Ağ Kurmaktan Hoşlanmayan Kurucular İçin 11 Networking İpucu

Bir iş kurmak, güçlü bir fikir ve tescil edilmiş bir şirketten daha fazlasını gerektirir. Kurucuların ayrıca daha hızlı öğrenmelerine, daha iyi kararlar almalarına ve daha az sürtünmeyle büyümelerine yardımcı olabilecek ilişkilere de ihtiyacı vardır. Bu ilişkiler müşterilerden, mentorlardan, avukatlardan, CPA’lerden, bankacılardan, tedarikçilerden, yerel işletme sahiplerinden ve sizden önce karşılaşacağınız sorunları çözmüş diğer kuruculardan gelebilir.

Networking size garip geliyorsa, bu son derece normaldir. Çoğu insan, yabancılarla dolu bir odaya girip anında özenli görünmeye çalışmaktan hoşlanmaz. İyi haber şu: networking bir kişilik özelliği değil, öğrenilebilir bir beceridir. Odadaki en yüksek sesli kişi olmanız gerekmez. Doğru insanlarla tanışmak, iyi bir izlenim bırakmak ve amacına uygun şekilde takip etmek için basit bir sisteme ihtiyacınız vardır.

Birçok ilk kez kurucu için networking, şirket kuruluşuyla aynı şekilde başlar: birkaç net adım ve devam etme isteğiyle. Zenind, girişimcilerin ABD’de bir işletme kurma ve sürdürmenin idari tarafını yönetmelerine yardımcı olur; böylece şirketi gerçekten ileri taşıyan ilişkileri kurmak için daha fazla zaman kalır.

Yeni işletme sahipleri için networking neden önemlidir

Networking yalnızca hizmetlerinizi satmak ya da kartvizit toplamak değildir. Kurucular için birkaç pratik fayda sağlayabilir:

• Gerçek müşterilerin gerçek sorunları nasıl anlattığını gösterir.
• Size, bir arama motorundan daha hızlı soru yanıtlayabilecek kişiler tanıtır.
• Sadece reklamla kurması zor olan yönlendirme kanalları oluşturur.
• İhtiyacınız olduğunda değil, çok daha önceden işbirlikçileri, yüklenicileri ve danışmanları bulmanıza yardımcı olur.
• Güvenin önemli olduğu topluluklarda işletmenizin görünürlüğünü artırır.

Yeni bir şirket kurarken erişim önemlidir. Doğru bir sohbet, sizi bir tanıştırmaya, bir ortaklığa, bir müşteriye ya da kötü bir karardan kurtaran faydalı bir uyarıya götürebilir. Bu yüzden networking, favori aktiviteniz olmasa bile girişim rutininizde yer almalıdır.

1. Oraya gitmeden önce tek ve net bir hedef belirleyin

Bir etkinliğe sadece “networking yapmak” için gitmeyin. Bu, faydalı olacak kadar somut değildir. Bunun yerine, varmadan önce başarının neye benzediğine karar verin.

İyi bir hedef spesifik ve gerçekçidir:

• Potansiyel bir müşteriyle tanışmak.
• Yerel bir finans kuruluşunun girişimleri nasıl değerlendirdiğini öğrenmek.
• İleride güveneceğiniz bir avukat veya muhasebeci bulmak.
• Üç kurucuya ilk müşterilerini nasıl bulduklarını sormak.
• Bir takip görüşmesi planlanmış şekilde ayrılmak.

Tanımlı bir hedef, kaygıyı azaltır çünkü artık performans sergilemeye çalışmazsınız. Sadece bir görevi tamamlamaya çalışırsınız.

2. Gerçekten söyleyebileceğiniz kısa bir tanıtım hazırlayın

Birçok kurucu, prova edilmiş gibi görünmeden kendini nasıl tanıtacağını bilemediği için donar. Basit tutun. Tanıtımınız üç şeyi açıklamalıdır:

• Kime yardımcı olduğunuz.
• Hangi sorunu çözdüğünüz.
• Bunun neden önemli olduğu.

Örneğin:

“Yeni hizmet işletmelerinin doğru hukuki temeli kurmasına yardımcı olarak, evrak işleri yüzünden takılmadan yola çıkmalarını sağlıyorum.”

Bu cümle net, faydalı ve akılda kalması kolaydır. Kendi şirketinize göre uyarlayabilirsiniz, ancak temel ilke aynı kalır: karşınızdakilerin ne yaptığınızı ve nasıl yardımcı olduğunuzu kolayca anlamasını sağlayın.

3. Mümkün olduğunda daha küçük ortamlara yönelin

Büyük kalabalıklar sizi yoruyorsa, yönetmesi daha kolay formatlarla başlayın. Küçük ortamlar genellikle daha iyi sohbetler sağlar.

