วิธีสร้างผู้ติดตามจดหมายข่าวอีเมลสำหรับสตาร์ทอัพของคุณ: 18 กลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้ว

อีเมลยังคงเป็นหนึ่งในวิธีที่เชื่อถือได้มากที่สุดในการเปลี่ยนผู้เข้าชมเว็บไซต์ที่แค่แวะดูให้กลายเป็นลูกค้าในระยะยาว ต่างจากโพสต์บนโซเชียลมีเดียที่หายไปท่ามกลางฟีดอันหนาแน่น จดหมายข่าวช่วยให้ธุรกิจของคุณเข้าถึงผู้ที่แสดงความสนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอได้โดยตรง

สำหรับสตาร์ทอัพและธุรกิจขนาดเล็ก เรื่องนี้สำคัญมาก ผู้ติดตามแต่ละคนคือคนที่คุณสามารถให้ความรู้ ติดตามผล และดูแลความสัมพันธ์ได้อย่างต่อเนื่อง หากคุณกำลังสร้างบริษัท เปิดตัวบริการใหม่ หรือพยายามสร้างความน่าเชื่อถือในตลาดที่มีการแข่งขันสูง รายชื่ออีเมลที่แข็งแรงอาจกลายเป็นหนึ่งในสินทรัพย์ทางธุรกิจที่มีค่าที่สุดของคุณ

ความท้าทายไม่ใช่ว่าอีเมลใช้ได้ผลหรือไม่ ความท้าทายคือจะทำอย่างไรให้มีคนสมัครรับข้อมูลมากขึ้น

ด้านล่างนี้คือ 18 กลยุทธ์ที่ใช้งานได้จริง มีจริยธรรม และทำซ้ำได้ เพื่อขยายผู้ชมจดหมายข่าวของคุณโดยไม่ต้องพึ่งลูกเล่นหรือสแปม

ทำไมผู้ติดตามอีเมลจึงสำคัญ

ผู้ติดตามอีเมลไม่ได้เป็นเพียงลีด คนคนนั้นได้ลงมือทำบางอย่างที่สะท้อนถึงความสนใจ ความไว้วางใจ และการอนุญาต

การอนุญาตนั้นเปิดโอกาสให้คุณได้:

• แบ่งปันข้อมูลที่เป็นประโยชน์อย่างสม่ำเสมอ
• สร้างความน่าเชื่อถือให้แบรนด์ของคุณ
• แนะนำสินค้า หรือบริการในเวลาที่เหมาะสม
• ดึงผู้เข้าชมกลับมาที่เว็บไซต์ของคุณ
• ติดต่อกับผู้ชมของคุณได้โดยไม่ต้องพึ่งอัลกอริทึม

หากคุณเป็นผู้ก่อตั้ง ที่ปรึกษา เจ้าของเอเจนซี หรือผู้สร้างธุรกิจประเภทใดก็ตาม การขยายรายชื่อของคุณควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดหลัก

18 วิธีในการเพิ่มผู้ติดตามอีเมล

1. วางฟอร์มสมัครในจุดที่คนมองเห็นจริง

วิธีที่ง่ายที่สุดในการปรับปรุงจำนวนการสมัครคือทำให้ฟอร์มสมัครเห็นได้ชัด หากผู้เข้าชมต้องพยายามค้นหา หลายคนก็จะไม่เจอเลย

วางฟอร์มของคุณไว้ใกล้ด้านบนของหน้าแรก ในส่วนหัว หรือในแบนเนอร์ที่มองเห็นได้ คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนอย่าง “รับเคล็ดลับสำหรับสตาร์ทอัพในกล่องจดหมายของคุณ” มักได้ผลดีกว่าปุ่ม “สมัครรับข้อมูล” แบบกว้าง ๆ เพราะบอกผู้คนได้ชัดเจนว่าพวกเขาจะได้อะไร

2. เพิ่มโอกาสการสมัครในทุกส่วนของเว็บไซต์

หน้าแรกไม่ใช่หน้าที่สำคัญเพียงหน้าเดียว ผู้เข้าชมอาจเข้ามาจากบทความบล็อก หน้าให้บริการ หน้าราคา หรือหน้า FAQ ก่อน

นั่นหมายความว่าทุกหน้าสำคัญควรมีทางไปสู่การสมัคร เพิ่มฟอร์มในแถบด้านข้าง ส่วนท้าย หรือภายในเนื้อหา เพื่อให้ผู้คนเข้าร่วมได้จากทุกจุดที่พวกเขาเข้ามาในเว็บไซต์

