Как да изградите абонати за имейл бюлетин за вашия стартъп: 18 доказани стратегии

Имейлът все още е един от най-надеждните начини да превърнете случайните посетители на сайта в дългосрочни клиенти. За разлика от публикациите в социалните мрежи, които изчезват в претъпканата емисия, бюлетинът ви дава пряка връзка с хора, които вече са проявили интерес към това, което предлагате.

За стартъпи и малки бизнеси това е от значение. Всеки абонат е човек, когото можете да обучавате, да последвате и да подхранвате във времето. Ако изграждате компания, лансирате нова услуга или се опитвате да изградите доверие на конкурентен пазар, силният имейл списък може да се превърне в един от най-ценните активи на бизнеса ви.

Предизвикателството не е дали имейлът работи. Предизвикателството е как да накарате повече хора да се абонират.

По-долу ще намерите 18 практични, етични и повторяеми стратегии за разрастване на аудиторията на вашия бюлетин, без да прибягвате до трикове или спам.

Защо абонатите на имейл са важни

Абонатът на имейл е нещо повече от лийд. Този човек е предприел действие, което показва интерес, доверие и съгласие.

Това съгласие ви дава възможност да:

• Споделяте полезна информация редовно
• Изграждате доверие към бранда си
• Представяте продукти или услуги в точния момент
• Връщате посетителите обратно към уебсайта си
• Поддържате връзка, без да зависите от алгоритми

Ако сте основател, консултант, собственик на агенция или друг тип предприемач, растежът на списъка ви трябва да бъде част от основната ви маркетингова стратегия.

18 начина да получите повече абонати на имейл

1. Поставете формата за записване там, където хората наистина могат да я видят

Най-лесният начин да подобрите абонаментите е да направите формата за записване очевидна. Ако посетителите трябва да я търсят, мнозина никога няма да я намерят.

Поставете формата близо до горната част на началната си страница, в хедъра или във видим банер. Силно призивно действие като „Получавайте съвети за стартъпи в пощата си“ може да надмине неясен бутон „Абонирайте се“, защото казва на хората какво ще получат.

2. Добавете възможности за абонамент в целия сайт

Началната ви страница не е единствената важна страница. Посетителите може първо да попаднат на публикация в блога, страница за услуга, страница с цени или FAQ.

Това означава, че всяка важна страница трябва да предлага път към абонамент. Добавете форма в страничната лента, в долния колонтитул или в самото съдържание, за да могат хората да се запишат от всяка входна точка на сайта.

3. Предложете ясна причина да се абонират

Хората рядко дават имейл адреса си без причина. Те искат да знаят каква е ползата за тях.

Обяснете ползата с прост език. Можете да предложите:

• Практически бизнес съвети
• Новини от индустрията
• Нови статии и ресурси
• Специални оферти или ранен достъп
• Шаблони, контролни списъци или ръководства

Когато стойността е очевидна, записванията обикновено се увеличават.

4. Поискайте абонамент в момента на покупката

Ако някой вече е купил от вас, той е показал доверие към бизнеса ви. Това е идеалният момент да го поканите да остане свързан с вас.

Включете отметка за абонамент по време на checkout или добавете имейл след покупката с покана да се присъедини към списъка ви. Дръжте езика прост и ясно кажете, че ще получават полезно последващо съдържание, а не само промоции.

5. Превърнете уебсайта си в инструмент за изграждане на списък

Уебсайтът трябва да прави повече от това да описва компанията ви. Той трябва активно да подпомага растежа на аудиторията.

Добавете призиви за действие на страници, които получават трафик от търсачки. Използвайте целеви страници, създадени специално за превръщане на посетители в абонати. Ако публикувате статии в блога, включете поле за записване в края на всяка статия, за да имат читателите естествена следваща стъпка.

6. Използвайте content upgrades

Content upgrade е бонус ресурс, свързан с конкретна статия или страница.

Например, ако пишете за бизнес планиране, можете да предложите изтеглящ се startup checklist. Ако публикувате статия за избор на фирмено име, можете да предоставите работен лист за именуване.