Şunlara bakın:

• Kurucu buluşmaları
• Yerel ticaret odası kahvaltıları
• Sektörel yuvarlak masa toplantıları
• Atölyeler
• Ardından resepsiyon olan panel etkinlikleri
• Mesleki derneklerin düzenlediği küçük topluluk etkinlikleri

Daha küçük ortamlarda insanlar daha az dağılır ve daha gerçek sohbetler yapma olasılığı artar. Ayrıca temponun kontrolü sizde olur; bu da hâlâ özgüven oluşturuyorsanız önemlidir.

4. Faydalı yanıtları teşvik eden sorular sorun

İyi network yapan insanlar, sürekli konuşarak etkileyici oldukları için değil, düşünceli sorular sordukları için etkilidir.

Şu gibi sorular deneyin:

• Şu anda en çok ne tür işletmelerle karşılaşıyorsunuz?
• Yeni kurucular başlangıçta en çok neyi yanlış anlıyor?
• Başladığınızda ivme kazanmanıza ne yardımcı oldu?
• İşletmeniz için en değerli ortaklıklar hangileri oldu?
• Baştan başlasaydınız, daha erken ne yapardınız?

Bu sorular iki şey yapar. Sohbeti taşıma baskınızı azaltır ve karşı tarafın kendini değerli hissetmesini sağlar. İşte bir sohbeti unutulmaz kılan şey budur.

5. Bir talep ile değil, merak ile başlayın

İnsanlar, üzerlerine atlanıyormuş gibi hissetmediklerinde daha açıktır. İlk söylediğiniz şey bir yardım talebi olursa, sohbet fazla işlemci görünebilir. Merakla başlayın.

Karşınızdaki kişinin ne yaptığını, oraya nasıl geldiğini ve neleri önemsediğini öğrenin. Ardından doğal bir uyum varsa, kendi durumunuzu açıklayın ve devam görüşmesine açık olup olmadığını sorun.

Bu özellikle kurucular için kullanışlıdır. Siz çoğu zaman tek seferlik iyiliklerden değil, uzun vadeli ilişkilerden yararlanmak istersiniz. Merak, bu ilişkiler için temel oluşturur.

6. Takibi sonradan düşünmek yerine etkinliğin bir parçası yapın

Birçok kişi networking’in etkinlik sırasında gerçekleştiğini düşünür. Aslında etkinlik sadece başlangıçtır. İlişkiyi gerçek yapan şey takip sürecidir.

24 saat içinde kısa bir mesaj gönderin ve şunları içersin:

• Kişinin adı
• Nerede tanıştığınız
• Sohbetten hatırladığınız bir detay
• Uygunsa belirli bir sonraki adım

Örneğin:

“Dün kurucu kahvaltısında sizinle tanışmak güzeldi. Erken müşteri görüşmeleri hakkındaki yorumunuz için teşekkür ederim. Zamanınız olursa önümüzdeki hafta sohbeti sürdürmek isterim.”

Bu mesaj sade, profesyonel ve yanıtlaması kolaydır.

7. Hafif bir iletişim sistemi kullanın

İnsanlarla tanışıp onları hiç takip etmezseniz, ivme kaybolur. Basit bir sistem yeterlidir. Tam teşekküllü bir satış yazılımına ihtiyacınız yoktur.

En azından şunları kaydedin:

• Ad
• Şirket
• Nerede tanıştığınız
• Ne önemsediği
• Vaat edilen takip işlemi
• Tekrar iletişime geçmek için bir tarih

Bir elektronik tablo, not uygulaması veya basit bir CRM işe yarayabilir. Önemli olan tutarlılıktır. İyi yönetilen birkaç ilişki, zar zor hatırladığınız uzun bir isim listesinden daha değerlidir.

8. Faydalı biri olarak bir itibar oluşturun

En iyi network yapanlar, önce değer kattıkları için akılda kalır. Bu değerin pahalı ya da karmaşık olması gerekmez.

Şu yollarla faydalı olabilirsiniz:

• Birbirini tanıması gereken kişiler arasında tanıştırma yapmak
• İlgili bir makale veya kaynak paylaşmak
• Güvenilir bir tedarikçi önermek
• İyi bildiğiniz bir konuda kısa ve net yanıt vermek
• Birini, aynı sorunu çözmüş bir kurucuyla buluşturmak

İnsanlar faydalı olduğunuzu gördüğünde, sizi daha iyi hatırlar ve sonra aramanıza daha istekli olur. İş dünyasında cömertlik yumuşak bir beceri değildir. Bir stratejidir.

9. Baskının daha düşük olduğu yerlerde pratik yapın

Büyük bir konferans gözünüzü korkutuyorsa, daha düşük baskı hissedilen ortamlardan başlayın. Sosyal baskı daha küçük olduğunda networking kolaylaşır.

