創辦人如何在不依賴六度分隔理論的情況下拓展人脈

May 01, 2026Arnold L.

創辦人如何在不依賴六度分隔理論的情況下拓展人脈

許多新創辦人相信，只有透過值得信賴的介紹，拓展人脈才會有效。這種想法在某些情況下或許有幫助，但也可能變成一種限制性的習慣。如果你總是等著一連串轉介，才願意與想見的人交談，你可能會延誤那些其實已經觸手可及的機會。

事實上，穩固的專業關係往往是透過直接、得體的聯繫建立起來的。對創業者而言，尤其是正在成立新的 LLC 或 corporation、並試圖在市場中站穩腳步的人，能夠自信且真誠地建立連結，其價值不亞於任何正式介紹。

本文將說明如何在不依賴「每一段有價值的關係都必須先經過好幾層熟人」這種迷思的情況下，直接、專業且有效地拓展人脈。

為什麼直接拓展人脈很重要

「你一定得先認識某個認識某人的人，才能接觸到重要人物」這種想法聽起來很體面，但它也可能成為一道自我設限的門檻。商業世界講求速度，也講求主動性。如果你有理由想與創辦人、導師、投資人、供應商或產業領袖建立連結，經過深思熟慮的直接接觸，往往比等待一個未必會到來的介紹更有效。

直接拓展人脈還有實際上的優勢：

  • 節省時間。
  • 展現主動性。
  • 幫助你培養溝通能力。
  • 擴大你的舒適圈。
  • 創造更多真誠建立關係的機會。

對新創企業主來說，這些好處會很快累積。早期公司通常時間有限、預算有限，品牌知名度也有限。能夠毫不猶豫地展開有價值對話的創辦人，確實更具優勢。

自信先於接觸

第一個人脈工具不是名片、簡報，也不是轉介鏈，而是自信。

如果你把自己放在比對方低一等的位置，這種猶豫會顯而易見。相反地，如果你把自己看作有能力的同儕，你就更可能清楚表達、提出更好的問題，並留下更深刻的印象。

自信不代表自大，而是代表你承認自己的目標、想法與事業值得被重視。無論你是在成立新公司、推出產品，或建立專業聲譽，你都不需要等人允許才開始對話。

一個實用的心態很簡單：你不是要證明自己很重要，而是要學習、貢獻，並建立有意義的連結。

在聯繫之前先做研究

直接拓展人脈，效果最好的是有根據的接觸。在聯絡某人之前，先了解足夠的背景，讓你的訊息與對方相關。

研究應該幫助你回答幾個基本問題：

  • 這個人是做什麼的？
  • 他們關心哪些主題？
  • 他們相關的專案、出版物或公司有哪些？
  • 為什麼他們可能願意聽你說話？
  • 你能說些什麼，讓訊息顯得用心，而不是制式化？

幾分鐘的準備就能帶來很大差異。當你的聯繫內容能反映真正的了解時，你就不會像群發郵件，或像一個毫無準備的陌生人。

對創辦人來說，這種準備尤其重要。企業主常常需要與律師、會計師、貸款機構、潛在合作夥伴、同業與客戶建立聯繫。每一類對象的優先事項都不同。研究能幫助你調整訊息，讓它更貼切也更有禮貌。

使用簡單、尊重的聯繫訊息

你不需要長篇大論的腳本。事實上，最有效的直接聯繫通常都短、清楚，而且有禮。

一則有力的第一封訊息通常包含：

  • 簡短自我介紹。
  • 你聯繫對方的具體原因。
  • 一段說明你了解對方工作的內容。
  • 一個容易回覆的簡單請求。
  • 一個沒有壓力、禮貌收尾的結尾。

範例結構：

您好，我一直有留意您在 [主題] 上的工作。我很欣賞您對 [具體觀點] 的見解。我正在建立一家處於相似領域的公司，很希望能有機會向您請教一個簡短問題。如果您方便的話，我會很感激能與您進行一次簡短交流。

這類訊息直接，但不咄咄逼人。它尊重對方的時間，同時也清楚表達你已經做過功課。

時機與情境同樣重要

人們避免直接拓展人脈的一個原因，是害怕打擾到正忙的人。這種擔心是合理的，但它應該用來指引你的時機，而不是阻止你主動出擊。

無論你是在會議、地方商務活動，還是線上場合認識某人，都應選擇適合對話的時刻。如果對方明顯正忙著與他人交談，就先等等。如果你是寄送電子郵件或訊息，就保持簡潔，讓對方能快速閱讀。

