11 kapcsolatépítési tipp alapítóknak, akik utálják a networkinget

Vállalkozást indítani több kell, mint egy erős ötlet és egy bejegyzett cég. Az alapítóknak olyan kapcsolatokra is szükségük van, amelyek segítenek gyorsabban tanulni, jobb döntéseket hozni, és gördülékenyebben növekedni. Ezek a kapcsolatok származhatnak ügyfelektől, mentoroktól, ügyvédektől, könyvelőktől, bankároktól, beszállítóktól, helyi vállalkozóktól és más alapítóktól, akik már megoldották azokat a problémákat, amelyekkel te most fogsz szembesülni.

Ha a networking kellemetlennek tűnik, az teljesen normális. A legtöbb ember nem élvezi, ha idegenekkel teli terembe kell belépnie, és azonnal csiszoltnak kell hangzania. A jó hír az, hogy a networking egy készség, nem pedig személyiségjegy. Nem kell a terem leghangosabb emberévé válnod. Egy egyszerű rendszerre van szükséged ahhoz, hogy a megfelelő embereket megismerd, jó benyomást kelts, és céltudatosan kövess vissza.

Sok első alkalommal vállalkozó számára a networking ugyanúgy kezdődik, mint a cégalapítás: néhány világos lépéssel és a kitartásra való hajlandósággal. A Zenind segít a vállalkozóknak az Egyesült Államokban működő vállalkozás alapításának és fenntartásának adminisztratív oldalán, így több idő marad arra, hogy azokra a kapcsolatokra építsenek, amelyek valóban előre viszik a céget.

Miért fontos a networking az új vállalkozóknak

A networking nem csak arról szól, hogy eladod a szolgáltatásaidat vagy névjegykártyákat gyűjtesz. Alapítók számára több gyakorlati előnye is lehet:

• Megmutatja, hogyan beszélnek a valódi ügyfelek a valódi problémáikról.
• Olyan embereket hoz kapcsolatba veled, akik gyorsabban válaszolnak kérdésekre, mint egy keresőmotor.
• Olyan ajánlási utakat teremt, amelyeket nehéz pusztán hirdetésekkel felépíteni.
• Segít együttműködőket, alvállalkozókat és tanácsadókat találni, mielőtt sürgősen szükséged lenne rájuk.
• Láthatóbbá teszi a vállalkozásodat azokban a közösségekben, ahol a bizalom számít.

Amikor új céget építesz, a hozzáférés számít. A megfelelő beszélgetés elvezethet egy bemutatáshoz, partnerséghez, ügyfélhez, vagy egy hasznos figyelmeztetéshez, amely megkímél egy rossz döntéstől. Ezért a networkingnek helye van az induló vállalkozásod rutinjában, még akkor is, ha soha nem lesz a kedvenc tevékenységed.

1. Határozz meg egyetlen világos célt, mielőtt megérkezel

Ne azért menj el egy eseményre, hogy „networkölj”. Ez túl homályos ahhoz, hogy hasznos legyen. Ehelyett még érkezés előtt döntsd el, mi számít sikernek.

Egy jó cél konkrét és reális:

• Találkozni egy potenciális ügyféllel.
• Megtudni, hogyan értékel egy helyi hitelező startupokat.
• Találni egy ügyvédet vagy könyvelőt, akiben később megbíznál.
• Megkérdezni három alapítót, hogyan szerezték az első ügyfeleiket.
• Úgy távozni, hogy már van egy egyeztetett visszajelzési vagy folytatási időpontod.

A világosan meghatározott cél csökkenti a szorongást, mert már nem kell szerepet játszanod. Csak egy feladatot kell végrehajtanod.

2. Készíts egy rövid bemutatkozást, amit valóban ki tudsz mondani

Sok alapító azért dermed le, mert nem tudja, hogyan mutatkozzon be anélkül, hogy begyakoroltnak hangzana. Tartsd egyszerűen. A bemutatkozásod három dolgot magyarázzon el:

• Kinek segítesz.
• Milyen problémát oldasz meg.
• Miért fontos ez most.

Például:

„Új szolgáltató vállalkozásoknak segítek megteremteni a megfelelő jogi alapokat, hogy elindulhassanak anélkül, hogy elakadnának a papírmunkában.”

Ez a mondat világos, hasznos és könnyen megjegyezhető. A saját cégedre szabhatod, de az elv ugyanaz marad: tedd könnyűvé mások számára, hogy megértsék, mivel foglalkozol és hogyan segítesz.

3. Ha lehet, válassz kisebb tereket

Ha a nagy, vegyes események kimerítenek, kezdd olyan formátumokkal, amelyeket könnyebb kezelni. A kisebb terek általában jobb beszélgetéseket eredményeznek.

