Құрылтайшылар алты деңгейлік таныстыққа сүйенбей қалай нетворкинг жасай алады

Көптеген жаңа құрылтайшылар нетворкинг тек сенімді таныстыру арқылы ғана мүмкін деп ойлайды. Бұл сенім кей жағдайларда пайдалы болуы мүмкін, бірақ ол шектеуші әдетке айналып кетеді. Егер сіз кездескіңіз келетін адамдармен сөйлесер алдында міндетті түрде талай адам арқылы өтетін сілтемені күтсеңіз, қолыңыз жетіп тұрған мүмкіндіктерді кейінге қалдыруыңыз мүмкін.

Шын мәнінде, мықты кәсіби байланыстар көбіне тікелей, құрметке негізделген қарым-қатынас арқылы қалыптасады. Кәсіпкерлер үшін, әсіресе жаңа LLC немесе корпорация құрып, нарықта орнығуға тырысып жүргендер үшін, сенімді әрі шынайы түрде байланыс орнату қабілеті кез келген ресми таныстырудан кем емес маңызды болуы мүмкін.

Бұл мақала танымал “алдымен біреуді біреу арқылы білу керек” деген түсінікке сүйенбей-ақ, тікелей, кәсіби әрі тиімді түрде нетворкинг жасауды түсіндіреді.

Неліктен тікелей нетворкинг маңызды

Маңызды адаммен байланысу үшін міндетті түрде алдымен біреуді біреу арқылы тану керек деген ой сырттай дұрыс көрінуі мүмкін, бірақ ол өз-өзіңіз қойған кедергіге айналады. Бизнесте жылдамдық маңызды. Ынта да маңызды. Егер сізде құрылтайшымен, тәлімгермен, инвестормен, жеткізушімен немесе сала көшбасшысымен байланысуға нақты себеп болса, ойластырылған тікелей қадам ешқашан келмейтін таныстыруды күтуден тиімдірек болуы мүмкін.

Тікелей нетворкингтің практикалық артықшылықтары да бар:

• Уақыт үнемдейді.
• Бастамашылдықты көрсетеді.
• Қарым-қатынас дағдыларын дамытады.
• Ыңғайлылық аймағыңызды кеңейтеді.
• Шынайы байланыстарға көбірек мүмкіндік береді.

Жаңа бизнес иесі үшін бұл артықшылықтар тез жиналады. Бастапқы кезеңдегі компанияларда уақыт та, бюджет те, бренд танымалдығы да шектеулі болады. Ұялмай пайдалы әңгімені бастай алатын құрылтайшының айқын артықшылығы бар.

Байланысқа дейін сенім керек

Нетворкингтегі алғашқы құрал бизнес-карта, питч-дек немесе таныстыру тізбегі емес. Ол — өз-өзіңізге сенім.

Егер сіз ықпалды адамдарға әңгімеге лайық емеспін дегендей қарайтын болсаңыз, ол тартыншақтық байқалады. Ал өзіңізді қабілетті әріптес ретінде көрсеңіз, анығырақ сөйлеп, жақсырақ сұрақ қойып, әлдеқайда жақсы әсер қалдырасыз.

Сенім дегеніміз тәкаппарлық емес. Бұл сіздің мақсатыңыз, идеяңыз және бизнесіңіз назарға лайық екенін мойындау. Сіз жаңа компания құрып жатсаңыз да, өнім іске қоссаңыз да, кәсіби бедел қалыптастырсаңыз да, әңгімені бастау үшін ешкімнен рұқсат қажет емес.

Ыңғайлы ой мынау: сіз өзіңіздің маңызды екеніңізді дәлелдеуге тырысып жатқан жоқсыз. Сіз үйренуге, үлес қосуға және мағыналы байланыс орнатуға тырысасыз.

Жолықпас бұрын зерттеңіз

Тікелей нетворкинг жақсы нәтиже беруі үшін ол ақпаратқа сүйенуі керек. Біреуге хабарласар алдында, байланыс хатыңыз орынды болатындай деңгейде ол адам туралы біліп алыңыз.

Зерттеу мына негізгі сұрақтарға жауап табуға көмектесуі тиіс:

• Бұл адам немен айналысады?
• Қандай тақырыптар оған маңызды?
• Онымен қандай жобалар, жарияланымдар немесе компаниялар байланысты?
• Неге ол сізді тыңдауға дайын болуы мүмкін?
• Хабарламаңыздың дайын шаблон емес, ойластырылған екенін қалай көрсете аласыз?

Бірнеше минуттық дайындықтың өзі үлкен айырмашылық береді. Байланысқа шыққан кезде шынайы білім байқалса, сіз жаппай жіберілген хатқа немесе хабарсыз бейтаныс адамға ұқсамайсыз.