3. บอกเหตุผลที่ชัดเจนว่าควรสมัครเพราะอะไร

คนส่วนใหญ่มักไม่ยอมให้อีเมลโดยไม่มีเหตุผล พวกเขาอยากรู้ว่าได้ประโยชน์อะไรกลับไป

อธิบายประโยชน์ให้ชัดเจนในภาษาที่ตรงไปตรงมา คุณอาจเสนอ:

• คำแนะนำทางธุรกิจที่ใช้ได้จริง
• อัปเดตในอุตสาหกรรม
• บทความและทรัพยากรใหม่ ๆ
• ข้อเสนอพิเศษหรือสิทธิ์เข้าถึงก่อน
• เทมเพลต เช็กลิสต์ หรือคู่มือ

เมื่อคุณค่าชัดเจน จำนวนการสมัครก็มักเพิ่มขึ้น

4. ขอสมัครในจังหวะที่เหมาะสมหลังการซื้อ

หากใครบางคนเพิ่งซื้อจากคุณ แสดงว่าเขาเชื่อมั่นในธุรกิจของคุณอยู่แล้ว นั่นคือเวลาที่เหมาะที่สุดในการเชิญให้เขาติดตามต่อ

เพิ่มช่องให้เลือกสมัครระหว่างขั้นตอนชำระเงิน หรือส่งอีเมลหลังการซื้อเพื่อเชิญเข้าร่วมรายชื่อของคุณ ใช้ภาษาที่เรียบง่ายและชัดเจนว่าเขาจะได้รับเนื้อหาติดตามผลที่มีประโยชน์ ไม่ใช่แค่โปรโมชั่น

5. เปลี่ยนเว็บไซต์ของคุณให้เป็นเครื่องมือสร้างรายชื่อ

เว็บไซต์ควรทำมากกว่าการอธิบายบริษัทของคุณ มันควรช่วยขยายผู้ชมอย่างจริงจัง

เพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจในหน้าที่ได้รับทราฟฟิกจากเสิร์ชเอนจิน ใช้แลนดิ้งเพจที่ออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อเปลี่ยนผู้เข้าชมให้เป็นผู้ติดตาม หากคุณเผยแพร่บทความบล็อก ให้ใส่กล่องสมัครไว้ท้ายบทความแต่ละชิ้น เพื่อให้ผู้อ่านมีขั้นตอนต่อไปที่เป็นธรรมชาติ

6. ใช้เนื้อหาเสริม

เนื้อหาเสริมคือทรัพยากรโบนัสที่เชื่อมกับบทความหรือหน้าใดหน้าหนึ่งโดยเฉพาะ

ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณเขียนบทความเกี่ยวกับการวางแผนธุรกิจ คุณอาจเสนอเช็กลิสต์สำหรับสตาร์ทอัพที่ดาวน์โหลดได้ หากคุณเผยแพร่บทความเกี่ยวกับการเลือกชื่อบริษัท คุณอาจให้เวิร์กชีตสำหรับช่วยตั้งชื่อ

เพราะข้อเสนอนั้นเกี่ยวข้องโดยตรงกับหน้าที่ผู้เข้าชมกำลังอ่าน เนื้อหาเสริมจึงมักแปลงเป็นการสมัครได้ดีกว่าฟอร์มสมัครแบบทั่วไป

7. ทำให้จดหมายข่าวของคุณน่าบอกต่อ

ผู้ติดตามหนึ่งคนอาจกลายเป็นอีกหลายคนได้ หากเนื้อหาของคุณมีมูลค่าพอที่จะแชร์ต่อ

กระตุ้นให้ผู้อ่านส่งต่อจดหมายข่าวให้เพื่อนร่วมงาน พาร์ตเนอร์ หรือเพื่อนที่อาจได้รับประโยชน์ เพิ่มหมายเหตุสั้น ๆ ในแต่ละฉบับเพื่อขอให้พวกเขาแชร์ หากเนื้อหามีประโยชน์จริง ผู้คนก็จะส่งต่อ

8. โปรโมตรายชื่อของคุณระหว่างการนำเสนอและอีเวนต์

หากคุณพูดในงานอีเวนต์ เว็บบินาร์ การพบปะเครือข่าย หรือเวิร์กช็อป ให้ใช้โอกาสนั้นช่วยเพิ่มรายชื่อผู้ติดตาม

