Як залучити підписників на email-розсилку для вашого стартапу: 18 перевірених стратегій

Email і досі залишається одним із найнадійніших способів перетворити випадкових відвідувачів сайту на довгострокових клієнтів. На відміну від публікацій у соціальних мережах, які зникають у переповненій стрічці, розсилка дає вашому бізнесу прямий канал до людей, які вже виявили інтерес до того, що ви пропонуєте.

Для стартапів і малого бізнесу це особливо важливо. Кожен підписник - це людина, з якою ви можете ділитися знаннями, підтримувати контакт і поступово вибудовувати довіру. Якщо ви створюєте компанію, запускаєте нову послугу або намагаєтеся зміцнити позиції на конкурентному ринку, сильна email-база може стати одним із ваших найцінніших бізнес-активів.

Питання не в тому, чи працює email. Питання в тому, як залучити більше людей до підписки.

Нижче наведено 18 практичних, етичних і відтворюваних стратегій для зростання аудиторії вашої розсилки без хитрощів і спаму.

Чому підписники на email важливі

Підписник на email - це більше, ніж просто ліид. Ця людина зробила дію, яка свідчить про інтерес, довіру та дозвіл.

Цей дозвіл дає вам змогу:

• Регулярно ділитися корисною інформацією
• Підвищувати авторитет вашого бренду
• У потрібний момент представляти продукти або послуги
• Повертати відвідувачів на ваш сайт
• Залишатися на зв’язку без залежності від алгоритмів

Якщо ви засновник, консультант, власник агентства або будь-який інший підприємець, зростання вашої бази має бути частиною вашої основної маркетингової стратегії.

18 способів отримати більше підписників на email

1. Розмістіть форму підписки там, де її дійсно видно

Найпростіший спосіб покращити підписки - зробити форму підписки помітною. Якщо відвідувачам доводиться її шукати, багато хто так і не знайде.

Розмістіть форму у верхній частині головної сторінки, у шапці сайту або у видимому банері. Сильний заклик до дії на кшталт «Отримуйте поради для стартапу на свою пошту» може спрацювати краще, ніж нечітка кнопка «Підписатися», тому що відразу пояснює, що саме отримає людина.

2. Додайте можливість підписки на всіх сторінках сайту

Головна сторінка - не єдина важлива сторінка. Відвідувач може спочатку потрапити на статтю блогу, сторінку послуг, сторінку цін або сторінку з відповідями на запитання.

Це означає, що кожна важлива сторінка має давати шлях до підписки. Додайте форму в бокову панель, футер або безпосередньо в контент, щоб люди могли приєднатися звідки завгодно вони потрапили на сайт.

3. Дайте чітку причину підписатися

Люди рідко залишають свою email-адресу без причини. Вони хочуть знати, що отримають натомість.

Поясніть користь простою мовою. Ви можете запропонувати:

• Практичні бізнес-поради
• Галузеві новини
• Нові статті та матеріали
• Спеціальні пропозиції або ранній доступ
• Шаблони, чеклісти або гайди

Коли цінність очевидна, кількість підписок зазвичай зростає.

4. Запитуйте підписку в момент покупки

Якщо людина вже купила у вас, вона показала довіру до вашого бізнесу. Це ідеальний момент, щоб запропонувати залишатися на зв’язку.

Додайте прапорець згоди під час оформлення замовлення або надішліть післяпокупковий email із запрошенням приєднатися до вашої розсилки. Формулювання має бути простим і чітко пояснювати, що людина отримуватиме корисний контент, а не лише рекламні повідомлення.

5. Перетворіть ваш сайт на інструмент для зростання бази

Сайт має не лише описувати вашу компанію. Він має активно підтримувати зростання аудиторії.

Додайте заклики до дії на сторінках, які отримують трафік із пошукових систем. Використовуйте лендінги, спеціально створені для конверсії відвідувачів у підписників. Якщо ви публікуєте статті блогу, додавайте форму підписки наприкінці кожної статті, щоб читачі мали природний наступний крок.

6. Використовуйте контент-апгрейди

Контент-апгрейд - це бонусний ресурс, пов’язаний із конкретною статтею або сторінкою.

