Cum pot antreprenorii să își descopere punctele forte naturale și să construiască o afacere mai bună

Companiile cu cea mai rapidă creștere sunt rareori construite de oameni care încearcă să fie buni la orice. Ele sunt construite de fondatori care înțeleg ce li se potrivește în mod natural, apoi își construiesc compania în jurul acestor puncte forte.

Sună simplu, dar mulți antreprenori petrec ani făcând exact contrariul. Se forțează să stăpânească fiecare sarcină, să corecteze fiecare slăbiciune și să ducă singuri orice responsabilitate. Rezultatul este, de obicei, același: creștere mai lentă, energie mai scăzută și o afacere care depinde prea mult de fondator.

O abordare mai bună este să identifici munca ce ți se pare naturală, energizantă și aproape fără efort. Acestea sunt adesea zonele în care poți crea cea mai mare valoare. Când știi ce faci cel mai bine, poți petrece mai mult timp pe munca cu impact ridicat și mai puțin timp luptându-te cu sarcini care îți consumă atenția.

Pentru fondatori, această schimbare contează. Poate îmbunătăți luarea deciziilor, poate crește productivitatea și poate face mai ușoară delegarea muncii care aparține altcuiva. De asemenea, creează spațiu pentru a te concentra pe prioritățile pe termen lung care contează cel mai mult, inclusiv strategia, relațiile cu clienții și o creștere sustenabilă.

De ce contează punctele forte în afaceri

Fiecare afacere are sarcini care sunt necesare, dar nu strategice. Contabilitatea, munca administrativă, programările, conformitatea, gestionarea documentelor și operațiunile repetitive au toate nevoie de atenție. Dar nu fiecare sarcină merită timpul fondatorului.

Punctele tale forte sunt activitățile în care poți avansa rapid, gândi clar și obține rezultate bune fără efort excesiv. Acestea sunt adesea sarcinile care îți dau energie, nu ți-o iau.

Când lucrezi în zona punctelor tale forte, de obicei se întâmplă mai multe lucruri:

• Ieși mai repede cu deciziile.
• Livrezi o muncă de calitate mai bună.
• Rămâi implicat pentru perioade mai lungi.
• Îți construiești încrederea prin succes repetat.
• Aduci mai multă valoare pe oră lucrată.

Asta nu înseamnă că trebuie să ignori complet slăbiciunile. Înseamnă că trebuie să fii realist cu privire la zona în care obții cel mai mare randament al efortului. Un fondator care își petrece toată ziua luptându-se cu sarcini din afara talentului său natural este, de obicei, mai puțin eficient decât un fondator care se concentrează pe munca pe care doar el o poate face foarte bine.

Cum să îți identifici punctele forte naturale

Mulți oameni își subestimează propriile puncte forte, pentru că ceea ce li se pare natural pare obișnuit. Dacă o sarcină pare ușoară, presupun că toată lumea o poate face. De obicei, această presupunere este greșită.

O metodă mai bună pentru a identifica punctele forte este să cauți tipare.

1. Observă ce ți se pare fără efort

Începe cu sarcinile care par neobișnuit de ușoare. Acestea pot fi activități în care ai rezultate constant mai bune decât alții, fără să ai nevoie de multă pregătire.

Exemplele pot include:

• Explicarea clară a ideilor complexe
• Observarea oportunităților pe care alții le ratează
• Negocierea cu încredere
• Proiectarea unor sisteme care economisesc timp
• Conectarea rapidă cu oamenii
• Crearea de conținut scris sau vizual

Dacă ceva ți se pare intuitiv și fiabil, acesta este un indiciu puternic.

2. Urmărește ce te face să pierzi noțiunea timpului

Un alt semn al unui punct forte este starea de flux. Când lucrezi în zona potrivită, pot trece ore fără să observi. Ești concentrat, productiv și absorbit în mod natural de sarcină.

Întreabă-te:

• Ce muncă îmi place atât de mult încât pierd noțiunea timpului?
• Ce proiecte mă fac să uit să verific telefonul?
• Ce sarcini revin la mine în mod natural, chiar și atunci când nu sunt obligat să le fac?

Răspunsurile indică adesea munca pe care ești cel mai potrivit să o conduci.

3. Fii atent la ce îți dă energie

Nu fiecare punct forte este plăcut tot timpul, dar munca potrivită te lasă, de obicei, mai energizat decât epuizat.

Gândește-te la sarcinile după care simți un impuls înainte. Poți să te simți entuziasmat după ce le finalizezi, chiar dacă au fost provocatoare. Asta este diferit de oboseala care apare când te forțezi să faci o muncă ce nu ți se potrivește.

4. Cere feedback sincer de la ceilalți

Adesea, ceilalți văd punctele forte mai clar decât le vedem noi. Întreabă colegi, clienți sau mentori de încredere ce cred ei că faci excepțional de bine.

Poți auzi lucruri precum:

• Faci lucrurile complicate să pară simple.
• Ai talent să vezi imaginea de ansamblu.
• Rămâi calm sub presiune.
• Explici lucrurile într-un mod pe care oamenii îl înțeleg.
• Observi problemele înainte să crească.

Dacă aceleași teme apar în mod repetat, acordă-le atenție.

Greșeli frecvente pe care le fac antreprenorii

După ce fondatorii încep să se gândească la punctele forte, uneori fac câteva greșeli previzibile.

