Kuinka kasvattaa sähköpostiuutiskirjeen tilaajamäärää startupillesi: 18 toimivaksi todettua strategiaa

Sähköposti on yhä yksi luotettavimmista tavoista muuttaa satunnaiset verkkosivukävijät pitkäaikaisiksi asiakkaiksi. Toisin kuin sosiaalisen median julkaisut, jotka katoavat ruuhkaiseen syötteeseen, uutiskirje antaa yrityksellesi suoran yhteyden ihmisiin, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta tarjontaasi kohtaan.

Startupeille ja pienille yrityksille tällä on suuri merkitys. Jokainen tilaaja on henkilö, jota voit opastaa, kontaktoida uudelleen ja vaalia ajan myötä. Jos rakennat yritystä, lanseeraat uutta palvelua tai yrität luoda luottamusta kilpaillulla markkinalla, vahvasta sähköpostilistasta voi tulla yksi arvokkaimmista liiketoimintaomaisuuksistasi.

Haaste ei ole siinä, toimiiko sähköposti. Haaste on siinä, miten saada yhä useampi ihminen tilaamaan.

Alla on 18 käytännöllistä, eettistä ja toistettavaa tapaa kasvattaa uutiskirjeesi yleisöä ilman kikkoja tai roskapostia.

Miksi sähköpostitilaajat ovat tärkeitä

Sähköpostitilaaja on enemmän kuin liidi. Hän on henkilö, joka on tehnyt toimenpiteen, joka kertoo kiinnostuksesta, luottamuksesta ja luvasta.

Tämä lupa antaa sinulle mahdollisuuden:

• Jakaa hyödyllistä tietoa säännöllisesti
• Rakentaa uskottavuutta brändisi ympärille
• Esitellä tuotteita tai palveluita oikeaan aikaan
• Tuoda kävijöitä takaisin verkkosivustollesi
• Pitää yhteyttä ilman, että olet riippuvainen algoritmeista

Jos olet perustaja, konsultti, toimisto-omistaja tai jokin muu yrityksen rakentaja, listasi kasvattamisen pitäisi kuulua ydinmarkkinointistrategiaasi.

18 tapaa saada enemmän sähköpostitilaajia

1. Sijoita liittymislomake paikkaan, josta ihmiset sen oikeasti näkevät

Yksinkertaisin tapa parantaa tilauksia on tehdä liittymislomakkeesta näkyvä. Jos kävijöiden täytyy etsiä sitä, moni ei koskaan löydä sitä.

Sijoita lomake etusivun yläosaan, sivuston otsikkoon tai näkyvään banneriin. Vahva toimintakehote, kuten "Saat startup-vinkit sähköpostiisi", voi toimia paremmin kuin epämääräinen "Tilaa"-painike, koska se kertoo ihmisille, mitä he saavat.

2. Lisää tilausmahdollisuuksia koko sivustollesi

Etusivusi ei ole ainoa tärkeä sivu. Kävijät voivat saapua ensin blogikirjoitukseen, palvelusivulle, hinnoittelusivulle tai usein kysyttyihin kysymyksiin.

Siksi jokaisella tärkeällä sivulla pitäisi olla reitti tilaukseen. Lisää lomake sivupalkkiin, alatunnisteeseen tai itse sisällön sisään, jotta ihmiset voivat liittyä mukaan mistä tahansa sivustolle saapuvatkin.

3. Tarjoa selkeä syy tilata

Harva luovuttaa sähköpostiosoitteensa ilman syytä. Ihmiset haluavat tietää, mitä hyötyä siitä on heille.

Kerro hyöty selkeästi. Voit tarjota esimerkiksi:

• Käytännön liiketoimintaneuvontaa
• Toimialauutisia
• Uusia artikkeleita ja resursseja
• Erikoistarjouksia tai ennakkopääsyn
• Pohjia, tarkistuslistoja tai oppaita

Kun arvo on selvä, tilauksia syntyy yleensä enemmän.

4. Pyydä liittymistä oston yhteydessä

Jos joku on jo ostanut sinulta, hän on osoittanut luottamusta yritykseesi. Se on ihanteellinen hetki kutsua hänet pysymään yhteydessä.

