Hogyan építsen e-mail hírlevél-feliratkozókat a startupjához: 18 bevált stratégia

Az e-mail továbbra is az egyik legmegbízhatóbb módja annak, hogy az alkalmi weboldal-látogatókból hosszú távú ügyfelek legyenek. Ellentétben a zsúfolt hírfolyamban eltűnő közösségi média posztokkal, egy hírlevél közvetlen kapcsolatot ad a vállalkozásának olyan emberekkel, akik már érdeklődést mutattak az iránt, amit kínál.

Startupok és kisvállalkozások számára ez különösen fontos. Minden feliratkozó egy olyan személy, akit oktathat, akivel kapcsolatban maradhat, és akit idővel tovább táplálhat. Ha céget épít, új szolgáltatást indít, vagy bizalmat szeretne építeni egy versenyképes piacon, egy erős e-mail lista az egyik legértékesebb üzleti eszközévé válhat.

A kihívás nem az, hogy az e-mail működik-e. A kihívás az, hogyan érjen el több feliratkozót.

Az alábbiakban 18 gyakorlati, etikus és megismételhető stratégiát talál, amelyekkel bővítheti hírlevél-közönségét anélkül, hogy trükkökhöz vagy spamezéshez folyamodna.

Miért fontosak az e-mail feliratkozók?

Egy e-mail feliratkozó több mint egy érdeklődő. Az illető tett egy lépést, amely érdeklődést, bizalmat és hozzájárulást jelez.

Ez a hozzájárulás lehetőséget ad arra, hogy:

• Hasznos információkat osszon meg rendszeresen
• Hitelességet építsen a márkája köré
• A megfelelő időben mutasson be termékeket vagy szolgáltatásokat
• Visszavezesse a látogatókat a weboldalára
• Kapcsolatban maradjon algoritmusoktól való függés nélkül

Ha alapító, tanácsadó, ügynökségvezető vagy bármilyen más vállalkozásépítő szerepben dolgozik, a lista növelésének a marketingstratégia központi elemének kell lennie.

18 mód a több e-mail feliratkozó megszerzésére

1. Helyezze a feliratkozási űrlapot oda, ahol az emberek valóban látják

A feliratkozások növelésének legegyszerűbb módja, ha az űrlap jól látható. Ha a látogatóknak keresgélniük kell, sokan soha nem találják meg.

Tegye az űrlapot a kezdőlap tetejére, a fejlécbe vagy egy jól látható sávba. Egy erős cselekvésre ösztönzés, például az „Kapjon startup tippeket az inboxába” gyakran jobban teljesít, mint egy homályos „Feliratkozás” gomb, mert elmondja, mit kapnak cserébe.

2. Tegyen feliratkozási lehetőséget az egész webhelyére

Nem csak a kezdőlap számít. A látogatók lehet, hogy először egy blogbejegyzésre, szolgáltatási oldalra, árképzési oldalra vagy GYIK-oldalra érkeznek.

Ez azt jelenti, hogy minden fontos oldalnak kell kínálnia feliratkozási lehetőséget. Helyezzen űrlapot az oldalsávba, a láblécbe vagy a tartalomba, hogy az emberek bárhonnan csatlakozhassanak, ahol belépnek a webhelyre.

3. Adjon egyértelmű okot a feliratkozásra

Az emberek ritkán adják meg az e-mail címüket ok nélkül. Tudni akarják, mi a számukra az előny.

Fogalmazza meg az értéket egyszerűen. Kínálhat például:

• Gyakorlati üzleti tanácsokat
• Iparági frissítéseket
• Új cikkeket és forrásokat
• Különleges ajánlatokat vagy korai hozzáférést
• Sablonokat, ellenőrzőlistákat vagy útmutatókat

Ha az érték egyértelmű, a feliratkozási arány általában javul.