Наприклад, якщо ви пишете матеріал про бізнес-планування, можна запропонувати завантажуваний чекліст для стартапу. Якщо ви публікуєте статтю про вибір назви компанії, можна дати робочий аркуш для генерації назв.

Оскільки пропозиція безпосередньо пов’язана зі сторінкою, яку читає відвідувач, контент-апгрейди часто конвертують краще, ніж загальні форми підписки.

7. Зробіть вашу розсилку такою, яку захочеться пересилати

Один підписник може стати багатьма, якщо ваш контент легко поширювати.

Заохочуйте читачів пересилати розсилку колегам, партнерам або друзям, яким це може бути корисно. Додавайте в кожному випуску коротке прохання поділитися. Якщо контент справді корисний, люди його поширюватимуть.

8. Просувайте вашу базу під час презентацій та подій

Якщо ви виступаєте на заходах, вебінарах, нетворкінгових зустрічах або воркшопах, використовуйте цю видимість для зростання бази.

Згадайте про розсилку під час вступного слова або завершення виступу та додайте посилання на підписку у слайди або роздаткові матеріали. Люди, які щойно вас слухали, часто охоче хочуть почути вас знову.

9. Додайте посилання на підписку у свою презентацію

Незалежно від того, чи ви представляєте бізнес у нетворкінговій групі, чи розмовляєте з потенційним клієнтом, ваша розсилка може бути частиною цієї розмови.

Проста фраза на кшталт «Якщо вам потрібні ще практичні поради, приєднуйтесь до нашої розсилки» може з часом стабільно приводити нових підписників.

10. Створіть архів попередніх випусків

Архівні випуски розсилки можуть продовжувати залучати трафік ще довго після відправлення.

Коли ваш архівний контент індексується пошуковими системами, він може приваблювати нових читачів, які вже зацікавлені у вашій темі. Додайте посилання на підписку у верхній і нижній частині сторінок архіву, щоб ці відвідувачі могли легко приєднатися.

11. Використовуйте відгуки, щоб зменшити сумніви

Соціальний доказ допомагає людям почуватися впевненіше перед підпискою.

Якщо читачі надсилали вам позитивні відгуки, попросіть дозволу розмістити їх на сторінці підписки. Відгуки можуть переконати відвідувачів, що ваша розсилка корисна, доречна і варта їхнього часу.

12. Показуйте приклади контенту до підписки

Багато людей хочуть знати, на що вони підписуються, перш ніж залишити свою адресу.

Дайте їм переглянути минулі випуски, приклад одного листа або короткий перелік типових тем. Коли відвідувачі бачать якість вашої розсилки, вони з більшою ймовірністю підпишуться.

13. Публікуйте корисні матеріали за межами власного сайту

Написання гостьових статей, експертних матеріалів або освітніх дописів для партнерських сайтів може відкрити ваш бренд новим аудиторіям.

За можливості додайте посилання на вашу розсилку в біографію автора або в розділ ресурсів. Це найкраще працює тоді, коли ваша стаття справді корисна, а розсилка продовжує ту саму тему.

14. Пропонуйте подарунок за підписку

Вітальний бонус може зробити рішення підписатися простішим.

Це може бути завантажуваний гайд, чекліст, шаблон або короткий email-курс. Головне - щоб він був доречним і легко автоматично надсилався. Чим краще подарунок відповідає потребам вашої аудиторії, тим вища ймовірність конверсії.

15. Додавайте розсилку до комунікацій із клієнтами

Кожен контакт із клієнтом - це шанс розширити вашу аудиторію.

Додавайте запрошення підписатися до підтверджень замовлення, листів подяки, рахунків, вкладок у пакуванні та панелей акаунта. Клієнти, які вже довіряють вашому бізнесу, часто є найпростішою аудиторією для подальшої взаємодії.

16. Партнертеся з суміжними бізнесами

Вам не потрібно зростати самотужки.

Шукайте бізнеси, які працюють із тією самою аудиторією, але не є прямими конкурентами. Партнерство може включати взаємні згадки у розсилках, спільні вебінари, спільні матеріали або обмін контентом. Коли обом аудиторіям є що виграти, зростання бази може відбутися швидко.

17. Використовуйте соціальні мережі як шлях, а не як фінальну точку

Соціальні мережі можуть підтримувати зростання розсилки, але не повинні її замінювати.

