11 Mga Tip sa Networking para sa mga Founder na Ayaw sa Networking

Ang pagbuo ng negosyo ay nangangailangan ng higit pa sa isang matibay na ideya at isang rehistradong entity. Kailangan din ng mga founder ng mga relasyon na makatutulong sa kanila na mas mabilis matuto, gumawa ng mas mahuhusay na desisyon, at lumago nang mas kaunti ang hadlang. Maaaring manggaling ang mga relasyong iyon sa mga customer, mentor, abogado, CPA, banker, supplier, lokal na may-ari ng negosyo, at iba pang founder na nakalutas na ng mga problemang haharapin mo pa lang.

Kung naiilang ka sa networking, normal iyon. Karamihan sa mga tao ay hindi nasisiyahan sa pagpasok sa isang silid na puno ng mga estranghero at sa pagsisikap na magmukhang pulido agad. Ang magandang balita: ang networking ay isang kasanayan, hindi isang katangian ng personalidad. Hindi mo kailangang maging pinakamaingay na tao sa silid. Kailangan mo ng simpleng sistema para makilala ang tamang mga tao, makapagbigay ng kapaki-pakinabang na impresyon, at makapag-follow up nang may layunin.

Para sa maraming first-time founder, ang networking ay nagsisimula sa parehong paraan ng company formation: may ilang malinaw na hakbang at kahandaang magpatuloy. Tinutulungan ng Zenind ang mga entrepreneur na asikasuhin ang administrative side ng pagbuo at pagpapanatili ng isang U.S. business, na nagbibigay ng mas maraming oras para buuin ang mga relasyong tunay na nagpapasulong sa isang kumpanya.

Bakit mahalaga ang networking para sa mga bagong may-ari ng negosyo

Hindi lang tungkol sa pagbebenta ng iyong serbisyo o pangongolekta ng business card ang networking. Para sa mga founder, makatutulong ito sa ilang praktikal na paraan:

• Ipinapakita nito kung paano talaga nagsasalita ang mga customer tungkol sa mga totoong problema.
• Ipinapakilala ka nito sa mga taong makasasagot ng mga tanong nang mas mabilis kaysa sa isang search engine.
• Lumilikha ito ng mga referral path na mahirap buuin sa pamamagitan ng advertising lamang.
• Tinutulungan ka nitong makahanap ng mga collaborator, contractor, at advisor bago mo sila lubhang kailanganin.
• Pinapalaki nito ang visibility ng iyong negosyo sa mga komunidad kung saan mahalaga ang tiwala.

Kapag bumubuo ka ng bagong kumpanya, mahalaga ang access. Ang tamang pag-uusap ay maaaring magbunga ng isang introduksyon, partnership, kliyente, o kapaki-pakinabang na babala na makapagliligtas sa iyo mula sa maling desisyon. Kaya nararapat lang na may lugar ang networking sa iyong startup routine, kahit hindi ito maging paborito mong aktibidad.

1. Magtakda ng isang malinaw na layunin bago ka pumunta

Huwag pumunta sa isang event na ang tanging layunin ay “mag-network.” Masyado itong malabo para maging kapaki-pakinabang. Sa halip, alamin muna kung ano ang hitsura ng tagumpay bago ka dumating.

Ang magandang layunin ay tiyak at makatotohanan:

• Makilala ang isang potensyal na customer.
• Matutunan kung paano sinusuri ng isang lokal na lender ang mga startup.
• Makahanap ng isang abogado o accountant na mapagkakatiwalaan mo balang araw.
• Tanungin ang tatlong founder kung paano nila nakuha ang unang mga kliyente.
• Makauwi na may isang follow-up meeting na nakaiskedyul.

Pinapababa ng malinaw na layunin ang kaba dahil hindi mo na kailangang mag-perform. Kailangan mo lang tapusin ang isang gawain.

2. Maghanda ng maikling introduksyon na masasabi mo nang natural

Maraming founder ang nauutal dahil hindi nila alam kung paano ipakilala ang sarili nang hindi mukhang memorisado. Panatilihin itong simple. Dapat ipaliwanag ng iyong introduksyon ang tatlong bagay:

• Sino ang tinutulungan mo.
• Anong problema ang nilulutas mo.
• Bakit mahalaga ito ngayon.

Halimbawa:

"Tinutulungan ko ang mga bagong service business na ma-set up ang tamang legal foundation para makapag-launch sila nang hindi nabibitag sa papeles."

Malinaw, kapaki-pakinabang, at madaling tandaan ang pangungusap na ito. Maaari mo itong iangkop sa iyong kumpanya, pero nananatili ang prinsipyo: gawing madali para sa ibang tao na maunawaan kung ano ang ginagawa mo at paano ka nakatutulong.

3. Pumili ng mas maliliit na pagtitipon kung maaari

Kung ang malalaking mixer ay nakakaubos ng enerhiya mo, magsimula sa mga format na mas madaling pamahalaan. Kadalasan, mas maganda rin ang mga pag-uusap sa mas maliliit na grupo.