Тъй като офертата е пряко свързана със страницата, която посетителят чете, content upgrades често конвертират по-добре от общите форми за записване.

7. Направете бюлетина си достатъчно ценен, за да бъде препращан

Един абонат може да се превърне в много, ако съдържанието ви е споделяемо.

Насърчавайте читателите да препращат бюлетина на колеги, партньори или приятели, за които би бил полезен. Включете кратка бележка във всеки брой с молба да го споделят. Ако съдържанието е наистина полезно, хората ще го препращат.

8. Промотирайте списъка си по време на презентации и събития

Ако говорите на събития, уебинари, срещи за нетуъркинг или работилници, използвайте тази видимост, за да разраствате списъка си.

Споменете бюлетина по време на представянето или в заключителните си думи и включете линка за записване в слайдовете или материалите си. Хората, които току-що са ви слушали, често са много по-отворени да чуят отново от вас.

9. Включете линка за абонамент в представянето си

Независимо дали представяте бизнеса си в група за нетуъркинг или говорите с потенциален клиент, бюлетинът ви може да бъде част от разговора.

Прост израз като „Ако искате още практични съвети като тези, присъединете се към нашия бюлетин“ може с времето да доведе до стабилен поток от нови абонати.

10. Архивирайте старите броеве

Архивираните издания на бюлетина могат да продължат да привличат трафик дълго след изпращането им.

Когато архивираното съдържание се индексира от търсачките, то може да привлече нови читатели, които вече се интересуват от темата ви. Добавете линкове за абонамент в началото и в края на архивните страници, така че тези посетители да имат лесен начин да се запишат.

11. Използвайте препоръки, за да намалите колебанието

Социалното доказателство помага на хората да се чувстват по-уверени в решението да се абонират.

Ако читатели са ви изпратили положителна обратна връзка, поискайте разрешение да я включите на страницата за записване. Препоръките могат да уверят посетителите, че бюлетинът ви е полезен, релевантен и заслужава времето им.

12. Показвайте примерено съдържание, преди хората да се абонират

Много хора искат да знаят за какво се записват, преди да се ангажират.

Дайте им преглед на предишни броеве, примерен брой или кратък списък с типичните теми. Когато посетителите видят качеството на бюлетина ви, е по-вероятно да се абонират.

13. Публикувайте полезни статии извън собствения си сайт

Писането на гост-статии, материали за експертно мнение или образователни публикации за партньорски сайтове може да изложи бранда ви пред нови аудитории.

Когато е подходящо, включете линк към бюлетина си в авторската биография или в секцията с ресурси. Това работи най-добре, когато статията ви е наистина полезна и бюлетинът продължава същия разговор.

14. Предложете подарък за добре дошли

Подарък за добре дошли може да направи решението за абонамент по-лесно.

Това може да бъде ръководство за изтегляне, контролен списък, шаблон или кратък имейл курс. Важното е да е релевантно и лесно да се доставя автоматично. Колкото по-добре подаръкът съвпада с нуждите на аудиторията ви, толкова по-вероятно е да конвертира.

15. Включете бюлетина си в комуникацията с клиентите

Всяка точка на контакт с клиента е шанс да разширите аудиторията си.

Добавете покана за абонамент в потвържденията на поръчки, имейлите с благодарност, фактурите, вложките в опаковките и таблата в акаунта. Клиентите, които вече имат доверие на бизнеса ви, често са най-лесните хора, които можете да задържите ангажирани.

16. Партнирайте си с допълващи се бизнеси

Не е нужно да разраствате списъка си сами.

Потърсете бизнеси, които обслужват сходна аудитория, без да са ваши директни конкуренти. Партньорството може да включва споменаване в бюлетини, съвместни уебинари, споделени ресурси или размяна на съдържание. Когато и двете аудитории печелят, растежът на списъка може да стане бързо.

17. Използвайте социалните мрежи като път, а не като крайна цел

Социалните мрежи могат да подпомогнат растежа на бюлетина, но не бива да го заменят.

