11 порад щодо нетворкінгу для засновників, які не люблять нетворкінг

Початок бізнесу вимагає не лише сильної ідеї та зареєстрованої юридичної особи. Засновникам також потрібні стосунки, які допомагають швидше вчитися, ухвалювати кращі рішення та зростати з меншими труднощами. Такі зв’язки можуть виникати через клієнтів, менторів, адвокатів, CPA, банкірів, постачальників, місцевих власників бізнесу та інших засновників, які вже вирішили проблеми, з якими ви ще тільки зіткнетеся.

Якщо нетворкінг здається незручним, це нормально. Більшість людей не люблять заходити до кімнати, повної незнайомців, і намагатися звучати бездоганно з першої ж хвилини. Добра новина в тому, що нетворкінг - це навичка, а не риса характеру. Вам не потрібно ставати найгучнішою людиною в кімнаті. Потрібна проста система, щоб знайомитися з правильними людьми, справляти корисне враження та цілеспрямовано продовжувати спілкування.

Для багатьох засновників, які створюють бізнес уперше, нетворкінг починається так само, як і заснування компанії: з кількох чітких кроків і готовності не зупинятися. Zenind допомагає підприємцям із адміністративною частиною створення та підтримки бізнесу в США, звільняючи більше часу для побудови стосунків, які справді рухають компанію вперед.

Чому нетворкінг важливий для нових власників бізнесу

Нетворкінг - це не лише продаж ваших послуг чи збирання візитівок. Для засновників він може бути корисним у кількох практичних аспектах:

• Він показує, як реальні клієнти говорять про реальні проблеми.
• Він знайомить вас із людьми, які можуть відповісти на запитання швидше за пошукову систему.
• Він створює шляхи для рекомендацій, які важко побудувати лише за допомогою реклами.
• Він допомагає знаходити партнерів, підрядників і радників ще до того, як вони вам терміново знадобляться.
• Він робить ваш бізнес помітнішим у спільнотах, де довіра має значення.

Коли ви будуєте нову компанію, доступ має значення. Правильна розмова може привести до знайомства, партнерства, клієнта або корисного попередження, яке вбереже вас від невдалого рішення. Саме тому нетворкінг варто включити до вашого стартап-ритму, навіть якщо він ніколи не стане вашою улюбленою справою.

1. Визначте одну чітку мету ще до того, як прийдете

Не йдіть на захід просто «порозбудовувати контакти». Це надто розмито, щоб бути корисним. Натомість вирішіть, як виглядає успіх, ще до прибуття.

Гарна мета є конкретною і реалістичною:

• Познайомитися з одним потенційним клієнтом.
• Дізнатися, як місцевий кредитор оцінює стартапи.
• Знайти одного адвоката або бухгалтера, якому ви згодом довірилися б.
• Запитати трьох засновників, як вони отримали перших клієнтів.
• Піти із запланованою однією зустріччю для подальшого спілкування.

Чітка мета знижує тривогу, тому що вам більше не потрібно «виконувати роль». Ви просто намагаєтеся виконати завдання.

2. Підготуйте коротке представлення, яке ви справді можете сказати вголос

Багато засновників завмирають, бо не знають, як представити себе без відчуття награності. Зробіть усе просто. Ваше представлення має пояснювати три речі:

• Кому ви допомагаєте.
• Яку проблему ви вирішуєте.
• Чому це важливо саме зараз.

Наприклад:

«Я допомагаю новим сервісним бізнесам закласти правильну юридичну основу, щоб вони могли запускатися без гальмування через паперову роботу».

Це речення чітке, корисне і його легко запам’ятати. Ви можете адаптувати його під свою компанію, але принцип залишається тим самим: зробіть так, щоб іншим було легко зрозуміти, чим ви займаєтеся і як ви допомагаєте.

3. Обирайте менші формати, коли це можливо

Якщо великі міксери виснажують вас, почніть із форматів, які легше контролювати. Невеликі події зазвичай дають кращі розмови.