4. Kérjen feliratkozást a vásárlás pillanatában

Ha valaki már vásárolt Öntől, az bizalmat jelez a vállalkozása iránt. Ez ideális pillanat arra, hogy meghívja őt a további kapcsolattartásra.

Tegyen be egy opt-in jelölőnégyzetet a fizetés során, vagy küldjön a vásárlás után e-mailt, amelyben meghívja a feliratkozásra. Maradjon egyszerű a szöveg, és legyen világos, hogy hasznos utókövető tartalmat kapnak, nem csupán promóciókat.

5. Alakítsa a weboldalát listaépítő eszközzé

Egy weboldalnak többet kell tennie annál, mint hogy bemutatja a céget. Aktívan támogatnia kell a közönség növekedését.

Tegyen cselekvésre ösztönzéseket azokra az oldalakra, amelyek keresőforgalmat kapnak. Használjon olyan landing oldalakat, amelyeket kifejezetten a látogatók feliratkozóvá alakítására terveztek. Ha blogbejegyzéseket publikál, minden cikk végére helyezzen el feliratkozási mezőt, hogy az olvasóknak legyen egy természetes következő lépésük.

6. Használjon tartalomkiegészítő ajánlatokat

A tartalomkiegészítő egy bónusz erőforrás, amely egy adott cikkhez vagy oldalhoz kapcsolódik.

Például, ha üzleti tervezésről ír, kínálhat letölthető startup-ellenőrzőlistát. Ha vállalkozásnév-választásról publikál cikket, adhat hozzá névválasztási munkalapot.

Mivel az ajánlat közvetlenül kapcsolódik ahhoz az oldalhoz, amelyet a látogató éppen olvas, az ilyen bónuszok gyakran jobban konvertálnak, mint az általános feliratkozási űrlapok.

7. Tegye a hírlevelét továbbküldésre érdemessé

Egy feliratkozóból több is lehet, ha a tartalma megosztható.

Bátorítsa az olvasókat, hogy továbbítsák a hírlevelet kollégáknak, partnereknek vagy barátoknak, akiknek hasznos lehet. Tegyen minden kiadásba egy rövid megjegyzést, amelyben megkéri őket a megosztásra. Ha a tartalom valóban hasznos, az emberek továbbadják.

8. Népszerűsítse a listáját előadások és események során

Ha rendezvényeken, webináriumokon, üzleti találkozókon vagy workshopokon beszél, használja ezt a láthatóságot a lista növelésére.

Említse meg a hírlevelet a bemutatkozás vagy a záró gondolatok során, és tegye bele a feliratkozási linket a diáiba vagy a kézbe adott anyagokba. Azok az emberek, akik épp most hallották Önt beszélni, gyakran nyitottak arra, hogy újra halljanak Önről.

9. Tegye bele a feliratkozási linket az ajánlatába

Akár egy üzleti hálózatépítő csoportban mutatkozik be, akár egy leendő ügyféllel beszél, a hírlevele is része lehet a beszélgetésnek.

Egy egyszerű mondat, például: „Ha szeretne még több ehhez hasonló gyakorlati tippet, iratkozzon fel a hírlevelünkre”, idővel folyamatosan hozhat új feliratkozókat.

10. Tegye elérhetővé a korábbi kiadásokat

A korábbi hírlevelek hosszú idővel a kiküldésük után is hozhatnak forgalmat.

Ha az archivált tartalma megjelenik a keresőkben, olyan új olvasókat vonzhat, akiket már eleve érdekel a témája. Tegyen feliratkozási linkeket az archív oldalak tetejére és aljára, hogy ezek a látogatók könnyen csatlakozhassanak.

11. Használjon ajánlásokat a bizonytalanság csökkentésére

A társas bizonyíték segít, hogy az emberek magabiztosabban iratkozzanak fel.

Ha az olvasók pozitív visszajelzést küldtek Önnek, kérjen engedélyt arra, hogy ezt megjelenítse a feliratkozási oldalon. Az ajánlások megnyugtathatják a látogatókat, hogy a hírlevele hasznos, releváns és megéri az idejüket.