Maghanap ng:

• Founder meetup
• Lokal na chamber breakfast
• Industry roundtable
• Workshop
• Panel discussion na may kasunod na reception
• Maliliit na community event na inihahost ng mga professional association

Sa mas maliliit na setting, mas kaunti ang distraksiyon at mas malamang na magkaroon ng totoong pag-uusap. Mas kontrolado mo rin ang bilis ng kilos, na mahalaga kung binubuo mo pa lang ang iyong kumpiyansa.

4. Magtanong ng mga tanong na nag-aanyaya ng kapaki-pakinabang na sagot

Ang magagaling sa networking ay hindi kahanga-hanga dahil hindi sila tumitigil sa pagsasalita. Epektibo sila dahil nagtatanong sila nang may pag-iisip.

Subukan ang mga tanong na ito:

• Anong klase ng mga negosyo ang pinakakaraniwan ninyong nakikita ngayon?
• Ano ang madalas na hindi nauunawaan ng mga bagong founder sa simula?
• Ano ang nakatulong sa inyo para magka-momentum noong nagsisimula pa lang kayo?
• Aling mga partnership ang naging pinakakapaki-pakinabang para sa negosyo ninyo?
• Kung magsisimula ka ulit, ano ang gagawin mo nang mas maaga?

Dalawa ang nagagawa ng mga tanong na ito. Binabawasan nila ang pressure sa iyo na buhatin ang buong usapan, at ipinaparamdam nila sa kausap na iginagalang mo siya. Ganyan nagiging memorable ang isang pag-uusap, sa halip na madaling makalimutan.

5. Unahin ang curiosity, hindi ang hiling

Mas bukas ang mga tao kapag hindi sila agad hinihingian. Kung ang unang sasabihin mo ay kahilingan para sa tulong, maaaring maging transactional ang usapan. Magsimula sa curiosity.

Alamin kung ano ang ginagawa ng kausap, paano siya napunta roon, at ano ang mahalaga sa kanya. Pagkatapos, kung may natural na akma, ipaliwanag ang iyong sitwasyon at itanong kung bukas siya sa isang follow-up na pag-uusap.

Lalo itong kapaki-pakinabang para sa mga founder. Kadalasan, naghahanap ka ng pangmatagalang relasyon, hindi ng isang beses lang na pabor. Ang curiosity ang nagtatayo ng pundasyon para sa mga relasyong iyon.

6. Gawing bahagi ng event ang follow-up, hindi basta afterthought

Maraming tao ang iniisip na sa event mismo nagaganap ang networking. Sa totoo lang, simula pa lang ang event. Sa follow-up nagiging tunay ang koneksyon.

Sa loob ng 24 oras, magpadala ng maikling mensahe na may kasamang:

• Pangalan ng tao
• Paalala kung saan kayo nagkakilala
• Isang detalyeng naalala mo mula sa pag-uusap
• Isang tiyak na susunod na hakbang, kung meron

Halimbawa:

"Masaya kitang nakilala sa founders’ breakfast kahapon. Nagustuhan ko ang punto mo tungkol sa maagang customer interviews. Gusto kong ipagpatuloy ang usapan sa susunod na linggo kung may oras ka."

Simple, propesyonal, at madaling sagutin ang mensaheng ito.

7. Magkaroon ng simpleng sistema para sa mga contact

Kung nakikilala mo ang mga tao pero hindi mo sila nasusubaybayan, mawawala ang momentum mo. Sapat na ang isang basic na sistema. Hindi mo kailangan ng full sales stack para maging organisado.

Sa pinakakaunti, itala ang:

• Pangalan
• Kumpanya
• Saan kayo nagkita
• Ano ang mahalaga sa kanila
• Anumang follow-up na ipinangako
• Petsa kung kailan sila muling i-uupdate

Maaaring gumana ang spreadsheet, notes app, o simpleng CRM. Ang mahalaga ay pare-pareho ang paggamit. Mas mahalaga ang ilang relasyon na maayos ang paghawak kaysa sa mahabang listahan ng mga pangalang halos hindi mo maalala.

8. Bumuo ng reputasyon bilang taong kapaki-pakinabang

Ang mga pinakamahusay sa networking ay naaalala dahil nagbibigay sila ng halaga bago sila humingi ng kapalit. Hindi kailangang magastos o komplikado ang halagang iyon.

Maaari kang maging kapaki-pakinabang sa pamamagitan ng:

• Pagpapakilala sa mga taong dapat magkakilala
• Pagbabahagi ng kaugnay na artikulo o resource
• Pagrekomenda ng maaasahang vendor
• Pagbibigay ng malinaw na sagot sa tanong na alam mo
• Pagkonekta sa isang founder na nakalutas na ng kaparehong problema

Kapag nakikita ng mga tao na nakatutulong ka, mas naaalala ka nila at mas malamang na sagutin ang tawag mo sa hinaharap. Ang generosity ay hindi soft skill lamang sa negosyo. Isa itong estratehiya.

9. Magpraktis sa mga lugar na mas mababa ang pressure

Kung nakakatakot ang isang malaking conference, magsimula sa mas mababang pressure na mga kapaligiran. Mas nagiging madali ang networking kapag nagsasanay ka sa mga lugar na mas kaunti ang social pressure.

