Paano Makipag-network ang mga Founder Nang Hindi Umaasa sa Six Degrees of Separation

Maraming bagong founder ang naniniwala na epektibo lang ang networking kapag may pinagkakatiwalaang introduksyon na magbubukas ng pinto para sa kanila. Maaaring makatulong ang paniniwalang ito sa ilang sitwasyon, ngunit puwede rin itong maging hadlang. Kung palagi kang naghihintay ng sunod-sunod na referral bago ka makipag-usap sa mga taong gusto mong makilala, maaari mong mapalampas ang mga pagkakataong nandiyan na mismo para sa iyo.

Sa totoong buhay, madalas na nabubuo ang matitibay na propesyonal na relasyon sa pamamagitan ng direkta at magalang na pakikipag-ugnayan. Para sa mga entrepreneur, lalo na yaong bumubuo ng bagong LLC o corporation at sinusubukang magkaroon ng puwesto sa merkado, ang kakayahang makipag-ugnayan nang may kumpiyansa at pagiging totoo ay kasinghalaga rin ng pormal na referral.

Ipinapaliwanag ng artikulong ito kung paano makipag-network nang direkta, propesyonal, at epektibo nang hindi umaasa sa maling akala na dapat palaging dumaan sa ilang antas ng kakilala ang bawat mahalagang koneksyon.

Bakit mahalaga ang direktang networking

Ang ideya na kailangan mo laging may kakilalang may kakilala pa bago maabot ang isang mahalagang tao ay mukhang maayos pakinggan, pero puwede itong maging hadlang na ikaw mismo ang gumawa. Sa negosyo, mahalaga ang bilis. Mahalaga rin ang pagkukusa. Kung may dahilan ka para makipag-ugnayan sa isang founder, mentor, investor, vendor, o leader sa industriya, mas epektibo minsan ang maingat na direktang paglapit kaysa maghintay ng introduksyong maaaring hindi naman dumating.

May mga praktikal na bentahe rin ang direktang networking:

• Nakakatipid ito ng oras.
• Ipinapakita nito ang pagkukusa.
• Tinutulungan ka nitong paunlarin ang iyong kasanayan sa komunikasyon.
• Pinapalawak nito ang iyong comfort zone.
• Lumilikha ito ng mas maraming pagkakataon para sa tunay na relasyon.

Para sa isang bagong may-ari ng negosyo, mabilis na napapalaki ng mga benepisyong ito ang epekto. Karaniwan kasing limitado ang oras, budget, at brand recognition ng mga kumpanya sa maagang yugto. Malaking bentahe ang founder na kayang magsimula ng kapaki-pakinabang na usapan nang walang pag-aalinlangan.

Nauuna ang kumpiyansa bago ang pakikipag-ugnayan

Hindi business card, pitch deck, o referral chain ang unang gamit sa networking. Kumpiyansa sa sarili ang una.

Kung lalapit ka sa mga maimpluwensyang tao na parang hindi ka karapat-dapat sa usapan, makikita ang pag-aalinlangan na iyon. Sa kabilang banda, kung ituturing mo ang sarili mo bilang kapantay na may kakayahan, mas malinaw kang magsasalita, mas mahusay kang magtatanong, at mas malakas ang maiiwan mong impresyon.

Hindi ibig sabihin ng kumpiyansa ay kayabangan. Ibig sabihin nito ay pagkilala na karapat-dapat mapansin ang iyong mga layunin, ideya, at negosyo. Kung nagtatatag ka man ng bagong kumpanya, naglulunsad ng produkto, o bumubuo ng propesyonal na reputasyon, hindi mo kailangan ng pahintulot para magsimula ng usapan.

Isang kapaki-pakinabang na pananaw ang payak lamang: hindi mo sinusubukang patunayan na mahalaga ka. Sinusubukan mong matuto, magbigay ng ambag, at bumuo ng makabuluhang koneksyon.

Magsaliksik bago makipag-ugnayan

Pinakamainam ang direktang networking kapag may sapat kang alam. Bago ka makipag-ugnayan sa isang tao, alamin muna nang sapat tungkol sa kanya para maging relevant ang mensahe mo.

Dapat matulungan ka ng pananaliksik na sagutin ang ilang pangunahing tanong:

• Ano ang ginagawa ng taong ito?
• Anong mga paksa ang mahalaga sa kanya?
• Anong mga proyekto, publikasyon, o kumpanya ang kaugnay niya?
• Bakit kaya siya bukas na makinig sa iyo?
• Ano ang masasabi mo para ipakitang pinag-isipan ang mensahe mo, hindi basta generic?

Ang ilang minutong paghahanda ay maaaring magdulot ng malaking pagkakaiba. Kapag ang outreach mo ay nagpapakita ng tunay na kaalaman, maiiwasan mong magmukhang mass email o isang walang alam na estranghero.