12. Mutasson mintatartalmat a feliratkozás előtt

Sokan szeretnék tudni, mire iratkoznak fel, mielőtt elköteleződnek.

Mutasson be korábbi kiadásokat, egy minta számot vagy egy rövid listát a tipikus témákról. Ha a látogatók látják a hírlevél minőségét, nagyobb eséllyel iratkoznak fel.

13. Tegyen közzé hasznos cikkeket a saját webhelyén kívül is

Vendégcikkek, szakmai véleménycikkek vagy partneroldalakon megjelenő oktató tartalmak új közönség elé vihetik a márkáját.

Ha illik a helyzethez, helyezzen el linket a hírlevélre az írói bemutatkozásban vagy az erőforrás-szekcióban. Ez akkor működik a legjobban, ha a cikke valóban hasznos, és a hírlevél ugyanazt a beszélgetést folytatja.

14. Kínáljon üdvözlő ajándékot

Egy üdvözlő ajándék megkönnyítheti a feliratkozás melletti döntést.

Ez lehet letölthető útmutató, ellenőrzőlista, sablon vagy egy rövid e-mail kurzus. A lényeg, hogy releváns legyen, és könnyen automatizáltan átadható. Minél jobban illeszkedik az ajándék a közönség igényeihez, annál nagyobb az esélye a konverziónak.

15. Tegye be a hírlevelet az ügyfélkommunikációba

Minden ügyfélkapcsolati pont lehetőség a közönség építésére.

Adjon feliratkozási meghívót a rendelés-visszaigazolásokba, köszönő e-mailekbe, számlákba, csomagbetétekbe és ügyfélfelületekre. Azok az ügyfelek, akik már bíznak a vállalkozásában, gyakran a legkönnyebben tarthatók meg.

16. Dolgozzon együtt kiegészítő vállalkozásokkal

Nem kell egyedül növelnie a listáját.

Keressen olyan vállalkozásokat, amelyek hasonló közönséget szolgálnak ki, de nem közvetlen versenytársai. Egy partnerség lehet hírlevél-említés, közös webinárium, megosztott erőforrás vagy tartalomcsere. Ha mindkét közönség profitál, a lista gyorsan növekedhet.

17. Használja a közösségi médiát útvonalként, ne végállomásként

A közösségi média támogathatja a hírlevél növekedését, de nem helyettesítheti azt.

Osszon meg rövid részleteket a hírlevélből, tegyen közzé tartalom-előzeteseket, és linkeljen vissza a feliratkozási oldalra. A cél az, hogy a követőket olyan platformokról terelje át, amelyeket nem Ön irányít, egy olyan e-mail listára, amelyet igen.

18. Tartson ki a folyamatos promóció mellett

A lista növekedése nem egyszeri projekt. Ez folyamatos marketinggyakorlat.

Az emberek leiratkoznak, az e-mail címek változnak, és minden nap új látogatók érkeznek. Ha abbahagyja a hírlevele promócióját, a növekedés lelassul vagy teljesen megáll. Tartsa láthatóan a feliratkozási linket, folyamatosan adjon értéket, és rendszeresen kérjen feliratkozást.

Jobb gyakorlatok a magasabb konverziós arányért

A forgalom megszerzése csak a munka fele. Ha több feliratkozót szeretne, a feliratkozási folyamatnak egyszerűnek és megbízhatónak kell lennie.

Tartsa röviden az űrlapot

Csak a szükséges információkat kérje el. Sok esetben az e-mail cím elegendő. Minél kevesebb mezőt kér, annál könnyebb feliratkozni.