Keress ilyesmit:

• Alapítói találkozók
• Helyi kamarai reggelik
• Szakmai kerekasztalok
• Workshopok
• Panelbeszélgetések utána kötetlen fogadással
• Szakmai egyesületek által szervezett kisebb közösségi események

Kisebb környezetben az emberek kevésbé terheltek, és nagyobb eséllyel folytatnak valódi beszélgetéseket. Ráadásul jobban tudod szabályozni a tempót, ami fontos, ha még építed a magabiztosságodat.

4. Tegyél fel olyan kérdéseket, amelyek hasznos válaszokat hívnak elő

A jó kapcsolatépítők nem azért hatásosak, mert megállás nélkül beszélnek. Azért eredményesek, mert átgondolt kérdéseket tesznek fel.

Próbáld ki ezeket:

• Milyen típusú vállalkozásokat lát mostanában a legtöbbször?
• Mit értenek félre leggyakrabban az új alapítók az elején?
• Mi segített lendületet szerezni, amikor elindult?
• Mely partnerségek voltak a legértékesebbek a vállalkozása számára?
• Ha elölről kezdené, mit csinálna korábban?

Ezek a kérdések két dolgot tesznek. Egyrészt leveszik rólad a nyomást, hogy neked kelljen vinni a beszélgetést, másrészt az illető úgy érzi, hogy figyelmet és tiszteletet kap. Így válik a beszélgetés emlékezetessé, nem pedig felejthetővé.

5. Kíváncsisággal indíts, ne kéréssel

Az emberek nyitottabbak, ha nem érzik úgy, hogy rögtön sarokba szorítják őket. Ha az első mondatod egy segítségkérés, a beszélgetés könnyen tranzakciós jellegűnek tűnhet. Kezdd kíváncsisággal.

Ismerd meg, mit csinál a másik, hogyan jutott oda, és mi fontos neki. Ezután, ha van természetes kapcsolódás, magyarázd el a saját helyzetedet, és kérdezd meg, nyitott lenne-e egy későbbi beszélgetésre.

Ez különösen hasznos alapítóknak. Gyakran hosszú távú kapcsolatokat keresel, nem egyszeri szívességeket. A kíváncsiság megalapozza ezeket a kapcsolatokat.

6. Tedd a folytatást az esemény részévé, ne utólagos gondolattá

Sokan azt hiszik, hogy a networking maga az esemény. Valójában az esemény csak a kezdet. Az utánkövetés az, ahol a kapcsolat valódivá válik.

24 órán belül küldj egy rövid üzenetet, amely tartalmazza:

• Az illető nevét
• Emlékeztetőt arra, hol találkoztatok
• Egy részletet, amire emlékszel a beszélgetésből
• Egy konkrét következő lépést, ha van ilyen

Például:

„Jó volt találkozni veled a tegnapi alapítói reggelin. Tetszett, amit a korai ügyfélinterjúkról mondtál. Szívesen folytatnám a beszélgetést jövő héten, ha neked is megfelel.”

Ez az üzenet egyszerű, profi és könnyen megválaszolható.

7. Vezess egy könnyű kontaktkezelő rendszert

Ha emberekkel találkozol, de soha nem követed nyomon őket, elveszíted a lendületet. Egy alapvető rendszer is elég. Nem kell teljes értékesítési szoftver ahhoz, hogy rendezett maradj.

Legalább ezeket rögzítsd:

• Név
• Cég
• Hol találkoztatok
• Mi érdekli őket
• Bármilyen vállalt utánkövetés
• Mikor érdemes újra megkeresni

Egy táblázat, jegyzetalkalmazás vagy egyszerű CRM is működhet. A lényeg a következetesség. Néhány jól kezelt kapcsolat sokkal értékesebb, mint egy hosszú lista nevekből, amelyekre alig emlékszel.

8. Építs olyan hírnevet, hogy hasznos vagy

A legjobb kapcsolatépítők azért maradnak meg az emlékezetben, mert értéket adnak, mielőtt kérnének valamit. Ez az érték nem kell, hogy drága vagy bonyolult legyen.

Úgy lehetsz hasznos, hogy:

• Bemutatod egymásnak azokat az embereket, akiknek ismerniük kellene egymást
• Megosztasz egy releváns cikket vagy forrást
• Ajánlasz egy megbízható szolgáltatót
• Rövid, hasznos választ adsz egy kérdésre, amiben jártas vagy
• Összekötsz valakit egy olyan alapítóval, aki már megoldotta ugyanazt a problémát

Amikor az emberek látják, hogy segítőkész vagy, nagyobb eséllyel emlékeznek rád, és később felveszik veled a kapcsolatot. Az üzletben a nagylelkűség nem puha készség. Stratégia.

9. Olyan helyeken gyakorolj, ahol kisebb a tét

Ha egy nagy konferencia ijesztőnek tűnik, kezdd alacsonyabb nyomású környezetekkel. A networking könnyebbé válik, ha olyan helyeken gyakorolsz, ahol kisebb a társasági nyomás.

