Құрылтайшыларға арналған networking ұнатпайтындарға 11 networking кеңесі

Бизнесті бастау үшін мықты идея мен тіркелген заңды тұлға ғана жеткіліксіз. Құрылтайшыларға тезірек үйренуге, жақсырақ шешім қабылдауға және аз кедергімен өсуге көмектесетін байланыстар да қажет. Мұндай байланыстарды клиенттерден, тәлімгерлерден, заңгерлерден, CPA мамандарынан, банкирлерден, жеткізушілерден, жергілікті бизнес иелерінен және сіз жақында ғана кездесетін мәселелерді қазірдің өзінде шешіп қойған басқа құрылтайшылардан табуға болады.

Егер networking сізге ыңғайсыз көрінсе, бұл қалыпты жағдай. Көптеген адамдар бейтаныс адамдар толы бөлмеге кіріп, бірден жинақы әрі сенімді сөйлеуді ұнатпайды. Жақсы жаңалық: networking - бұл мінез-құлық емес, үйренуге болатын дағды. Сізге бөлмедегі ең дауысты адам болу қажет емес. Сізге дұрыс адамдармен танысу, жақсы әсер қалдыру және мақсатты түрде кейін байланысу үшін қарапайым жүйе керек.

Көптеген алғаш рет бизнес бастаған құрылтайшылар үшін networking компания құру сияқты басталады: бірнеше айқын қадам және жалғастыра беру ниеті қажет. Zenind кәсіпкерлерге АҚШ-тағы бизнесті құру мен жүргізудің әкімшілік бөлігін жеңілдетуге көмектеседі, бұл сізге компанияны алға жылжытатын байланыстарды дамытуға көбірек уақыт береді.

Неліктен networking жаңа бизнес иелері үшін маңызды

Networking тек қызметіңізді сатуға немесе визитка жинауға ғана қатысты емес. Құрылтайшылар үшін ол бірнеше нақты пайдалар бере алады:

• Нақты клиенттер нақты мәселелерді қалай сипаттайтынын түсінуге көмектеседі.
• Іздеу жүйесінен жылдамырақ жауап бере алатын адамдармен таныстырады.
• Тек жарнама арқылы құру қиын болатын жолдамалар арнасын ашады.
• Шұғыл қажет болмай тұрып-ақ серіктестерді, мердігерлерді және кеңесшілерді табуға көмектеседі.
• Сенім маңызды болатын қауымдастықтарда бизнесіңіздің көрінуін арттырады.

Жаңа компания құрып жатқанда, қолжетімділік маңызды. Дұрыс әңгіме сізді таныстыруға, серіктестікке, клиентке немесе қате шешімнен сақтап қалатын пайдалы ескертуге алып келуі мүмкін. Сондықтан networking сіздің стартап тәртібіңіздің бір бөлігі болуы тиіс, тіпті ол сіздің сүйікті ісіңізге айналмаса да.

1. Барар алдында бір нақты мақсат қойыңыз

Іс-шараға жай ғана «networking жасау» үшін бармаңыз. Бұл тым жалпы және пайдалы емес. Оның орнына келгенге дейін табыс нені білдіретінін анықтап алыңыз.

Жақсы мақсат нақты әрі шынайы болады:

• Бір ықтимал клиентпен танысу.
• Жергілікті кредит берушінің стартаптарды қалай бағалайтынын білу.
• Кейін сенім артуға болатын бір заңгер немесе бухгалтер табу.
• Үш құрылтайшыдан алғашқы клиенттерін қалай тапқанын сұрау.
• Бір follow-up кездесуін жоспарлап шығу.

Нақты мақсат мазасыздықты азайтады, өйткені сіз енді әсер қалдыруға тырыспайсыз. Сіз тек бір тапсырманы орындап шығуыңыз керек.

2. Дауыстап айта алатын қысқа таныстыру дайындаңыз

Көптеген құрылтайшылар өздерін қалай таныстыруды білмегендіктен қиналады. Қарапайым ұстаңыз. Таныстыруыңыз үш нәрсені түсіндіруі керек:

• Кімге көмектесетініңіз.
• Қандай мәселені шешетініңіз.
• Неге бұл дәл қазір маңызды.

Мысалы:

«Мен жаңа қызмет көрсету бизнесіне заңдық негізді дұрыс құруға көмектесемін, сонда олар құжат жұмысына тұрып қалмай, іске тез кірісе алады.»

Бұл сөйлем анық, пайдалы және есте сақтауға оңай. Сіз оны өз компанияңызға бейімдей аласыз, бірақ қағида сол күйінде қалады: басқа адамдарға не істейтініңізді және қалай көмектесетініңізді түсінуді жеңілдетіңіз.

3. Мүмкіндігінше шағын орта таңдаңыз

Егер үлкен жиындар сізді шаршатса, басқаруға жеңілірек форматтардан бастаңыз. Шағын орта әдетте жақсы әңгімелерге әкеледі.