İyi pratik ortamları şunlardır:

• Yerel iş buluşmaları
• Mezun etkinlikleri
• Topluluk gönüllülük grupları
• Mesleki sınıflar
• Çevrim içi kurucu toplulukları
• Canlı sohbet veya soru-cevap içeren sektörel вебинарlar

Bu ortamlar, kendinizi aşırı yüklenmiş hissetmeden tanışma, dinleme ve takip becerileri üzerinde çalışmanıza olanak tanır. Zamanla, bu küçük kazanımlar daha büyük etkinlikleri çok daha kolay hale getirir.

10. Davet beklemek yerine ev sahipliği yapın

Etkinliklere katılmak sizi huzursuz ediyorsa, kendiniz bir tane düzenlemeyi düşünün. Ev sahipliği yapmak, rolünüzü misafirden organizatöre çevirir; bu da networking’i çoğu zaman daha doğal hissettirir.

Büyük bir bütçeye ihtiyacınız yoktur. Basit bir kahvaltı yuvarlak masa toplantısı, kahve buluşması veya çevrim içi tartışma yeterli olabilir. Amaç, insanların birbirleriyle konuşmak için bir nedeni olan kişileri bir araya getirmektir.

Ev sahipliği size üç avantaj sağlar:

• İnsanlarla yapılandırılmış bir ortamda tanışırsınız.
• Topluluğunuzda daha görünür olursunuz.
• Zaman içinde ağınızı büyütmek için tekrar edilebilir bir yol yaratırsınız.

Küçük bir etkinlik bile sizi, faydalı sohbetleri bir araya getirmeyi bilen biri olarak konumlandırabilir.

11. İlerlemeyi katılımla değil, ilişkilerle ölçün

Networking takvimi hızla dolabilir, ancak hareket etmek ilerleme ile aynı şey değildir. Başarıyı kaç etkinliğe gittiğinizle veya kaç kartvizit topladığınızla ölçmeyin.

Daha iyi ölçütler şunlardır:

• Kaç takip görüşmesi planladınız?
• Kaç kişi işinizi ikinci bir görüşmede hatırladı?
• Kaç tanıştırma faydalı içgörüye dönüştü?
• Kaç ilişki süreklilik kazandı?
• Kaç kişi artık sizi tekrar aramaya istekli olur?

İlişki kalitesini ölçüt olarak kullandığınızda, networking rastgele hissettirmeyi bırakır. İş geliştirme sisteminizin bir parçası haline gelir.

Zenind, kurucuların büyümeye odaklanmasına nasıl yardımcı olur

Yeni kurucular çoğu zaman başlangıcın mekaniklerine gereğinden fazla zaman harcar. Şirket kuruluşu, uyumluluk ve devam eden bildirim gereklilikleri, müşteri bulmaya ve ilişkiler kurmaya ayrılması gereken saatleri tüketebilir.

Zenind, girişimcilerin ABD’deki iş yapılarını kurmalarına ve yönetmelerine, idari sürtünmeyi azaltmak için tasarlanmış akıcı bir süreçle yardımcı olur. Bu destek önemlidir; çünkü kurucuların şirketi büyüten sohbetlere zaman ve dikkat ayırması gerekir:

• Ortaklıklar kurmak
• Potansiyel müşterilerle görüşmek
• Deneyimli işletmecilerden öğrenmek
• Güvenilir bir profesyonel çevre geliştirmek
• İş için önemli topluluklarda görünür kalmak

Sağlam bir kuruluş ve uyumluluk temeli, kuruculara networking ortamlarına girerken daha fazla özgüven sağlar. Temel kurulum sorularını çözmeye çalışmıyor olurlar. İş hakkında net bir şekilde konuşmaya hazır olurlar.

Yoğun kurucular için basit bir networking rutini

Networking’in sürdürülebilir olmasını istiyorsanız, onu ara sıra yapılan bir şey değil, rutin bir alışkanlık haline getirin.

Pratik bir haftalık ritim şöyle olabilir:

• Yeni bir kişiyle iletişime geçin.
• Daha önce tanıştığınız biriyle takip mesajı kurun.
• Bir etkinliğe veya çevrim içi tartışmaya katılın.
• Faydalı bir kaynak paylaşın.
• İletişim sisteminize faydalı bir not ekleyin.

Bu, networking’i ikinci bir tam zamanlı işe dönüştürmeden ivme oluşturmak için yeterlidir.

Son düşünce

Networking, onu bir performans olarak görmeyi bıraktığınızda daha kolay hale gelir. Anlamlı iş bağlantıları kurmak için mükemmel küçük konuşmalara, dev bir kişiliğe ya da bir sürü kartvizite ihtiyacınız yok. Netliğe, meraka ve tutarlılığa ihtiyacınız var.

Kurucular için bu ilişkiler, yalnızca evrak işlemlerinin açamayacağı kapılar açabilir. Kuruluş tarafını iyi yönetin, sistemlerinizi düzenli tutun ve ilişki kurmayı büyüme biçiminizin normal bir parçası haline getirin. Zamanla doğru sohbetler, işletmeniz için zoraki bir çekicilik denemesinden çok daha fazlasını yapacaktır.