Startup үшін email newsletter жазылушыларын қалай көбейтуге болады: 18 дәлелденген стратегия

Email әлі де кездейсоқ сайт келушілерін ұзақ мерзімді клиенттерге айналдырудың ең сенімді тәсілдерінің бірі болып қала береді. Қаланың шуылы көп әлеуметтік желі таспасында көзден ғайып болатын жазбалардан айырмашылығы, newsletter сіздің бизнесіңізге ұсынған нәрсеңізге бұрыннан қызығушылық білдірген адамдармен тікелей байланыс береді.

Startup-тар мен шағын бизнестер үшін бұл өте маңызды. Әрбір жазылушы - сіз оқыта алатын, кейін байланыса алатын және уақыт өте келе баптай алатын адам. Егер сіз компания құрып жатсаңыз, жаңа қызметті іске қоссаңыз немесе бәсекелі нарықта сенім орнатуға тырыссаңыз, мықты email тізімі сіздің ең құнды бизнес активтеріңіздің біріне айнала алады.

Мәселе email жұмыс істей ме дегенде емес. Мәселе - адамдарды қалай көбірек жазылуға ынталандыруда.

Төменде трюктер мен spam-ға жүгінбей-ақ newsletter аудиториясын өсіруге көмектесетін 18 практикалық, этикалық және қайталанатын стратегия берілген.

Неліктен email жазылушылары маңызды

Email жазылушысы - жай ғана lead емес. Ол қызығушылық, сенім және рұқсат белгісін білдіретін әрекет жасаған адам.

Бұл рұқсат сізге мына мүмкіндіктерді береді:

• Пайдалы ақпаратты тұрақты түрде бөлісу
• Брендіңіз айналасында сенімділікті қалыптастыру
• Өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді дұрыс уақытта таныстыру
• Келушілерді қайтадан веб-сайтыңызға тарту
• Алгоритмдерге тәуелді болмай байланыста қалу

Егер сіз founder, consultant, agency иесі немесе бизнесті дамытатын кез келген маман болсаңыз, тізімді өсіру негізгі маркетинг стратегияңыздың бір бөлігі болуы тиіс.

Көбірек email жазылушыны тартудың 18 жолы

1. Тіркелу формасын адамдар шынымен көретін жерге орналастырыңыз

Жазылу санын арттырудың ең қарапайым жолы - тіркелу формасын көзге анық көрінетін ету. Егер келушілер оны іздеп әуре болса, олардың көбі оны ешқашан таппайды.

Форманы басты беттің жоғарғы бөлігіне, header-ге немесе көзге түсетін banner-ге орналастырыңыз. “Inbox-ыңызға startup кеңестерін алыңыз” сияқты нақты шақыру жалпылама “Жазылыңыз” батырмасынан жақсырақ жұмыс істеуі мүмкін, өйткені ол адамдарға не алатынын көрсетеді.

2. Жазылу мүмкіндігін бүкіл сайт бойына қосыңыз

Сіздің басты бетіңіз ғана маңызды емес. Келушілер алдымен blog жазбасына, service бетіне, pricing бетіне немесе FAQ бетіне түсуі мүмкін.

Сондықтан әр маңызды бетте жазылуға апаратын жол болуы керек. Sidebar-ге, footer-ге немесе мәтіннің ішіне форма қосыңыз, сонда адамдар сайтқа қай жерден кірсе де қосыла алады.

3. Жазылуға нақты себеп ұсыныңыз

Адамдар email мекенжайын себепсіз оңай бермейді. Олар өзіне не пайдасы бар екенін білгісі келеді.

Пайданы қарапайым тілмен түсіндіріңіз. Мыналарды ұсына аласыз:

• Практикалық бизнес кеңестері
• Сала жаңалықтары
• Жаңа мақалалар мен ресурстар
• Арнайы ұсыныстар немесе ерте қол жеткізу
• Үлгілер, чек-парақтар немесе нұсқаулықтар

Құндылық анық болса, жазылу саны әдетте өседі.