Мына түрлерін қарастырыңыз:

• Құрылтайшылар meet-up-тары
• Жергілікті сауда палатасының таңғы кездесулері
• Салалық дөңгелек үстелдер
• Семинарлар
• Кейінгі қабылдауы бар панельдік талқылаулар
• Кәсіби қауымдастықтар өткізетін шағын қоғамдық іс-шаралар

Шағын ортада адамдардың назары азырақ бөлінеді және шынайы әңгіме жүргізу ықтималдығы жоғары болады. Сондай-ақ сіз қарқынға көбірек бақылау жасай аласыз, бұл әлі сенім жинап жүрген кезде маңызды.

4. Пайдалы жауап алуға итермелейтін сұрақтар қойыңыз

Жақсы networker-лер көп сөйлегенімен емес, ойлы сұрақ қойғанымен тиімді.

Мына сұрақтарды қолданып көріңіз:

• Қазір қандай бизнес түрлерін жиірек көріп жүрсіз?
• Жаңа құрылтайшылар әдетте басында нені дұрыс түсінбейді?
• Бастапқыда қарқын жинауға сізге не көмектесті?
• Қандай серіктестіктер бизнесіңіз үшін ең құнды болды?
• Егер қайта бастасаңыз, нені ертерек істер едіңіз?

Бұл сұрақтар екі мақсатқа қызмет етеді. Біріншіден, әңгімені өзіңіз ғана алып жүру қысымын азайтады. Екіншіден, қарсы жаққа құрмет көрсетеді. Дәл осылай әңгіме есте қаларлық болады, ұмытылатын емес.

5. Сұраныстан емес, қызығушылықтан бастаңыз

Адамдар көмектесуді бірден талап етіп қоймасаңыз, ашығырақ болады. Егер әңгіменің басындағы алғашқы сөз бірден көмек сұрау болса, ол тым транзакциялық болып көрінуі мүмкін. Алдымен қызығушылық танытыңыз.

Қарсы жақтың немен айналысатынын, бұл жерге қалай келгенін және неге мән беретінін біліңіз. Содан кейін, егер үйлесім болса, өз жағдайыңызды түсіндіріп, кейінірек тағы сөйлесуге ашық па екенін сұраңыз.

Бұл әсіресе құрылтайшылар үшін пайдалы. Сіз көбіне бір реттік өтініш емес, ұзақ мерзімді байланыс іздейсіз. Қызығушылық осындай қатынастарға негіз қалайды.

6. Follow-up-ты кейінге қалдырмай, іс-шараның бір бөлігіне айналдырыңыз

Көпшілік networking іс-шараның өзінде бітеді деп ойлайды. Шын мәнінде, іс-шара тек бастамасы. Байланыс нақты follow-up кезінде орнығады.

24 сағаттың ішінде қысқа хабарлама жіберіп, мыналарды қосыңыз:

• Адамның аты
• Қай жерде танысқаныңыз
• Әңгімеден есте қалған бір деталь
• Егер бар болса, нақты келесі қадам

Мысалы:

«Кеше құрылтайшылардың таңғы кездесуінде танысқаныма қуаныштымын. Ерте кезеңдегі клиент сұхбаттары туралы ойыңыз ұнады. Егер уақытыңыз болса, келесі аптада әңгімені жалғастырғым келеді.»

Мұндай хабарлама қарапайым, кәсіби және жауап беруге оңай.

7. Жеңіл контакт жүйесін қолданыңыз

Егер адамдармен танысып алып, оларды еш жерде белгілемесеңіз, қарқыныңыз жоғалады. Қарапайым жүйе жеткілікті. Толыққанды sales stack қажет емес.

Кемінде мына мәліметтерді тіркеп жүріңіз:

• Аты-жөні
• Компаниясы
• Қай жерде танысқаныңыз
• Нені маңызды санайтыны
• Кез келген уәде етілген follow-up
• Қай күні қайта хабарласу керек

Ол үшін spreadsheet, notes қосымшасы немесе қарапайым CRM жеткілікті. Маңыздысы - жүйелілік. Дұрыс басқарылған бірнеше байланыс, есіңізде әрең қалатын ұзын тізімнен әлдеқайда құнды.

8. Пайдалы адам ретінде бедел қалыптастырыңыз

Ең жақсы networker-лер өздері бірдеңе сұрамай тұрып-ақ құндылық ұсынғандықтан есте қалады. Ол құндылық қымбат немесе күрделі болуы міндетті емес.

Сіз мынадай жолдармен пайдалы бола аласыз:

• Бір-бірін танысқаны дұрыс болатын адамдарды таныстыру
• Қатысты мақала немесе ресурс бөлісу
• Сенімді жеткізушіні ұсыну
• Өзіңіз жақсы білетін сұраққа қысқа жауап беру
• Бір мәселені шешіп қойған басқа құрылтайшымен байланыстыру

Адамдар сіздің пайдалы екеніңізді көрсе, кейін сіздің қоңырауыңызды қабылдауға көбірек бейім болады. Бизнесте жомарттық - жұмсақ дағды емес. Бұл - стратегия.

9. Тәуекелі төменірек ортада жаттығыңыз

Егер ірі конференция сізге тым үрейлі көрінсе, төмен қысымды ортадан бастаңыз. Әлеуметтік қысым аз жерде networking жеңілірек болады.