Құрылтайшылар үшін мұндай дайындық әсіресе маңызды. Бизнес иелері көбіне заңгерлермен, бухгалтерлермен, несие берушілермен, әлеуетті серіктестермен, сала әріптестерімен және клиенттермен байланысуы керек болады. Әр аудиторияның басымдығы әртүрлі. Зерттеу хабарламаңызды соған сай бейімдеуге көмектеседі, сонда ол орынды әрі құрметті қабылданады.

Қысқа әрі сыпайы хабарлама қолданыңыз

Сізге күрделі сценарий қажет емес. Шын мәнінде, ең жақсы тікелей хабарлама әдетте қысқа, нақты және әдепті болады.

Күшті алғашқы хабарлама көбіне мыналарды қамтиды:

• Қысқа таныстыру.
• Нақты байланысу себебі.
• Адамның жұмысын түсінетініңізді көрсететін қысқа ескерту.
• Жауап беруі оңай қарапайым өтініш.
• Қысым жасамайтын сыпайы қорытынды.

Үлгі құрылым:

Сәлеметсіз бе, мен сіздің [тақырып] бойынша жұмысыңызды қадағалап жүрмін. [Нақты ойға] қатысты пікіріңіз маған ұнады. Мен ұқсас салада компания құрып жатырмын және тәжірибеңіз туралы бір қысқа сұрақ қою мүмкіндігіне қуанышты болар едім. Егер ыңғайлы болса, қысқа әңгімелесуге ризашылығымды білдіремін.

Мұндай хабарлама тікелей, бірақ талапшыл емес. Ол сіздің үй тапсырмаңызды орындағаныңызды көрсетіп, адамның уақытына құрметпен қарайды.

Уақыт пен жағдай маңызды

Адамдар тікелей нетворкингтен қашқақтауының бір себебі — біреудің жұмысын бөліп жіберемін деген қорқыныш. Бұл алаңдаушылық орынды, бірақ ол сіздің байланысқа шығуыңызды тоқтатпауы керек, тек уақыт таңдауыңызды бағыттауы тиіс.

Сіз конференцияда, жергілікті бизнес іс-шарасында немесе онлайн кездесіп тұрсаңыз да, әңгімеге қолайлы сәтті таңдаңыз. Егер адам анық басқа әңгімемен айналысып тұрса, күте тұрыңыз. Егер электрондық пошта немесе хабарлама жіберіп жатсаңыз, оны қысқа ұстаңыз, сонда тез оқылады.

Жақсы нетворкинг біреудің назарын күштеп алу емес. Бұл әңгіменің табиғи басталуына жол ашу.

Егер адаммен бетпе-бет кездессеңіз, сәттің қолайлы екенін білдіретін белгілерге назар аударыңыз:

• Ол басқа әңгіменің ортасында емес.
• Таныстыруға ашық.
• Орта өзара әрекетке арналған.
• Сіздің жақындауыңыз қысқа әрі сыпайы.

Осындай ұсақ бағалаулардың өзі сізді тым қол сұғушы етіп көрсетпеуге көмектеседі.

Сұраныстан бастамаңыз

Нетворкингтегі жиі жіберілетін қателіктің бірі — бірден бірдеңе сұрау. Егер алғашқы сөзіңіз қолтаңба, фото, таныстыру, инвестормен кездесу немесе жұмыс сұрау болса, қарым-қатынас таза мәміле сияқты сезілуі мүмкін.

Бұл ешқашан көмек сұрамаңыз деген сөз емес. Алдымен қарым-қатынас орнатып, сұрауға лайық болу керек дегенді білдіреді.

Егер байланыс табиғи түрде дамыса, кейінгі өтініш құп көрінуі мүмкін. Бірақ басында әңгімеге, қызығушылыққа және өзара құрметке басымдық беріңіз.

Құрылтайшылар үшін бұл қағида аса маңызды. Жаңа бизнес иелеріне жиі танысу, кеңес немесе пікір қажет болады, бірақ адамдар оларды кәсіби әрі байыпты көрсе, көмектесуге көбірек дайын болады.

Табиғи сөйлеуді үйреніңіз

Тым қатқыл тіл нетворкингті ыңғайсыз етіп көрсетуі мүмкін. Агрессивті өзін-өзі жарнамалау да солай.

Жылы, ықшам және шынайы тонға ұмтылыңыз. Сізге журналист, сатушы немесе мотивациялық спикер сияқты сөйлеудің қажеті жоқ. Сізге шынайы байланыс орнатуға нақты себебі бар нақты адамдай сөйлеу керек.

Табиғи тон көбіне мыналарды қамтиды:

• Анық тіл.
• Қарапайым сөйлемдер.
• Шынайы, бірақ әсіреленбеген мақтау.
• Неге байланысып жатқаныңыздың адал түсіндірмесі.
• Сабырлы әрі сенімді дауыс.

Бұл бетпе-бет те, онлайн да маңызды. Хабарламаңыз жасанды естілсе, сенім орнату қиындайды. Шынайы естілсе, жауаптың оң болу ықтималдығы артады.

