkäävät, että markkinointi saa heidät kuulostamaan tungettelevilta tai epäaidolta. Tästä jännitteestä voi tulla todellinen markkinointipäänsärky.

Hyvä uutinen on, että markkinoinnin ei tarvitse tuntua pakotetulta. Kun lähestyt sitä keinona tiedottaa, auttaa ja rakentaa luottamusta, siitä tulee huomattavasti hallittavampaa. Itse asiassa monille alkuvaiheen yrityksille paras markkinointi ei ole lainkaan aggressiivista. Se on selkeää, johdonmukaista ja perustuu aitoon haluun palvella oikeaa yleisöä.

Jos olet hiljattain käynnistänyt yrityksesi, ehkä Zenindin kaltaisen yrityksen perustamispalvelun avulla, nyt on oikea hetki rakentaa markkinointiajattelu, joka tukee pitkän aikavälin kasvua. Yritysrakenteesi antaa sinulle perustan. Markkinointisi antaa sinulle näkyvyyttä. Kun nämä ovat linjassa, yrityksesi voi edetä varmemmin.

Miksi markkinointi tuntuu niin vaikealta uusille yrittäjille

Markkinointipäänsärky alkaa yleensä ajattelutavasta, ei strategiasta. Uudet yrittäjät ajattelevat usein, että markkinointi tarkoittaa ihmisten keskeyttämistä, liian myyntihenkistä puhetta tai oman tarjonnan liioittelua. Tämä uskomus synnyttää epäröintiä, ja epäröinti johtaa epäjohdonmukaisuuteen.

Tässä on joitakin tavallisia syitä, miksi perustajat kamppailevat:

• He eivät halua vaikuttaa tungettelevilta.
• He eivät ole varmoja, miten kertoa tarjonnastaan selkeästi.
• He olettavat, että markkinointi vaatii jatkuvaa julkaisemista tai maksettua mainontaa.
• He pelkäävät, ettei kukaan reagoi.
• He eivät ole vielä määritelleet ihanneasiakastaan.

Nämä huolet ovat normaaleja. Yrityksen perustaminen on jo itsessään vaativaa. Kun yritystä perustetaan, hoidetaan sääntelyä, rakennetaan toimintaa ja palvellaan asiakkaita, markkinointi voi tuntua vielä yhdeltä tehtävältä, jota on helppo siirtää myöhemmäksi.

Markkinointi helpottuu kuitenkin silloin, kun lakkaat pitämästä sitä itsepromootiona ja alat nähdä sen viestintänä. Et pakota ihmisiä ostamaan. Autat oikeita ihmisiä ymmärtämään, että yrityksesi on olemassa ja mitä ongelmaa se ratkaisee.

Kehystä markkinointi palveluksi

Tehokkain muutos on yksinkertainen: ajattele markkinointia palveluna, älä painostuksena.

Jos yrityksesi ratkaisee aidon ongelman, ihmisten täytyy tietää siitä. Se ei ole manipulointia. Se on hyödyllisyyttä. Potentiaalinen asiakas ei voi valita sinua, jos ei tiedä, että olet olemassa, eikä hän voi arvioida tarjontaasi, jos et koskaan selitä sitä.

Hyödyllinen markkinointiajattelu sisältää kolme kysymystä:

1. Ketä autan?
2. Minkä ongelman ratkaisen?
3. Miksi ratkaisuni on tärkeä juuri nyt?

Kun vastaat näihin selkeästi, markkinointisi muuttuu perustellummaksi. Et enää yritä tehdä vaikutusta kaikkiin. Puhut tietylle yleisölle, jolla on tietty tarve.

Tämä on erityisen tärkeää uusille LLC- ja osakeyhtiön omistajille. Alkuvaiheessa et tarvitse monimutkaista markkinointikoneistoa. Tarvitset selkeyttä, johdonmukaisuutta ja viestin, jota on helppo toistaa luonnollisesti.