Sisällytä valintaruutu kassalle tai lisää ostoksen jälkeiseen sähköpostiin kutsu liittyä listalle. Pidä kieli yksinkertaisena ja tee selväksi, että he saavat hyödyllistä jatkosisältöä, eivät vain tarjouksia.

5. Muuta verkkosivustosi listanrakennustyökaluksi

Verkkosivuston pitäisi tehdä muutakin kuin kuvailla yritystäsi. Sen pitäisi aktiivisesti tukea yleisön kasvua.

Lisää toimintakehotteita sivuille, jotka saavat liikennettä hakukoneista. Käytä laskeutumissivuja, jotka on suunniteltu erityisesti muuttamaan kävijöitä tilaajiksi. Jos julkaiset blogikirjoituksia, lisää tilauslaatikko jokaisen artikkelin loppuun, jotta lukijoilla on luonteva seuraava askel.

6. Käytä sisältöpäivityksiä

Sisältöpäivitys on bonusresurssi, joka liittyy tiettyyn artikkeliin tai sivuun.

Jos esimerkiksi kirjoitat kirjoituksen liiketoiminnan suunnittelusta, voit tarjota ladattavan startup-tarkistuslistan. Jos julkaiset artikkelin yrityksen nimen valinnasta, voit tarjota nimeämistyökirjan.

Koska tarjous liittyy suoraan sivuun, jota kävijä lukee, sisältöpäivitykset konvertoivat usein paremmin kuin geneeriset tilauslomakkeet.

7. Tee uutiskirjeestäsi sellaista sisältöä, jota halutaan välittää eteenpäin

Yksi tilaaja voi muuttua useammaksi, jos sisältösi on jaettavaa.

Kannusta lukijoita välittämään uutiskirje kollegoille, kumppaneille tai ystäville, joille siitä olisi hyötyä. Lisää jokaiseen numeroon lyhyt viesti, jossa pyydät heitä jakamaan sitä. Jos sisältö on aidosti hyödyllistä, ihmiset välittävät sen eteenpäin.

8. Mainosta listaasi esitysten ja tapahtumien aikana

Jos puhut tapahtumissa, webinaareissa, verkostoitumistilaisuuksissa tai työpajoissa, käytä näkyvyyttäsi listasi kasvattamiseen.

Mainitse uutiskirje esittelyn tai päätössanojen aikana ja lisää tilauslinkki dioihin tai jaettaviin materiaaleihin. Ihmiset, jotka ovat juuri kuulleet sinun puhuvan, ovat usein hyvin vastaanottavaisia kuulemaan sinusta uudelleen.

9. Sisällytä tilauslinkkisi pitchiin

Olitpa esittelemässä yritystäsi verkostoitumisryhmässä tai puhumassa potentiaalisen asiakkaan kanssa, uutiskirjeesi voi olla osa keskustelua.

Yksinkertainen lause, kuten "Jos haluat lisää käytännön vinkkejä tämän kaltaisista aiheista, liity uutiskirjeeseemme", voi tuoda tasaisesti uusia tilaajia ajan myötä.

10. Arkistoi aiemmat numerosi

Arkistoidut uutiskirjenumerot voivat tuoda liikennettä pitkään sen jälkeen, kun ne on lähetetty.

Kun arkistoitu sisältösi indeksoidaan hakukoneissa, se voi houkutella uusia lukijoita, jotka ovat jo kiinnostuneita aiheestasi. Lisää tilauslinkit arkistosivujen ylä- ja alareunaan, jotta näiden sivujen kävijöiden on helppo liittyä listalle.

11. Käytä suosituksia vähentääksesi epäröintiä

Sosiaalinen todiste auttaa ihmisiä tuntemaan olonsa varmemmaksi tilaamisen suhteen.

Jos lukijat ovat lähettäneet sinulle positiivista palautetta, pyydä lupa käyttää sitä tilaus-sivulla. Suositukset voivat vakuuttaa kävijät siitä, että uutiskirjeesi on hyödyllinen, osuva ja heidän aikaansa arvoinen.