Жақсы жаттығу ортасына мыналар жатады:

• Жергілікті бизнес meet-up-тар
• Alumni іс-шаралары
• Қауымдастықтағы волонтерлік топтар
• Кәсіби сабақтар
• Онлайн құрылтайшылар қауымдастықтары
• Live chat немесе Q&A бар салалық вебинарлар

Мұндай орта сізге таныстыру, тыңдау және follow-up дағдыларын асып кетпей үйренуге мүмкіндік береді. Уақыт өте келе, осындай шағын жеңістер үлкен іс-шараларды әлдеқайда жеңіл етеді.

10. Шақыруды күтпей, өзіңіз ұйымдастырыңыз

Егер іс-шараларға бару сізге ауыр болса, өзіңіз бір іс-шара ұйымдастырып көріңіз. Хост болу сізді қонақтан ұйымдастырушыға айналдырады, ал бұл networking-ті көбіне табиғи етеді.

Үлкен бюджет қажет емес. Қарапайым таңғы үстел, кофе кездесу немесе виртуалды талқылау жеткілікті болуы мүмкін. Мақсат - бір-бірімен сөйлесуге себебі бар адамдарды жинау.

Хост болу сізге үш артықшылық береді:

• Сіз құрылымды ортада адамдармен танысасыз.
• Қауымдастықта көрінімді боласыз.
• Уақыт өте келе желіңізді құрудың қайталанатын жолын жасайсыз.

Тіпті шағын іс-шараның өзі сізді пайдалы әңгімелерді ұйымдастыра алатын адам ретінде көрсете алады.

11. Прогресті қатысумен емес, қатынастармен өлшеңіз

Networking күнтізбесі тез толып кетуі мүмкін, бірақ белсенділік прогрестің өзі емес. Қанша іс-шараға бардыңыз немесе қанша визитка жинадыңыз дегенмен табысты бағаламаңыз.

Жақсырақ өлшемдер мыналар:

• Қанша follow-up әңгіме жоспарладыңыз?
• Қанша адам сіздің бизнесіңізді екінші кездесуден кейін таныды?
• Қанша таныстық пайдалы insight берді?
• Қанша байланыс тұрақты қатынасқа айналды?
• Қанша адам енді сіздің қоңырауыңызды қайта көтеретін болар?

Қатынас сапасын негізгі метрика ретінде қолданғанда, networking кездейсоқ нәрсе болып сезілмейді. Ол бизнес дамыту жүйеңіздің бөлігіне айналады.

Zenind құрылтайшыларға өсуге назар аударуға қалай көмектеседі

Жаңа құрылтайшылар көбіне істі бастау механикасына тым көп уақыт жұмсайды. Бизнес құру, compliance және тұрақты есеп беру талаптары клиенттермен кездесуге және байланыстар құруға жұмсалуы тиіс сағаттарды алып қоюы мүмкін.

Zenind кәсіпкерлерге АҚШ-тағы business entity-лерді жеңілдетілген процесс арқылы құруға және басқаруға көмектеседі. Мұндай қолдау маңызды, өйткені құрылтайшыларға бизнесті өсіретін әңгімелер үшін уақыт пен назар керек:

• Серіктестік құру
• Ықтимал клиенттермен танысу
• Тәжірибелі мамандардан үйрену
• Сенімді кәсіби орта қалыптастыру
• Бизнес үшін маңызды қауымдастықтарда көрінімді болу

Мықты formation және compliance негізі құрылтайшыға networking жағдайына сенімдірек кіруге көмектеседі. Олар негізгі setup сұрақтарымен әуре болмайды. Олар бизнес туралы анық сөйлесуге дайын болады.

Бос емес құрылтайшыларға арналған қарапайым networking тәртібі

Егер networking тұрақты әдетке айналғанын қаласаңыз, оны кездейсоқ әрекет емес, жүйелі тәртіпке айналдырыңыз.

Апталық практикалық ырғақ мынадай болуы мүмкін:

• Бір жаңа байланысқа хабарласу.
• Бұрын танысқан бір адамға follow-up жасау.
• Бір іс-шараға немесе онлайн талқылауға қатысу.
• Бір пайдалы ресурс бөлісу.
• Контакт жүйесіне бір пайдалы жазба қосу.

Бұл networking-ті екінші толық жұмысқа айналдырмай-ақ, қарқын қалыптастыруға жеткілікті.

Қорытынды ой

Networking-ті спектакль сияқты қабылдауды тоқтатқанда, ол жеңілдейді. Мағыналы іскер байланыс орнату үшін мінсіз small talk, үлкен мінез немесе қалтаңызға сыйған визитка топтамасы қажет емес. Сізге айқындық, қызығушылық және тұрақтылық керек.

Құрылтайшылар үшін осындай байланыстар тек құжат жұмысы бере алмайтын есіктерді ашады. Компанияны құру жағын дұрыс жүргізіңіз, жүйелеріңізді реттеңіз және қарым-қатынас құруды өсудің қалыпты бөлігіне айналдырыңыз. Уақыт өте келе, дұрыс әңгімелер мәжбүрлі сыпайылықтан әлдеқайда көп нәтиже береді.