Cum să atragi abonați la newsletter-ul tău prin email pentru startup-ul tău: 18 strategii dovedite

Emailul rămâne una dintre cele mai fiabile modalități de a transforma vizitatorii ocazionali ai site-ului în clienți pe termen lung. Spre deosebire de postările de pe rețelele sociale, care dispar într-un flux aglomerat, un newsletter îți oferă o legătură directă cu oameni care au arătat deja interes pentru ceea ce oferi.

Pentru startup-uri și afaceri mici, acest lucru contează. Fiecare abonat este o persoană pe care o poți educa, urmări și cultiva în timp. Dacă îți construiești o companie, lansezi un nou serviciu sau încerci să câștigi încredere pe o piață competitivă, o listă puternică de email poate deveni unul dintre cele mai valoroase active ale afacerii tale.

Provocarea nu este dacă emailul funcționează. Provocarea este cum să convingi mai mulți oameni să se aboneze.

Mai jos găsești 18 strategii practice, etice și repetabile pentru a-ți crește audiența newsletter-ului fără artificii sau spam.

De ce contează abonații la email

Un abonat la email este mai mult decât un lead. Acea persoană a făcut o acțiune care semnalează interes, încredere și acord.

Acest acord îți oferă șansa să:

• Distribui informații utile în mod regulat
• Construiești credibilitate în jurul brandului tău
• Prezinți produse sau servicii la momentul potrivit
• Aduci vizitatorii înapoi pe site-ul tău
• Rămâi în contact fără a depinde de algoritmi

Dacă ești fondator, consultant, proprietar de agenție sau orice alt tip de antreprenor, creșterea listei tale ar trebui să facă parte din strategia ta de marketing de bază.

18 moduri de a obține mai mulți abonați la email

1. Așază formularul de înscriere acolo unde oamenii îl pot vedea cu adevărat

Cel mai simplu mod de a îmbunătăți numărul de abonări este să faci formularul de înscriere evident. Dacă vizitatorii trebuie să îl caute, mulți nu îl vor găsi niciodată.

Plasează formularul aproape de partea de sus a paginii de start, în antet sau într-un banner vizibil. Un apel la acțiune puternic, precum „Primește sfaturi pentru startup în inbox”, poate avea rezultate mai bune decât un buton vag „Abonează-te”, pentru că le spune oamenilor ce primesc.

2. Adaugă oportunități de abonare pe întregul site

Pagina de start nu este singura pagină care contează. Vizitatorii pot ajunge mai întâi pe o postare de blog, o pagină de servicii, o pagină de prețuri sau o pagină de întrebări frecvente.

Asta înseamnă că fiecare pagină importantă ar trebui să ofere o cale de abonare. Adaugă un formular în bara laterală, în subsol sau chiar în conținut, astfel încât oamenii să se poată înscrie indiferent de locul în care intră pe site.

3. Oferă un motiv clar pentru abonare

Oamenii rareori își oferă adresa de email fără un motiv. Vor să știe ce câștigă.

Explică beneficiul în limbaj simplu. Poți oferi:

• Sfaturi practice de business
• Noutăți din industrie
• Articole și resurse noi
• Oferte speciale sau acces anticipat
• Șabloane, liste de verificare sau ghiduri

Când valoarea este evidentă, înscrierile tind să crească.

4. Cere abonarea în momentul achiziției

Dacă cineva a cumpărat deja de la tine, a arătat că are încredere în afacerea ta. Acesta este momentul ideal să îl inviți să rămână conectat.

Include o bifă de opt-in în timpul finalizării comenzii sau adaugă un email post-achiziție prin care îi inviți să se alăture listei tale. Păstrează formularea simplă și arată clar că vor primi conținut util de follow-up, nu doar promoții.

5. Transformă site-ul într-un instrument de construire a listei

Un site ar trebui să facă mai mult decât să descrie compania ta. Ar trebui să susțină activ creșterea audienței.

Adaugă apeluri la acțiune pe paginile care primesc trafic din motoarele de căutare. Folosește landing page-uri concepute special pentru a converti vizitatorii în abonați. Dacă publici articole de blog, include o casetă de abonare la finalul fiecărui articol, astfel încât cititorii să aibă un pas natural următor.

6. Folosește conținut suplimentar

Un content upgrade este o resursă bonus legată de un anumit articol sau o anumită pagină.

De exemplu, dacă scrii o postare despre planificarea afacerii, ai putea oferi o listă de verificare descărcabilă pentru startup. Dacă publici un articol despre alegerea numelui companiei, ai putea pune la dispoziție o fișă de lucru pentru denumire.