Aloita todellisesta tarkoituksestasi

Ennen kuin julkaiset, lähetät sähköpostia, mainostat tai verkostoidut, pysähdy hetkeksi ja määritä tarkoituksesi.

Jos ainoa tarkoituksesi on tehdä myynti, markkinointi voi tuntua jännittyneeltä. Jos tarkoituksesi on auttaa oikeita ihmisiä tekemään tietoinen päätös, sävy muuttuu. Olet itsevarmempi, suoraviivaisempi ja uskottavampi.

Vahva tarkoitus voi kuulostaa tältä:

• Haluan auttaa asiakkaita ratkaisemaan todellisen ongelman.
• Haluan jakaa hyödyllistä tietoa, joka rakentaa luottamusta.
• Haluan tehdä ihmisille helpoksi ymmärtää, sopiiko yritykseni heille.

Tällainen tarkoitus johtaa parempiin markkinointipäätöksiin. Se auttaa myös välttämään taktiikoita, jotka eivät sovi brändiisi.

Tiedä tarkalleen, kenet haluat tavoittaa

Monet markkinointipäänsäryt johtuvat siitä, että yritetään puhua kaikille. Jos viestisi on liian laaja, siitä tulee yleisluontoinen. Jos se on liian yleinen, se ei osu maaliin.

Määrittele yleisösi mahdollisimman tarkasti. Kysy:

• Millainen asiakas sopii parhaiten?
• Mitä haastetta hän yrittää ratkaista?
• Mitä kysymyksiä hän esittää ennen ostamista?
• Mikä lopputulos on hänelle tärkein?

Esimerkiksi juuri perustettu konsulttiyritys markkinoi eri tavalla kuin paikallinen kotipalveluyritys tai verkkotuotteita myyvä brändi. Ihanneasiakkaasi vaikuttaa kieleesi, kanaviisi ja tarjontaasi.

Mitä tarkempi olet, sitä vähemmän stressaavaa markkinointi on. Tarkkuus vähentää arvailua.

Rakenna selkeä ja yksinkertainen viesti

Yksinkertaista viestiä on helpompi markkinoida kuin nokkelaa viestiä.

Ydinviestisi pitäisi vastata nopeasti kolmeen asiaan:

• Mitä tarjoat?
• Kenelle se on tarkoitettu?
• Mitä hyötyä se tuottaa?

Jos jonkun täytyy purkaa tarjouksesi auki ymmärtääkseen sen, viestisi on liian monimutkainen. Selkeä ilmaisu auttaa kaikessa verkkosivujen tekstistä somejulkaisuihin ja verkostoitumiskeskusteluihin.

Tässä on perusmalli, jota voit muokata:

Autamme [yleisöä] ratkaisemaan [ongelman] [tuotteen tai palvelun] avulla, jotta he voivat saavuttaa [tuloksen].

Uudelle yritykselle tällainen selkeys on voimakas etu. Se estää jaarittelun ja helpottaa asiakkaiden muistamista.

Valitse yrityksellesi sopivat markkinointikanavat

Kaikkien yritysten ei tarvitse käyttää kaikkia kanavia. Yksi nopeimmista tavoista luoda markkinointipäänsärky on hajauttaa itsensä liian moneen suuntaan.

Valitse sen sijaan muutama kanava, jotka sopivat yleisöllesi ja omaan kapasiteettiisi.

1. Verkkosivustosi

Verkkosivustosi tulisi kertoa selkeästi, mitä yrityksesi tekee, ketä se auttaa ja miten seuraava askel otetaan. Monille uusille yrityksille verkkosivusto on luottamuksen keskeinen solmukohta.

Sisällytä sinne:

• Selkeä otsikko
• Lyhyt selitys tarjonnastasi
• Näyttöä, kuten asiakaspalautteita tai pätevyyksiä
• Helppo toimintakehotus

2. Sähköpostimarkkinointi

Sähköposti on yksi käytännöllisimmistä kanavista ihmissuhteiden rakentamiseen. Jos joku on jo osoittanut kiinnostusta, sähköposti antaa sinun jatkaa keskustelua kilpailematta huomiosta ruuhkaisessa syötteessä.