Нетворкингті бизнес тәртібіңізге енгізіңіз

Нетворкинг тек көмекке қатты мұқтаж болғанда ғана жасалмауы тиіс. Ол компания құру тәсіліңіздің бір бөлігіне айналуы керек.

Құрылтайшылар нетворкингті тұрақты ету үшін мына әрекеттерді жасай алады:

• Салалық іс-шараларға үнемі қатысу.
• Жергілікті бизнес топтарына немесе кәсіби қауымдастықтарға қосылу.
• Тиісті адамдар мен ұйымдарды онлайн қадағалау.
• Пайдалы мазмұнға ойлы пікір қалдыру.
• Апта сайын байланысқа уақыт бөлу.
• Таныстар мен кейінгі хабарласуларды тіркеп отыру.

Мұндай жүйелі тәсіл анда-санда жасалатын қарбалас әрекеттен тиімдірек. Қарым-қатынастар уақыт өте тереңдейді, ал тұрақтылық адамдарға сізді есте сақтауға көмектеседі.

Егер сіз компания құрудың бастапқы кезеңінде болсаңыз, бұл тәртіп тек сату немесе серіктестікке ғана емес, заң талаптарын, операцияларды, нарық күтуін және бизнесті басқарудың практикалық қырларын үйренуге де көмектеседі.

Бір әңгімеден қарым-қатынас жасаңыз

Сәтті нетворкинг сәті сәтті нетворкинг қарым-қатынасы дегенді білдірмейді.

Біреумен танысу тек бастамасы ғана. Кейінгі қадамда маңыздысы — кері байланыс жасау.

Алғашқы әңгімеден кейін мына әрекеттердің кемінде бірін жасаңыз:

• Қысқа алғыс хат жіберу.
• Әңгімеден нақты бір нәрсені атап өту.
• Пайдалы болуы мүмкін мақала, байланыс немесе ресурс жіберу.
• Байланысты жалғастыруға шақыру.
• Кейінірек маңызды жаңалықпен хабарласу.

Мақсат — адамды мазалау емес. Мақсат — пайдалы әрі кәсіби болып сезілетін түрде көрініп тұру.

Ойластырылған кейінгі хабарлама қысқа таныстықты тұрақты бизнес байланысқа айналдыра алады.

Жиі жіберілетін қателіктерден аулақ болыңыз

Неден сақтану керегін білсеңіз, тікелей нетворкинг әлдеқайда жеңіл болады.

Жиі жіберілетін қателіктерге мыналар жатады:

• Жалпыға ортақ, дайын хабарлама жіберу.
• Өзіңіз туралы шамадан тыс көп айту.
• Бірден көмек сұрау.
• Адамның уақытын елемеу.
• Кейін хабарласуды ұмыту.
• Нетворкингті бір реттік оқиға деп қарау.

Осы қателіктердің әрқайсысы сенімді әлсіретеді. Олардың ешқайсысы қажет емес. Аздап дайындық пен ұстамдылық арқылы әлдеқайда жақсы әсер қалдыруға болады.

Құрылтайшыларға арналған жақсырақ жол

Құрылтайшылар үшін нетворкинг мәртебе қуалау емес. Ол бизнестің өсуіне көмектесетін байланыстарды құру.

Маңызды адаммен сөйлесер алдында міндетті түрде күрделі таныстық тізбегінің артына жасырынудың қажеті жоқ. Сізге нақты мақсат, құрметке негізделген тәсіл және әңгімені өзіңіз бастауға сенім керек.

Бұл тәлімгер іздеп жүрсеңіз де, клиент тапқыңыз келсе де, стратегиялық серіктес іздесеңіз де, кеңесші керек болса да дұрыс. Қарапайым ресурстармен компанияны нөлден құрып жатқанда да солай.

Ең мықты нетворкерлер әрдайым бөлмедегі ең көп байланысы бар адамдар емес. Көбіне олар дайындалған, ойлы және тікелей хабарласуға дайын адамдар болады.

Қорытынды ой

Құнды байланыстар міндетті түрде талай таныс арқылы ғана пайда болады деген ескі түсінік — заңнан гөрі әдетке көбірек ұқсайды. Осы әдетке қарсы шыққан құрылтайшылар көбіне құрметке негізделген тікелей хабарласу күткеннен де көп мүмкіндік ашатынын байқайды.

Күшті кәсіби желі құруды қаласаңыз, сенімділіктен бастаңыз, мұқият дайындалыңыз, анық сөйлесіңіз және әдейі кейін хабарласыңыз. Бұл әдеттер алғашқы таныстықтан әлдеқайда ұзақ қызмет етеді.

Жаңа бизнес құрып жатқан кәсіпкерлер үшін мұндай нетворкинг жай ғана пайдалы нәрсе емес. Бұл қабілетті әрі сенімді құрылтайшы болудың бір бөлігі.