Шукайте:

• Зустрічі засновників
• Сніданки в місцевій торговій палаті
• Галузеві круглі столи
• Воркшопи
• Панельні дискусії з подальшим нетворкінг-прийомом
• Невеликі громадські заходи, які проводять професійні асоціації

У менших форматах люди менше відволікаються і частіше ведуть справді змістовні розмови. Ви також маєте більше контролю над темпом, що важливо, якщо ви ще будуєте впевненість.

4. Ставте запитання, які дають корисні відповіді

Сильні учасники нетворкінгу вражають не тим, що говорять без упину. Вони ефективні тим, що ставлять продумані запитання.

Спробуйте такі запитання:

• Які типи бізнесів ви зараз найчастіше бачите?
• Що нові засновники зазвичай не розуміють на початку?
• Що допомогло вам набрати обертів, коли ви тільки починали?
• Які партнерства були найціннішими для вашого бізнесу?
• Якби ви починали заново, що зробили б раніше?

Такі запитання роблять дві речі. Вони зменшують тиск на вас, бо не потрібно самостійно «тягнути» розмову, і змушують співрозмовника відчувати повагу. Саме так розмова стає запам’ятовуваною, а не випадковою.

5. Починайте з цікавості, а не з прохання

Люди охочіше відкриваються, коли не відчувають, що на них одразу «накинулися». Якщо перше, що ви кажете, - це прохання про допомогу, розмова може здатися суто транзакційною. Почніть із цікавості.

Дізнайтеся, чим займається інша людина, як вона до цього прийшла і що для неї важливо. Потім, якщо з’являється природне підґрунтя, поясніть свою ситуацію і запитайте, чи була б людина відкрита до подальшої розмови.

Це особливо корисно для засновників. Часто ви шукаєте довгострокові стосунки, а не разову послугу. Цікавість створює основу для таких стосунків.

6. Зробіть подальший контакт частиною події, а не думкою «потім»

Багато хто думає, що нетворкінг відбувається саме під час заходу. Насправді захід - це лише початок. Саме подальший контакт робить зв’язок реальним.

Протягом 24 годин надішліть коротке повідомлення, яке містить:

• Ім’я людини
• Нагадування, де ви познайомилися
• Одну деталь, яку ви запам’ятали з розмови
• Конкретний наступний крок, якщо він є

Наприклад:

«Було приємно познайомитися з вами на сніданку засновників учора. Мені сподобалася ваша думка про ранні інтерв’ю з клієнтами. Я хотів би продовжити розмову наступного тижня, якщо у вас буде час».

Це повідомлення просте, професійне і на нього легко відповісти.

7. Ведіть легку систему обліку контактів

Якщо ви знайомитеся з людьми, але ніяк їх не відстежуєте, ви втратите імпульс. Достатньо базової системи. Вам не потрібен великий sales stack, щоб залишатися організованим.

Мінімально фіксуйте:

• Ім’я
• Компанію
• Де ви познайомилися
• Що для цієї людини важливо
• Усі обіцяні наступні кроки
• Дату, коли варто повернутися знову

Підійдуть таблиця, застосунок для нотаток або проста CRM-система. Головне - послідовність. Кілька добре ведених стосунків цінніші за довгий список імен, які ви ледь пам’ятаєте.

8. Формуйте репутацію людини, яка приносить користь

Найкращі учасники нетворкінгу запам’ятовуються тому, що вони створюють цінність ще до того, як щось просять. Ця цінність не обов’язково має бути дорогою чи складною.

Ви можете бути корисними, якщо:

• Знайомите людей, яким варто знати одне одного
• Ділитеся релевантною статтею або ресурсом
• Рекомендуєте надійного підрядника
• Даєте стислу відповідь на запитання, у якому добре розбираєтеся
• З’єднуєте людину із засновником, який уже вирішив подібну проблему

Коли люди бачать, що ви корисні, вони з більшою ймовірністю запам’ятають вас і пізніше візьмуть слухавку, коли ви зателефонуєте. Щедрість у бізнесі - це не м’яка навичка. Це стратегія.

9. Практикуйтеся там, де ставки здаються нижчими

Якщо велика конференція звучить лячно, почніть із середовищ із меншим тиском. Нетворкінг стає легшим, коли ви тренуєтеся в місцях, де соціальний тиск менший.