พูดถึงจดหมายข่าวในช่วงแนะนำตัวหรือสรุปปิดท้าย และใส่ลิงก์สมัครไว้ในสไลด์หรือเอกสารประกอบ ผู้ที่เพิ่งได้ฟังคุณพูดมักเปิดรับการติดตามจากคุณอีกครั้งได้ดี

9. ใส่ลิงก์สมัครไว้ในการแนะนำตัวของคุณ

ไม่ว่าคุณจะกำลังแนะนำธุรกิจในกลุ่มเครือข่าย หรือคุยกับลูกค้าที่เป็นไปได้ จดหมายข่าวของคุณก็สามารถเป็นส่วนหนึ่งของบทสนทนาได้

ประโยคง่าย ๆ อย่าง “ถ้าคุณอยากได้เคล็ดลับใช้งานได้จริงแบบนี้อีก สมัครรับจดหมายข่าวของเราได้” สามารถสร้างผู้ติดตามใหม่ได้อย่างต่อเนื่องในระยะยาว

10. เก็บฉบับย้อนหลังไว้ให้ค้นหาได้

ฉบับย้อนหลังของจดหมายข่าวยังคงดึงทราฟฟิกได้ต่อเนื่องแม้เวลาจะผ่านไปนาน

เมื่อเนื้อหาที่เก็บไว้นั้นถูกจัดทำดัชนีโดยเสิร์ชเอนจิน มันสามารถดึงดูดผู้อ่านใหม่ที่สนใจหัวข้อของคุณอยู่แล้ว เพิ่มลิงก์สมัครไว้ทั้งด้านบนและด้านล่างของหน้าคลังเก็บ เพื่อให้ผู้เข้าชมเหล่านั้นสมัครได้ง่าย

11. ใช้คำรับรองเพื่อลดความลังเล

หลักฐานทางสังคมช่วยให้คนรู้สึกมั่นใจในการสมัครมากขึ้น

หากผู้อ่านส่งคำชมเชยมาให้คุณ ขออนุญาตนำมาแสดงบนหน้าสมัครของคุณได้ คำรับรองช่วยยืนยันกับผู้เข้าชมว่าจดหมายข่าวของคุณมีประโยชน์ เกี่ยวข้อง และคุ้มค่ากับเวลาของพวกเขา

12. แสดงตัวอย่างเนื้อหาก่อนให้คนสมัคร

หลายคนอยากรู้ก่อนว่ากำลังสมัครอะไรอยู่

ให้พวกเขาเห็นตัวอย่างฉบับก่อนหน้า ฉบับตัวอย่าง หรือรายการหัวข้อที่มักจะนำเสนอ เมื่อผู้เข้าชมเห็นคุณภาพของจดหมายข่าว พวกเขาก็มีแนวโน้มจะสมัครมากขึ้น

13. เผยแพร่บทความที่เป็นประโยชน์นอกเว็บไซต์ของคุณเอง

การเขียนบทความรับเชิญ บทความเชิงความคิด หรือโพสต์ให้ความรู้บนเว็บไซต์พาร์ตเนอร์สามารถเปิดให้แบรนด์ของคุณเข้าถึงผู้ชมใหม่ได้

เมื่อเหมาะสม ให้ใส่ลิงก์กลับไปยังจดหมายข่าวของคุณในประวัติผู้เขียนหรือส่วนทรัพยากร วิธีนี้ได้ผลดีที่สุดเมื่อบทความของคุณมีประโยชน์จริง และจดหมายข่าวยังคงต่อยอดประเด็นเดิม

14. มอบของขวัญต้อนรับ

ของขวัญต้อนรับสามารถทำให้การตัดสินใจสมัครง่ายขึ้น

อาจเป็นคู่มือที่ดาวน์โหลดได้ เช็กลิสต์ เทมเพลต หรือคอร์สอีเมลสั้น ๆ กุญแจสำคัญคือให้เกี่ยวข้องกับผู้ชมและส่งมอบอัตโนมัติได้ง่าย ยิ่งของขวัญสอดคล้องกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมายมากเท่าไร ก็ยิ่งแปลงเป็นการสมัครได้มากขึ้น