Käytä sähköpostia jakamaan:

• Hyödyllisiä vinkkejä
• Tuoteuutuuksia
• Case-esimerkkejä
• Erikoistarjouksia
• Vastauksia yleisiin kysymyksiin

3. Verkostoituminen

Monille perustajille, erityisesti alkuvaiheessa, verkostoituminen on edelleen yksi nopeimmista tavoista lisätä näkyvyyttä.

Se ei tarkoita käyntikorttien keräämistä ja myyntipuheen pitämistä. Se tarkoittaa lyhyttä ja rehellistä selitystä siitä, mitä teet ja ketä autat.

4. Sisältömarkkinointi

Blogikirjoitukset, oppaat, usein kysytyt kysymykset ja lyhyet opettavat julkaisut voivat auttaa potentiaalisia asiakkaita löytämään sinut haun kautta ja oppimaan sinusta ennen ostamista.

Tämä lähestymistapa toimii erityisen hyvin silloin, kun yleisösi tutkii ongelmaa ja vertaa vaihtoehtoja.

5. Suositukset

Suositus on usein helpoin myynti, koska luottamus on jo olemassa. Pyydä suosituksia nykyisiltä asiakkailta, ammattilaiskontakteilta ja yhteistyökumppaneilta silloin, kun se on sopivaa.

Käytä johdonmukaisuutta intensiteetin sijaan

Monet yrittäjät luulevat tarvitsevansa suuria markkinointipyrähdyksiä saadakseen tuloksia. Todellisuudessa tasainen näkyvyys toimii yleensä paremmin kuin satunnainen ylirasitus.

Johdonmukaisuus voi tarkoittaa esimerkiksi:

• Yhtä hyödyllistä artikkelia kuukaudessa
• Yhtä sähköpostipäivitystä viikossa tai kahdessa
• Säännöllistä julkaisemista yhdessä somekanavassa
• Muutamaan kohdennettuun verkostoitumistapahtumaan osallistumista
• Liidien seuraamista aikataulun mukaisesti

Sinun ei tarvitse olla kaikkialla. Sinun täytyy olla paikalla riittävän usein, jotta ihmiset muistavat sinut.

Tämä on yksi syy siihen, miksi perustajat hyötyvät yksinkertaisista järjestelmistä. Sama kurinalaisuus, joka auttaa sinua ylläpitämään yrityksesi rakennetta ja pysymään järjestäytyneenä operatiivisella puolella, pitäisi ohjata myös markkinointiasi. Hyvin perustettu yritys on helpompi hallita, ja yksinkertainen markkinointijärjestelmä on helpompi ylläpitää.

Tee tarjouksestasi helposti ymmärrettävä

Jos asiakkaat eivät ymmärrä nopeasti, mitä teet, he siirtyvät eteenpäin.

Selkeyden lisäämiseksi käytä arkikieltä ja poista tarpeeton jargoni. Selitä ongelma, jonka ratkaiset, ja tulos, jonka autat saavuttamaan. Vältä pitkiä kuvauksia, jotka ovat täynnä muotitermejä.

Kokeile arvioida etusivusi, esitteesi tai somebio tämän testin avulla:

• Ymmärtäisikö tuntematon tämän 10 sekunnissa?
• Selittääkö se hyödyn, ei vain ominaisuutta?
• Onko seuraava askel selvä?

Jos vastaus on ei, yksinkertaista.

Rakenna luottamusta ennen kuin pyydät myyntiä

Monet perustajat haluavat markkinoinnin tuottavan välittömiä tuloksia. Joskus niin käy, mutta ensin syntyy yleensä luottamus.