Írjon előnyközpontú cselekvésre ösztönzést

Az általános szöveg helyett legyen konkrét abban, mit kapnak a feliratkozók. Például:

• Heti startup-tanácsok
• Gyakorlati jogi és üzleti tippek
• Új cikkek alapítóknak és kisvállalkozásoknak
• Frissítések, amelyek segítenek magabiztosan indítani és növekedni

Tegye egyszerűvé a mobilos feliratkozást

A látogatók nagy része mobileszközről érkezik. Az űrlapnak könnyen olvashatónak, könnyen érinthetőnek és gyorsan beküldhetőnek kell lennie.

Tartsa tiszteletben a hozzájárulást és az adatvédelmet

Legyen világos, mit kapnak a feliratkozók és milyen gyakran. Ha szabályozott iparágakban szolgál ki ügyfeleket, vagy személyes adatokat gyűjt, győződjön meg róla, hogy az űrlapjai és e-mail gyakorlatai megfelelnek az alkalmazandó törvényeknek és szabályzatoknak.

Folyamatosan adjon értéket

Egy lista csak akkor nő minőségben, ha maga a hírlevél is olvasásra érdemes. Ha a feliratkozók megnyitják az e-mailjeit, és hasznos tartalmat találnak, nagyobb valószínűséggel maradnak feliratkozók, és ajánlják tovább másoknak is.

Gyakori hibák, amelyeket érdemes elkerülni

Sok vállalkozás azért küzd az e-mail lista növelésével, mert bonyolultabbá teszi a folyamatot, mint amilyennek lennie kellene.

Kerülje el ezeket a hibákat:

• Az űrlap elrejtése a hajtás alá
• Túl sok információ bekérése
• Homályos vagy inspirálatlan szöveg használata
• Olyan ingyenes ajánlat kínálása, amely nem illik a közönséghez
• Túl ritkán küldött e-mailek, amelyek miatt Ön feledésbe merül
• Túl gyakran küldött e-mailek, amelyek túlterhelik a feliratkozókat
• Az e-mailt kizárólag értékesítési csatornaként kezelni, nem kapcsolatépítő eszközként

Az erős lista akkor növekszik, amikor az értékcsere egyértelmű, és az élmény könnyűnek érződik.

Másképp gondolkodni a hírlevél növekedéséről

A leghatékonyabb e-mail stratégiák bizalomra épülnek.

Az emberek akkor iratkoznak fel, ha hiszik, hogy a tartalma segít nekik megoldani egy problémát, döntést hozni, időt megtakarítani vagy naprakésznek maradni. Ezért a legjobb hírlevél-növelő taktikák nem trükkök. Olyan módszerek, amelyek könnyebben felismerhetővé teszik az Ön értékét.

A Zenind alapítókra és kisvállalkozásokra fókuszáló közönsége számára ez olyan tartalmak és ajánlatok létrehozását jelenti, amelyek támogatják az üzletépítés korai szakaszait. Azok az emberek, akik LLC-t, corporationt, registered agent szolgáltatást vagy vállalati megfelelési támogatást keresnek, gyakran olyan gyakorlati útmutatást is keresnek, amelyet a növekedéshez használhatnak.

Ha a hírlevele ebben segít nekik, a feliratkozás könnyű igen lesz.

Záró gondolatok

Az e-mail hírlevél növelése következetességet, tisztánlátást és a közönség valódi megértését igényli. A jó hír az, hogy nem kell tucatnyi bonyolult taktika ahhoz, hogy előrelépést érjen el.

Kezdje látható feliratkozási űrlapokkal, egy erős okkal a feliratkozásra, és olyan tartalommal, amely valóban segíti az olvasókat. Ezután bővítse a munkát webhely-elhelyezésekkel, tartalomkiegészítőkkel, partnerségekkel, eseményekkel és ismétlődő promócióval.

Ha jól csinálja, a hírlevele több lesz, mint egy marketingcsatorna. Közvetlen kapcsolat lesz azokkal az emberekkel, akik készen állnak arra, hogy tanuljanak Öntől, bízzanak Önben, és vásároljanak Öntől.