Споделяйте полезни откъси от бюлетина, публикувайте кратки анонси и насочвайте към страницата за записване. Целта е да преместите последователите от платформи, които не контролирате, към имейл списък, който контролирате.

18. Промотирайте постоянно

Растежът на списъка не е еднократен проект. Той е постоянен маркетингов навик.

Хората се отпisват, имейл адресите се променят и всеки ден пристигат нови посетители. Ако спрете да промотирате бюлетина си, растежът се забавя или спира напълно. Поддържайте линка за записване видим, продължавайте да предлагате стойност и продължавайте да каните хората да се абонират.

Най-добри практики за по-високи конверсии

Привличането на трафик е само половината от работата. Ако искате повече абонати, процесът на записване трябва да е лесен и да вдъхва доверие.

Дръжте формата кратък

Питайте само за информацията, която ви е необходима. В много случаи имейл адресът е достатъчен. Колкото по-малко полета изисквате, толкова по-лесно е човек да се абонира.

Напишете призив за действие, ориентиран към ползата

Вместо общи формулировки, бъдете конкретни за това, което получават абонатите. Например:

• Седмични съвети за стартъпи
• Практически правни и бизнес насоки
• Нови статии за основатели и малки бизнеси
• Актуализации, които ви помагат да стартирате и растете уверено

Направете абонамента от мобилни устройства лесен

Голяма част от посетителите ви ще бъдат на мобилни устройства. Формите трябва да са лесни за четене, лесни за натискане и бързи за изпращане.

Уважавайте съгласието и поверителността

Бъдете ясни какво ще получават абонатите и колко често. Ако обслужвате клиенти в регулирани индустрии или събирате лична информация, уверете се, че формите и практиките ви за имейл съответстват на приложимите закони и политики.

Доставяйте стойност последователно

Един списък расте качествено само когато самият бюлетин си струва да се чете. Ако абонатите отварят имейлите ви и откриват полезно съдържание, е по-вероятно да останат абонирани и да ви препоръчват.

Често срещани грешки, които да избягвате

Много бизнеси се затрудняват да разраснат имейл списъка си, защото правят процеса по-труден, отколкото трябва да бъде.

Избягвайте тези грешки:

• Скриване на формата за записване под началния екран
• Искане на твърде много информация
• Използване на неясен или безличен текст
• Предлагане на безплатен материал, който не отговаря на аудиторията
• Изпращане на имейли твърде рядко, за да останете запомнени
• Изпращане на имейли твърде често, така че абонатите да се чувстват претоварени
• Третиране на имейла само като канал за продажби, вместо като инструмент за изграждане на отношения

Силният списък расте, когато обменът на стойност е ясен и преживяването е лесно.

По-добър начин да мислите за растежа на бюлетина

Най-ефективните имейл стратегии са изградени върху доверие.

Хората се абонират, когато вярват, че съдържанието ви ще им помогне да решат проблем, да вземат решение, да спестят време или да останат информирани. Затова най-добрите тактики за растеж на бюлетина не са трикове. Те са начини да направите стойността си по-лесна за разпознаване.

За аудиторията на Zenind от основатели и собственици на малък бизнес това означава създаване на съдържание и оферти, които подкрепят ранните етапи от изграждането на бизнес. Хората, които проучват LLC, корпорация, регистриран агент или поддръжка за бизнес съответствие, често търсят и практични насоки, които могат да използват, за да растат.

Ако бюлетинът ви им помага точно с това, абонаментът се превръща в лесно „да“.

Заключителни мисли

Растежът на имейл бюлетин изисква последователност, яснота и реално разбиране на аудиторията ви. Добрата новина е, че не са ви нужни десетки сложни тактики, за да постигнете напредък.

Започнете с видими форми за записване, силна причина за абонамент и съдържание, което наистина помага на читателите ви. След това разширете усилията си с разположения в сайта, content upgrades, партньорства, събития и постоянна промоция.

Когато е направен добре, бюлетинът ви се превръща в нещо повече от маркетингов канал. Той се превръща в пряка връзка с хора, които са готови да учат от вас, да ви се доверят и да купуват от вас.