Luottamusta rakentavaa sisältöä voivat olla esimerkiksi:

• Opettavaiset artikkelit
• Asiakastarinat
• Kulissien takaiset julkaisut
• Vastaukset yleisiin kysymyksiin
• Läpinäkyvät hintatiedot tai prosessin kuvaukset

Kun ihmiset kokevat olevansa hyvin informoituja, he ostavat todennäköisemmin. Hyvä markkinointi vähentää epävarmuutta.

Se on erityisen tärkeää uusille yrityksille. Jos yrityksesi on vielä rakentamassa tunnettuutta, luottamus on kilpailuetusi.

Tee markkinoinnista rutiini

Markkinointi tuntuu raskaammalta, kun sitä käsitellään epämääräisenä, avoimena velvollisuutena. Se helpottuu, kun siitä tulee osa rutiinia.

Yksinkertainen viikkorutiini voi sisältää:

• Yhden tunnin tavoitteiden ja mittareiden tarkasteluun
• Yhden tunnin sisällön luomiseen tai aikatauluttamiseen
• Yhden tunnin liidien vastaamiseen ja yhteydenottoihin
• Yhden verkostoitumis- tai yhteydenottotoimen

Tavoitteena ei ole tehdä kaikkea. Tavoitteena on saada aikaan liikettä.

Kun tiedät tarkalleen, milloin markkinointi tapahtuu, sitä on vähemmän todennäköistä vältellä.

Mitä tehdä, kun jumiudut

Jos tunnet edelleen vastahakoisuutta, palaa perusteisiin:

• Tarkista yleisösi uudelleen
• Selkeytä viestisi
• Kavenna kanavasi
• Yksinkertaista tarjontaasi
• Keskity auttamiseen, älä esiintymiseen

Joskus ongelma ei ole siinä, että markkinointi on vaikeaa. Ongelma on siinä, että viesti on epäselvä tai suunnitelma on liian kunnianhimoinen yrityksen vaiheeseen nähden.

Perustajat saavat usein parempia tuloksia, kun he markkinoivat pienin, käytännöllisin askelin. Yksi hyödyllinen sähköposti, yksi vahva laskeutumissivu, yksi verkostoitumiskeskustelu tai yksi hyödyllinen artikkeli voi viedä yritystä eteenpäin.

Parempi tapa ajatella markkinointia

Markkinointi ei ole persoonallisuustesti. Sinun ei tarvitse muuttua äänekkääksi, aggressiiviseksi tai epäluonnolliseksi kasvaaksesi.

Uusille yrittäjille, erityisesti niille, jotka ovat juuri saaneet yrityksen perustamisprosessin valmiiksi, markkinointi toimii parhaiten, kun se vastaa itse yrityksen rehellisyyttä. Jos yrityksesi perustuu ammattimaisuuteen ja luottamukseen, myös markkinointisi pitäisi heijastaa sitä.

Kun ymmärrät yleisösi, viestit selkeästi ja jaat arvoasi johdonmukaisesti, markkinointi lakkaa tuntumasta päänsäryltä. Siitä tulee osa sitä, miten yrityksesi palvelee markkinoita.

Loppupäätelmät

Markkinointipäänsäryn lääke ei ole lisää painetta. Se on parempi näkökulma.

Näe markkinointi keinona auttaa oikeita ihmisiä löytämään yritys, jota he aidosti saattavat tarvita. Pidä viestisi yksinkertaisena, tarkoituksesi selkeänä ja tekemisesi johdonmukaisena. Keskity kanaviin, jotka sopivat yrityksellesi ja kapasiteetillesi. Tärkeintä on muistaa, että vahva yrityksen perusta ja harkittu markkinointitapa tukevat toisiaan.

Jos rakennat uutta yritystä Yhdysvalloissa, Zenind voi auttaa yrityksen perustamiseen liittyvissä asioissa, jotta voit käyttää enemmän aikaa tarjontasi kehittämiseen, asiakkaiden palvelemiseen ja kasvuun luottavaisin mielin.