Încercarea de a deveni mediocru la orice

Există o diferență între a fi competent și a fi excepțional. Afacerile cer un nivel de bază de competență în multe domenii, dar asta nu înseamnă că ar trebui să urmărești stăpânirea fiecărei categorii.

Dacă petreci prea mult timp încercând să îmbunătățești fiecare slăbiciune, poți ajunge mediocru peste tot în loc să fii excelent acolo unde contează.

Confundarea disconfortului cu evoluția

Unele sarcini sunt grele pentru că sunt importante. Alte sarcini sunt grele pentru că, pur și simplu, nu ți se potrivesc.

Antreprenorii presupun uneori că orice sarcină dificilă este o oportunitate de dezvoltare personală. Uneori așa este. Dar alteori sarcina este pur și simplu în afara talentului tău principal, iar decizia mai inteligentă este să o delegi.

Păstrarea muncii pe care ar trebui să o renunți

Fondatorii păstrează adesea sarcini pe care ar fi trebuit să le fi delegat de mult. O fac din obișnuință, din dorința de control, din teamă sau din convingerea că nimeni altcineva nu va face munca la fel de bine.

Această mentalitate poate limita afacerea. Când ții la tine sarcini cu valoare scăzută, creezi un blocaj în jurul propriei persoane.

Construirea unei afaceri bazate pe stres, nu pe puncte forte

O companie care depinde de fondator pentru orice este fragilă. O companie construită în jurul punctelor forte ale fondatorului, cu sprijin în locurile potrivite, este mult mai ușor de scalat.

Ce să faci cu slăbiciunile tale

Scopul nu este să pretinzi că slăbiciunile nu există. Scopul este să le gestionezi inteligent.

Există patru moduri practice de a face asta:

1. Delegă

Dacă altcineva poate face sarcina mai bine sau mai eficient, las-o în grija lui.

Delegarea nu este un semn de slăbiciune. Este un semn că înțelegi cum să folosești bine timpul.

2. Automatizează

Dacă o sarcină este repetitivă și bazată pe reguli, caută un sistem sau un instrument care o poate gestiona automat.

Automatizarea poate reduce erorile, economisi timp și te poate elibera de munca ce nu necesită judecată.

3. Standardizează

Unele activități devin mai ușoare când urmează un proces repetabil. Șabloanele, listele de verificare și fluxurile de lucru documentate pot face zonele slabe mai ușor de gestionat.

4. Externalizează

Nu orice sarcină trebuie gestionată intern. Externalizarea poate fi o modalitate inteligentă de a-ți proteja atenția pentru munca ce are cu adevărat nevoie de conducerea ta.

Acest lucru este deosebit de important pentru fondatorii care trebuie să rămână concentrați pe creștere, clienți și strategia de bază.

De ce contează asta pentru înființarea companiei și creșterea timpurie

În primele etape ale unei afaceri, fondatorii poartă adesea prea multe pălării. Fac apeluri de vânzări, se ocupă de operațiuni, gestionează documente și încearcă să țină compania în mișcare în toate direcțiile, în același timp.

Această etapă este normală, dar nu ar trebui să devină permanentă.

Dacă punctul tău forte este viziunea, strategia, dezvoltarea relațiilor cu clienții, designul produsului sau construirea relațiilor, atunci petrecerea unui timp excesiv pe sarcini administrative poate încetini afacerea. Deciziile timpurii despre modul în care organizezi și sprijini compania pot avea un impact mare asupra vitezei cu care avansezi.

De aceea, mulți fondatori apreciază sprijinul simplu și de încredere atunci când își înființează și își mențin afacerea. Cu cât petreci mai puțin timp luptându-te cu munca administrativă evitabilă, cu atât ai mai mult timp să te concentrezi pe acele părți ale afacerii în care punctele tale forte creează cea mai mare valoare.

Un exercițiu practic pentru a-ți găsi zona de impact

Dacă vrei o imagine mai clară a punctelor tale forte, folosește acest exercițiu.

Fă trei liste:

• Sarcini care ți se par ușoare
• Sarcini care fac timpul să zboare
• Sarcini care te fac să te simți fericit sau energizat

Acum caută suprapunerea.

Activitățile care apar în toate cele trei liste sunt, probabil, candidați puternici pentru talentele tale naturale. Acestea sunt zonele în care poți construi cel mai mult succes cu cea mai mică fricțiune.

De acolo, pune-ți o a doua întrebare:

Ce s-ar întâmpla dacă aș petrece mai mult din săptămâna mea făcând acest tip de muncă și mai puțin timp făcând orice altceva?

Această întrebare poate schimba modul în care îți structurezi rolul, echipa și afacerea.

Construiește în jurul a ceea ce faci cel mai bine

Cei mai de succes antreprenori, de obicei, nu câștigă devenind puțin mai buni la orice. Ei câștigă găsind zona în care sunt în mod natural puternici și construind pe baza ei cu focus și disciplină.

Asta înseamnă să fii sincer cu privire la ce îți revine să faci și ce ar trebui gestionat de altcineva. Înseamnă să alegi munca ce produce energie, nu una care te consumă constant. Și înseamnă să tratezi punctele tale forte ca pe un avantaj strategic, nu ca pe un accident norocos.

Când construiești în jurul punctelor tale forte, afacerea ta devine mai clară, mai rapidă și mai ușor de scalat. Îți folosești timpul mai bine, creezi mai multă valoare și reduci fricțiunea în întreaga companie.

Găsește munca ce ți se pare naturală. Protejeaz-o. Dezvolt-o. Construiește în jurul ei.

Acolo este zona de impact.