Jó gyakorló környezetek lehetnek:

• Helyi üzleti meet-upok
• Alumni események
• Közösségi önkéntes csoportok
• Szakmai tanfolyamok
• Online alapítói közösségek
• Iparági webináriumok élő chattel vagy kérdezz-felelek résszel

Ezek a helyzetek lehetőséget adnak arra, hogy a bemutatkozást, a figyelmes hallgatást és az utánkövetést gyakorold anélkül, hogy túlterheltnek éreznéd magad. Idővel ezek a kisebb sikerek sokkal könnyebbé teszik a nagyobb eseményeket.

10. Szervezz te, ahelyett hogy várnál a meghívásra

Ha az eseményeken való részvétel kényelmetlennek tűnik, fontold meg, hogy inkább te hozol létre egyet. A házigazda szerepe áthelyezi a helyzetedet vendégből szervezővé, ami gyakran természetesebbé teszi a networkinget.

Nem kell nagy költségvetés. Egy egyszerű reggeli kerekasztal, kávés találkozó vagy online beszélgetés is elég lehet. A cél az, hogy olyan embereket hozz össze, akiknek van okuk egymással beszélni.

A házigazdai szerep három előnyt ad:

• Strukturált környezetben találkozol emberekkel.
• Láthatóbbá válsz a közösségedben.
• Ismételhető módot teremtesz a hálózatod bővítésére idővel.

Még egy kisebb esemény is olyan benyomást kelthet, hogy tudsz hasznos beszélgetéseket összehozni.

11. A haladást kapcsolatokkal mérd, ne részvétellel

A networking naptár gyorsan megtelhet, de az aktivitás nem ugyanaz, mint az előrehaladás. Ne aszerint ítéld meg a sikert, hogy hány eseményen voltál vagy hány névjegyet gyűjtöttél.

Jobb mérőszámok:

• Hány utánkövető beszélgetést ütemeztél be?
• Hányan ismerték fel a vállalkozásodat egy második találkozón?
• Hány bemutatás vezetett hasznos felismeréshez?
• Hány kapcsolat vált folyamatos kapcsolattá?
• Hányan vennék most már fel veled újra a kapcsolatot?

Amikor a kapcsolat minőségét teszed mérőszámmá, a networking nem tűnik többé véletlenszerűnek. Az üzletfejlesztési rendszered részévé válik.

Hogyan segít a Zenind az alapítóknak a növekedésre összpontosítani

Az új alapítók gyakran túl sok időt töltenek az indulás mechanikájával. A cégalapítás, a megfelelőség és a folyamatos bejelentési kötelezettségek órákat emészthetnek fel, amelyeket inkább ügyfelekkel való találkozásra és kapcsolatok építésére kellene fordítani.

A Zenind segít a vállalkozóknak amerikai üzleti entitások létrehozásában és kezelésében egy olyan egyszerűsített folyamattal, amely csökkenti az adminisztratív terheket. Ez azért fontos, mert az alapítóknak időre és figyelemre van szükségük azokhoz a beszélgetésekhez, amelyek valóban növelik a vállalkozást:

• Partnerségek építése
• Potenciális ügyfelek megismerése
• Tapasztalt szereplőktől való tanulás
• Megbízható szakmai kör kialakítása
• Láthatónak maradni azokban a közösségekben, amelyek számítanak a vállalkozás számára

Egy erős alapítási és megfelelőségi háttér több önbizalmat ad az alapítóknak, amikor networking helyzetekbe lépnek. Nem kell az alapvető beállítási kérdéseken kapkodniuk. Felkészülten tudnak beszélni a vállalkozásról.

Egyszerű networking rutin elfoglalt alapítóknak

Ha azt szeretnéd, hogy a networking fenntartható legyen, tedd rutinná, ne alkalmi tevékenységgé.

Egy gyakorlati heti ritmus így nézhet ki:

• Megkeresel egy új kontaktot.
• Visszajelzel egy olyan embernek, akivel már találkoztál.
• Részt veszel egy eseményen vagy online beszélgetésen.
• Megosztasz egy hasznos forrást.
• Hozzáadsz egy hasznos jegyzetet a kontaktkezelő rendszeredhez.

Ennyi elég ahhoz, hogy lendületet építs anélkül, hogy a networking egy második teljes munkaidős állássá válna.

Záró gondolat

A networking könnyebb, ha abbahagyod a szerepjátékként való kezelését. Nem kell tökéletes small talk, óriási személyiség vagy névjegykártya-hegy ahhoz, hogy értelmes üzleti kapcsolatokat építs. Világosságra, kíváncsiságra és következetességre van szükséged.

Az alapítók számára ezek a kapcsolatok olyan ajtókat nyithatnak meg, amelyeket a papírmunka önmagában nem tud. Kezeld jól az alapítási oldalt, tartsd rendezettnek a rendszereidet, és tedd a kapcsolatépítést a növekedésed természetes részévé. Idővel a megfelelő beszélgetések többet tesznek majd a vállalkozásodért, mint bármilyen erőltetett báj.