好的拓展人脈，不是強行吸引注意力，而是為對話創造順暢的入口。

如果你是當面認識某人，請留意時機是否適合：

  • 對方不是正在進行一段談話。
  • 對方願意接受引介。
  • 場合本來就適合互動。
  • 你的開場簡短且有禮。

這些細微的判斷，可以避免你給人冒犯或打擾的印象。

不要一開始就提出請求

人脈經營中常見的錯誤之一，就是太快提出要求。當你一開口就是要簽名、合照、轉介、投資會面或工作機會時，互動可能會顯得很功利。

這並不代表你永遠不能求助，而是說你應該先建立關係，再提出請求。

如果關係自然發展，之後的請求可能會被歡迎。但在剛開始時，請先專注於對話、好奇心與彼此尊重。

對創辦人來說，這一點尤其重要。新創企業主常常需要介紹、建議或回饋，但當對方感受到的是專業，而不是急迫時，他們更願意伸出援手。

學會說得自然

過於生硬的語言，會讓拓展人脈變得不舒服；過度自我推銷也一樣。

請以溫暖、簡潔且真誠的語氣為目標。你不需要聽起來像記者、業務員或勵志講師。你只需要像一個真正的人，帶著真實理由去建立聯繫。

自然的語氣通常包含：

  • 清楚的語言。
  • 簡單的句子。
  • 具體的稱讚，而不是過度誇飾。
  • 誠實說明你聯繫的原因。
  • 冷靜且有自信的語調。

這一點在線下與線上都很重要。如果你的訊息聽起來很刻意，就更難建立信任。如果它聽起來真誠，對方更有可能給出正面回應。

把人脈經營納入你的營運習慣

人脈經營不應該只在你急需幫忙時才做，而應該成為你經營公司的方式之一。

創辦人可以透過以下方式，讓人脈經營更穩定：

  • 定期參加產業活動。
  • 加入地方商業社群或專業協會。
  • 在網路上追蹤相關人物與組織。
  • 對有價值的內容留下深思熟慮的回應。
  • 每週安排時間進行聯繫。
  • 記錄聯絡人與後續跟進事項。

這種持續性的做法，比偶爾密集聯繫更有效。關係會隨時間加深，而一致性也有助於讓別人記住你。

如果你正處於成立公司的初期，這種紀律不只支持銷售或合作，也能幫助你了解合規、營運、市場預期，以及經營企業的實際面向。

把一次對話變成一段關係

一次成功的人脈接觸，並不等於一段成功的人脈關係。

認識某人只是開始。接下來真正重要的是後續跟進。

在初次交談後，請盡量做以下其中一項：

  • 寄出簡短的感謝訊息。
  • 提及對話中的某個具體內容。
  • 分享一篇可能有幫助的文章、聯絡人或資源。
  • 邀請對方保持聯繫。
  • 稍後再以有意義的進展向對方更新。

目標不是讓對方感到負擔，而是以有用且專業的方式持續出現在對方的視野中。

一個用心的後續跟進，能把短暫的介紹，轉化為長久的商業關係。

避免最常見的人脈錯誤

只要知道該避免什麼，直接拓展人脈就會容易許多。

常見錯誤包括：

  • 傳送制式化訊息。
  • 花太多時間談自己。
  • 一開始就提出請求。
  • 不尊重對方的時間。
  • 沒有後續跟進。
  • 把人脈經營當成一次性的活動。

這些錯誤都會削弱信任，而且都沒有必要。只要多一點準備與節制，你就能留下更好的印象。

創辦人建立連結的更好方式

對創辦人而言，人脈經營不是追逐地位，而是建立能幫助企業成長的關係。

你不需要先躲在層層介紹背後，才敢與重要人物交談。你需要的是清楚的目的、尊重的方式，以及主動開啟對話的信心。

無論你是在尋找導師、客戶、策略夥伴，還是顧問，這一點都成立。當你是從零開始建立公司、並需要在有限資源下創造動能時，這一點也同樣成立。

最會拓展人脈的人，不一定是場上連結最多的人；往往是那些準備充分、思考周全，並且願意直接開口的人。

結語

「有價值的連結一定要經過好幾層熟人」這種老觀念，與其說是規則，不如說是一種習慣。那些敢於挑戰這種習慣的創辦人，常常會發現，尊重且直接的聯繫，比自己原本預期的更能打開門。

如果你想建立更強大的人脈網，請從自信開始，仔細準備，清楚溝通，並有意識地持續跟進。這些習慣會在第一次介紹之後，長久地為你所用。

對正在創業的企業家而言，這樣的人脈經營不只是有幫助而已，它也是成為一位有能力且有公信力的創辦人過程的一部分。