Діліться корисними уривками з вашої розсилки, публікуйте анонси матеріалів і посилайте на сторінку підписки. Мета - перевести підписників із платформ, які вам не належать, до email-бази, яку ви контролюєте.

18. Просувайте розсилку регулярно

Зростання бази - це не разовий проєкт. Це постійна маркетингова звичка.

Люди відписуються, email-адреси змінюються, а нові відвідувачі приходять щодня. Якщо ви припините просувати свою розсилку, зростання сповільниться або зовсім зупиниться. Тримайте посилання на підписку видимим, продовжуйте давати цінність і не забувайте просити про підписку.

Найкращі практики для вищої конверсії

Залучити трафік - це лише половина справи. Якщо ви хочете більше підписників, процес підписки має бути простим і викликати довіру.

Зробіть форму короткою

Просіть лише ту інформацію, яка вам справді потрібна. У багатьох випадках достатньо лише email-адреси. Чим менше полів потрібно заповнити, тим легше людині підписатися.

Пишіть заклик до дії, орієнтований на користь

Замість загальних формулювань чітко поясніть, що отримають підписники. Наприклад:

• Щотижневі поради для стартапів
• Практичні юридичні та бізнес-поради
• Нові статті для засновників і малого бізнесу
• Оновлення, які допомагають запускати та розвивати бізнес упевнено

Зробіть мобільну підписку простою

Значна частина відвідувачів приходитиме з мобільних пристроїв. Форми мають бути зручними для читання, натискання та швидкого надсилання.

Поважайте згоду та приватність

Чітко пояснюйте, що саме отримають підписники і як часто. Якщо ви працюєте в регульованих сферах або збираєте персональні дані, переконайтеся, що ваші форми та email-практики відповідають застосовному законодавству і політикам.

Регулярно надавайте цінність

База зростає якісно лише тоді, коли сама розсилка варта читання. Якщо підписники відкривають ваші листи й знаходять корисний контент, вони з більшою ймовірністю залишаться підписаними і порекомендують вас іншим.

Поширені помилки, яких слід уникати

Багато бізнесів не можуть розширити email-базу, тому що роблять процес складнішим, ніж це потрібно.

Уникайте таких помилок:

• Ховати форму підписки нижче видимої області екрана
• Просити занадто багато інформації
• Використовувати нечіткий або невиразний текст
• Пропонувати бонус, який не відповідає аудиторії
• Надсилати листи надто рідко, щоб про вас пам’ятали
• Надсилати листи настільки часто, що підписники відчувають перевантаження
• Ставитися до email лише як до каналу продажів, а не як до інструменту побудови відносин

Сильна база зростає тоді, коли цінність обміну очевидна, а взаємодія відчувається простою.

Кращий спосіб думати про зростання розсилки

Найефективніші email-стратегії будуються на довірі.

Люди підписуються, коли вірять, що ваш контент допоможе їм вирішити проблему, прийняти рішення, зекономити час або залишатися в курсі подій. Саме тому найкращі тактики зростання розсилки - це не трюки. Це способи зробити вашу цінність помітнішою.

Для аудиторії Zenind, яка складається із засновників і власників малого бізнесу, це означає створення контенту й пропозицій, які підтримують ранні етапи побудови компанії. Люди, які досліджують LLC, корпорацію, registered agent або підтримку з питань бізнес-комплаєнсу, часто також шукають практичні поради, які можуть допомогти їм зростати.

Якщо ваша розсилка допомагає їм у цьому, підписка стає очевидним «так».

Підсумок

Зростання email-розсилки вимагає послідовності, чіткості та справжнього розуміння вашої аудиторії. Хороша новина в тому, що вам не потрібно десятки складних тактик, щоб досягти результату.

Почніть із помітних форм підписки, переконливої причини підписатися та контенту, який справді допомагає читачам. Потім розширюйте свої зусилля через розміщення на сайті, контент-апгрейди, партнерства, події та регулярне просування.

Коли все зроблено правильно, ваша розсилка стає більше, ніж маркетинговим каналом. Вона стає прямим зв’язком із людьми, які готові вчитися у вас, довіряти вам і купувати у вас.