4. Сатып алу сәтінде сұраңыз

Егер біреу сізден сатып алып үлгерсе, ол сіздің бизнесіңізге сенім білдірді деген сөз. Онымен байланыста қалуға шақырудың ең қолайлы уақыты да осы.

Checkout кезінде opt-in checkbox қосыңыз немесе сатып алғаннан кейінгі email арқылы тізіміңізге қосылуды ұсыныңыз. Тілді қарапайым ұстаңыз және олар тек жарнама емес, пайдалы follow-up контент алатынын нақтылаңыз.

5. Веб-сайтыңызды list-building құралына айналдырыңыз

Сайт тек компанияңызды сипаттап қана қоймауы керек. Ол аудитория өсімін белсенді түрде қолдауы тиіс.

Search engine-дерден трафик келетін беттерге шақырулар қосыңыз. Келушілерді жазылушыға айналдыру үшін арнайы жасалған landing page-тер қолданыңыз. Егер blog жазбаларын жарияласаңыз, әр мақаланың соңына signup box қойыңыз, сонда оқырман үшін келесі қадам айқын болады.

6. Content upgrade қолданыңыз

Content upgrade - нақты мақалаға немесе бетке байланысты қосымша ресурс.

Мысалы, егер сіз бизнес жоспарлау туралы пост жазсаңыз, startup checklist-ті жүктеп алуға ұсына аласыз. Егер компания атауын таңдау туралы мақала жарияласаңыз, naming worksheet беруге болады.

Ұсыныс келуші оқып отырған бетке тікелей қатысты болғандықтан, content upgrade әдетте жалпы signup формаларға қарағанда жақсырақ конверсия береді.

7. Newsletter-іңізді forward жасауға тұрарлық етіңіз

Контентіңіз бөлісуге ыңғайлы болса, бір жазылушы көп адамға айналуы мүмкін.

Оқырмандарды newsletter-ді әріптестеріне, серіктестеріне немесе пайдалы деп санайтын достарына жіберуге ынталандырыңыз. Әр шығарылымға бөлісуге шақыратын қысқа ескерту қосыңыз. Контент шынымен пайдалы болса, адамдар оны таратады.

8. Презентациялар мен іс-шараларда тізіміңізді жарнамалаңыз

Егер сіз іс-шараларда, вебинарларда, networking кездесулерінде немесе workshop-тарда сөйлесеңіз, сол мүмкіндікті тізімді өсіруге пайдаланыңыз.

Newsletter туралы кіріспеде немесе қорытынды сөзде айтыңыз және signup сілтемесін слайдтарға не handout-тарға қосыңыз. Сізді жаңа ғана тыңдаған адамдар әдетте сізден қайтадан хабар алуға дайын болады.

9. Ұсынысыңызда subscription сілтемесін пайдаланыңыз

Бизнесіңізді networking тобында таныстырып жатсаңыз да, әлеуетті клиентпен сөйлесіп жатсаңыз да, newsletter әңгімеңіздің бір бөлігі бола алады.

“Осындай пайдалы кеңестерді көбірек алғыңыз келсе, біздің newsletter-ге қосылыңыз” сияқты қарапайым сөйлем уақыт өте келе жаңа жазылушылардың тұрақты ағынын қалыптастырады.

10. Бұрынғы шығарылымдарыңызды архивтеңіз

Архивтелген newsletter шығарылымдары жіберілгеннен кейін де трафик тарта береді.

Архивтегі контентіңіз search engine-дерде индекстелсе, ол тақырыбыңызға қызығатын жаңа оқырмандарды тарта алады. Архив беттерінің жоғарғы және төменгі жағына subscription сілтемелерін қосыңыз, сонда келушілер қосылу жолын оңай табады.

11. Күмәнді азайту үшін testimonial қолданыңыз

Әлеуметтік дәлел адамдарға жазылуға сенімдірек шешім қабылдауға көмектеседі.