Para sa mga founder, napakahalaga ng ganitong paghahanda. Madalas kasing kailangan ng mga may-ari ng negosyo na makipag-ugnayan sa mga abogado, accountant, lender, posibleng partner, kapwa sa industriya, at mga customer. Iba-iba ang prayoridad ng bawat audience. Tinutulungan ka ng pananaliksik na iangkop ang mensahe mo para maging may saysay at magalang.

Gumamit ng simple at magalang na outreach message

Hindi mo kailangan ng napakahabang script. Sa totoo lang, kadalasan ang pinakamahusay na direktang outreach ay maikli, malinaw, at magalang.

Karaniwang may mga sumusunod ang isang malakas na unang mensahe:

• Maikling pagpapakilala.
• Tiyak na dahilan kung bakit ka nakikipag-ugnayan.
• Banggit na nauunawaan mo ang ginagawa ng tatanggap.
• Simpleng kahilingan na madaling sagutin.
• Magalang na pagtatapos na walang pressure.

Halimbawa ng istruktura:

Hello, sinusubaybayan ko ang iyong trabaho sa [paksa]. Nagustuhan ko ang pananaw mo tungkol sa [tiyak na punto]. Bumubuo ako ng kumpanya sa katulad na larangan at nais kong magkaroon ng pagkakataong magtanong ng maikling tanong tungkol sa iyong karanasan. Kung bukas ka rito, ikatutuwa ko ang isang maikling pag-uusap.

Direkta ang ganitong mensahe nang hindi mapilit. Iginagalang nito ang oras ng kausap habang malinaw na ipinapakita na naghanda ka.

Mahalaga ang timing at konteksto

Isang dahilan kung bakit iniiwasan ng marami ang direktang networking ay ang takot na makagambala sa isang taong abala. Makatuwiran ang alalahaning iyon, pero dapat nitong gabayan ang timing mo, hindi pigilan ang outreach mo.

Kung makikipagkita ka man sa isang tao sa conference, lokal na business event, o online, piliin ang sandaling bukas sa usapan. Kung halatang may kausap pa siya, maghintay. Kung magpapadala ka ng email o mensahe, panatilihin itong maikli para madaling mabasa.

Ang magandang networking ay hindi tungkol sa sapilitang atensyon. Ito ay tungkol sa paglikha ng maayos na pasukan para sa isang usapan.

Kung personal kang makakaharap ng isang tao, bantayan ang mga senyales na tama ang pagkakataon:

• Wala siya sa gitna ng isang usapan.
• Bukas siya sa mga introduksyon.
• Idinisenyo ang lugar para sa pakikipag-ugnayan.
• Maikli at magalang ang iyong paglapit.

Ang maliliit na paghatol na ito ay makakatulong para hindi ka magmukhang mapang-abala.

Huwag agad humingi ng pabor

Karaniwang pagkakamali sa networking ang masyadong maagang paghingi ng isang bagay. Kapag ang unang salita mo ay kahilingang pirma, litrato, referral, meeting sa investor, o trabaho, nagmumukhang transaksyonal ang pakikipag-ugnayan.

Hindi ibig sabihin nito ay hindi ka na dapat humingi ng tulong. Ang ibig sabihin nito ay kailangan mo munang pagkatiwalaan ng kausap ang paghingi mo sa pamamagitan ng pagbuo muna ng rapport.

Kung natural na umusad ang relasyon, maaaring tanggapin ang kahilingan sa susunod. Pero sa simula, ituon ang pansin sa usapan, pagiging curious, at mutual na paggalang.

Para sa mga founder, napakahalaga ng prinsipyong ito. Madalas kailangan ng mga bagong may-ari ng negosyo ng introduksyon, payo, o feedback, pero mas malamang na tumulong ang mga tao kapag naramdaman nilang propesyonal ka at hindi desperado.

Matutong magsalita nang natural

Ang sobrang pormal na pananalita ay maaaring magpahirap sa networking. Gayundin ang agresibong self-promotion.

Layunin ang tono na mainit, maikli, at totoo. Hindi mo kailangang magsalita na parang mamamahayag, salesperson, o motivational speaker. Kailangan mong magsalita na parang totoong tao na may tunay na dahilan para makipag-ugnayan.

Karaniwang kasama sa natural na tono ang mga sumusunod:

• Malinaw na wika.
• Simpleng pangungusap.
• Tiyak na papuri, hindi sobra-sobrang paghanga.
• Tapat na paliwanag kung bakit ka nakikipag-ugnayan.
• Kalma at kumpiyansang boses.

Mahalaga ito nang personal at online. Kung pilit ang dating ng mensahe mo, mas mahirap bumuo ng tiwala. Kung totoo ang dating nito, mas malamang na positibo ang tugon ng kausap.