12. Näytä esimerkkisisältö ennen tilausta

Monet ihmiset haluavat tietää, mitä he ovat tilaamassa, ennen kuin he sitoutuvat.

Näytä heille esimerkki aiemmista numeroista, näytenumero tai lyhyt luettelo tyypillisistä aiheista. Kun kävijät näkevät uutiskirjeesi laadun, he tilaavat todennäköisemmin.

13. Julkaise hyödyllisiä artikkeleita myös oman sivustosi ulkopuolella

Vierasartikkelien, asiantuntijasisältöjen tai opettavaisten kirjoitusten kirjoittaminen kumppanisivustoille voi tuoda brändillesi uusia yleisöjä.

Lisää sopivissa kohdissa linkki uutiskirjeeseesi kirjoittajabiossa tai resurssiosiossa. Tämä toimii parhaiten silloin, kun artikkelisi on aidosti hyödyllinen ja uutiskirje jatkaa samaa keskustelua.

14. Tarjoa tervetuliaisetu

Tervetuliaisetu voi tehdä tilaamispäätöksestä helpomman.

Tämä voi olla ladattava opas, tarkistuslista, pohja tai lyhyt sähköpostikurssi. Olennaista on pitää se relevanttina ja helposti automaattisesti toimitettavana. Mitä paremmin etu vastaa yleisösi tarpeita, sitä todennäköisemmin se konvertoi.

15. Sisällytä uutiskirje asiakasviestintään

Jokainen asiakaskohtaaminen on mahdollisuus kasvattaa yleisöäsi.

Lisää tilauskutsu tilausvahvistuksiin, kiitosviesteihin, laskuihin, pakkauksen sisäisiin lappuihin ja asiakasportaaleihin. Asiakkaat, jotka jo luottavat yritykseesi, ovat usein helpoimpia sitouttaa.

16. Tee yhteistyötä täydentävien yritysten kanssa

Sinun ei tarvitse kasvattaa listaasi yksin.

Etsi yrityksiä, jotka palvelevat samankaltaista yleisöä ilman suoraa kilpailuasetelmaa. Kumppanuus voi sisältää uutiskirjemainintoja, yhteiswebinaareja, yhteisiä resursseja tai sisältöyhteistyötä. Kun molemmat yleisöt hyötyvät, listan kasvu voi tapahtua nopeasti.

17. Käytä sosiaalista mediaa polkuna, ei päätepisteenä

Sosiaalinen media voi tukea uutiskirjeen kasvua, mutta sen ei pitäisi korvata sitä.

Jaa uutiskirjeestäsi hyödyllisiä otteita, julkaise sisältöteasereita ja linkitä tilaus-sivullesi. Tavoitteena on siirtää seuraajat alustoilta, joita et hallitse, sähköpostilistalle, jota hallitset.

18. Jatka markkinointia johdonmukaisesti

Listan kasvu ei ole kertaluonteinen projekti. Se on jatkuva markkinointitapa.

Ihmiset poistuvat listalta, sähköpostiosoitteet vaihtuvat ja uusia kävijöitä saapuu joka päivä. Jos lopetat uutiskirjeesi markkinoinnin, kasvu hidastuu tai pysähtyy kokonaan. Pidä tilauslinkki näkyvillä, jatka arvon tarjoamista ja pyydä tilausta säännöllisesti.

Parhaat käytännöt parempaan konversioon

Liikenteen saaminen on vasta puolet työstä. Jos haluat enemmän tilaajia, tilausprosessin on oltava helppo ja luotettava.

Pidä lomake lyhyenä

Pyydä vain tiedot, joita todella tarvitset. Monissa tapauksissa sähköpostiosoite riittää. Mitä vähemmän kenttiä vaadit, sitä helpompi ihmisen on tilata.

