Comment développer les abonnés à votre infolettre par courriel pour votre startup : 18 stratégies éprouvées

Le courriel demeure l’un des moyens les plus fiables de transformer des visiteurs occasionnels d’un site web en clients à long terme. Contrairement aux publications sur les réseaux sociaux qui disparaissent dans un fil surchargé, une infolettre offre à votre entreprise un lien direct avec des personnes qui ont déjà manifesté de l’intérêt pour ce que vous proposez.

Pour les startups et les petites entreprises, cela compte. Chaque abonné est une personne que vous pouvez informer, relancer et entretenir au fil du temps. Si vous bâtissez une entreprise, lancez un nouveau service ou tentez d’établir la confiance dans un marché concurrentiel, une solide liste de courriels peut devenir l’un de vos atouts commerciaux les plus précieux.

Le défi n’est pas de savoir si le courriel fonctionne. Le défi consiste à convaincre davantage de personnes de s’abonner.

Voici 18 stratégies pratiques, éthiques et reproductibles pour faire croître votre audience d’infolettre sans recourir à des artifices ni au pourriel.

Pourquoi les abonnés au courriel sont importants

Un abonné au courriel est plus qu’un simple prospect. Cette personne a posé un geste qui signale de l’intérêt, de la confiance et un consentement.

Ce consentement vous donne une occasion de :

• Partager régulièrement de l’information utile
• Renforcer la crédibilité de votre marque
• Présenter des produits ou services au bon moment
• Ramener les visiteurs vers votre site web
• Rester en contact sans dépendre des algorithmes

Si vous êtes fondateur, consultant, propriétaire d’agence ou tout autre type de bâtisseur d’entreprise, la croissance de votre liste devrait faire partie de votre stratégie marketing de base.

18 façons d’obtenir plus d’abonnés au courriel

1. Placez votre formulaire d’inscription là où les gens peuvent réellement le voir

La façon la plus simple d’améliorer les abonnements est de rendre le formulaire d’inscription évident. Si les visiteurs doivent le chercher, beaucoup ne le trouveront jamais.

Placez votre formulaire près du haut de votre page d’accueil, dans votre en-tête ou dans une bannière visible. Un appel à l’action fort comme « Recevez des conseils pour startups dans votre boîte de réception » peut surpasser un bouton vague comme « S’abonner », parce qu’il indique clairement ce que les gens obtiennent.

2. Ajoutez des occasions d’abonnement sur l’ensemble de votre site

Votre page d’accueil n’est pas la seule qui compte. Les visiteurs peuvent d’abord atterrir sur un article de blogue, une page de service, une page de tarifs ou une foire aux questions.

Cela signifie que chaque page importante devrait offrir une façon de s’abonner. Ajoutez un formulaire dans la barre latérale, le pied de page ou directement dans le contenu afin que les gens puissent s’inscrire peu importe l’endroit où ils arrivent sur votre site.

3. Offrez une raison claire de s’abonner

Les gens donnent rarement leur adresse courriel sans raison. Ils veulent savoir ce qu’ils y gagnent.

Expliquez l’avantage en langage simple. Vous pourriez offrir :

• Des conseils pratiques en affaires
• Des mises à jour sur le secteur
• De nouveaux articles et ressources
• Des offres spéciales ou un accès anticipé
• Des modèles, listes de contrôle ou guides

Quand la valeur est évidente, les inscriptions ont tendance à augmenter.

4. Demandez au moment de l’achat

Si quelqu’un vous a déjà acheté quelque chose, cette personne a démontré sa confiance envers votre entreprise. C’est le moment idéal pour l’inviter à rester en contact.

Incluez une case d’adhésion facultative lors du paiement ou ajoutez une invitation par courriel après l’achat pour rejoindre votre liste. Gardez le message simple et précisez qu’elle recevra du contenu utile de suivi, et pas seulement des promotions.

5. Transformez votre site web en outil de croissance de liste

Un site web devrait faire plus que décrire votre entreprise. Il devrait aussi soutenir activement la croissance de votre audience.

Ajoutez des appels à l’action sur les pages qui reçoivent du trafic provenant des moteurs de recherche. Utilisez des pages d’atterrissage conçues expressément pour convertir les visiteurs en abonnés. Si vous publiez des articles de blogue, incluez une boîte d’inscription à la fin de chaque article pour offrir aux lecteurs une prochaine étape naturelle.

6. Utilisez des améliorations de contenu

Une amélioration de contenu est une ressource bonus liée à un article ou à une page précise.

