Startup'ınız için E-posta Bülteni Aboneleri Nasıl Oluşturulur: 18 Kanıtlanmış Strateji

E-posta, sıradan web sitesi ziyaretçilerini uzun vadeli müşterilere dönüştürmenin en güvenilir yollarından biri olmaya devam ediyor. Kalabalık bir akışta kaybolan sosyal medya paylaşımlarının aksine, bir bülten; sunduğunuz şeyle zaten ilgilenmiş kişilerle doğrudan iletişim kurmanızı sağlar.

Startup'lar ve küçük işletmeler için bu çok önemlidir. Her abone, zaman içinde eğitebileceğiniz, takip edebileceğiniz ve besleyebileceğiniz bir kişidir. Bir şirket kuruyor, yeni bir hizmet başlatıyor veya rekabetçi bir pazarda güven oluşturmaya çalışıyorsanız, güçlü bir e-posta listesi en değerli iş varlıklarınızdan biri haline gelebilir.

Sorun e-postanın işe yarayıp yaramadığı değil. Sorun, daha fazla insanı nasıl abone edeceğinizdir.

Aşağıda, hilelere veya spam'e başvurmadan bülten kitlenizi büyütmek için 18 pratik, etik ve tekrar edilebilir strateji yer alıyor.

E-posta Aboneleri Neden Önemlidir?

Bir e-posta abonesi yalnızca bir potansiyel müşteri değildir. O kişi, ilgi, güven ve izin sinyali veren bir eylemde bulunmuştur.

Bu izin size şu fırsatları verir:

• Faydalı bilgileri düzenli olarak paylaşmak
• Markanız etrafında güvenilirlik oluşturmak
• Ürün veya hizmetleri doğru zamanda tanıtmak
• Ziyaretçileri web sitenize geri getirmek
• Algoritmalara bağımlı olmadan iletişimde kalmak

Eğer bir kurucu, danışman, ajans sahibi ya da başka bir tür iş kurucusuysanız, listenizi büyütmek temel pazarlama stratejinizin bir parçası olmalıdır.

Daha Fazla E-posta Abonesi Elde Etmenin 18 Yolu

1. Kayıt formunuzu insanların gerçekten görebileceği bir yere koyun

Abonelikleri iyileştirmenin en basit yolu, kayıt formunu görünür hale getirmektir. Ziyaretçilerin onu araması gerekiyorsa, çoğu kişi hiç bulamayacaktır.

Formunuzu ana sayfanızın üst kısmına, başlığa ya da görünür bir banner'a yerleştirin. “Startup ipuçlarını gelen kutunuzda alın” gibi güçlü bir çağrı, belirsiz bir “Abone Ol” düğmesinden daha iyi performans gösterebilir; çünkü insanlara ne elde edeceklerini söyler.

2. Abonelik fırsatlarını sitenizin tamamına yayın

Önemli olan yalnızca ana sayfanız değildir. Ziyaretçiler ilk olarak bir blog yazısına, hizmet sayfasına, fiyatlandırma sayfasına veya SSS sayfasına ulaşabilir.

Bu nedenle, önemli her sayfa abonelik için bir yol sunmalıdır. İnsanların sitenize nereden girdiklerine bakılmaksızın katılabilmesi için kenar çubuğuna, alt bilgiye veya içeriğin içine bir form ekleyin.

3. Abone olmak için net bir neden sunun

İnsanlar, bir sebep olmadan e-posta adreslerini nadiren paylaşır. Karşılığında ne kazanacaklarını bilmek isterler.

Faydaları açık bir dille anlatın. Şunları sunabilirsiniz:

• Pratik iş tavsiyeleri
• Sektör güncellemeleri
• Yeni makaleler ve kaynaklar
• Özel teklifler veya erken erişim
• Şablonlar, kontrol listeleri veya rehberler

Değer açık olduğunda, kayıt oranları genellikle iyileşir.