Kirjoita hyötyyn perustuva toimintakehote

Geneerisen kielen sijaan kerro täsmällisesti, mitä tilaajat saavat. Esimerkiksi:

• Viikoittaisia startup-neuvoja
• Käytännön juridisia ja liiketoimintavinkkejä
• Uusia artikkeleita perustajille ja pienyrityksille
• Päivityksiä, jotka auttavat sinua käynnistämään ja kasvattamaan yritystäsi luottavaisemmin

Tee mobiilitilauksesta helppoa

Suuri osa kävijöistäsi käyttää mobiililaitteita. Lomakkeiden pitäisi olla helppoja lukea, helppoja napauttaa ja nopeita lähettää.

Kunnioita suostumusta ja yksityisyyttä

Kerro selkeästi, mitä tilaajat saavat ja kuinka usein. Jos palvelet asiakkaita säännellyillä toimialoilla tai keräät henkilötietoja, varmista, että lomakkeesi ja sähköpostikäytäntösi vastaavat sovellettavia lakeja ja käytäntöjä.

Toimita arvoa johdonmukaisesti

Lista kasvaa laadullisesti vain silloin, kun itse uutiskirje on lukemisen arvoinen. Jos tilaajat avaavat sähköpostisi ja löytävät hyödyllistä sisältöä, he todennäköisemmin pysyvät tilaajina ja suosittelevat sitä muille.

Yleiset virheet, joita kannattaa välttää

Monet yritykset kamppailevat sähköpostilistan kasvattamisen kanssa, koska ne tekevät prosessista vaikeamman kuin sen tarvitsisi olla.

Vältä näitä virheitä:

• Tilauslomakkeen piilottaminen näkyvän alueen alapuolelle
• Liian monen tiedon pyytäminen
• Epämääräisen tai inspiroimattoman tekstin käyttäminen
• Lahjan tarjoaminen, joka ei vastaa yleisön tarpeita
• Sähköpostien lähettäminen liian harvoin, jotta ne jäisivät mieleen
• Sähköpostien lähettäminen niin usein, että tilaajat kokevat olonsa kuormittuneeksi
• Sähköpostin käsitteleminen pelkkänä myyntikanavana eikä suhteen rakentamisen välineenä

Vahva lista kasvaa, kun arvonvaihto on selkeä ja kokemus tuntuu helpolta.

Parempi tapa ajatella uutiskirjeen kasvua

Tehokkaimmat sähköpostistrategiat rakentuvat luottamukselle.

Ihmiset tilaavat, kun he uskovat, että sisältösi auttaa heitä ratkaisemaan ongelman, tekemään päätöksen, säästämään aikaa tai pysymään ajan tasalla. Siksi parhaat uutiskirjeen kasvutaktiikat eivät ole temppuja. Ne ovat tapoja tehdä arvostasi helpommin havaittavaa.

Zenindin kohdeyleisölle, joka koostuu perustajista ja pienyrittäjistä, tämä tarkoittaa sisältöä ja tarjouksia, jotka tukevat yrityksen rakentamisen alkutaivalta. Ihmiset, jotka tutkivat LLC:tä, yhtiötä, rekisteröityä asiamiehiä tai liiketoiminnan vaatimustenmukaisuuden tukea, etsivät usein myös käytännön ohjeita, joita he voivat käyttää kasvaakseen.

Jos uutiskirjeesi auttaa heitä siinä, tilaus on helppo kyllä.

Loppupäätelmät

Sähköpostiuutiskirjeen kasvattaminen vaatii johdonmukaisuutta, selkeyttä ja aitoa ymmärrystä yleisöstäsi. Hyvä uutinen on, että edistyäkseen ei tarvita kymmeniä monimutkaisia taktiikoita.

Aloita näkyvillä tilauslomakkeilla, vahvalla syyllä tilata ja sisällöllä, joka aidosti auttaa lukijoitasi. Laajenna sitten tekemistäsi sivustosijoituksilla, sisältöpäivityksillä, kumppanuuksilla, tapahtumilla ja toistuvalla markkinoinnilla.

Kun tämä tehdään hyvin, uutiskirjeestä tulee enemmän kuin markkinointikanava. Siitä tulee suora suhde ihmisiin, jotka ovat valmiita oppimaan sinulta, luottamaan sinuun ja ostamaan sinulta.