Par exemple, si vous rédigez un article sur la planification d’entreprise, vous pourriez offrir une liste de contrôle téléchargeable pour startup. Si vous publiez un article sur le choix d’un nom d’entreprise, vous pourriez fournir une fiche d’exercices de nommage.

Comme l’offre est directement liée à la page que le visiteur consulte, les améliorations de contenu convertissent souvent mieux que les formulaires d’inscription génériques.

7. Faites en sorte que votre infolettre vaille la peine d’être transférée

Un abonné peut en devenir plusieurs si votre contenu est facile à partager.

Encouragez les lecteurs à transférer l’infolettre à des collègues, partenaires ou amis qui pourraient la trouver utile. Ajoutez une courte note dans chaque envoi leur demandant de la partager. Si le contenu est réellement utile, les gens le relaieront.

8. Faites la promotion de votre liste pendant les présentations et les événements

Si vous prenez la parole lors d’événements, de webinaires, de rencontres de réseautage ou d’ateliers, utilisez cette visibilité pour faire croître votre liste.

Mentionnez l’infolettre durant votre introduction ou votre conclusion, et incluez le lien d’inscription dans vos diapositives ou documents remis. Les personnes qui viennent de vous entendre sont souvent très réceptives à l’idée de vous lire de nouveau.

9. Incluez votre lien d’abonnement dans votre présentation

Que vous présentiez votre entreprise dans un groupe de réseautage ou que vous parliez à un client potentiel, votre infolettre peut faire partie de la conversation.

Une phrase simple comme « Si vous voulez d’autres conseils pratiques comme ceux-ci, joignez-vous à notre infolettre » peut générer un flux régulier de nouveaux abonnés au fil du temps.

10. Archivez vos anciens envois

Les anciens numéros archivés peuvent continuer à attirer du trafic longtemps après leur envoi.

Lorsque votre contenu archivé est indexé par les moteurs de recherche, il peut attirer de nouveaux lecteurs déjà intéressés par votre sujet. Ajoutez des liens d’abonnement en haut et en bas des pages d’archive afin que ces visiteurs puissent facilement s’inscrire.

11. Utilisez des témoignages pour réduire l’hésitation

La preuve sociale aide les gens à se sentir plus confiants avant de s’abonner.

Si des lecteurs vous ont envoyé des commentaires positifs, demandez la permission de les afficher sur votre page d’inscription. Les témoignages peuvent rassurer les visiteurs sur le fait que votre infolettre est utile, pertinente et vaut leur temps.

12. Montrez des exemples de contenu avant l’abonnement

Beaucoup de gens veulent savoir à quoi ils s’inscrivent avant de prendre une décision.

Offrez-leur un aperçu d’anciens envois, un numéro d’exemple ou une courte liste des sujets habituels. Lorsque les visiteurs peuvent constater la qualité de votre infolettre, ils sont plus susceptibles de s’abonner.

13. Publiez des articles utiles en dehors de votre propre site

Rédiger des articles invités, des textes de leadership éclairé ou des publications éducatives pour des sites partenaires peut exposer votre marque à de nouveaux publics.

Lorsque c’est pertinent, incluez un lien vers votre infolettre dans votre biographie d’auteur ou dans une section de ressources. Cela fonctionne mieux lorsque votre article est réellement utile et que l’infolettre poursuit la même discussion.

14. Offrez un cadeau de bienvenue

Un cadeau de bienvenue peut rendre la décision de s’abonner plus facile.

Il peut s’agir d’un guide téléchargeable, d’une liste de vérification, d’un modèle ou d’une courte série de courriels. L’important est qu’il soit pertinent et simple à livrer automatiquement. Plus le cadeau correspond aux besoins de votre audience, plus il a de chances de convertir.

15. Incluez votre infolettre dans vos communications avec les clients

Chaque point de contact avec un client est une occasion d’élargir votre audience.

Ajoutez une invitation à s’abonner dans les confirmations de commande, les courriels de remerciement, les factures, les encarts d’emballage et les tableaux de bord de compte. Les clients qui font déjà confiance à votre entreprise sont souvent les plus faciles à garder engagés.

16. Associez-vous à des entreprises complémentaires

Vous n’avez pas à faire croître votre liste seul.

Cherchez des entreprises qui servent une audience similaire sans être vos concurrentes directes. Un partenariat peut inclure des mentions dans l’infolettre, des webinaires coanimés, des ressources partagées ou des échanges de contenu. Lorsque les deux audiences en tirent profit, la croissance de la liste peut aller rapidement.

17. Utilisez les réseaux sociaux comme un passage, pas comme une destination finale

Les réseaux sociaux peuvent soutenir la croissance de votre infolettre, mais ils ne devraient pas la remplacer.