Хороші місця для практики:

• Місцеві бізнес-зустрічі
• Зустрічі випускників
• Волонтерські групи в громаді
• Професійні курси
• Онлайн-спільноти засновників
• Галузеві вебінари з живим чатом або Q&A

Такі формати дають змогу попрактикуватися в знайомствах, слуханні та подальшому контакті без відчуття перевантаження. З часом ці невеликі успіхи роблять великі події значно простішими.

10. Станьте господарем події замість того, щоб чекати запрошення

Якщо відвідування заходів викликає у вас напругу, подумайте про те, щоб створити власний. Проведення події змінює вашу роль із гостя на організатора, і це часто робить нетворкінг природнішим.

Вам не потрібен великий бюджет. Досить простої сніданкової зустрічі, кави або віртуальної дискусії. Мета - зібрати разом людей, у яких є причина поговорити один з одним.

Проведення події дає вам три переваги:

• Ви знайомитеся з людьми в структурованому форматі.
• Ви стаєте помітнішими у своїй спільноті.
• Ви створюєте повторюваний спосіб розвивати свою мережу з часом.

Навіть невеликий захід може позиціонувати вас як людину, яка вміє збирати корисні розмови.

11. Оцінюйте прогрес за стосунками, а не за відвідуванням

Календар нетворкінгу може швидко заповнитися, але активність не дорівнює прогресу. Не оцінюйте успіх лише за кількістю заходів, на яких ви були, або візитівок, які зібрали.

Кращі показники:

• Скільки follow-up розмов ви запланували?
• Скільки людей упізнали ваш бізнес після другої зустрічі?
• Скільки знайомств дало корисні ідеї?
• Скільки стосунків стали постійними?
• Скільки людей тепер знову взяли б ваш дзвінок?

Коли ви вимірюєте якість стосунків, нетворкінг перестає здаватися випадковим. Він стає частиною вашої системи розвитку бізнесу.

Як Zenind допомагає засновникам зосередитися на зростанні

Нові засновники часто витрачають занадто багато часу на технічні аспекти старту. Створення бізнесу, комплаєнс і поточні вимоги до звітності можуть забирати години, які краще було б витратити на зустрічі з клієнтами та побудову стосунків.

Zenind допомагає підприємцям створювати та керувати бізнес-структурами в США через спрощений процес, розроблений для зменшення адміністративного навантаження. Така підтримка важлива, тому що засновникам потрібні час і увага для розмов, які справді зростають разом із компанією:

• Побудова партнерств
• Зустрічі з потенційними клієнтами
• Навчання у досвідчених практиків
• Розвиток довіреного професійного кола
• Підтримка видимості в спільнотах, важливих для бізнесу

Надійна база для створення компанії та дотримання вимог дає засновникам більше впевненості, коли вони приходять на нетворкінг-заходи. Їм не доводиться гарячково розбиратися з базовими питаннями запуску. Вони готові говорити про бізнес чітко.

Проста рутина нетворкінгу для зайнятих засновників

Якщо ви хочете, щоб нетворкінг став сталим, зробіть його регулярним, а не випадковим.

Практичний щотижневий ритм може виглядати так:

• Напишіть одному новому контакту.
• Відповісте людині, з якою вже познайомилися.
• Відвідайте одну подію або онлайн-дискусію.
• Поділіться одним корисним ресурсом.
• Додайте одну корисну нотатку до системи контактів.

Цього достатньо, щоб створити імпульс, не перетворюючи нетворкінг на другу повну зайнятість.

Заключна думка

Нетворкінг стає простішим, коли ви перестаєте сприймати його як виступ. Вам не потрібні ідеальний small talk, величезна харизма чи пачка візитівок, щоб будувати значущі ділові зв’язки. Вам потрібні ясність, цікавість і послідовність.

Для засновників саме такі стосунки можуть відчинити двері, які не відкриє сама лише паперова робота. Налаштуйте добре процес створення компанії, тримайте системи в порядку та зробіть побудову стосунків звичною частиною свого зростання. З часом правильні розмови зроблять для вашого бізнесу більше, ніж будь-яка вимушена спроба бути чарівним.