Magagandang lugar para magpraktis ang:

• Lokal na business meetup
• Alumni event
• Community volunteer group
• Professional class
• Online founder community
• Industry webinar na may live chat o Q&A

Binibigyan ka ng mga setting na ito ng pagkakataong magsanay sa introduksyon, pakikinig, at follow-up nang hindi nalulula. Sa paglipas ng panahon, mas pinadadali ng maliliit na panalong iyon ang mas malalaking event.

10. Ikaw ang mag-host sa halip na maghintay na maimbitahan

Kung hindi ka komportable sa pagdalo sa mga event, subukan mong gumawa ng isa. Binabago ng pagho-host ang iyong papel mula sa bisita tungo sa organizer, na kadalasang nagpapadali sa networking.

Hindi mo kailangan ng malaking budget. Maaaring sapat na ang isang simpleng breakfast roundtable, coffee meetup, o virtual discussion. Ang layunin ay pagsamahin ang mga taong may dahilan para mag-usap.

May tatlong bentahe ang pagho-host:

• Nakikilala mo ang mga tao sa isang maayos na setting.
• Nagiging mas visible ka sa iyong komunidad.
• Gumagawa ka ng paulit-ulit na paraan para buuin ang iyong network sa paglipas ng panahon.

Kahit maliit na event ay maaaring magposisyon sa iyo bilang taong marunong magdala ng kapaki-pakinabang na usapan.

11. Sukatin ang progreso batay sa mga relasyon, hindi sa attendance

Mabilis mapuno ang networking calendar, pero hindi pareho ang aktibidad at progreso. Huwag sukatin ang tagumpay sa dami ng event na dinaluhan mo o ng mga card na nakolekta mo.

Mas mahusay na sukatan ang:

• Ilang follow-up na usapan ang naischedule mo?
• Ilang tao ang nakilala ang iyong negosyo pagkatapos ng ikalawang pagkikita?
• Ilang introduksyon ang nagbunga ng kapaki-pakinabang na insight?
• Ilang relasyon ang naging tuloy-tuloy?
• Ilang tao ang muling tatawag sa iyo?

Kapag kalidad ng relasyon ang ginagamit mong sukatan, ang networking ay hindi na mukhang random. Nagiging bahagi ito ng iyong business development system.

Paano tinutulungan ng Zenind ang mga founder na manatiling nakatuon sa paglago

Madalas masyadong maraming oras ang nagugugol ng mga bagong founder sa mga mekanika ng pagsisimula. Ang business formation, compliance, at mga patuloy na filing requirement ay maaaring kumain ng oras na dapat sana ay para sa pakikipagkita sa mga customer at pagbuo ng mga relasyon.

Tinutulungan ng Zenind ang mga entrepreneur na bumuo at mamahala ng U.S. business entity gamit ang isang streamlined na proseso na idinisenyo para bawasan ang administrative friction. Mahalaga ang suportang iyon dahil kailangan ng mga founder ng oras at atensyon para sa mga usapang tunay na nagpapalago ng kumpanya:

• Pagbuo ng partnerships
• Pakikipagkita sa mga prospective client
• Pagkatuto mula sa mga may karanasan nang operator
• Pagbuo ng pinagkakatiwalaang professional circle
• Pananatiling visible sa mga komunidad na mahalaga sa negosyo

Ang matibay na pundasyon sa formation at compliance ay nagbibigay ng mas malaking kumpiyansa sa mga founder kapag pumapasok sila sa networking situation. Hindi sila nagmamadaling intindihin ang mga batayang tanong sa setup. Handa silang magsalita tungkol sa negosyo nang malinaw.

Isang simpleng networking routine para sa mga abalang founder

Kung gusto mong maging sustainable ang networking, gawing routine ito sa halip na paminsan-minsang gawain.

Maaaring ganito ang praktikal na lingguhang ritmo:

• Makipag-ugnayan sa isang bagong contact.
• Mag-follow up sa isang taong nakilala mo na.
• Dumalo sa isang event o online discussion.
• Magbahagi ng isang kapaki-pakinabang na resource.
• Magdagdag ng isang mahalagang tala sa iyong contact system.

Sapat na iyan para makabuo ng momentum nang hindi ginagawang pangalawang full-time job ang networking.

Pangwakas na saloobin

Mas madali ang networking kapag tumigil kang tratuhin ito bilang isang performance. Hindi mo kailangan ng perpektong small talk, napakalaking personalidad, o tambak na business card para makabuo ng makabuluhang koneksyon sa negosyo. Kailangan mo ng linaw, curiosity, at consistency.

Para sa mga founder, ang mga relasyong iyon ay maaaring magbukas ng mga pinto na hindi kayang buksan ng papeles lamang. Ayusin nang maigi ang formation side, panatilihing organisado ang iyong mga sistema, at gawing normal na bahagi ng paglago ang pagbuo ng mga relasyon. Sa paglipas ng panahon, ang tamang mga usapan ay mas makatutulong sa iyong negosyo kaysa anumang pilit na pagkamagalang o pang-aakit ng simpatiya.