15. ใส่จดหมายข่าวไว้ในช่องทางสื่อสารกับลูกค้า

ทุกจุดสัมผัสกับลูกค้าคือโอกาสในการขยายผู้ชม

เพิ่มคำเชิญสมัครไว้ในอีเมลยืนยันคำสั่งซื้อ อีเมลขอบคุณ ใบแจ้งหนี้ ใบแทรกในแพ็กเกจ และแดชบอร์ดบัญชี ลูกค้าที่เชื่อมั่นในธุรกิจของคุณอยู่แล้วมักเป็นคนที่รักษาความสัมพันธ์ไว้ได้ง่ายที่สุด

16. ร่วมมือกับธุรกิจที่ส่งเสริมกัน

คุณไม่จำเป็นต้องขยายรายชื่อเพียงลำพัง

มองหาธุรกิจที่ให้บริการกับกลุ่มเป้าหมายคล้ายกันแต่ไม่ได้แข่งขันโดยตรง ความร่วมมืออาจอยู่ในรูปแบบการกล่าวถึงในจดหมายข่าว เว็บบินาร์ร่วม ทรัพยากรที่ทำร่วมกัน หรือการแลกเปลี่ยนเนื้อหา เมื่อทั้งสองกลุ่มผู้ชมได้ประโยชน์ การเติบโตของรายชื่อก็อาจเกิดขึ้นได้อย่างรวดเร็ว

17. ใช้โซเชียลมีเดียเป็นทางผ่าน ไม่ใช่จุดหมายสุดท้าย

โซเชียลมีเดียช่วยสนับสนุนการเติบโตของจดหมายข่าวได้ แต่ไม่ควรมาแทนที่

แชร์ส่วนที่น่าสนใจจากจดหมายข่าวของคุณ โพสต์ตัวอย่างเนื้อหา และลิงก์กลับไปยังหน้าสมัคร เป้าหมายคือพาผู้ติดตามออกจากแพลตฟอร์มที่คุณไม่ได้เป็นเจ้าของ ไปสู่รายชื่ออีเมลที่คุณควบคุมได้

18. โปรโมตอย่างสม่ำเสมอ

การเติบโตของรายชื่อไม่ใช่โปรเจ็กต์ครั้งเดียวจบ แต่เป็นนิสัยทางการตลาดที่ต้องทำต่อเนื่อง

ผู้คนยกเลิกสมัคร ที่อยู่อีเมลเปลี่ยน และมีผู้เข้าชมใหม่เข้ามาทุกวัน หากคุณหยุดโปรโมตจดหมายข่าว การเติบโตจะชะลอลงหรือหยุดไปเลย ให้ลิงก์สมัครของคุณมองเห็นได้เสมอ มอบคุณค่าอย่างต่อเนื่อง และขอให้คนสมัครอยู่เรื่อย ๆ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเพื่อให้ได้อัตราการแปลงสูงขึ้น

การดึงทราฟฟิกมาได้เป็นเพียงครึ่งหนึ่งของงาน หากคุณต้องการผู้ติดตามมากขึ้น กระบวนการสมัครของคุณต้องง่ายและน่าเชื่อถือ

ทำให้ฟอร์มสั้น

ขอเฉพาะข้อมูลที่จำเป็น ในหลายกรณี แค่อีเมลก็เพียงพอ ยิ่งต้องกรอกน้อยเท่าไร คนก็ยิ่งสมัครง่ายขึ้นเท่านั้น

เขียนคำกระตุ้นการตัดสินใจที่เน้นประโยชน์

แทนที่จะใช้ภาษาทั่วไป ให้บอกให้ชัดว่าผู้ติดตามจะได้รับอะไร เช่น:

• คำแนะนำสำหรับสตาร์ทอัพรายสัปดาห์
• เคล็ดลับด้านกฎหมายและธุรกิจที่ใช้ได้จริง
• บทความใหม่สำหรับผู้ก่อตั้งและธุรกิจขนาดเล็ก
• อัปเดตที่จะช่วยให้คุณเปิดตัวและเติบโตอย่างมั่นใจ

ทำให้การสมัครบนมือถือเป็นเรื่องง่าย

ผู้เข้าชมของคุณจำนวนมากจะใช้อุปกรณ์มือถือ ฟอร์มควรอ่านง่าย แตะง่าย และส่งได้รวดเร็ว

เคารพความยินยอมและความเป็นส่วนตัว

ระบุให้ชัดว่าผู้ติดตามจะได้รับอะไรและบ่อยแค่ไหน หากคุณให้บริการลูกค้าในอุตสาหกรรมที่มีการกำกับดูแล หรือเก็บข้อมูลส่วนบุคคล โปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าฟอร์มและแนวทางการใช้อีเมลของคุณสอดคล้องกับกฎหมายและนโยบายที่เกี่ยวข้อง