4. Satın alma anında sorun

Birisi sizden zaten alışveriş yaptıysa, işletmenize güven duyduğunu göstermiştir. Onları bağlı tutmak için davet etmek için en doğru zaman budur.

Ödeme sırasında bir onay kutusu ekleyin veya satın alma sonrası bir e-posta ile listenize katılmalarını isteyin. Dili sade tutun ve yalnızca promosyon değil, faydalı takip içerikleri alacaklarını açıkça belirtin.

5. Web sitenizi bir liste oluşturma aracına dönüştürün

Bir web sitesi yalnızca şirketinizi anlatmaktan fazlasını yapmalıdır. Kitle büyümesini aktif olarak desteklemelidir.

Arama motorlarından trafik alan sayfalara çağrılar ekleyin. Ziyaretçileri aboneye dönüştürmek için özel olarak tasarlanmış açılış sayfaları kullanın. Blog yazıları yayınlıyorsanız, her makalenin sonuna bir kayıt kutusu ekleyin; böylece okuyucular için doğal bir sonraki adım sunmuş olursunuz.

6. İçerik yükseltmeleri kullanın

İçerik yükseltmesi, belirli bir makale veya sayfaya bağlı ek bir kaynaktır.

Örneğin, iş planlaması hakkında bir yazı yazıyorsanız indirilebilir bir startup kontrol listesi sunabilirsiniz. Şirket adı seçme hakkında bir makale yayımlıyorsanız, bir isimlendirme çalışma sayfası sağlayabilirsiniz.

Teklif, ziyaretçinin okuduğu sayfayla doğrudan ilişkili olduğundan, içerik yükseltmeleri çoğu zaman genel kayıt formlarından daha iyi dönüşür.

7. Bülteninizin paylaşılmaya değer olmasını sağlayın

İçeriğiniz paylaşılabilir ise, bir abone birçok kişiye dönüşebilir.

Okuyucuları, bülteni meslektaşları, iş ortakları veya faydalı bulacak arkadaşlarıyla paylaşmaları için teşvik edin. Her sayıda, içeriği paylaşmalarını isteyen kısa bir not ekleyin. İçerik gerçekten yardımcıysa, insanlar onu başkalarına iletecektir.

8. Sunumlar ve etkinlikler sırasında listenizi tanıtın

Etkinliklerde, web seminerlerinde, networking toplantılarında veya çalıştaylarda konuşuyorsanız, bu görünürlüğü listenizi büyütmek için kullanın.

Bülteninizi tanıtımınızın başında veya sonunda mention edin ve kayıt bağlantısını slaytlarınıza ya da materyallerinize ekleyin. Sizi yeni dinlemiş kişiler, yeniden sizden haber almaya genellikle daha açıktır.

9. Tanıtım konuşmanıza abonelik bağlantınızı ekleyin

İşinizi bir networking grubunda tanıtıyor ya da potansiyel bir müşteriyle konuşuyor olmanız fark etmez; bülteniniz sohbetin bir parçası olabilir.

“Bunun gibi daha pratik ipuçları istiyorsanız bültenimize katılın” gibi basit bir cümle, zaman içinde istikrarlı bir şekilde yeni abone kazandırabilir.

10. Geçmiş sayılarınızı arşivleyin

Arşivlenmiş bülten sayıları, gönderildikten çok sonra bile trafik getirmeye devam edebilir.

Arşiv içeriğiniz arama motorları tarafından dizine eklenirse, konunuzla zaten ilgilenen yeni okuyucuları çekebilir. Bu ziyaretçilerin kolayca katılabilmesi için arşiv sayfalarının üstüne ve altına abonelik bağlantıları ekleyin.

11. Çekingenliği azaltmak için referanslar kullanın

Sosyal kanıt, insanların abone olma konusunda daha rahat hissetmesine yardımcı olur.

Okuyuculardan olumlu geri bildirimler aldıysanız, bunları kayıt sayfanızda kullanmak için izin isteyin. Referanslar, ziyaretçilere bülteninizin faydalı, ilgili ve zamanlarına değeceği konusunda güven verebilir.