Егер оқырмандардан жақсы пікірлер алсаңыз, оларды signup бетіңізде көрсетуге рұқсат сұраңыз. Testimonial-дар келушілерге newsletter-іңіз пайдалы, өзекті және уақытына тұрарлық екенін дәлелдей алады.

12. Адамдар жазылмай тұрып үлгі контент көрсетіңіз

Көп адам тіркелмей тұрып нені алатынын білгісі келеді.

Оларға бұрынғы шығарылымдардың алдын ала көрінісін, үлгі нұсқасын немесе әдеттегі тақырыптардың қысқа тізімін беріңіз. Келушілер newsletter сапасын көре алса, жазылу ықтималдығы артады.

13. Өз сайтыңыздан тыс пайдалы мақалалар жариялаңыз

Guest article-дар, thought leadership материалдары немесе серіктес сайттарға арналған educational посттар сіздің брендіңізді жаңа аудиторияға таныстыра алады.

Қажет болған жағдайда author bio немесе resource бөліміне newsletter сілтемесін қосыңыз. Бұл тәсіл мақалаңыз шынымен пайдалы болып, newsletter сол әңгімені жалғастырған кезде жақсы жұмыс істейді.

14. Welcome gift ұсыныңыз

Welcome gift жазылу шешімін жеңілдетуі мүмкін.

Бұл жүктеп алуға болатын guide, checklist, template немесе қысқа email course болуы мүмкін. Ең бастысы - оны аудитория қажетіне сай және автоматты түрде жеткізу оңай етіп жасау. Сыйлық аудиторияңыздың сұранысына қаншалықты дәл келсе, конверсия соғұрлым жоғары болады.

15. Newsletter-ді клиенттік коммуникацияға қосыңыз

Әрбір клиенттік байланыс аудиторияңызды кеңейтуге мүмкіндік береді.

Тапсырыс растау хаттарына, алғыс email-деріне, invoice-терге, қаптама ішіндегі парақтарға және account dashboard-тарға жазылуға шақыру қосыңыз. Бизнесіңізге сенетін клиенттер - әдетте қызығушылықты сақтап қалу ең оңай адамдар.

16. Толықтыратын бизнеспен серіктес болыңыз

Тізімді өзіңіз ғана өсіруіңіз міндетті емес.

Дәл сол аудиторияға қызмет ететін, бірақ тікелей бәсекелеспейтін бизнестерді табыңыз. Серіктестік newsletter-де бір-бірін атап өту, ортақ вебинарлар, бірлескен ресурстар немесе content swap түрінде болуы мүмкін. Екі аудитория да ұтса, тізім өсімі тез жүруі мүмкін.

17. Social media-ны соңғы нүкте емес, жол ретінде пайдаланыңыз

Social media newsletter өсімін қолдай алады, бірақ оны алмастырмауы керек.

Newsletter-ден пайдалы үзінділер бөлісіңіз, контент teaser-лерін жариялаңыз және signup бетіңізге сілтеме беріңіз. Мақсат - сіз бақылай алмайтын платформалардағы follower-ларды өзіңіз бақылайтын email тізіміне көшіру.

18. Тұрақты түрде жарнамалауды жалғастырыңыз

Тізім өсімі бір реттік жоба емес. Бұл үздіксіз маркетингтік әдет.

Адамдар жазылымнан шығады, email мекенжайлар өзгереді, ал жаңа келушілер күн сайын келеді. Егер newsletter-ді жарнамалауды тоқтатсаңыз, өсім баяулайды немесе мүлде тоқтайды. Signup сілтемеңізді көрінетін жерде ұстаңыз, құндылық ұсыныңыз және сұрауды жалғастырыңыз.

Жоғары конверсияға арналған үздік тәжірибелер

Трафик алу - жұмыстың тек жартысы. Көбірек жазылушы алғыңыз келсе, signup процесі оңай әрі сенімді болуы керек.

Форманы қысқа ұстаңыз

Тек қажет ақпаратты сұраңыз. Көп жағдайда email мекенжайының өзі жеткілікті. Өрістер неғұрлым аз болса, жазылу соғұрлым оңай.

