11 Tip Jaringan untuk Pengasas yang Tidak Suka Berjaringan

Memulakan perniagaan memerlukan lebih daripada idea yang kukuh dan entiti yang berdaftar. Pengasas juga memerlukan hubungan yang boleh membantu mereka belajar dengan lebih pantas, membuat keputusan yang lebih baik, dan berkembang dengan lebih lancar. Hubungan ini boleh datang daripada pelanggan, mentor, peguam, CPA, jurubank, pembekal, pemilik perniagaan tempatan, dan pengasas lain yang telah menyelesaikan masalah yang mungkin anda hadapi tidak lama lagi.

Jika berjaringan terasa janggal, itu normal. Kebanyakan orang tidak suka masuk ke dalam bilik yang penuh dengan orang asing dan cuba kelihatan yakin secara spontan. Berita baiknya ialah berjaringan ialah kemahiran, bukan sifat peribadi. Anda tidak perlu menjadi orang yang paling lantang dalam bilik itu. Anda hanya memerlukan sistem yang ringkas untuk berjumpa dengan orang yang tepat, memberi kesan yang berguna, dan membuat susulan dengan tujuan yang jelas.

Bagi ramai pengasas kali pertama, berjaringan bermula dengan cara yang sama seperti penubuhan syarikat: dengan beberapa langkah yang jelas dan kesediaan untuk terus bergerak. Zenind membantu usahawan mengurus aspek pentadbiran dalam menubuhkan dan mengekalkan perniagaan di A.S., sekali gus memberi lebih banyak masa untuk membina hubungan yang benar-benar memajukan syarikat.

Mengapa berjaringan penting untuk pemilik perniagaan baharu

Berjaringan bukan sekadar menjual perkhidmatan anda atau mengumpul kad perniagaan. Bagi pengasas, ia boleh membantu dalam beberapa cara praktikal:

• Ia mendedahkan cara pelanggan sebenar bercakap tentang masalah sebenar.
• Ia memperkenalkan anda kepada orang yang boleh menjawab soalan dengan lebih pantas daripada enjin carian.
• Ia mewujudkan laluan rujukan yang sukar dibina melalui pengiklanan sahaja.
• Ia membantu anda mencari rakan kerjasama, kontraktor, dan penasihat sebelum anda benar-benar memerlukan mereka.
• Ia menjadikan perniagaan anda lebih kelihatan dalam komuniti yang mementingkan kepercayaan.

Apabila anda membina syarikat baharu, akses itu penting. Perbualan yang tepat boleh membawa kepada perkenalan, perkongsian, pelanggan, atau amaran berguna yang menyelamatkan anda daripada keputusan yang buruk. Itulah sebabnya berjaringan wajar menjadi sebahagian daripada rutin permulaan anda, walaupun ia mungkin bukan aktiviti kegemaran anda.

1. Tetapkan satu matlamat yang jelas sebelum anda hadir

Jangan pergi ke sesuatu acara hanya untuk “berjaringan”. Itu terlalu umum untuk menjadi berguna. Sebaliknya, tentukan dahulu rupa kejayaan sebelum anda tiba.

Matlamat yang baik mestilah khusus dan realistik:

• Berjumpa dengan seorang bakal pelanggan.
• Mempelajari cara pemberi pinjaman tempatan menilai syarikat baharu.
• Menemui seorang peguam atau akauntan yang anda percayai untuk masa hadapan.
• Bertanya kepada tiga pengasas bagaimana mereka mendapatkan pelanggan pertama.
• Pulang dengan satu mesyuarat susulan yang sudah dijadualkan.

Matlamat yang ditetapkan dengan jelas mengurangkan keresahan kerana anda tidak lagi cuba untuk “beraksi”. Anda hanya cuba menyelesaikan satu tugasan.

2. Sediakan pengenalan ringkas yang benar-benar boleh anda ucapkan

Ramai pengasas menjadi kaku kerana mereka tidak tahu cara memperkenalkan diri tanpa kedengaran seperti membaca skrip. Kekalkan ia ringkas. Pengenalan anda perlu menerangkan tiga perkara:

• Siapa yang anda bantu.
• Masalah apa yang anda selesaikan.
• Mengapa ia penting sekarang.

Sebagai contoh:

“Saya membantu perniagaan perkhidmatan baharu membina asas undang-undang yang betul supaya mereka boleh melancar tanpa tersekat dengan urusan kertas kerja.”

Ayat itu jelas, berguna, dan mudah diingati. Anda boleh menyesuaikannya untuk syarikat anda, tetapi prinsipnya tetap sama: mudahkan orang lain memahami apa yang anda lakukan dan bagaimana anda membantu.

3. Pilih ruang yang lebih kecil apabila boleh

Jika acara besar meletihkan anda, mulakan dengan format yang lebih mudah diurus. Ruang yang lebih kecil biasanya menghasilkan perbualan yang lebih baik juga.