12. İnsanlar abone olmadan önce örnek içerik gösterin

Birçok kişi, neye kaydolduğunu bilmek ister.

Onlara geçmiş sayıların bir ön izlemesini, örnek bir baskıyı veya tipik konuların kısa bir listesini verin. Ziyaretçiler bülteninizin kalitesini görebildiğinde, abone olma olasılıkları artar.

13. Kendi sitenizin dışında faydalı makaleler yayınlayın

Misafir yazılar, düşünce liderliği içerikleri veya iş ortaklığı yapılan sitelerdeki eğitim amaçlı gönderiler, markanızı yeni kitlelerle buluşturabilir.

Uygun olduğunda, yazar biyografinize veya kaynak bölümüne bülteninize bir bağlantı ekleyin. Bu yaklaşım, makaleniz gerçekten faydalıysa ve bülten aynı sohbeti sürdürüyorsa en iyi şekilde çalışır.

14. Bir hoş geldin hediyesi sunun

Bir hoş geldin hediyesi, abone olma kararını daha kolay hale getirebilir.

Bu; indirilebilir bir rehber, kontrol listesi, şablon veya kısa bir e-posta eğitimi olabilir. Önemli olan, bunun ilgili olması ve otomatik olarak kolayca teslim edilebilmesidir. Hediye, hedef kitlenizin ihtiyaçlarıyla ne kadar uyumlu olursa, dönüşüm olasılığı da o kadar artar.

15. Bülteninizi müşteri iletişimlerine dahil edin

Her müşteri temas noktası, kitlenizi büyütmek için bir fırsattır.

Sipariş onaylarına, teşekkür e-postalarına, faturalara, paket içi ek materyallere ve hesap panellerine bir abonelik daveti ekleyin. İşletmenize zaten güvenen müşteriler, genellikle bağlı kalması en kolay kişilerdir.

16. Tamamlayıcı işletmelerle ortaklık kurun

Listenizi tek başınıza büyütmek zorunda değilsiniz.

Sizinle doğrudan rekabet etmeyen ama benzer bir kitleye hizmet veren işletmeler bulun. Bir ortaklık; bülten mention'ları, ortak web seminerleri, paylaşılan kaynaklar veya içerik takasları içerebilir. Her iki tarafın kitlesi de fayda gördüğünde, liste büyümesi hızlı olabilir.

17. Sosyal medyayı son durak değil, bir geçiş yolu olarak kullanın

Sosyal medya bülten büyümesini destekleyebilir, ancak onun yerini almamalıdır.

Bülteninizden faydalı kesitler paylaşın, içerik önizlemeleri yayınlayın ve kayıt sayfanıza bağlantı verin. Amaç, takipçileri kontrolünüzde olmayan platformlardan, kontrol ettiğiniz bir e-posta listesine taşımaktır.

18. Tanıtımı istikrarlı şekilde sürdürün

Liste büyümesi tek seferlik bir proje değildir. Sürekli bir pazarlama alışkanlığıdır.

İnsanlar abonelikten çıkar, e-posta adresleri değişir ve her gün yeni ziyaretçiler gelir. Bülteninizi tanıtmayı bırakırsanız büyüme yavaşlar ya da tamamen durur. Kayıt bağlantınızı görünür tutun, değer sunmaya devam edin ve istemeyi sürdürün.

Daha Yüksek Dönüşüm Oranları İçin En İyi Uygulamalar

Trafik almak işin yalnızca yarısıdır. Daha fazla abone istiyorsanız, kayıt süreciniz kolay ve güvenilir olmalıdır.

Formu kısa tutun

Yalnızca ihtiyacınız olan bilgileri isteyin. Çoğu durumda yalnızca bir e-posta adresi yeterlidir. İstediğiniz alan sayısı ne kadar az olursa, birinin abone olması da o kadar kolay olur.