Partagez des extraits utiles de votre infolettre, publiez des aperçus de contenu et renvoyez vers votre page d’inscription. L’objectif est de faire passer les abonnés des plateformes que vous ne contrôlez pas vers une liste de courriels que vous contrôlez.

18. Promouvez-la de façon constante

La croissance d’une liste n’est pas un projet ponctuel. C’est une habitude marketing continue.

Les gens se désabonnent, les adresses courriel changent et de nouveaux visiteurs arrivent chaque jour. Si vous cessez de promouvoir votre infolettre, la croissance ralentit ou s’arrête complètement. Gardez votre lien d’inscription visible, continuez d’offrir de la valeur et continuez de demander.

Meilleures pratiques pour de meilleurs taux de conversion

Obtenir du trafic n’est que la moitié du travail. Si vous voulez plus d’abonnés, votre processus d’inscription doit être simple et digne de confiance.

Gardez le formulaire court

Demandez seulement l’information dont vous avez besoin. Dans bien des cas, une adresse courriel suffit. Moins vous exigez de champs, plus il est facile pour quelqu’un de s’abonner.

Rédigez un appel à l’action axé sur les avantages

Au lieu d’un langage générique, soyez précis au sujet de ce que les abonnés recevront. Par exemple :

• Des conseils hebdomadaires pour startups
• Des conseils pratiques en droit et en affaires
• De nouveaux articles pour fondateurs et petites entreprises
• Des mises à jour pour vous aider à lancer et à croître avec confiance

Simplifiez les abonnements sur mobile

Une grande partie de vos visiteurs utiliseront un appareil mobile. Les formulaires doivent être faciles à lire, faciles à toucher et rapides à soumettre.

Respectez le consentement et la vie privée

Soyez clair quant à ce que les abonnés recevront et à quelle fréquence. Si vous servez des clients dans des secteurs réglementés ou recueillez des renseignements personnels, assurez-vous que vos formulaires et vos pratiques de courriel respectent les lois et politiques applicables.

Offrez de la valeur de façon constante

Une liste ne prend de la valeur que si l’infolettre elle-même mérite d’être lue. Si les abonnés ouvrent vos courriels et y trouvent du contenu utile, ils sont plus susceptibles de rester abonnés et d’en recommander d’autres.

Erreurs courantes à éviter

Beaucoup d’entreprises ont de la difficulté à faire croître leur liste de courriels parce qu’elles compliquent inutilement le processus.

Évitez ces erreurs :

• Cacher le formulaire d’inscription sous la ligne de flottaison
• Demander trop d’information
• Utiliser un texte vague ou peu inspirant
• Offrir un cadeau qui ne correspond pas à l’audience
• Envoyer des courriels trop rarement pour rester mémorable
• Envoyer des courriels trop souvent au point de submerger les abonnés
• Traiter le courriel comme un canal de vente seulement plutôt que comme un outil de création de relations

Une liste solide croît lorsque l’échange de valeur est clair et que l’expérience paraît simple.

Une meilleure façon de penser à la croissance d’une infolettre

Les stratégies de courriel les plus efficaces reposent sur la confiance.

Les gens s’abonnent lorsqu’ils croient que votre contenu les aidera à résoudre un problème, prendre une décision, gagner du temps ou rester informés. C’est pourquoi les meilleures tactiques de croissance d’infolettre ne sont pas des trucs. Ce sont des façons de rendre votre valeur plus facile à reconnaître.

Pour l’audience de Zenind composée de fondateurs et de propriétaires de petites entreprises, cela signifie créer du contenu et des offres qui soutiennent les premières étapes de la création d’entreprise. Les personnes qui cherchent à constituer une LLC, une corporation, un agent enregistré ou du soutien en conformité d’entreprise recherchent souvent aussi des conseils pratiques qu’elles peuvent utiliser pour croître.

Si votre infolettre les aide à y parvenir, l’abonnement devient une évidence.

Réflexions finales

Faire croître une infolettre par courriel exige de la constance, de la clarté et une vraie compréhension de votre audience. La bonne nouvelle, c’est que vous n’avez pas besoin de dizaines de tactiques compliquées pour progresser.

Commencez par des formulaires d’inscription visibles, une raison convaincante de s’abonner et du contenu qui aide réellement vos lecteurs. Puis élargissez vos efforts avec des placements sur votre site, des améliorations de contenu, des partenariats, des événements et une promotion répétée.

Quand c’est bien fait, votre infolettre devient plus qu’un canal marketing. Elle devient une relation directe avec des personnes prêtes à apprendre de vous, à vous faire confiance et à acheter chez vous.