ส่งมอบคุณค่าอย่างสม่ำเสมอ

รายชื่อจะเติบโตอย่างมีคุณภาพก็ต่อเมื่อจดหมายข่าวนั้นคุ้มค่าแก่การอ่าน หากผู้ติดตามเปิดอีเมลแล้วพบเนื้อหาที่ช่วยได้จริง พวกเขาก็มีแนวโน้มจะยังคงติดตามและแนะนำต่อ

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่ควรหลีกเลี่ยง

หลายธุรกิจเติบโตของรายชื่ออีเมลได้ช้า เพราะทำให้กระบวนการยากเกินความจำเป็น

หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเหล่านี้:

• ซ่อนฟอร์มสมัครไว้ต่ำกว่าจุดที่มองเห็นโดยไม่เลื่อนหน้า
• ขอข้อมูลมากเกินไป
• ใช้ข้อความที่กำกวมหรือไม่น่าสนใจ
• เสนอของแจกฟรีที่ไม่ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย
• ส่งอีเมลไม่บ่อยพอจนคนจำไม่ได้
• ส่งอีเมลบ่อยเกินไปจนผู้ติดตามรู้สึกถูกรบกวน
• มองอีเมลเป็นช่องทางขายอย่างเดียว แทนที่จะเป็นเครื่องมือสร้างความสัมพันธ์

รายชื่อที่แข็งแรงจะเติบโตเมื่อการแลกเปลี่ยนคุณค่านั้นชัดเจน และประสบการณ์ใช้งานรู้สึกง่าย

วิธีคิดที่ดีกว่าเกี่ยวกับการเติบโตของจดหมายข่าว

กลยุทธ์อีเมลที่มีประสิทธิภาพที่สุดสร้างขึ้นบนพื้นฐานของความไว้วางใจ

ผู้คนสมัครเพราะเชื่อว่าเนื้อหาของคุณจะช่วยแก้ปัญหา ช่วยตัดสินใจ ประหยัดเวลา หรือช่วยให้ติดตามข้อมูลได้ทัน นั่นคือเหตุผลที่กลยุทธ์การเติบโตของจดหมายข่าวที่ดีที่สุดไม่ใช่ลูกเล่น แต่เป็นวิธีทำให้คุณค่าของคุณมองเห็นได้ง่ายขึ้น

สำหรับผู้ชมของ Zenind ที่เป็นผู้ก่อตั้งและเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก นั่นหมายถึงการสร้างเนื้อหาและข้อเสนอที่ช่วยสนับสนุนช่วงเริ่มต้นของการสร้างธุรกิจ ผู้ที่กำลังหาข้อมูลเกี่ยวกับ LLC บริษัท ตัวแทนจดทะเบียน หรือการสนับสนุนด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดทางธุรกิจ มักกำลังมองหาคำแนะนำเชิงปฏิบัติที่นำไปใช้เติบโตได้ด้วย

หากจดหมายข่าวของคุณช่วยพวกเขาได้ การสมัครก็จะเป็นคำตอบที่ง่าย

สรุปท้ายบทความ

การเติบโตของจดหมายข่าวอีเมลต้องอาศัยความสม่ำเสมอ ความชัดเจน และความเข้าใจผู้ชมอย่างแท้จริง ข่าวดีคือคุณไม่จำเป็นต้องใช้กลยุทธ์ที่ซับซ้อนนับสิบเพื่อให้เห็นความคืบหน้า

เริ่มจากฟอร์มสมัครที่มองเห็นได้ง่าย เหตุผลที่ชัดเจนว่าทำไมคนควรสมัคร และเนื้อหาที่ช่วยผู้อ่านได้จริง จากนั้นค่อยขยายความพยายามด้วยตำแหน่งบนเว็บไซต์ เนื้อหาเสริม พาร์ตเนอร์ อีเวนต์ และการโปรโมตซ้ำอย่างต่อเนื่อง

เมื่อทำได้ดี จดหมายข่าวของคุณจะเป็นมากกว่าช่องทางการตลาด มันจะกลายเป็นความสัมพันธ์โดยตรงกับผู้คนที่พร้อมจะเรียนรู้จากคุณ เชื่อใจคุณ และซื้อจากคุณ