Cari:

• Pertemuan pengasas
• Sarapan dewan perniagaan tempatan
• Sesi meja bulat industri
• Bengkel
• Sesi panel dengan majlis pergaulan selepas itu
• Acara komuniti kecil yang dianjurkan oleh persatuan profesional

Dalam suasana yang lebih kecil, orang kurang terganggu dan lebih cenderung untuk berbual secara sebenar. Anda juga mempunyai lebih banyak kawalan terhadap rentak, yang penting jika anda masih sedang membina keyakinan.

4. Tanya soalan yang mengundang jawapan berguna

Pengjaringan yang baik bukan kerana mereka bercakap tanpa henti. Mereka berkesan kerana mereka bertanya soalan yang bernas.

Cuba soalan seperti ini:

• Apakah jenis perniagaan yang paling kerap anda lihat sekarang?
• Apakah yang biasanya disalahfahami oleh pengasas baharu pada peringkat awal?
• Apakah yang membantu anda memperoleh momentum ketika anda bermula?
• Perkongsian manakah yang paling bernilai untuk perniagaan anda?
• Jika anda bermula semula, apakah yang akan anda lakukan lebih awal?

Soalan-soalan ini melakukan dua perkara. Ia mengurangkan tekanan kepada anda untuk memikul keseluruhan perbualan, dan ia membuatkan orang lain berasa dihargai. Itulah cara sesuatu perbualan menjadi diingati, bukan dilupakan.

5. Utamakan rasa ingin tahu, bukan permintaan

Orang lebih terbuka apabila mereka tidak berasa diserbu. Jika perkara pertama yang anda katakan ialah permintaan untuk bantuan, perbualan boleh terasa terlalu transaksional. Mulakan dengan rasa ingin tahu.

Fahami apa yang dilakukan oleh orang itu, bagaimana mereka sampai ke situ, dan apa yang penting bagi mereka. Kemudian, jika ada kesesuaian yang wajar, terangkan situasi anda dan tanya sama ada mereka bersedia untuk meneruskan perbualan susulan.

Ini sangat berguna untuk pengasas. Anda selalunya mencari hubungan jangka panjang, bukan bantuan sekali sahaja. Rasa ingin tahu membina asas untuk hubungan seperti itu.

6. Jadikan susulan sebahagian daripada acara, bukan perkara sampingan

Ramai orang menganggap berjaringan berlaku semasa acara itu sendiri. Pada hakikatnya, acara itu hanyalah permulaan. Susulanlah yang menjadikan hubungan itu benar-benar bermakna.

Dalam masa 24 jam, hantar mesej ringkas yang mengandungi:

• Nama orang tersebut
• Peringatan tentang tempat anda bertemu
• Satu butiran yang anda ingat daripada perbualan
• Satu langkah seterusnya yang khusus, jika ada

Sebagai contoh:

“Gembira dapat berjumpa dengan anda di sarapan pengasas semalam. Saya menghargai pandangan anda tentang temu bual pelanggan awal. Saya ingin meneruskan perbualan minggu depan jika anda ada masa.”

Mesej itu ringkas, profesional, dan mudah dijawab.

7. Gunakan sistem hubungan yang ringan

Jika anda bertemu orang tetapi tidak pernah menjejaki mereka, anda akan kehilangan momentum. Sistem asas sudah memadai. Anda tidak memerlukan rangkaian jualan yang besar untuk kekal teratur.

Sekurang-kurangnya, catat:

• Nama
• Syarikat
• Tempat anda bertemu
• Apa yang penting bagi mereka
• Apa-apa susulan yang dijanjikan
• Tarikh untuk menghubungi mereka semula

Hamparan, aplikasi nota, atau CRM ringkas boleh berfungsi. Yang penting ialah konsistensi. Beberapa hubungan yang diurus dengan baik lebih bernilai daripada senarai panjang nama yang anda hampir tidak ingat.

8. Bina reputasi sebagai orang yang berguna

Pengjaring terbaik diingati kerana mereka memberi nilai sebelum mereka meminta nilai. Nilai itu tidak semestinya mahal atau rumit.

Anda boleh menjadi berguna dengan:

• Memperkenalkan dua orang yang patut saling mengenali
• Berkongsi artikel atau sumber yang relevan
• Mengesyorkan vendor yang boleh dipercayai
• Memberi jawapan ringkas kepada soalan yang anda kuasai
• Menghubungkan seseorang dengan pengasas yang telah menyelesaikan masalah yang sama

Apabila orang melihat bahawa anda membantu, mereka lebih cenderung mengingati anda dan menjawab panggilan anda kemudian. Kedermawanan bukanlah kemahiran lembut dalam perniagaan. Ia ialah strategi.

9. Berlatih di tempat yang tekanannya lebih rendah

Jika persidangan besar terasa menakutkan, mulakan dengan persekitaran yang kurang menekan. Berjaringan menjadi lebih mudah apabila anda berlatih di ruang yang tekanan sosialnya lebih kecil.