Pentru că oferta este direct legată de pagina pe care o citește vizitatorul, conținutul suplimentar convertește adesea mai bine decât formularele generale de abonare.

7. Fă newsletter-ul tău ușor de distribuit mai departe

Un singur abonat poate deveni mulți dacă materialul tău este ușor de transmis.

Încurajează cititorii să trimită newsletter-ul colegilor, partenerilor sau prietenilor care l-ar găsi util. Include o scurtă mențiune în fiecare ediție în care îi rogi să îl distribuie. Dacă materialul este cu adevărat util, oamenii îl vor transmite mai departe.

8. Promovează lista ta în timpul prezentărilor și evenimentelor

Dacă vorbești la evenimente, webinare, întâlniri de networking sau workshop-uri, folosește această vizibilitate pentru a-ți crește lista.

Menționează newsletter-ul în introducere sau în concluzie și include linkul de înscriere în slide-uri sau materiale tipărite. Oamenii care tocmai te-au auzit vorbind sunt adesea foarte receptivi să primească vești de la tine din nou.

9. Include linkul de abonare în prezentarea ta

Fie că îți prezinți afacerea într-un grup de networking sau vorbești cu un potențial client, newsletter-ul tău poate face parte din conversație.

O propoziție simplă precum „Dacă vrei mai multe sfaturi practice ca acestea, abonează-te la newsletter-ul nostru” poate aduce în timp un flux constant de abonați noi.

10. Arhivează edițiile anterioare

Edițiile arhivate ale newsletter-ului pot continua să aducă trafic mult timp după ce au fost trimise.

Când conținutul arhivat este indexat de motoarele de căutare, poate atrage cititori noi care sunt deja interesați de subiectul tău. Adaugă linkuri de abonare în partea de sus și la finalul paginilor de arhivă, astfel încât acești vizitatori să se poată înscrie ușor.

11. Folosește testimonialele pentru a reduce ezitarea

Dovezile sociale îi ajută pe oameni să se simtă mai încrezători când se abonează.

Dacă cititorii ți-au trimis feedback pozitiv, cere-le permisiunea să îl afișezi pe pagina de abonare. Testimonialele îi pot asigura pe vizitatori că newsletter-ul tău este util, relevant și merită timpul lor.

12. Arată exemple de conținut înainte ca oamenii să se aboneze

Mulți oameni vor să știe la ce se înscriu înainte să facă pasul.

Oferă-le o previzualizare a edițiilor anterioare, o ediție de exemplu sau o listă scurtă de subiecte obișnuite. Când vizitatorii văd calitatea newsletter-ului, sunt mai predispuși să se aboneze.

13. Publică articole utile și în afara propriului site

Scrierea de articole de tip guest post, materiale de leadership de opinie sau postări educaționale pentru site-uri partenere poate expune brandul tău unor audiențe noi.

Când este potrivit, include un link către newsletter-ul tău în biografia autorului sau în secțiunea de resurse. Această abordare funcționează cel mai bine atunci când articolul tău este cu adevărat util, iar newsletter-ul continuă aceeași conversație.

14. Oferă un cadou de bun venit

Un cadou de bun venit poate face decizia de abonare mai ușoară.

Poate fi un ghid descărcabil, o listă de verificare, un șablon sau un scurt curs prin email. Cheia este să fie relevant și ușor de livrat automat. Cu cât cadoul se potrivește mai bine nevoilor publicului tău, cu atât este mai probabil să convertească.

15. Include newsletter-ul în comunicările cu clienții

Fiecare punct de contact cu clientul este o oportunitate de a-ți dezvolta audiența.

Adaugă o invitație de abonare în emailurile de confirmare a comenzii, în mesajele de mulțumire, în facturi, în inserturile din pachete și în panourile de cont. Clienții care au deja încredere în afacerea ta sunt adesea cei mai ușor de menținut implicați.

16. Fă parteneriate cu afaceri complementare

Nu trebuie să îți crești lista singur.

Caută companii care deservesc aceeași audiență fără să fie concurenți direcți. Un parteneriat poate include mențiuni în newsletter, webinare co-găzduite, resurse comune sau schimburi de conținut. Când ambele audiențe beneficiază, creșterea listei poate fi rapidă.

17. Folosește rețelele sociale ca traseu, nu ca destinație finală

Rețelele sociale pot susține creșterea newsletter-ului, dar nu ar trebui să îl înlocuiască.