Пайдаға негізделген call to action жазыңыз

Жалпы сөздердің орнына жазылушы не алатынын нақты көрсетіңіз. Мысалы:

• Апталық startup кеңестері
• Практикалық заң және бизнес tips
• Founder-лер мен шағын бизнестерге арналған жаңа мақалалар
• Сеніммен іске қосуға және өсуге көмектесетін жаңартулар

Mobile арқылы жазылуды жеңілдетіңіз

Келушілеріңіздің елеулі бөлігі mobile құрылғыларын пайдаланады. Формалар оқуға жеңіл, басуға ыңғайлы және тез жіберілетін болуы керек.

Рұқсат пен құпиялылықты құрметтеңіз

Жазылушылар не алатынын және қаншалықты жиі алатынын анық көрсетіңіз. Егер сіз реттелетін салалардағы клиенттерге қызмет көрсетсеңіз немесе жеке ақпарат жинасаңыз, формаларыңыз бен email тәжірибеңіз қолданылатын заңдар мен саясаттарға сай екеніне көз жеткізіңіз.

Құндылықты тұрақты түрде жеткізіңіз

Newsletter-дің өзі оқуға тұрарлық болса ғана тізім сапасы өседі. Егер жазылушылар email-деріңізді ашып, пайдалы контент тапса, олар жазылымда қалуы және басқаларға ұсынуы ықтимал.

Жиі жіберілетін қателер

Көп бизнес email тізімін өсіре алмайды, өйткені процесті қажетсіз күрделендіреді.

Мына қателерден аулақ болыңыз:

• Signup формасын fold астында жасыру
• Тым көп ақпарат сұрау
• Бұлыңғыр немесе шабыттандырмайтын мәтін қолдану
• Аудиторияға сәйкес келмейтін freebie ұсыну
• Есте қаларлықтай болу үшін email-ді тым сирек жіберу
• Жазылушыларға ауыр тиюі мүмкіндей тым жиі жіберу
• Email-ді қарым-қатынас орнату құралы емес, тек сату арнасы ретінде қарау

Құндылық алмасуы анық және тәжірибе жеңіл сезілгенде мықты тізім өседі.

Newsletter өсімін ойлаудың тиімді жолы

Ең тиімді email стратегиялары сенімге негізделеді.

Адамдар сіздің контентіңіз оларға мәселені шешуге, шешім қабылдауға, уақыт үнемдеуге немесе хабардар болып отыруға көмектеседі деп сенгенде жазылады. Сондықтан ең жақсы newsletter өсіру тәсілдері айла емес. Олар сіздің құндылығыңызды оңайырақ көрсету жолдары.

Zenind аудиториясындағы founder-лер мен шағын бизнес иелері үшін бұл бизнесті құрудың бастапқы кезеңдерін қолдайтын контент пен ұсыныстар жасауды білдіреді. LLC, corporation, registered agent немесе business compliance қолдауын зерттеп жүрген адамдар көбіне өсуге қолдана алатын практикалық нұсқаулықты да іздейді.

Егер newsletter олар үшін соны қамтамасыз етсе, жазылу оңай шешімге айналады.

Қорытынды ойлар

Email newsletter өсіру үшін тұрақтылық, айқындық және аудиторияңызды шын түсіну қажет. Жақсы жаңалық - ілгерілеу үшін сізге ондаған күрделі тәсілдің қажеті жоқ.

Көрінетін signup формаларынан, жазылуға мықты себептен және оқырмандарыңызға шынымен көмектесетін контенттен бастаңыз. Содан кейін веб-сайттағы орналастырулар, content upgrade-тер, серіктестіктер, іс-шаралар және қайталанатын жарнама арқылы жұмысыңызды кеңейтіңіз.

Дұрыс орындалса, newsletter жай ғана маркетинг арнасы болмайды. Ол сізден үйренуге, сізге сенуге және сізден сатып алуға дайын адамдармен тікелей байланысқа айналады.