Persekitaran latihan yang baik termasuk:

• Pertemuan perniagaan tempatan
• Acara alumni
• Kumpulan sukarelawan komuniti
• Kelas profesional
• Komuniti pengasas dalam talian
• Webinar industri dengan sembang langsung atau sesi soal jawab

Suasana ini membolehkan anda berlatih pengenalan diri, mendengar, dan susulan tanpa berasa terlalu terbeban. Lama-kelamaan, kejayaan kecil itu menjadikan acara yang lebih besar jauh lebih mudah.

10. Anjurkan acara sendiri daripada menunggu jemputan

Jika menghadiri acara membuat anda tidak selesa, pertimbangkan untuk menciptanya sendiri. Menjadi hos mengubah peranan anda daripada tetamu kepada penganjur, yang sering menjadikan berjaringan terasa lebih semula jadi.

Anda tidak memerlukan bajet yang besar. Sarapan meja bulat yang ringkas, pertemuan kopi, atau perbincangan maya boleh mencukupi. Matlamatnya ialah menghimpunkan orang yang mempunyai sebab untuk berbual antara satu sama lain.

Menjadi hos memberi anda tiga kelebihan:

• Anda bertemu orang dalam suasana yang tersusun.
• Anda menjadi lebih kelihatan dalam komuniti anda.
• Anda mewujudkan cara yang boleh diulang untuk membina rangkaian anda dari semasa ke semasa.

Walaupun acara kecil, ia boleh meletakkan anda sebagai seseorang yang tahu cara mengumpulkan perbualan yang berguna.

11. Ukur kemajuan berdasarkan hubungan, bukan kehadiran

Jadual berjaringan boleh menjadi sangat padat dengan cepat, tetapi aktiviti bukanlah kemajuan. Jangan nilai kejayaan berdasarkan berapa banyak acara yang anda hadiri atau berapa banyak kad yang anda kumpulkan.

Ukuran yang lebih baik termasuk:

• Berapa banyak perbualan susulan yang anda jadualkan?
• Berapa ramai yang mengenali perniagaan anda selepas pertemuan kedua?
• Berapa banyak perkenalan yang membawa kepada pandangan berguna?
• Berapa banyak hubungan yang menjadi berterusan?
• Berapa ramai yang kini akan menjawab panggilan anda semula?

Apabila anda menggunakan kualiti hubungan sebagai metrik, berjaringan berhenti terasa rawak. Ia menjadi sebahagian daripada sistem pembangunan perniagaan anda.

Bagaimana Zenind membantu pengasas kekal fokus pada pertumbuhan

Pengasas baharu sering menghabiskan terlalu banyak masa pada mekanik untuk memulakan perniagaan. Penubuhan perniagaan, pematuhan, dan keperluan pemfailan berterusan boleh memakan berjam-jam yang sepatutnya digunakan untuk bertemu pelanggan dan membina hubungan.

Zenind membantu usahawan menubuhkan dan mengurus entiti perniagaan A.S. melalui proses yang diperkemas dan direka untuk mengurangkan beban pentadbiran. Sokongan itu penting kerana pengasas memerlukan masa dan perhatian untuk perbualan yang benar-benar mengembangkan syarikat:

• Membina perkongsian
• Bertemu bakal pelanggan
• Belajar daripada pengendali berpengalaman
• Membangunkan lingkungan profesional yang dipercayai
• Kekal kelihatan dalam komuniti yang penting kepada perniagaan

Asas penubuhan dan pematuhan yang kukuh memberi pengasas lebih keyakinan apabila mereka hadir ke situasi berjaringan. Mereka tidak tergesa-gesa memahami soalan asas tentang persediaan. Mereka bersedia untuk bercakap tentang perniagaan dengan jelas.

Rutin berjaringan yang mudah untuk pengasas sibuk

Jika anda mahu berjaringan menjadi mampan, jadikannya rutin, bukan sesuatu yang sekali-sekala.

Irama mingguan yang praktikal boleh kelihatan seperti ini:

• Hubungi seorang kenalan baharu.
• Buat susulan dengan seorang yang sudah anda temui.
• Hadiri satu acara atau perbincangan dalam talian.
• Kongsikan satu sumber yang berguna.
• Tambahkan satu nota yang bermanfaat ke dalam sistem hubungan anda.

Itu sudah cukup untuk membina momentum tanpa menjadikan berjaringan seperti pekerjaan kedua sepenuh masa.

Penutup

Berjaringan menjadi lebih mudah apabila anda berhenti menganggapnya sebagai satu persembahan. Anda tidak memerlukan perbualan kecil yang sempurna, personaliti yang besar, atau timbunan kad perniagaan untuk membina hubungan perniagaan yang bermakna. Anda memerlukan kejelasan, rasa ingin tahu, dan konsistensi.

Bagi pengasas, hubungan itu boleh membuka pintu yang tidak dapat dibuka oleh kertas kerja sahaja. Urus bahagian penubuhan dengan baik, pastikan sistem anda teratur, dan jadikan pembinaan hubungan sebagai sebahagian normal daripada cara anda berkembang. Lama-kelamaan, perbualan yang tepat akan memberi lebih banyak manfaat kepada perniagaan anda daripada sebarang percubaan memaksa untuk kelihatan menawan.