Isama ang networking sa routine ng negosyo

Hindi dapat mangyari ang networking lang kapag desperado ka nang humingi ng tulong. Dapat itong maging bahagi ng paraan ng pagbuo mo ng kumpanya.

Maaaring gawing mas regular ng mga founder ang networking sa pamamagitan ng mga sumusunod:

• Dumalo nang regular sa mga industry event.
• Sumali sa mga lokal na business group o professional association.
• Sundan online ang mga taong at organisasyong may kaugnayan sa iyo.
• Magkomento nang may saysay sa kapaki-pakinabang na content.
• Maglaan ng oras bawat linggo para sa outreach.
• Subaybayan ang mga contact at follow-up.

Mas epektibo ang ganitong tuloy-tuloy na approach kaysa sa paminsan-minsang bugso ng outreach. Lumalalim ang mga relasyon sa paglipas ng panahon, at tinutulungan ka ng consistency na maalala ng mga tao.

Kung nasa maagang yugto ka ng pagbuo ng kumpanya, makatutulong ang disiplinang ito hindi lang sa sales o partnerships. Maaari rin itong makatulong sa pagkatuto tungkol sa compliance, operations, market expectations, at sa praktikal na realidad ng pagpapatakbo ng negosyo.

Gawing relasyon ang isang usapan

Hindi pareho ang matagumpay na networking moment at matagumpay na networking relationship.

Ang makilala ang isang tao ay simula pa lang. Ang mahalaga pagkatapos nito ay ang follow-up.

Pagkatapos ng unang usapan, subukang gawin ang isa sa mga sumusunod:

• Magpadala ng maikling thank-you note.
• Banggitin ang isang tiyak na napag-usapan ninyo.
• Magbahagi ng artikulo, contact, o resource na maaaring makatulong.
• Anyayahan ang tao na manatiling konektado.
• Mag-check in muli sa ibang pagkakataon na may mahalagang update.

Hindi layunin na ma-overwhelm ang kausap. Layunin na manatiling naroroon sa paraang kapaki-pakinabang at propesyonal.

Ang maingat na follow-up ay maaaring gawing pangmatagalang business connection ang isang maikling introduksyon.

Iwasan ang pinakakaraniwang pagkakamali sa networking

Mas nagiging madali ang direktang networking kapag alam mo kung ano ang dapat iwasan.

Kabilang sa mga karaniwang pagkakamali ang mga sumusunod:

• Pagpapadala ng generic na mensahe.
• Masyadong maraming pagsasalita tungkol sa sarili.
• Agad na paghingi ng pabor.
• Pagwawalang-bahala sa oras ng kausap.
• Hindi pag-follow up.
• Pagturing sa networking bilang isang beses lang na gawain.

Pinapahina ng bawat isa sa mga pagkakamaling ito ang tiwala. Wala sa mga ito ang kinakailangan. Sa kaunting paghahanda at pagpipigil, mas maayos ang impresyong maiiwan mo.

Mas mainam na paraan para sa mga founder na makipag-ugnayan

Para sa mga founder, ang networking ay hindi tungkol sa paghahabol ng status. Ito ay tungkol sa pagbuo ng mga relasyong tumutulong sa paglago ng negosyo.

Hindi mo kailangang magtago sa likod ng napakahabang chain ng introduksyon bago ka makipag-usap sa isang mahalagang tao. Kailangan mo ng malinaw na layunin, magalang na approach, at kumpiyansang ikaw mismo ang magsisimula ng usapan.

Totoo ito kung naghahanap ka man ng mentor, customer, strategic partner, o advisor. Totoo rin ito kapag nagtatayo ka ng kumpanya mula sa simula at kailangan mong lumikha ng momentum kahit limitado ang resources.

Ang pinakamahusay na nakikipag-network ay hindi palaging ang may pinakamaraming koneksyon sa silid. Madalas, sila ang mga handa, maingat, at may lakas ng loob na direktang makipag-ugnayan.

Pangwakas na kaisipan

Ang lumang ideya na ang mahahalagang koneksyon ay dapat laging dumaan sa ilang antas ng kakilala ay mas hilig kaysa alituntunin. Madalas natutuklasan ng mga founder na hinahamon ang gawi na iyon na mas maraming pinto ang nabubuksan ng magalang na direktang outreach kaysa sa inaasahan nila.

Kung gusto mong bumuo ng mas matibay na propesyonal na network, magsimula sa kumpiyansa, maghanda nang maayos, makipag-usap nang malinaw, at mag-follow up nang may layunin. Magagamit mo ang mga gawi na ito nang matagal matapos ang unang introduksyon.

Para sa mga entrepreneur na bumubuo ng bagong negosyo, ang ganitong networking ay hindi lang nakakatulong. Bahagi ito ng pagiging isang mahusay at kapani-paniwalang founder.