Distribuie fragmente utile din newsletter, postează teasere de conținut și trimite oamenii către pagina de abonare. Scopul este să muți urmăritorii de pe platforme pe care nu le controlezi într-o listă de email pe care o controlezi tu.

18. Promovează constant

Creșterea listei nu este un proiect de moment. Este un obicei de marketing continuu.

Oamenii se dezabonează, adresele de email se schimbă și în fiecare zi apar vizitatori noi. Dacă oprești promovarea newsletter-ului, creșterea încetinește sau se oprește complet. Păstrează linkul de abonare vizibil, continuă să oferi valoare și continuă să ceri abonarea.

Cele mai bune practici pentru rate mai mari de conversie

Aducea traficul este doar jumătate din treabă. Dacă vrei mai mulți abonați, procesul de înscriere trebuie să fie ușor și demn de încredere.

Păstrează formularul scurt

Cere doar informațiile de care ai nevoie. În multe cazuri, o adresă de email este suficientă. Cu cât ceri mai puține câmpuri, cu atât este mai ușor pentru cineva să se aboneze.

Scrie un apel la acțiune axat pe beneficii

În loc de formulări generale, fii specific cu privire la ceea ce primesc abonații. De exemplu:

• Sfaturi săptămânale pentru startup-uri
• Sfaturi practice juridice și de business
• Articole noi pentru fondatori și afaceri mici
• Actualizări care te ajută să lansezi și să crești cu încredere

Fă abonarea de pe mobil simplă

O mare parte dintre vizitatori vor folosi dispozitive mobile. Formularele trebuie să fie ușor de citit, ușor de atins și rapide de trimis.

Respectă consimțământul și confidențialitatea

Fii clar cu privire la ce vor primi abonații și cât de des. Dacă lucrezi în industrii reglementate sau colectezi informații personale, asigură-te că formularele și practicile tale de email respectă legile și politicile aplicabile.

Livrează valoare în mod constant

O listă crește ca valoare doar atunci când newsletter-ul merită citit. Dacă abonații îți deschid emailurile și găsesc conținut util, este mai probabil să rămână abonați și să te recomande mai departe.

Greșeli frecvente de evitat

Multe afaceri se chinuie să își crească lista de email pentru că fac procesul mai greu decât trebuie.

Evită aceste greșeli:

• Ascunderea formularului de abonare sub zona vizibilă imediat
• Cererea prea multor informații
• Folosirea unui text vag sau lipsit de inspirație
• Oferirea unui cadou gratuit care nu se potrivește cu audiența
• Trimiterea emailurilor prea rar pentru a rămâne memorabil
• Trimiterea emailurilor atât de des încât abonații se simt copleșiți
• Tratarea emailului ca pe un canal exclusiv de vânzare, nu ca pe un instrument de construire a relației

O listă puternică crește atunci când schimbul de valoare este clar, iar experiența este simplă.

O perspectivă mai bună asupra creșterii newsletter-ului

Cele mai eficiente strategii de email sunt construite pe încredere.

Oamenii se abonează atunci când cred că materialele tale îi vor ajuta să rezolve o problemă, să ia o decizie, să economisească timp sau să fie informați. De aceea, cele mai bune tactici de creștere a newsletter-ului nu sunt trucuri. Sunt modalități de a face valoarea ta mai ușor de recunoscut.

Pentru audiența Zenind formată din fondatori și proprietari de mici afaceri, asta înseamnă crearea de conținut și oferte care susțin etapele timpurii ale construirii unei afaceri. Oamenii care caută informații despre un LLC, o corporație, un registered agent sau suport pentru conformitate în afaceri caută adesea și îndrumare practică pe care o pot folosi pentru a crește.

Dacă newsletter-ul tău îi ajută să facă asta, abonarea devine o alegere evidentă.

Gânduri finale

Creșterea unui newsletter prin email cere consecvență, claritate și o înțelegere reală a publicului tău. Vestea bună este că nu ai nevoie de zeci de tactici complicate pentru a progresa.

Începe cu formulare de înscriere vizibile, un motiv puternic pentru abonare și conținut care îi ajută cu adevărat pe cititori. Apoi extinde-ți eforturile prin plasamente pe site, conținut suplimentar, parteneriate, evenimente și promovare repetată.

Când este făcut bine, newsletter-ul tău devine mai mult decât un canal de marketing. Devine o relație directă cu oameni care sunt gata să învețe de la tine, să aibă încredere în tine și să cumpere de la tine.