Fayda odaklı bir çağrı yazın

Genel ifadeler yerine, abonelerin ne elde edeceğini açıkça belirtin. Örneğin:

• Haftalık startup tavsiyeleri
• Pratik hukuk ve iş önerileri
• Kurucular ve küçük işletmeler için yeni makaleler
• Güvenle başlatmanıza ve büyütmenize yardımcı olacak güncellemeler

Mobil aboneliği kolaylaştırın

Ziyaretçilerinizin büyük bir kısmı mobil cihazlarda olacaktır. Formlar okunması, dokunulması ve gönderilmesi kolay olmalıdır.

Onay ve gizliliğe saygı gösterin

Abonelerin ne alacağını ve ne sıklıkta alacağını açıkça belirtin. Düzenlemeye tabi sektörlere hizmet veriyorsanız veya kişisel bilgi topluyorsanız, formlarınızın ve e-posta uygulamalarınızın geçerli yasa ve politikalara uygun olduğundan emin olun.

Sürekli değer sunun

Bir listenin kalitesi, ancak bültenin kendisi okunmaya değer olduğunda artar. Aboneler e-postalarınızı açıp faydalı içerik buluyorsa, abone kalma ve başkalarına tavsiye etme olasılıkları yükselir.

Kaçınılması Gereken Yaygın Hatalar

Birçok işletme, süreci gereksiz yere zorlaştırdığı için e-posta listelerini büyütmekte zorlanır.

Şu hatalardan kaçının:

• Kayıt formunu sayfanın görünür alanının altına gizlemek
• Fazla bilgi istemek
• Belirsiz veya ilham vermeyen metinler kullanmak
• Hedef kitleyle uyuşmayan bir ücretsiz teklif sunmak
• Hatırlanabilir kalmak için çok seyrek e-posta göndermek
• Aboneleri bunaltacak kadar sık e-posta göndermek
• E-postayı ilişki kurma aracı yerine yalnızca satış kanalı olarak görmek

Güçlü bir liste, değer alışverişi net olduğunda ve deneyim kolay hissettirdiğinde büyür.

Bülten Büyümesini Fark Etmenin Daha İyi Bir Yolu

En etkili e-posta stratejileri güven üzerine kuruludur.

İnsanlar, içeriğinizin bir sorunu çözmelerine, bir karar vermelerine, zaman kazanmalarına veya bilgi sahibi olmalarına yardımcı olacağına inandıklarında abone olurlar. Bu yüzden en iyi bülten büyütme taktikleri hile değil; değerinizi daha kolay fark edilir hale getiren yöntemlerdir.

Zenind'in kurucu ve küçük işletme sahiplerinden oluşan kitlesi için bu, iş kurmanın erken aşamalarını destekleyen içerik ve teklifler oluşturmak anlamına gelir. LLC, corporation, registered agent veya business compliance desteği araştıran kişiler, çoğu zaman büyümek için kullanabilecekleri pratik rehberlik de ararlar.

Bülteniniz onlara bunu sunuyorsa, abonelik kolay bir evet haline gelir.

Son Düşünceler

Bir e-posta bültenini büyütmek; istikrar, açıklık ve kitlenizi gerçekten anlamayı gerektirir. İyi haber şu ki, ilerleme kaydetmek için düzinelerce karmaşık taktiğe ihtiyacınız yok.

Görünür kayıt formları, abone olmak için güçlü bir neden ve okuyucularınıza gerçekten yardımcı olan içeriklerle başlayın. Ardından çabalarınızı web sitesi yerleşimleri, içerik yükseltmeleri, ortaklıklar, etkinlikler ve tekrar eden tanıtımlarla genişletin.

Doğru şekilde yapıldığında bülteniniz yalnızca bir pazarlama kanalı olmaktan çıkar. Sizi öğrenmeye, size güvenmeye ve sizden satın almaya hazır insanlarla doğrudan bir ilişkiye dönüşür.