11 съвета за нетуъркинг за основатели, които мразят нетуъркинга

Стартирането на бизнес изисква повече от силна идея и регистрирано юридическо лице. Основателите се нуждаят и от отношения, които им помагат да учат по-бързо, да вземат по-добри решения и да растат с по-малко пречки. Тези отношения могат да дойдат от клиенти, ментори, адвокати, счетоводители, банкери, доставчици, местни собственици на бизнес и други основатели, които вече са решили проблемите, пред които вие тепърва ще се изправите.

Ако нетуъркингът ви кара да се чувствате некомфортно, това е нормално. Повечето хора не обичат да влизат в стая, пълна с непознати, и да се опитват да звучат уверено по команда. Добрата новина е, че нетуъркингът е умение, а не черта на характера. Не е нужно да бъдете най-шумният човек в стаята. Нужно е да имате прост подход за среща с правилните хора, за създаване на полезно впечатление и за последващ контакт с цел.

За много основатели за първи път нетуъркингът започва по същия начин, по който започва и учредяването на компания: с няколко ясни стъпки и готовност да продължавате. Zenind помага на предприемачите да се справят с административната страна на създаването и поддържането на бизнес в САЩ, което освобождава повече време за изграждане на отношенията, които наистина движат една компания напред.

Защо нетуъркингът е важен за новите собственици на бизнес

Нетуъркингът не е само за продажба на услугите ви или събиране на визитки. За основателите той може да помогне по няколко практични начина:

• Показва как реалните клиенти описват реалните проблеми.
• Запознава ви с хора, които могат да отговорят на въпроси по-бързо от търсачка.
• Създава пътища за препоръки, които са трудни за изграждане само чрез реклама.
• Помага ви да намерите партньори, изпълнители и съветници, преди да ви потрябват спешно.
• Прави бизнеса ви по-видим в общностите, където доверието има значение.

Когато изграждате нова компания, достъпът е важен. Правилният разговор може да доведе до представяне, партньорство, клиент или полезно предупреждение, което да ви спести лошо решение. Затова нетуъркингът заслужава място в рутината на стартиращия ви бизнес, дори никога да не стане любимата ви дейност.

1. Поставете една ясна цел, преди да отидете

Не ходете на събитие с идеята просто да „нетуърквате“. Това е твърде неясно, за да е полезно. Вместо това решете как изглежда успехът, преди да пристигнете.

Добрата цел е конкретна и реалистична:

• Да срещнете един потенциален клиент.
• Да научите как местен кредитор оценява стартъпи.
• Да намерите един адвокат или счетоводител, на когото бихте имали доверие по-късно.
• Да попитате трима основатели как са получили първите си клиенти.
• Да си тръгнете с насрочена една последваща среща.

Определената цел намалява тревожността, защото вече не се опитвате да се представяте. Просто се опитвате да изпълните задача.

2. Подгответе кратко представяне, което наистина можете да кажете на глас

Много основатели се блокират, защото не знаят как да се представят, без да звучат като по сценарий. Дръжте го просто. Вашето представяне трябва да обяснява три неща:

• На кого помагате.
• Какъв проблем решавате.
• Защо това е важно точно сега.

Например:

„Помагам на нови сервизни фирми да изградят правилната правна основа, за да могат да стартират без да затъват в документи.“

Това изречение е ясно, полезно и лесно за запомняне. Можете да го адаптирате за вашата компания, но принципът остава същият: направете така, че на другите хора да им е лесно да разберат какво правите и как помагате.

3. Избирайте по-малки групи, когато е възможно

Ако големите събития ви изтощават, започнете с формати, които се управляват по-лесно. Малките групи обикновено дават и по-добри разговори.

Потърсете:

• Срещи на основатели
• Закуски на местната търговска камара
• Кръгли маси по индустрии
• Работилници
• Панелни дискусии с прием след тях
• Малки обществени събития, организирани от професионални асоциации

В по-малки среди хората са по-малко разсеяни и по-склонни към истински разговори. Освен това имате повече контрол върху темпото, което е важно, ако още изграждате увереност.

4. Задавайте въпроси, които водят до полезни отговори

Добрите нетуъркъри не са впечатляващи, защото говорят без прекъсване. Те са ефективни, защото задават обмислени въпроси.

Опитайте с въпроси като тези:

• Какви бизнеси виждате най-често в момента?
• Какво новите основатели обикновено не разбират в началото?
• Какво ви помогна да набранете инерция, когато започвахте?
• Кои партньорства са били най-ценни за бизнеса ви?
• Ако започвахте отново, какво бихте направили по-рано?

Тези въпроси правят две неща. Намаляват натиска върху вас да носите целия разговор и карат другия човек да се почувства уважен. Така разговорът става запомнящ се, а не забравим.

5. Подхождайте с любопитство, а не с искане

Хората са по-отворени, когато не се чувстват атакувани с молба. Ако първото нещо, което кажете, е искане за помощ, разговорът може да изглежда прекалено транзакционен. Започнете с любопитство.

Научете какво прави другият човек, как е стигнал дотам и какво е важно за него. След това, ако има естествено съвпадение, обяснете вашата ситуация и попитайте дали би бил отворен за последващ разговор.

Това е особено полезно за основатели. Често търсите дългосрочни отношения, а не еднократни услуги. Любопитството изгражда основа за такива отношения.

6. Направете последващия контакт част от събитието, а не следваща мисъл

Много хора смятат, че нетуъркингът се случва по време на самото събитие. В действителност събитието е само началото. Последващият контакт е мястото, където връзката става реална.

До 24 часа изпратете кратко съобщение, което включва:

• Името на човека
• Спомен къде сте се срещнали
• Един детайл, който помните от разговора
• Конкретна следваща стъпка, ако има такава

Например:

„Радвам се, че се запознахме на закуската за основатели вчера. Хареса ми коментарът ви за ранните интервюта с клиенти. Бих искал да продължим разговора следващата седмица, ако имате време.“

Това съобщение е просто, професионално и лесно за отговор.

7. Поддържайте лек контакт систематично

Ако срещате хора, но никога не ги проследявате, ще изгубите инерция. Достатъчна е базова система. Не ви е нужен цялостен sales stack, за да сте организирани.

Поне записвайте:

• Име
• Компания
• Къде сте се срещнали
• Какво е важно за тях
• Всяко обещано последващо действие
• Дата за следващ контакт

Таблица, приложение за бележки или прост CRM могат да свършат работа. Ключът е последователността. Няколко добре управлявани отношения са по-ценни от дълъг списък с имена, които едва си спомняте.

8. Изградете репутация на човек, който е полезен

Най-добрите хора в нетуъркинга се запомнят, защото създават стойност, преди да поискат нещо. Тази стойност не трябва да е скъпа или сложна.

Можете да бъдете полезни, като:

• Свързвате хора, които трябва да се познават
• Споделяте подходяща статия или ресурс
• Препоръчвате надежден доставчик
• Давате кратък отговор на въпрос, по който сте компетентни
• Свързвате някого с основател, решил същия проблем

Когато хората виждат, че сте полезни, е по-вероятно да ви запомнят и да вдигнат телефона ви по-късно. Щедростта не е „меко умение“ в бизнеса. Тя е стратегия.

9. Практикувайте на места, където залогът е по-нисък

Ако голяма конференция ви плаши, започнете в среда с по-ниско напрежение. Нетуъркингът става по-лесен, когато тренирате на места, където социалният натиск е по-малък.

Подходящи места за практика са:

• Местни бизнес срещи
• Събития на възпитаници
• Доброволчески групи в общността
• Професионални курсове
• Онлайн общности на основатели
• Уебинари по индустрии с чат на живо или Q&A

Тези среди ви позволяват да упражнявате представяне, слушане и последващ контакт, без да се чувствате претоварени. С времето тези по-малки успехи правят по-големите събития много по-лесни.

10. Организирайте, вместо да чакате покана

Ако присъствието на събития ви кара да се чувствате неудобно, помислете дали да не създадете свое. Организирането измества ролята ви от гост към домакин, което често прави нетуъркинга по-естествен.

Не ви е нужен голям бюджет. Достатъчни могат да бъдат закуска, среща на кафе или виртуална дискусия. Целта е да съберете хора, които имат причина да разговарят помежду си.

Организирането ви дава три предимства:

• Срещате хора в структурирана среда.
• Ставате по-видими във вашата общност.
• Създавате повторяем начин да изграждате мрежата си с времето.

Дори малко събитие може да ви позиционира като човек, който умее да събира полезни разговори.

11. Измервайте напредъка по отношения, а не по посещения

Календарът за нетуъркинг може бързо да се запълни, но активността не е същото като напредък. Не оценявайте успеха по това колко събития сте посетили или колко визитки сте събрали.

По-добри показатели са:

• Колко последващи разговора насрочихте?
• Колко хора разпознаха бизнеса ви след втора среща?
• Колко представяния доведоха до полезна информация?
• Колко отношения станаха постоянни?
• Колко хора биха отговорили на обаждането ви отново?

Когато използвате качеството на отношенията като метрика, нетуъркингът спира да изглежда случаен. Той става част от системата ви за бизнес развитие.

Как Zenind помага на основателите да останат фокусирани върху растежа

Новите основатели често прекарват твърде много време в механиката на стартирането. Учредяването на фирма, съответствието с изискванията и текущите декларации могат да отнемат часове, които трябва да бъдат отделени за срещи с клиенти и изграждане на отношения.

Zenind помага на предприемачите да учредяват и управляват бизнес структури в САЩ с опростен процес, създаден да намали административното натоварване. Тази подкрепа е важна, защото основателите имат нужда от време и внимание за разговорите, които наистина растят компанията:

• Изграждане на партньорства
• Срещи с потенциални клиенти
• Учене от опитни практици
• Развиване на доверен професионален кръг
• Поддържане на видимост в общностите, които имат значение за бизнеса

Солидна основа за учредяване и съответствие дава на основателите повече увереност, когато влизат в ситуации за нетуъркинг. Те не се притесняват дали разбират основните въпроси за настройката. Те са подготвени да говорят за бизнеса ясно.

Проста рутина за нетуъркинг за заети основатели

Ако искате нетуъркингът да стане устойчив, направете го рутинен, а не спорадичен.

Практичен седмичен ритъм може да изглежда така:

• Свържете се с един нов контакт.
• Проследете с един човек, когото вече сте срещнали.
• Посетете едно събитие или онлайн дискусия.
• Споделете един полезен ресурс.
• Добавете една полезна бележка в системата си за контакти.

Това е достатъчно, за да изградите инерция, без да превръщате нетуъркинга във втора пълноценна работа.

Финална мисъл

Нетуъркингът е по-лесен, когато спрете да го третирате като представление. Не ви трябват перфектни малки разговори, огромна личност или куп визитки, за да изградите смислени бизнес връзки. Нужни са ви яснота, любопитство и последователност.

За основателите тези отношения могат да отворят врати, които само документите не могат. Подредете добре формалната страна на учредяването, поддържайте системите си организирани и превърнете изграждането на отношения в нормална част от растежа си. С времето правилните разговори ще направят повече за бизнеса ви, отколкото всякакъв насилен опит за чар.